校園營銷策劃方案

1、動感風(fēng)暴動感風(fēng)暴 起航夢想起航夢想20201111 年年 “動動 感感 地地 帶帶” 校校 園園 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案屬性功能利益情感利益價值品牌個性時尚，多元化新奇、時尚、好玩、探索物超所值的短信套餐精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資費靈活、張揚個性為年輕一族創(chuàng)造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式短信包月優(yōu)惠短信包月優(yōu)惠 分別為每月支付20元可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信 增值服務(wù) 為客戶提供“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閑”、“星座運勢”、“娛樂新聞”等相關(guān)增值服務(wù)精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 如圖片鈴聲下載、移動qq聊天和無線游戲等獨有大容量空間stk卡 滿足

2、客戶的多種需求目標受眾1、首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)2、第二目標：22-40歲，年青人、上班族07132026333946525965040080012001600200024002800320036004000各品牌第一提及率（13城市26-55歲）base:13城市26-55歲03-0504-0505-0506-0507-0508-0509-05variedroll全球 roll:3動感? roll:3神州roll:3普通cdmroll:3聯(lián)通gsm后 roll:3如意 roll:3小靈roll:3聯(lián)通 up新勢力roll:3聯(lián)通 世界風(fēng) roll:313城? roll:11

3、3城? roll:113城? roll:113城? roll:1聯(lián)通?roll:113城? roll:107132026333946525965040080012001600200024002800320036004000各品牌第一提及率（13城市15-25歲）base:13城市15-25歲03-0504-0505-0506-0507-0508-0509-05variedroll全球 roll:3動感? roll:3神州roll:3普通cdmroll:3聯(lián)通gsm后 roll:3如意 roll:3小靈roll:3聯(lián)通 up新勢力roll:3聯(lián)通 世界風(fēng) roll:313城? roll:113城

4、? roll:113城? roll:113城? roll:1聯(lián)通?roll:113城? roll:1全球通動感地帶神州行普通cdma聯(lián)通gsm如意通小靈通up新勢力世界風(fēng)全球通grps動感地帶grps神州行g(shù)rps移動其他grps聯(lián)通其他grpsup新勢力grps注：以下數(shù)據(jù)來自注：以下數(shù)據(jù)來自tns13tns13個城市的市場調(diào)查。個城市的市場調(diào)查。 大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2009年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國高校畢業(yè)生512萬，2008年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味

5、著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。 目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育, 作為“教育”的下一環(huán)節(jié)， “職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化 此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。 “動感風(fēng)暴動感風(fēng)暴 夢想起航夢想起航” 大連首屆大學(xué)生大連首屆大學(xué)生“職業(yè)化職業(yè)化” 成長訓(xùn)練營成長訓(xùn)練營 進行職業(yè)能力強化訓(xùn)練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。 在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)

6、基礎(chǔ)。 提高“動感地帶”在校內(nèi)的認知度 體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強中國移動的品牌影響力 建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶跟企業(yè)緊密地聯(lián)系在一起報名方式：報名方式：a.“動感地帶”手機用戶在移動營業(yè)廳指定窗口預(yù)存50元話費即可，報名時需提交b.學(xué)校內(nèi)各食堂門口設(shè)立報名點，報名費50元，返價值50元充值卡，報名時需提c.現(xiàn)場設(shè)立臨時報名點，報名費50元，返價值50元充值卡，報名時需提交報名表、身份證復(fù)印件、一寸彩色照片2張（公司保存?zhèn)€人信息）；職業(yè)化訓(xùn)練課程 活動通過大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，讓大學(xué)生們了解“職業(yè)化”是有方法可尋的， 求職以及工作細節(jié)、過程是在大學(xué)校園是學(xué)不到的，學(xué)

7、到一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變觀念，初步具備 一個職場新人的工作能力。課程類別課題開課時間任課講師客戶服務(wù)超級銷售與超級客戶服務(wù)2009-4-1待定人力資源企業(yè)如何選人、用人、育人、留人 2009-5-30待定質(zhì)量管理全面質(zhì)量管理tqm2009-8-16待定生產(chǎn)管理精益生產(chǎn)jit管理2009-9-9待定財稅管理財務(wù)成本控制與納稅籌劃2009-10-2待定職業(yè)經(jīng)理人十大管理技能訓(xùn)練2009-11-25待定人力資源如何通過面試第一關(guān)2009-12-18待定“媒介策劃的目的是使客戶廣告收益最大化媒介策劃的目的是使客戶廣告收益最大化”從媒介策劃到策劃媒介，在有限資源和目前市場背景下，使本次活動效益最大化，從而達

8、到或超過我們預(yù)期的市場目標?！皠痈酗L(fēng)暴 起航夢想” 活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿論的廣泛關(guān)注，主要分為三個環(huán)節(jié)：一、社會宣傳 報紙大連日報 大連晚報 電臺二、校園宣傳二、校園宣傳1、通過校園廣播、校報、校園網(wǎng)站、社團發(fā)布活動消息；2、在校區(qū)各大宣傳板上張貼活動海報；3、在校園學(xué)生宿舍發(fā)放活動傳單；三、網(wǎng)絡(luò)互動三、網(wǎng)絡(luò)互動1、通過網(wǎng)絡(luò)方面（如qq群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺；4

9、、建立校內(nèi)“動感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。 建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所； 成為中國移動實體渠道的輔助業(yè)態(tài)之一 具有店面營銷、銷售和服務(wù)的綜合職能，同時承載區(qū)域營銷和客戶經(jīng)理的屬地化服務(wù)職能。 - 營銷職能：營銷職能：企業(yè)和品牌形象宣傳、促銷宣傳、新業(yè)務(wù)宣傳和體驗、區(qū)域營銷- 銷售職能：銷售職能：客戶入網(wǎng)、卡類銷售、 套餐銷售、 終端銷售 運營形式運營形式定定 位位功功 能能 共二種運營形式：共二種運營形式：- 自辦（自建自營）- 合作（自建他營）覆蓋要求覆蓋要求

10、大連所有高校，主要目的是突顯品牌的差異性。第二階段第二階段 完成大連地區(qū)校園實體渠道的建設(shè)100， 規(guī)范校園分部運營、管理和考核 完善區(qū)域化營銷制度和客戶經(jīng)理屬地化制度 制定完善的校園職業(yè)化培訓(xùn)課程 深入渠道合作商務(wù)模式的創(chuàng)新和應(yīng)用第一階段第一階段 啟動和推進校園實體渠道的試點建設(shè) 推行校園動感營業(yè)廳的區(qū)域化營銷制度和客戶經(jīng)理的屬地化制度， 加強對入職學(xué)員的營銷培訓(xùn) 嘗試新的渠道合作商務(wù)模式第三階段第三階段 進一步優(yōu)化校園實體渠道的布局，優(yōu)化實體渠道的運營、管理和考核 繼續(xù)擴大“動感地帶”在校園的影響力 建立起扁平化的社會銷售渠道體系 形成穩(wěn)固的渠道戰(zhàn)略同盟，鞏固中國移動在校園的主導(dǎo)地位第二級

11、品牌增強熟悉度擴充滲透第一級的強力品牌第一級的強力品牌動感地帶動感地帶2009初期階段初期階段滲透階段滲透階段成熟階段成熟階段知名度知名度認知度認知度偏好度偏好度購買意愿購買意愿忠誠度忠誠度 超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~。 在此次活動中，中國移動（大連）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。 雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。 隨著大連人民生活水平的提高，大連各大院校的學(xué)生手機的普及率也