網(wǎng)購消費心理分析

1、膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃

2、罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀

3、膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄

4、肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿

5、裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃

6、膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇

7、羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻

8、膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈

9、肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃

10、袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇

11、聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁

12、羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆

13、膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕

14、肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄

15、艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈

16、肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅

17、羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀

18、膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄

19、羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈

20、芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞

21、肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿

22、羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄

23、膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈

24、羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂

25、芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆

26、肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻

27、袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅

28、膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀莁蕆螄羆莀蠆罿羂荿螁袂芁莈蒁蚅膇莇薃袀肅莇蚅蚃罿蒆蒞衿裊蒅蕆蟻膃蒄薀袇聿蒃螂蝕肅蒂蒂羅羈蒁薄螈芀蒁蚆羄膆蒀蝿螆肂蕿蒈羂

29、羈膅薁螅襖膄蚃羀膂膄蒃螃膈膃薅肈肄膂蚇袁羀膁蝿蚄艿膀葿袀膅腿薁螞肁艿蚄袈羇羋莃蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螀羄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆芃蚅螆膄莂莄羈肀 網(wǎng)購消費心理分析21世紀是網(wǎng)絡(luò)的時代，消費者網(wǎng)上購物將是時代發(fā)展的必然趨勢。在這種必然趨勢下對消費者的網(wǎng)上購物過程中影響其滿意程度的心理因素進行了一定程度的分析，并重點從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度為企業(yè)如何適應(yīng)消費者網(wǎng)購物心理特征提出了具有參考性的對策措施。這對于企業(yè)抓住市場機遇、迎接網(wǎng)絡(luò)時代挑戰(zhàn)具有積極的促進意義和重要的實踐意義。一、網(wǎng)購現(xiàn)狀 隨著互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟活動中的廣泛運用，人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強烈，網(wǎng)絡(luò)正在不知不覺中改變著當今社會的生活狀態(tài)和生活方式。電子商務(wù)

30、的興起，開創(chuàng)了全球性的商務(wù)革命和經(jīng)營革命，并逐步成為一種極重要的商務(wù)方式。對企業(yè)而言，網(wǎng)上購物能提供增加收入的機會和吸引顧客的新手段，并能促進與原有顧客的關(guān)系。同傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷需要了解消費者行為，對消費者網(wǎng)上購買動機進行分析有利于企業(yè)針對性地開展市場營銷活動。二、消費者網(wǎng)購心理分析 1、求實心理： 這是顧客特別是我國消費者普遍存在的心理動機。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。不強調(diào)商品的美觀悅目。這類顧客主要以家庭婦女和低收入者為主。 2、求廉心理： 這是一種少花錢多辦事的心理動機，其核心是廉價和低檔。這類顧客在選購商品時，往往要對同類商品之間的幾個差異進行

31、仔細的比較，還喜歡選購折價或處理商品。只要價格低廉，其它一切都不太在意。具有這種心理動機的人以經(jīng)濟收入較低者為多，當然，也有經(jīng)濟收入較高而節(jié)約成習慣的人，精打細算，盡量少花錢。 3、疑慮心理： 這是一種瞻前顧后的購物心理動機，其核心是怕上當吃虧。他們在購買物品的過程中，對商品質(zhì)量，性能，功效持懷疑態(tài)度，怕不好使用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此反復(fù)向賣家詢問，仔細地檢查商品，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作，直到心中的疑慮解除后才肯掏錢購買。 4、安全心理： 有這種心理的人，他們對欲購的物品，要求在使用過程中和使用以后，必須保障安全，尤其像食品，藥品，洗滌用品，衛(wèi)生用品，電器用品和交通工具等，不能出任何問

32、題。因此，非常重視食品的保鮮期，藥品的無副作用，洗滌用品有無化學反應(yīng)，電器用具有無漏電現(xiàn)象等。在賣家解說后，才能放心地購買。 5、個性化的消費心理： 消費品市場發(fā)展到今天大部分的產(chǎn)品都需要去滿足消費者的想象力需要去滿足消費者的個性化消費。消費者所選擇的商品可能已不再單是商品的實用價值，更需要體現(xiàn)消費者個體的自身價值。產(chǎn)品如何做到多變、創(chuàng)新，并能夠刺激起消費者強烈的好奇心，這成了每個產(chǎn)品開發(fā)商所必須要考慮的問題。在網(wǎng)上銷售中許多的店鋪會提供有些在實體商場、店鋪所不能買到的有特色的商品。這類商品的崇尚者在購買物品時，重視“時髦”、“奇特”和“潮流”。他們常常會通過網(wǎng)上購物來滿足自己追求個性化的消費

33、心理.三、網(wǎng)購的消極心理因素 雖然目前網(wǎng)絡(luò)銷售的方式其業(yè)務(wù)活動蒸蒸日上。但是我們還是可以看到其在一些銷售活動中始終無法取代傳統(tǒng)店鋪式的銷售。 1、求實心理與無法辨認的矛盾 求實心理在中老年消費者和理性消費者中普遍存在。他們在購買商品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用，名副其實、拒絕偽劣、假冒。而往往這種實用價值往往無法在“看不見摸不著”商品時來驗證。這就導(dǎo)致求實消費者產(chǎn)生疑問，進而在下單前最后一刻放棄。 2、安全心理與無法求證的矛盾 具有安全心理的消費者他們對欲購的商品要求在使用過程中和使用以后，必須保障安全。例如：食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工具等，不能出任何

34、問題。因此，非常重視食品的保鮮期，藥品的無副作用洗滌用品有無化學反應(yīng)電器用具有無漏電現(xiàn)象等。這些通常通過網(wǎng)頁瀏覽是得不到有關(guān)信息的。雖然，通常在網(wǎng)頁中會有其他消費者的評論但這種寥寥數(shù)語的評論相對追求安全心理的消費者所需要獲得的信息來說是微不足道的。 3、產(chǎn)品質(zhì)量和商家信用得不到保障形成的心理障礙 網(wǎng)上商店的商品，消費者只能通過圖片和文字描述來了解，而有的商家描述商品語言模糊不清，消費者對文字的理解也存在差異，因此消費者對商品的認識可能存在分歧。當消費者根據(jù)自己的理解完成交易，拿到商品后消費者就會產(chǎn)生貨不對版的感覺，而對網(wǎng)上購物產(chǎn)生不信任。再者，商家的信用也會對消費者產(chǎn)生影響。有的商家對消費者存

35、在欺騙消費者的行為，使得商品外表看起來很滿意，而使用起來卻經(jīng)常出現(xiàn)問題?？傊?，商品的質(zhì)量和商家的信用得不到保障，使得消費者產(chǎn)生對網(wǎng)上購物的不信任，從而產(chǎn)生心理障礙。 4、商品的售后服務(wù)給消費者帶來的心理障礙 網(wǎng)上購物，消費者在商品使用出現(xiàn)問題之后，很難享受到商家的售后服務(wù)。有的商家在網(wǎng)站上將購物支付的流程設(shè)計得很流暢，而一旦消費者使用商品出現(xiàn)問題，網(wǎng)站上反映問題或退貨換貨的頁面經(jīng)常就進不去，客服電話也經(jīng)常打不通，消費者又無從登門討說法，只能作罷。網(wǎng)上購物的售后服務(wù)相對較弱，一直是網(wǎng)上購物的缺點，這一缺點使消費者在面對網(wǎng)上購物時產(chǎn)生心理障礙。 5、商品配送給消費者帶來的心理障礙 物流在我國起步比

36、較晚，在我國還缺乏一個高效成熟的社會配送體系，商品的配送周期長、費用高、準確率低。物流配送體系的低效率離顧客的配送要求相距甚遠，消費者在網(wǎng)上購物不得不考慮到商品配送的問題，這在一定程度上影響了消費者進行網(wǎng)上購物。四、解決網(wǎng)購存在問題的對策 在分析了網(wǎng)上購物存在的不足使消費者出現(xiàn)的心理障礙后，有關(guān)部門就應(yīng)該制定相應(yīng)的解決措施，優(yōu)化網(wǎng)上購物的環(huán)境，保障消費者網(wǎng)上購物的安全，減少消費者對網(wǎng)上購物的疑慮，促進網(wǎng)上購物的發(fā)展。(一)從政府的角度來說，完善相關(guān)法律體系和社會信用體系 目前我國正處于轉(zhuǎn)軌時期，市場環(huán)境還不完善，有關(guān)的法律法規(guī)還不健全，社會信用體系還不夠完備，管理理念和機構(gòu)不能適應(yīng)市場發(fā)展的需

37、要。在這方面，可以借鑒當今電子商務(wù)最發(fā)達的美國的一些經(jīng)驗。 網(wǎng)上購物的支付問題，更多地依賴互聯(lián)網(wǎng)電子技如何確保消費者在支付過程中信息不被泄露，是網(wǎng)上購物發(fā)展的一大關(guān)鍵。我國在保障電子商務(wù)支付安全方面，已有了較為具體的發(fā)展規(guī)劃：要建立以信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全為目標，加密技術(shù)、認證技術(shù)為核心，安全電子交易制度為基礎(chǔ)的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的電子商務(wù)安全保障體系，政府也需要加大對高新尖端電子技術(shù)的支持力度。(二)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷對策 網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)也必須適應(yīng)消費者的需求，根據(jù)消費者網(wǎng)上購物的心理變化趨勢去制定有效的營銷策略。 1、努力提供個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)最強大的功能是交互性，除

38、了將產(chǎn)品的性能、特點、品質(zhì)以及服務(wù)內(nèi)容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導(dǎo)向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務(wù)。所以企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的一對一和交互式功能加強與顧客的溝通，進一步了解消費者需求及其變化，提供附加值高的信息，引導(dǎo)消費者在網(wǎng)上參與產(chǎn)品設(shè)計，共同創(chuàng)造和滿足個性化的需求。 2、產(chǎn)品定價合理。 建立彈性價格體系商品定價是網(wǎng)店營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索到同一商品的多個甚至全部賣家的價格，以做出購買決策。這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大，商家在制定商品價格時要應(yīng)慎重，制定出合理的具有競爭力的價格。此外，商家還應(yīng)建立套彈性價格體系即根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日

39、、消費者購買情況等對價格進行定位。 薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀

40、肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇

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42、羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞

43、袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀

44、膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇

45、膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄

46、肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂

47、肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿

48、羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇

49、襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄

50、衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿

51、膆芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆

52、肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄

53、肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻

54、羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿

55、羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆

56、袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄

57、膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁

58、膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈

59、肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈袇襖膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羈芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莇螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肅膂蒂薈裊肈蒁蝕肁莆蒁袃襖莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿?zāi)h芅薆蟻羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈