2021年市場工作計(jì)劃三篇

1、please you must be happier than me, so that i will not quit in vain, no matter how painful i am, i dont need to be sorry to make up for love, at least i understand your pursuit.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）2021年市場工作計(jì)劃三篇 市場工作計(jì)劃篇1為了促進(jìn)市場部盡快推進(jìn)鄭州日產(chǎn)汽車的市場開發(fā)工作，現(xiàn)對市場部的權(quán)限及工作職能做出規(guī)范及考核。一、市場部負(fù)責(zé)人：_x二、工作范圍：市場部主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)及維護(hù)、展廳的布置、促銷

2、活動的組織及執(zhí)行、客戶管理及維護(hù)三、收入組成：底薪20_元+崗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工齡；四、職能權(quán)利：市場部有權(quán)組織公司各部門參與實(shí)施各項(xiàng)市場開發(fā)及維護(hù)活動，對各部門人員有合理組織調(diào)動的權(quán)利，在各部門人員合理協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，各部門必須無條件支持和配合。五、考核項(xiàng)：1、月度小型巡展活動次數(shù)；2、月度dm單頁掃街活動次數(shù)；3、每月市場促銷活動開展；4、月度銷及外拓集客量；5、展廳月度實(shí)銷量；六、考核要求：a每月開展2次小型巡展活動；b每月開展6次dm單月掃街活動；c每月開展1次市場促銷活動；d每月集客量40名；（僅限絡(luò)、掃街、巡展、展廳）e月度綜

3、合評價(jià)；七、考核分值占比：八、考核要求：1、巡展次數(shù)證明以當(dāng)日的報(bào)紙和巡展活動合影照片。2、掃街次數(shù)證明以當(dāng)日的報(bào)紙和掃街活動合影照片。3、月度促銷開展：對應(yīng)工廠及公司月度促銷方案、制作相應(yīng)物料以及與銷售部、大客戶部對接聯(lián)合開展，月末以當(dāng)月促銷活動方案原件掃描件（銷售經(jīng)理、總經(jīng)理簽字）、物料照片及活動現(xiàn)場照片為依據(jù)。4、集客量以當(dāng)月完整客戶回訪記錄（線上及線下），經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。（客戶信息、回訪記錄、銷售經(jīng)理確認(rèn)、市場部回訪抽查）5、次月5日17:00前必須將當(dāng)月的所有上報(bào)材料整理完整并上報(bào)，如延遲上報(bào)的將取消當(dāng)月考核項(xiàng)。6、當(dāng)月實(shí)際考核總分?jǐn)?shù)60的將取消當(dāng)月考核獎勵，分?jǐn)?shù)50的將處以

4、300元罰款。九、其他及監(jiān)管1、市場部線下線上活動收集的所有意向線索客戶市場部均交由展廳主管按照進(jìn)行整理歸納、并負(fù)責(zé)落實(shí)回訪及跟蹤責(zé)任，3天內(nèi)展廳主管簽字確認(rèn)后交市場部抽查審核。如期間出現(xiàn)銷售顧問回訪記錄與實(shí)際抽查不符的，將對當(dāng)事銷售顧問按照嚴(yán)重工作失誤處以200元罰款，展廳主管負(fù)有監(jiān)管失誤責(zé)任按照200元罰款。2、絡(luò)意向線索客戶實(shí)現(xiàn)銷售后，市場部將由銷售員當(dāng)月提成中獲得帥客、pk(銳騏系列)、mx6、nv200均150元/臺、nissanpk系列200元/臺、pld300元/臺、其他車型100元/臺；3、銷售顧問在客戶跟蹤、回訪工作中有弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)將對銷售顧問處以200元/次罰款

5、。5、市場部人員遞交當(dāng)月工作資料真實(shí)性方面有弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)將對處以500元/次罰款，并取消當(dāng)月考評資格。市場工作計(jì)劃篇2在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)

6、問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)

7、，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。市場工作計(jì)劃篇3一、公司現(xiàn)狀分析金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細(xì)分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市

8、場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華_區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）二、工作目標(biāo)根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華_區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、_市、_市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬

9、），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。三、具體執(zhí)行華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)

10、域辦公地點(diǎn)以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）1）區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個營銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定

11、，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營造主導(dǎo)權(quán)

12、使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購買欲望。4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時(shí)，成功的從業(yè)人員便會提出需求代價(jià)的問題（needpayoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。在營銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。3）