大華廣場策劃問案商業(yè)企劃書撰寫指導手冊

1、大華廣場-策劃問案！-商業(yè)企劃書撰寫指導手冊 登錄 注冊 搜索 風格 論壇狀態(tài) 論壇展區(qū) 道具中心 我能做什么 經(jīng)典案例，策劃文擋，廣告創(chuàng)意，新人入行 大華廣場 商海男女 策劃問案！ 商業(yè)企劃書撰寫指導手冊 您是本帖的第 803 個閱讀者 標題：商業(yè)企劃書撰寫指導手冊 樹形 打印 收藏 推薦 mafia 頭銜：火星人 等級：超級版主 威望：1000 文章：1075 積分：11545 注冊：2006-03-04 樓主 商業(yè)企劃書撰寫指導手冊 全屏欣賞 一、么是商業(yè)企劃書 商業(yè)企劃書是創(chuàng)業(yè)家（ 或是企業(yè)主）與 潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。 經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)人都知道，商業(yè)企劃書也

2、是一種可或缺的管工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個步驟，僅一種紀，也是養(yǎng)成輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準備的商業(yè)企劃書，可以幫助公司大大改進持續(xù)達成各種營運目標的能，這對公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有的作法。 商業(yè)企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質上，商業(yè)企劃書是一種明公司的長期目標/總目標（ goals）、階段目標/次目標（ objectives）、商業(yè)策（ strategies）以及戰(zhàn)術（tactics）的文書，簡單地，商業(yè)企劃書的目的是要明公司未要往哪去，它要如何到達目的地，以及目標達成后的景象是如何。 二、為么要撰寫商業(yè)企劃

3、書 商業(yè)企劃書是很重要而有價值的管工具，通常被應用在以下幾種管功能： 1、為公司的績效，設定長期目標與階段目標。 2、 為評估和管控公司營運績效，提供一個重要的基礎。 3、做為公司向內部的中階主管，以及向外部的顧問、股東、潛在投資者，明公司訊息的溝通工具。 三、撰寫商業(yè)企劃書的步驟 無是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫二十次，在準備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下個重要的步驟： 步驟一、找出企劃案的目標（identify your objectives）： 在你開始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰將會閱這個企劃書，企劃書的目標者是誰以及他們的需求是么，如目標者對公司已經(jīng)知道的部

4、份是哪些？目標者想知道公司哪些信息？目標者將會如何運用企劃書的信息？接著，你要將目標者的需求（目標者想知道么）和自己想達成的溝通目標（自己想讓對方知道么）加以結合。當你一旦解決者需求與溝通目標二者之間的沖突時，你就可以開始準備一份有用的商業(yè)企劃書。 步驟二、擬定企劃案的大綱（outline your business plan）： 當你決定好企劃書的目標后，你知道企劃書想強調的重點，根據(jù)這些重點，你可以開始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡單，也可以很詳細，但是一般，愈詳細的大綱對于你將撰寫企劃書愈有幫助。 步驟三、重新檢視大綱（review your outline）： 根據(jù)企劃書者的需求與你希

5、望企劃書達成的溝通目標，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細明或是以摘要形式表達的重點域。你必須記?。荷虡I(yè)企劃書是代表公司高層的觀點，在大部分的案中，過細節(jié)的描述是必要的，然而，你必須提供足夠詳細的明，支持企劃書的與假設。 步驟四、撰寫企劃書（write your plan）： 企劃書具體元素以及內容順序會根據(jù)你公司的史長短以及準備企劃書的經(jīng)驗而有所同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開始會先搜集過去公司或是產業(yè)的財務資，并且先完成企劃案所需要的市場研究（market research）。 即使你已經(jīng)做大的研究，但是在撰寫企劃書的過程中

6、，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時候你還是得花必要的時間，完成這些研究，因為企劃書中所敘述的商業(yè)假設與策，必須依*這些研究分析所得的據(jù)與結作為左證。 在完成公司基本財務資與市場研究之后，接下，你必須準備未的財務預測明資的初稿。在準備未的財務預測資之前，你必須有好的商業(yè)策構想，以明如何達成未的財測目標。有這些策構想之后，才可以進入撰寫 具體動方案。 當你在準備公司的營運遠景明時（ 包含未財測目標、經(jīng)營策與動方案），你必須將所有的商業(yè)假設（business assumption）做好詳細的筆記，以確保所有的營運計劃內容與你的商業(yè)假設是相符的。 準備商業(yè)企劃書的最后一部分

7、是企劃書的重點摘要（executive summary），因為重點摘要必須與整本企劃書的內容保持一致，因此它必須等到其它內容完成之后，才可以開始撰寫。當你在準備企劃書的每一個章節(jié)時，可以考本指導手冊所提供的商業(yè)企劃書綱要，確定你的企劃書已經(jīng)完整地包含每個重要的章節(jié)。 步驟五、重新檢查企劃書（have your plan reviewed）： 當你寫完企劃書的初稿，并且經(jīng)過自己重新檢查校對后，找?guī)讉€熟悉企業(yè)管與商業(yè)企劃的專家，幫助你檢查整份商業(yè)企劃書，針對企劃書的完整性、輯性、客觀性、有效性，提供專業(yè)的建議，然后你再根據(jù)專家的意進修改。 步驟、新修定企劃書（update your plan）：

8、商業(yè)企劃書屬于一種動態(tài)的文件，你必須根據(jù)最新的情況，定期加以新、修正，否則就會變得過時而失去效用。當環(huán)境改變，或者溝通的對象改變（企劃書的者同），你必須新企劃書，以反映最新的改變。 我喜歡在黑色里行走 我喜歡在如煙的夢里追逐 2006-05-17 15:17 舉報帖子復制貼子加為精華單貼屏蔽帖子評價使用道具 mafia 頭銜：火星人 等級：超級版主 威望：1000 文章：1075 積分：11545 注冊：2006-03-04 第 2 樓 四、商業(yè)企劃書的綱要 1.0 企劃案重點摘要（executive summary） 2.0 產品與服務之描述（product and service desc

9、ription） 2.1 服務（service） 2.2 產品（product） 2.3 定價（pricing） 3.0 銷計劃（the marketing plan） 3.1 競爭者分析（competitive summary） 3.2 廣宣（advertising） 3.3 目標客戶的描述（customer profile） 4.0 營運計劃（operational summary） 4.1 供貨商摘要（supplier summary） 4.2 地點（location） 4.3 人員雇用摘要（employment summary） 4.4 法規(guī)（regulations） 4.5 保險 （

10、insurance coverage） 5.0 管計劃（management summary） 6.0 動計劃（action plan） 7.0 財務信息（financial information） 7.1 財務摘要（financing summary） 7.2 開設成本（startup costs） 營運資本（working capital） 7.3 銷售預測（sales forecasts） 由上而下計算法（top down） 由下而上計算法（bottom up） 7.4 現(xiàn)預測（cash flow forecast） 8.0 附件（appendix） 五、商業(yè)企劃書內容要點與撰寫技巧

11、1.0 企劃案重點摘要（executive summary） 這個單元目的在于促銷你的商業(yè)構想（business idea），它將使者對你即將展開的事業(yè)以及商業(yè)構想的重點獲得整體的概。這是你讓你企劃書的者獲得好印象的第一個機會。企劃案重點摘要就像一本書的封（面）底介紹一樣。一個者會先閱書籍封底的簡介，再決定是否要繼續(xù)細該書籍。雖然這部份是者首先閱的單元，但是這部份的撰寫必須待完成企劃書的最后階段才動手開始撰寫。 企劃案重點摘要必須包含以下幾個重點： 商業(yè)構想的摘要 企業(yè)的名稱 企業(yè)的型態(tài)（獨資、合伙、有限公司） 公司使命與任務的陳述（mission statement） 公司精神的格言、標語（

12、motto） 背景資（你的經(jīng)驗以及任何可以使企劃書閱人印象深刻的資）你也可以將你希望資募集的總額出 范： 1.0 企劃案重點摘要（executive summary） 班尼發(fā)是一個提供全方位服務的美容沙，致于追求顧客的高滿意，我們將提供卓越的美容服務以及高質量的美容產品，并且在合價位下，創(chuàng)造一個舒適的空間環(huán)境與氣氛，滿足消費者的心需求。我們也將創(chuàng)造一種友善、公平、創(chuàng)意的工作環(huán)境，尊重所有員工的個別差、創(chuàng)意與努。 我們的使命是：提供卓越的服務與產品，使消費者獲得外貌的美與情緒的放松。 我們的格言是：保證消費者滿意 班尼發(fā)的創(chuàng)辦人孫班尼，曾經(jīng)在臺東區(qū)的高級美容沙具有的專業(yè)工作資。經(jīng)由全心投入與努，

13、班尼創(chuàng)造大批忠誠的顧客。未班尼以及他的專業(yè)美容師將合作開創(chuàng)一個成功的美容事業(yè)。我們期待建專業(yè)服務的口碑與聲譽，吸引多新的客戶與美發(fā)師支持我們的事業(yè)斷成長。 我們事業(yè)的成功關鍵是： 地點：提供消費者容接近的地點 環(huán)境：提供一個放松休閑的專業(yè)服務環(huán)境 ：提供消費者全方位的美容服務，前進班尼，一次搞定。 聲譽：創(chuàng)辦人班尼與專業(yè)美容師團隊，擁有卓越的美容服務的專業(yè)聲譽。 我喜歡在黑色里行走 我喜歡在如煙的夢里追逐 2006-05-17 15:17 舉報帖子刪除單貼復制貼子加為精華單貼屏蔽帖子評價使用道具 mafia 頭銜：火星人 等級：超級版主 威望：1000 文章：1075 積分：11545 注冊：

14、2006-03-04 第 3 樓 2.0 產品與服務的描述（product and service description） 這個部份你必須描述你的產品與服務。你想要用這個章節(jié)，向企劃案的閱者，展示你的商品與服務是如何好。 范： 2.0 產品與服務（product and service description） 班尼發(fā)將要提供能滿足消費者需求的好產品與優(yōu)質的服務。 2.1 服務（service） 一開始你必須描述你所有的服務項目。然后你要強調你的服務與競爭者同之處，并且盡可能描述你的服務所有細節(jié)與特點。 2.2 產品（product） 這部份你需要描述產品的所有細節(jié)，這包括，如果產品是你自制

15、的，你必須明產品是如何生產的。如果產品是你向外采購的，你也必須描述產品功能、外觀與品質。你必須明你的產品比競爭對手的產品各方面的好處所在。并且要明你如何將產品賣給或是遞交給消費者。如果你的產品是自制的，你可以將產品設計相關資附在附件內。 范 2.1 服務（services） 班尼發(fā)是提供高規(guī)格、全方位服務的美容美發(fā)的沙，我們提供大范圍的服務，項目包含： l 美發(fā)：剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、洗發(fā) l 修指甲 l 護膚：敷臉、油壓、按摩 2.2 產品（products） 班尼發(fā)銷售種廣泛的美容產品，提供高質量的美發(fā)、指甲修飾、護膚相關的產品。班尼發(fā)獲得公司獨家授權銷售頂級之產品。此外，我們也銷售各國 知名

16、品牌之美發(fā)、護膚產品。產品包括洗發(fā)、潤發(fā)、定型劑、乳液、面膜、化妝水及其它美容產品。 班尼發(fā)與其它競爭者的差在于我們在同一的地點，提供以上所有的服務與產品。 2.3 定價（pricing） 這個章節(jié)你必須敘述你的產品與服務之定價的方法，包括以下的事項： 所提供產品與服務之成本 明你的定價與競爭對手價格之比較 你正常的加價（mark-up）方式，成本加上多少做為產品與服務的定價（如加上成本價的50%，或20%，或10%作為定價） 范 2.3 定價 有品牌的美發(fā)產品之成本價約在臺幣500 元至 1500 元之間，這些成本價與競爭者差別大，因為這些產品的進價是標準價格。我們的售的定價方式約為成本價在

17、上加60%作為售定價，價格大約在800 元到2400 元之間。與競爭對手相比，這個售訂價屬于標準的價格。 我們服務的平均價格約為1200 元，從修剪頭發(fā)的600 元起，到美發(fā)、美容護膚整套服務（包括剪發(fā)、按摩、敷臉）定價1500 元，這些價格低于競爭對手的定價。 我喜歡在黑色里行走 我喜歡在如煙的夢里追逐 2006-05-17 15:18 舉報帖子刪除單貼復制貼子加為精華單貼屏蔽帖子評價使用道具 mafia 頭銜：火星人 等級：超級版主 威望：1000 文章：1075 積分：11545 注冊：2006-03-04 第 4 樓 3.0 銷計劃（the market plan） 這部份是商業(yè)企劃書

18、中最重要的部份，然而也是經(jīng)常被忽的部份。你的產品與服務是否真的有市場？是否能滿足消費者的需求（need）？你如何向消費者展示你的產品？你如何服你的消費者購買你的商品與服務？針對這些問題進適當?shù)难芯?，可以使你有信心估算預期的銷售，并且使你清楚掌握廣告宣傳的目標對象、如何銷以及最大的獲所在。知道市場所在的創(chuàng)業(yè)主，通常比較容成功而且比較能夠獲。 銷企劃必須能夠回答以下的問題： 你從事的是么產業(yè)？這個產業(yè)的發(fā)展趨勢為何？ 會影響你的事業(yè)的經(jīng)濟變化因素有哪些？ 你所從事的產業(yè)是屬于成長中的產業(yè)或是衰退的產業(yè)？是否會很快地改變？ 你的目標市場在哪？ 范 3.0 市場（market） 美容業(yè)是屬于穩(wěn)定發(fā)展的

19、產業(yè)。然而，隨著愈愈多的性進入工作職場，美容業(yè)的市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定成長的趨勢。由于現(xiàn)代性愈愈忙，時間愈愈少，性消費者需要在同一地點獲得快速、經(jīng)濟的美容服務。而性消費者的教育程愈高，對服務質量的要求愈高。 我們的市場區(qū)域包括臺東區(qū)及鄰近地區(qū)。我們的目標客戶人約為5000-6000人。 3.1 競爭者資（competitive summary） 這個章節(jié)你必須述敘你的競爭對手是誰，包括以下的信息： 誰是你的競爭對手？ 競爭對手所在的地點？ 你的產品/服務與競爭對手有何差？ 競爭對手的市場占有是多少？ 競爭對手的收費水平是如何？ 范 3.1 競爭者資 班尼發(fā)希望與一般只提供少幾項服務的發(fā)有所區(qū)別。我們

20、從消費者的訪談當中獲知，他們希望到一家發(fā)能提供各種美發(fā)、容美、護膚、修剪指甲等齊全的服務，需要跑很多家店才能獲得所有同的服務。雖然班尼發(fā)專注于提供美發(fā)的服務，但是我們計劃在每一店面提供齊全的美容護膚的服務。 在臺東區(qū)，提供像我們一樣服務的發(fā)有三家，但是他們是鎖定頂尖的高消費族群。而班尼發(fā)是針對那些負擔起昂貴美容服務的中價位消費族群。我們營造一種休閑舒適的消費氣氛，店內播放輕松音，提供咖啡等免費飲服務，并提供個人化的電視視訊服務。 3.2 廣告（advertising） 這個章節(jié)你必須述敘你將使用哪種型態(tài)的廣告宣傳方式，你必須討的事項包括： 平面廣告（printing advertising）：

21、報紙廣告、海報、電話簿廣告、產品型、傳單、名片以及dm 廣播及電視廣告 口語傳播（word of mouth） 戶外廣告牌（billboards） 活動（event）：pr 活動、促銷活動、開幕活動、展覽活動等 合促銷：與其它公司/組織合促銷商質量（如與其它公司共同廣告、贊助慈善募款活動） 這個部份還必須包括：你希望建的品牌印象或是公司形象，而且要呼應你的商業(yè)口號（business motto）。 你還必須提出廣告銷的預算比（如你預估的銷售額是100 萬，你計劃廣告銷費用是15 萬元，你的廣告預算是占銷售額的15%）。 范 3.2 廣告宣傳 我們的廣告宣傳策很簡單：顧客滿意的口碑就是最好的銷工

22、具。當顧客開發(fā)，擁有美的外型，滿意我們的美容服務，他們就會廣為宣傳我們的品牌及服務質量。我們大部分的客戶是舊客戶推薦而。我們會規(guī)畫大型的廣告活動。我們的研究顯示：口碑是最好的廣告工具。但是我們會安排一些特別的活動，凡是顧客介紹的新客戶，我們提供一定的消費折扣，另外，我們將舉辦抽獎活動，獎品是免費游，只要客戶介紹一名新客戶到店消費，就能獲得一張抽獎券，介紹愈多客戶，就能獲得愈多抽獎機會。配合每個月特別活動（特價及抽獎活動），制作宣傳單，雇請專人，在店家附近地區(qū)發(fā)送，每個月大約花費一萬元。其余的廣告宣傳預算，則用于游贈品、特價折扣之支出。我們的廣宣預算約占銷售額的 10%，第一的廣宣預算大約是50

23、萬元。 3.3 目標客戶的描述（customer profile） 這個章節(jié)你必須描述你的潛在客戶，你需要描述目標客戶的性別、齡層、收入水平、消費的區(qū)域、購買的原因以及客戶的喜好，這部份的資有些可以從人口統(tǒng)計資的據(jù)取得，另一種獲得消費者資的方法是進潛在顧客的市場調查。 范 3.3 目標客戶的描述 班尼發(fā)的典型客戶是 齡在30 到55 歲之間 收入在75 萬到120 萬之間 性 具有全職或是兼差的工作 用中午午休時間或是下班后，在上班地點附近，找尋發(fā)進美容服務 由于忙的工作生活型態(tài)，他們希望找一家能提供各項美容美發(fā)護膚服務的發(fā)。 根據(jù)以上目標客戶群之描述，符合描述之潛在客戶人大約在5000-60

24、00 人，將會是班尼發(fā)的潛在客戶。 我喜歡在黑色里行走 我喜歡在如煙的夢里追逐 2006-05-17 15:18 舉報帖子刪除單貼復制貼子加為精華單貼屏蔽帖子評價使用道具 mafia 頭銜：火星人 等級：超級版主 威望：1000 文章：1075 積分：11545 注冊：2006-03-04 第 5 樓 4.0 營運計劃摘要（operational summary） 這個章節(jié)將告訴企劃案的者你的公司要如何營運。這部份包括供貨商的資、公司或店家的地點、人員雇用計劃、公司規(guī)定以及保險等營運相關事項。 4.1 供貨商的資（supplier summary） 敘述你產品的主要供貨商以及供貨商的地點，另外

25、要包含供貨商付款期限等資（如付現(xiàn)、10 天結算、月結或是三個月結）。 范 4.1 供貨商的資 班尼發(fā)所有主要產品的供應，包括美發(fā)、美容、護膚產品/器材等，主要向美發(fā)屋材公司采購，該公司地點位于交通的臺市南港中正。除最初三個月必需付現(xiàn)采購外，三個月后采開三十天的期票支付。美發(fā)屋材公司沒有提供的產品，則向位于臺縣中和城的美佳人公司采購，該公司的付款條件與美發(fā)屋公司相同。 4.2 地點（location） 描述你的公司/店面所在的地點，并明這個地點是要用租的、要用購買的或是自有的。 范 4.2 地點 班尼發(fā)的店面將開設于臺市忠孝東三段50 號1 ，面積50 坪。店面是向信義動產管公司租賃。根據(jù)統(tǒng)計，

26、店面所在的地點，交通，附近辦公大，性上班族出入頻繁的地點。 4.3 人員雇用計劃（employment overview） 描述你必須雇用哪幾種工作人員，以及工作內容的敘述（ 如，個兼職的廚師、一個全職的洗碗工），并且要敘述你自己以及其它合伙人的工作項目與內容。 范 4.3 人員雇用計劃 第一，班尼發(fā)將雇用一位全職的接待收銀員，負責客戶接待以及收費的工作。雇請有一位財務經(jīng)，負責審查所有的營運開支、薪水、收入之會計工作。另外，雇請五位發(fā)型設計師，負責洗發(fā)、剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)等工作，一位專業(yè)的美容師，負責美容護膚、按摩、修剪指甲等工作內容。除接待收銀員與財務經(jīng)是固定薪外，其它的發(fā)型設計師與美容師采底

27、薪加上業(yè)績獎的方式。 此外，我們會定期提供專業(yè)訓課程，幫助員工提升產品知與技能。等到公司成長之后，公司將會考慮提供員工游、員工健康保險等。 4.4 公司規(guī)定（regulation） 這部份要敘述公司經(jīng)營所必須遵守的內部規(guī)定，如，安全要求、健康要求、服裝要求等規(guī)定，以及其它人事管的政策與要求，如上班準時、午休用餐時間、服務態(tài)等。 范 4.4 公司規(guī)定 班尼發(fā)對于員工的服裝與健康情況有嚴格的規(guī)定，安全守則會定期公布在公布上，所有員工上班時間要求穿著統(tǒng)一的制服，上班時間必須準時到班，對顧客以及其它同仁必須采取貌、尊 敬的應對態(tài)。午 餐休息時間為45 分鐘，從 11:30到12:15。 4.5 保險（

28、insurance coverage） 敘述公司/店面需要哪幾種型的保險，盡可能出所有型的保險，如火險、意外險、竊盜險等等，如果可能，出將向哪些保險公司申請哪一的保險。 范 4.5 保險 班尼發(fā)需要投保以下的保險 火險 - 國泰產物保險公司 竊盜險 - 國泰產物保險公司 意外險 - 新光人壽保險公司 員工團保- 新光人壽保險公司 5.0 經(jīng)營團隊簡介（management summary） 這個章節(jié)你要專注于介紹你自己（經(jīng)營者）以及你事業(yè)的合作伙伴，也就是公司經(jīng)營團隊的主要成員。敘述經(jīng)營團隊的主要成員（包含你自己）的教育背景、專業(yè)資格、以及過去相關的商業(yè)工作經(jīng)驗。目的是要告訴企劃書的閱者，你的

29、學、專業(yè)背景與工作資，有助于未事業(yè)的成功。另外，還要明未公司經(jīng)營管的主要，并且要簡要明你自己與主要合作伙伴的職責。 范 5.0 經(jīng)營團隊簡介 班尼發(fā)未經(jīng)營管的方向，主要系以創(chuàng)意、創(chuàng)新的服務，以獲得消費者高滿意為目標。另外，公司會努創(chuàng)造一種有的工作環(huán)境，幫助員工個人斷成長，并且以優(yōu)渥的薪資、，滿足員工的經(jīng)濟需求，創(chuàng)造員工個人與公司整體雙贏的局面。 班尼發(fā)的主要經(jīng)營伙伴如下： 孫班尼：公司的共同所有人，專業(yè)美發(fā)設計學院畢業(yè)，畢業(yè)后即進入臺最大的沙宣發(fā)工作，從助設計師做起，擔任三沙宣發(fā)的發(fā)型設計師。在沙宣發(fā)工作期間，建專業(yè)服務的口碑，擁有百位忠實的長期客戶。他喜歡與人接觸，具備經(jīng)營管發(fā)的企圖心、專業(yè)

30、技能與商業(yè)經(jīng)驗。 地：公司的共同所有人，他擁有臺大商學系財管方面的學士學位，他有非常豐富的商業(yè)管經(jīng)驗。他是菁英企管顧問公司的商業(yè)顧問，也是哈佛財務管顧問公司的所有人，擁有十企管與財管的專業(yè)經(jīng)驗。 班尼發(fā)的主要經(jīng)營團隊由孫班尼與地合伙組成。孫班尼的主要職責是共同管發(fā)的日常營運事務、共同監(jiān)督所有員工、訓員工、兼任全職的發(fā)型設計師。地的主要職責是共同管發(fā)的日常營運事務、共同監(jiān)督所有員工、以及負責管所有與財務相關的工作事項。 我喜歡在黑色里行走 我喜歡在如煙的夢里追逐 2006-05-17 15:19 舉報帖子刪除單貼復制貼子加為精華單貼屏蔽帖子評價使用道具 mafia 頭銜：火星人 等級：超級版主

31、威望：1000 文章：1075 積分：11545 注冊：2006-03-04 第 6 樓 6.0 動計劃（action plan） 這個章節(jié)中，你必須敘述開始經(jīng)營事業(yè)所需的動計劃，包括以下事項： 計劃何時要正式開幕？ 剛開始，你預期有多少客戶、要提供多少產品/服務？ 短期目標為何？長期目標為何？ 是否有計劃在未擴張你的事業(yè)？ 是否會增加員工的人？ 范 6.0 動計劃 班尼發(fā)，一旦資籌措順，預定在明元月一日正式開幕。開幕初期，我們將專注于新客戶的銷面。初期營運目標為每周（個工作天）有150 個美發(fā)的客戶，5 個發(fā)型設計師，每個設計師每天服務 5 個客戶，另外，每周有12 個美容護膚的客戶（ 平均

32、1 天2 個客戶），至 于美發(fā)、美 容產品每天銷售額約為5,000元。在第二后，我們希望營業(yè)額增加10%，接下營業(yè)額每以10%的速成長。隨著客戶人的增加，班尼發(fā)員工人預計擴增到13 人，除位共同經(jīng)營者、1 位接待收銀員、1 位財務經(jīng)、6 位發(fā)型設計師、2 位美容護膚師、1 位按摩師。 7.0 財務信息/財務計劃（financial information / financial plan） 7.1 財務重點摘要（financing summary） 這部份你必須簡短明，你需要借貸資的總額，資的用途，以及資的源。這個部份是整個商業(yè)企劃書的最后一部份。 資的用途包括：開設公司/店面的成本（star

33、t-up costs）以及營運資（working capital）。 另外，資源之種，包括自有資（personal cash）（自己預計投入的資）、銀貸款（bank loan）、政府提供之創(chuàng)業(yè)貸款（如青創(chuàng)業(yè)貸款）、創(chuàng)投公司以及股東集資、其它（親友借貸）等種。每一項目必須清楚明資源與額。 范 7.1 財務重點摘要 財務重點摘要 所需資 資源 資用途 額 估計/實際（e/a） 資源 額 公司開設成本 1,940,000 e 個人資 368,000 營運資 428,000 e 銀貸款 500,000 青創(chuàng)貸款 1,500,000 總 2,368,000 總 2,368,000 7.2 公司開設成本（start-up costs） 這部份要明開設公司或是店面所需要的資總額，在計算開設成本時，你可以回答以下問題，如果你回答yes，你就必須精算出該項目之成本： 1. 在公司/店面設之前，是否需要雇用人手？ 如果答案是yes，你要算出要用多少人、薪資多少、雇用時間多長，總計出公司設前的人事成本。 2. 你的員工的人事開支費用是多少？ 除員工每個月的薪資成本費用之外，還包括員工的健康保險、保等費用，如果公司還提供員工團保等福，也要算入人事開支當中。 3. 是否需要聘請師、會計師？ 有些公司需要聘請法顧問，有些需要聘