生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)工作總結(jié)

1、2009年*生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)工作總結(jié)5月22日至31日，“相聚*，情系三農(nóng)2009*生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)”成功舉行。推介會(huì)期間，*綠蘆筍、青皮茄子、黃瓜、番茄、白扁豆等深受市民喜愛的*特色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品和加工制品登陸*集團(tuán)、光明集團(tuán)、大潤發(fā)和易初蓮花等70多家超市門店、標(biāo)準(zhǔn)化菜場和專賣店。在豐富市民的菜籃子的同時(shí)，也為進(jìn)一步打響*生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌，構(gòu)建“農(nóng)超對(duì)接”流通渠道進(jìn)行了有效嘗試。本次推介會(huì)由*縣人民政府和*集團(tuán)主辦，*市*綠色食品產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)和*集團(tuán)超商事業(yè)部聯(lián)合承辦。推介會(huì)得到了*市農(nóng)業(yè)委員會(huì)、*市商務(wù)委員會(huì)、*市供銷合作總社和*區(qū)人民政府的大力支持。本次推介會(huì)已圓滿結(jié)束，現(xiàn)將相關(guān)工作總結(jié)如下：

2、一、本屆推介會(huì)的基本情況（一）各類企業(yè)踴躍參展、產(chǎn)品凸現(xiàn)“綠色”、“生態(tài)”本次推介會(huì)是圍繞進(jìn)一步打響*生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌，拓寬*農(nóng)產(chǎn)品流通渠道、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收而舉辦的主題推介會(huì)。推介會(huì)得到了我縣各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社的廣泛響應(yīng)，北湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、萬事發(fā)實(shí)業(yè)有限公司、老杜鴨鴨有限公司、綠筍蘆筍合作社、健綠花菜合作社等31家島內(nèi)外知名農(nóng)業(yè)企業(yè)參展。推介會(huì)上，我縣的有機(jī)米、*酒、生態(tài)鴿、林地雞、綠蘆筍、白扁豆、草雞蛋等生鮮綠色農(nóng)產(chǎn)品和加工類農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)登場，展出產(chǎn)品計(jì)88種，基本形成了“店中店”商展氛圍。為讓市民對(duì)*特色農(nóng)產(chǎn)品烹飪方法有初步的了解，推介會(huì)籌備組在中心展區(qū)特設(shè)*農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)制

3、現(xiàn)賣專柜，既向市民介紹加工方法，亦讓市民品嘗*特產(chǎn)，起到了較好的推介作用。據(jù)*集團(tuán)超商事業(yè)部6月1日統(tǒng)計(jì)，*集團(tuán)下屬參展的31個(gè)門店合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售107萬元。（二）政府牽頭，各方配合，推介工作有序展開縣府3月23日專題會(huì)議后，根據(jù)縣府領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，成立了推介會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以縣農(nóng)委和縣供銷合作總社為主的工作小組，推介會(huì)的籌備工作全面展開。一是確定推介會(huì)參展商品，并落實(shí)安全監(jiān)管責(zé)任。由縣蔬菜技術(shù)推廣站對(duì)全縣蔬菜規(guī)模生產(chǎn)基地全面調(diào)查，確定生鮮農(nóng)產(chǎn)品參展品種，定量定基地定責(zé)任人嚴(yán)格蔬菜安全生產(chǎn)責(zé)任制?？h食用農(nóng)產(chǎn)品檢測中心在推介會(huì)舉辦前對(duì)全部參展產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測，共檢測36份樣本，每份樣本檢測22

4、個(gè)指標(biāo)，結(jié)果全部合格?？h技監(jiān)局在4月下旬組織對(duì)食品加工企業(yè)進(jìn)行了一次全面檢查，對(duì)參展的70個(gè)加工制品抽樣檢測，有效地保證了參展產(chǎn)品的質(zhì)量安全。二是做好商品配送，確保推介活動(dòng)正常進(jìn)行。本次推介會(huì)在全市71個(gè)門店全面開展，產(chǎn)品的配送全部由*方自行負(fù)責(zé)?；I備組從配送單位的選定、工作班子的搭建、場地庫房的落實(shí)，商品的采購供應(yīng)、配送車輛調(diào)配及監(jiān)管等逐一研究落實(shí)，明確工作要求，落實(shí)責(zé)任到人，確保了整個(gè)配送流程順暢到位。三是確定參展門店，爭取商家配合。根據(jù)縣府領(lǐng)導(dǎo)意見和推介會(huì)籌備工作進(jìn)展情況，確定了*旗下四家超市公司的31個(gè)門店，大潤發(fā)、易初蓮花和部分標(biāo)準(zhǔn)化菜場、*農(nóng)產(chǎn)品專賣店共計(jì)71個(gè)門店參加本次*生態(tài)農(nóng)

5、產(chǎn)品推介?；I備組會(huì)商各門店對(duì)專柜的設(shè)置、商品的銷售和管理、營業(yè)員的選配和工作布置都作了詳細(xì)的溝通，各門店基本上都把*專柜納入超市的正規(guī)管理渠道，確保推介活動(dòng)全面順利進(jìn)行。四是合理確定展期，有序做好撤展工作。由于撤展工作面廣量大和“端午”小長假的因素，籌備組與有關(guān)方面商定，*集團(tuán)下屬6個(gè)門店、17家*農(nóng)產(chǎn)品專賣店的推介活動(dòng)延期到5月31日結(jié)束，其余的門店分別為5月28和29日撤展，錯(cuò)期撤展既利用小長假增加了推介會(huì)的影響和商品的銷量，也利于推介會(huì)配送中心對(duì)撤展商品的分類整理和分流工作，使整個(gè)撤展工作井然有序，避免了商品的散失、減少了商品的損耗。（三）做好宣傳工作，提高推介會(huì)的知曉率。推介會(huì)籌備工作

6、小組在縣委宣傳部的幫助指導(dǎo)下，認(rèn)真開展推介會(huì)的宣傳工作。一是開展籌備階段的宣傳工作，邀請(qǐng)解放日?qǐng)?bào)、新民晚報(bào)、東方城鄉(xiāng)報(bào)等媒體記者對(duì)*生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)指導(dǎo)思想、工作方案等進(jìn)行先期報(bào)道、營造聲勢。二是利用分眾傳媒，提前播出*農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)的相關(guān)內(nèi)容，使相關(guān)社區(qū)的市民對(duì)*農(nóng)業(yè)和推介會(huì)有個(gè)相關(guān)的了解。三是推介會(huì)期間邀請(qǐng)了新華社、人民日?qǐng)?bào)、香港文匯報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、*電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、東方城鄉(xiāng)報(bào)、新聞晨報(bào)、*報(bào)等國內(nèi)外40余家新聞媒體前來采訪報(bào)道，*人民廣播電臺(tái)還在阿富根談家常節(jié)目中進(jìn)行直播。四是各參加活動(dòng)的超市賣場均精心布置推介會(huì)柜臺(tái)，為我縣農(nóng)產(chǎn)品添加了醒目的標(biāo)識(shí)，吸引消費(fèi)者注意。由于各方宣傳到位和

7、*獨(dú)有的產(chǎn)品品質(zhì)吸引了大量市民前來采購，對(duì)于*生態(tài)鴿等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，個(gè)別賣場甚至出現(xiàn)了排隊(duì)采購、一“鴿”難求的現(xiàn)象。二、舉辦本屆推介會(huì)的主要經(jīng)驗(yàn)（一）領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合是本次推介會(huì)成功的關(guān)鍵。本次推介會(huì)得到了市縣主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視和相關(guān)部門的大力支持?？h委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽取專題匯報(bào)，對(duì)推介會(huì)籌備工作作出明確指示。對(duì)推介會(huì)所需經(jīng)費(fèi)給予及時(shí)安排。開幕式當(dāng)天，等領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式。開幕儀式結(jié)束后饒有興趣地參觀了設(shè)在世紀(jì)聯(lián)華仙霞店內(nèi)的推介會(huì)中心展區(qū)，并對(duì)推介會(huì)的成功舉辦和我縣農(nóng)產(chǎn)品給予了高度的評(píng)價(jià)。在推介會(huì)籌備工作過程中，中共*縣委宣傳部、*供銷合作總社、*質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、*縣農(nóng)委下屬有關(guān)部門都能按照籌備

8、工作的分工，保質(zhì)保量完成各自的工作任務(wù)。健綠花菜專業(yè)合作社、濤華果蔬合作社、寶瀛農(nóng)產(chǎn)品配送公司、老杜鴨鴨公司、凱農(nóng)公司等涉農(nóng)企業(yè)在積極參與產(chǎn)品推介的同時(shí)，還齊心協(xié)力為推介會(huì)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)了繁雜的籌備工作。配送中心工作人員在商品配送初期和商品撤展期間，以盒飯充饑，每天工作到凌晨二三點(diǎn)也不叫苦叫累。*集團(tuán)及下屬的四家超市公司，從領(lǐng)導(dǎo)到店長、業(yè)務(wù)主管、營業(yè)員，對(duì)*生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)給予全力的配合支持，除免收進(jìn)場費(fèi)外，對(duì)專柜的布置、營業(yè)員的選配、商品的管理都當(dāng)作超商的份內(nèi)事去完成。正是由于領(lǐng)導(dǎo)的支持、各方的配合，才使推介會(huì)取得圓滿成功。（二）整體策劃、周密準(zhǔn)備，為推介會(huì)舉辦奠定基礎(chǔ)。早在今年3月份，農(nóng)委

9、、供銷社就著手本次推介會(huì)總體方案的構(gòu)思，并對(duì)推介會(huì)過程中所涉及到的宣傳、會(huì)務(wù)、物流、營銷、市場巡查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、余貨處理等各個(gè)流程進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研與論證。在推介會(huì)實(shí)施過程中又根據(jù)推介會(huì)的需要進(jìn)行了及時(shí)地調(diào)整。本次推介會(huì)的總體策劃為本次推介會(huì)舉辦形成了一個(gè)完整的設(shè)計(jì)方案，也為推介會(huì)的實(shí)踐運(yùn)作提供了一個(gè)操作方案。推介會(huì)期間各工作組負(fù)責(zé)人又親赴各分會(huì)場現(xiàn)場巡查、督導(dǎo)并第一時(shí)間解決出現(xiàn)的問題，使本次推介會(huì)的各項(xiàng)工作都能按計(jì)劃執(zhí)行。（三）集中精力抓住重點(diǎn)，順利化解工作難點(diǎn)。根據(jù)推介會(huì)的工作進(jìn)展，對(duì)于幾項(xiàng)重大工作的實(shí)施，籌備工作小組全體人員均反復(fù)地進(jìn)行推敲與分析，為推介會(huì)順利運(yùn)作化解難點(diǎn)。開幕式舉辦前，籌備

10、工作小組對(duì)參加開幕式的市縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的確認(rèn)、開幕式各環(huán)節(jié)的過渡銜接、開幕式現(xiàn)場的環(huán)境布置和參加推介會(huì)開幕式各方工作人員的工作安排進(jìn)行細(xì)致地溝通與演練，同時(shí)吸收相似活動(dòng)的有益經(jīng)驗(yàn)，確定了開幕式方案，保證了開幕式的圓滿成功。在推介活動(dòng)結(jié)束時(shí)，籌備組根據(jù)端午小長假商品銷售趨勢、生鮮農(nóng)產(chǎn)品不宜保存和其他商品需分類處理的特點(diǎn)，制訂了延長展期和分期撤展的工作方案，指定專車與專人與相關(guān)門店對(duì)接做好帳物清對(duì)和撤展工作，并將貨物運(yùn)送到配送中心分類清理、分流處理。由于工作中抓住重點(diǎn)、化解難點(diǎn)，使本次推介會(huì)各環(huán)節(jié)銜接順暢，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。三、對(duì)推介工作的幾點(diǎn)反思和考慮本次推介會(huì)工作存在問題主要有以下三點(diǎn)：（一）門店之間、

11、商品推介成效差距較大，銷售額差距較大。一是本次展會(huì)在各級(jí)新聞媒體的宣傳報(bào)道下，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，提高了市民的知曉率。但在走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多市民誤以為只有活動(dòng)開幕式舉辦地世紀(jì)華聯(lián)西郊購物中心展示展銷我縣農(nóng)產(chǎn)品，因而在一定程度上導(dǎo)致世紀(jì)華聯(lián)西郊購物中心銷售業(yè)績明顯高于其他賣場（購物中心實(shí)現(xiàn)銷售21.7萬元，占集團(tuán)銷售總額的1/5）。二是不同門店對(duì)展臺(tái)的布置工作有差異，大部分參加活動(dòng)的賣場能夠按照展會(huì)要求，精心布置展臺(tái)，營造良好的展銷氛圍，但個(gè)別賣場對(duì)展臺(tái)的布置沒有達(dá)到展會(huì)布置要求，展臺(tái)標(biāo)識(shí)不夠明顯，影響了銷售業(yè)績。（二）個(gè)別農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高、促銷方法有待改進(jìn)。推介會(huì)期間，個(gè)別生鮮農(nóng)產(chǎn)品（如西瓜、

12、甜瓜等）由于生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照綠色食品操作規(guī)程，生產(chǎn)成本較高，相應(yīng)地價(jià)格高于同類產(chǎn)品，大多數(shù)市民對(duì)價(jià)格難以接受，同時(shí)銷售時(shí)以箱為單位出售（每箱2-4個(gè)不等），銷售模式不夠靈活，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，大批量退貨。個(gè)別促銷員對(duì)我縣農(nóng)產(chǎn)品的特性了解不深、準(zhǔn)備不充分，未能有效做好現(xiàn)場產(chǎn)品推介工作。（三）在商品的配送和銷售方面須加強(qiáng)信息溝通，減少商品積壓和退貨的比率，減少產(chǎn)品損耗?？傊敬瓮平闀?huì)是*集團(tuán)超商事業(yè)部與*綠色食品產(chǎn)銷聯(lián)合會(huì)實(shí)施的“農(nóng)超對(duì)接”的首次嘗試，下一步工作主要考慮圍繞以下幾個(gè)方面開展：一是進(jìn)一步理順與*集團(tuán)及旗下超市的商品流通對(duì)接機(jī)制。根據(jù)市場需求，調(diào)整*蔬菜農(nóng)產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品資源配置，做好產(chǎn)品供應(yīng)和協(xié)調(diào)工作。二是加強(qiáng)與其他超商集團(tuán)的合作與交流、探索多種