信用社（銀行）今年工作總結(jié)及今年業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

1、信用社（銀行）今年工作總結(jié)及今年業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 今年，我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作在省聯(lián)社及省聯(lián)社*辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)局和人民銀行的指導(dǎo)下，在各級(jí)黨政和社會(huì)各界的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的金融方針、政策，按照全省農(nóng)村信用社工作會(huì)議精神，緊緊圍繞*辦事處今年業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)意見，以支農(nóng)為重點(diǎn)，以效益為中心，大力組織資金，積極營銷貸款，努力清收盤活不良資產(chǎn)，處置變現(xiàn)抵債資產(chǎn)，全面加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范實(shí)施“三信”工程建設(shè)，不斷完善綜合考核機(jī)制和內(nèi)控制度建設(shè)，認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類等基礎(chǔ)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，推動(dòng)了我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作穩(wěn)步健康發(fā)展。截止12月底，各項(xiàng)存款余額萬元，較年初增加萬元，完成市

2、辦分配全年任務(wù)的%，其中儲(chǔ)蓄存款余額萬元，較年初增加萬元，企業(yè)存款余額萬元，較年初增加萬元，保證金余額萬元，比年初下降萬元。各項(xiàng)貸款余額萬元，較年初增加萬元，存貸比為%，貸款到期收回率%；其中農(nóng)業(yè)貸款余額萬元，占全部貸款余額的%，較年初提高百分點(diǎn)。四級(jí)不良貸款余額萬元，比年初下降萬元，占比為%，五級(jí)分類不良貸款余額萬元，比四級(jí)分類提高了百分點(diǎn)。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入萬元，較05年增收萬元，其中利息收入萬元，較05年增收萬元，中間業(yè)務(wù)收入萬元，較去年同期多收萬元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤萬元，考核利潤萬元，分別較05年增加%、%。上繳各種稅金萬元。 一、今年業(yè)務(wù)工作簡要回顧 （一）積極組織存款，不斷壯大資金實(shí)力。

3、面對(duì)競爭不斷加大的存款市場環(huán)境，進(jìn)入06年我社始終將存款組織工作作為一項(xiàng)最基礎(chǔ)的工作來抓，積極倡導(dǎo)“在競爭中求生存、在競爭中求發(fā)展”的經(jīng)營理念，采取“鞏固農(nóng)村、拓展城鎮(zhèn)”的組織資金戰(zhàn)略，以“爭市場、爭總量、增人均存款”為著力點(diǎn)，以農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民為切入點(diǎn)，以責(zé)任管理和強(qiáng)化考核為支撐點(diǎn)，大力拓展存款市場。一是按照辦事處一季度存款競賽活動(dòng)要求，制定了存款競賽活動(dòng)方案，并借助農(nóng)民工返鄉(xiāng)過年和全省農(nóng)村信用社存款突破3000億元、市辦突破200萬元的有利時(shí)機(jī)進(jìn)行了廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，效果非常顯著，僅一季度全市各項(xiàng)存款比年初就增加了43669萬元；二是修訂完善了06年度綜合業(yè)務(wù)考核辦法及市場經(jīng)理計(jì)酬辦法；三是加大

4、了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及市場經(jīng)理自身存款考核力度。為提高門市服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，在全市所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全部推行了綜合柜員制，并以會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量筆數(shù)、現(xiàn)金收付量、存款增幅等計(jì)算當(dāng)月報(bào)酬，增強(qiáng)了各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)吸儲(chǔ)能力。四是做好以貸引存工作，引導(dǎo)市場經(jīng)理攻存款大戶工作，針對(duì)客戶的不同采取了不同的便民服務(wù)措施、電話預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、由此帶動(dòng)了低成本存款的大幅度增長。 （二）信用站清理工作進(jìn)展順利。按照省聯(lián)社及銀監(jiān)局的通知要求，我社在認(rèn)真做好宣傳和思想動(dòng)員工作的同時(shí)，對(duì)全市的信用代辦站進(jìn)行了調(diào)查摸底，根據(jù)自身情況，結(jié)合*實(shí)際，制定了合理、詳細(xì)的清退方案，在清理工作中牢牢把握文件中的清理原則、清理辦法和清理要求，積極穩(wěn)妥地對(duì)60

5、歲以上，代辦存款余額60萬元以下的代辦員進(jìn)行了全面清理。截止12月底共清理201個(gè)，占比達(dá)54.80%。目前保留的186個(gè)代辦站全部改為支農(nóng)信息員。 （三）開展“信用工程建設(shè)”，方便農(nóng)戶（居民）貸款。為加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，努力提高信用社經(jīng)營效益，我社按照省聯(lián)社的要求于月份制定并下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步做好信用評(píng)定工作的意見，同時(shí)分配了任務(wù)，并要求把推廣農(nóng)戶小額信用貸款、創(chuàng)建信用村鎮(zhèn)和貸款上柜臺(tái)、貸款五級(jí)分類有力結(jié)合起來。并把進(jìn)展情況和工作質(zhì)量納入綜合業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)考核，實(shí)行按月考核、按季兌現(xiàn)。截止目前效果顯著，止12月末，已評(píng)定信用社6.4萬戶，信用村287個(gè)，信用鎮(zhèn)2個(gè)，

6、占比分別為27%、32%、14%；共核發(fā)貸款證51860個(gè)，占全部農(nóng)戶的61，貸款授信總額9.15億元，實(shí)際發(fā)放貸款6.5億元，占農(nóng)戶貸款的21。在做好農(nóng)村信用工程建設(shè)的同時(shí)，我社在*街道兩個(gè)社區(qū)組織開展了評(píng)定“信用居民”，創(chuàng)建“信用社區(qū)”活動(dòng)，并取得了預(yù)定的效果。截止12月末，已為兩個(gè)試點(diǎn)居委會(huì)的988戶居民頒發(fā)了貸款證，授信額度達(dá)到2896余萬元，現(xiàn)已發(fā)放768戶，金額2142萬元，較好的解決了城市居民尤其是下崗失業(yè)人員再就業(yè)的資金困難，使不少下崗失業(yè)人員重新找到了工作崗位，擺脫了貧困，促進(jìn)了社會(huì)的和諧發(fā)展。 （四）加強(qiáng)大額貸款管理，有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。06年以來，我社按照省銀監(jiān)局及省聯(lián)社部

7、署，本著“優(yōu)化存量、循序漸進(jìn)、逐步壓回”的原則，對(duì)大額超比例貸款逐筆制定壓縮計(jì)劃并落實(shí)了責(zé)任人。截止12月末，共壓縮超比例大額貸款18400萬元，目前最大十戶貸款余額萬元，占比%。同時(shí)加大了對(duì)集團(tuán)客戶、關(guān)聯(lián)企業(yè)、互保企業(yè)和交叉企業(yè)貸款管理工作，建立管理臺(tái)賬和風(fēng)險(xiǎn)管理月報(bào)制度，防止了信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 （五）做好信貸管理工作，積極進(jìn)行貸款五級(jí)分類。按照銀監(jiān)局和省聯(lián)社關(guān)于貸款五級(jí)分類的要求，我社已對(duì)3月、6月、9月、12月末四個(gè)時(shí)點(diǎn)的貸款進(jìn)行了全面的五級(jí)分類工作。12月末我社應(yīng)分類貸款萬元，分類結(jié)果為：正常貸款萬元、關(guān)注貸款萬元、次級(jí)貸款萬元，可疑貸款萬元，損失貸款萬元，不良貸款占比%，比四級(jí)分類提

8、高了個(gè)百分點(diǎn)。全面反映了我社信貸資產(chǎn)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)程度。（六）規(guī)范與盤活并舉，狠抓信貸風(fēng)險(xiǎn)控制。今年以來，我社堅(jiān)持把清收不良資產(chǎn)作為重中之重的攻堅(jiān)戰(zhàn)來打，提高到事關(guān)改革發(fā)展的政治高度來認(rèn)識(shí)，當(dāng)作信用社的“吃飯工程”來抓，樹立清收速度就是效益的觀念,圍繞票據(jù)兌付，結(jié)合“村村清”工程，采取靈活、多樣、實(shí)用的清收措施，加大清收工作力度，確保了清收盤活不良資產(chǎn)的效果。截止12月末不良貸款余額億元，占比%，比年初下降萬元。一是聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)高度重視。年初，為使清收盤活達(dá)到預(yù)期目的，聯(lián)社成立了以理事長任組長，分管主任為副組長，有關(guān)科室為成員的的清收領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了清收盤活方案，把清收任務(wù)分解到社，明確了任務(wù)目標(biāo)，掀

9、起一個(gè)清收盤活的新高潮；二是嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，加大責(zé)任追究力度。聯(lián)社組織人員對(duì)近年來形成的不良貸款逐筆查明原因，分清責(zé)任，落實(shí)清收時(shí)間。對(duì)違規(guī)發(fā)放的責(zé)任貸款，實(shí)行每月只發(fā)生活費(fèi)限期清收，對(duì)限期收不回的采取離崗清收，直至貸款收清為止；三是實(shí)行聯(lián)社班子成員及各科科長包社制度，對(duì)所包信用社清收盤活情況進(jìn)行督導(dǎo)、幫促，聯(lián)社每旬將各社清收進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)；四是積極開展清收盤活競賽活動(dòng)，實(shí)行競賽任務(wù)目標(biāo)與效益工資掛鉤，以推動(dòng)競賽活動(dòng)的順利開展。五是依法清收，積極與法院協(xié)調(diào)配合，加大了已訴未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行力度。對(duì)有償還能力，賴帳不還的不良貸款，進(jìn)一步摸底排查，對(duì)那些不講誠信，無視法律的貸款戶依法強(qiáng)制還款。全年共通過

10、執(zhí)行收回已訴貸款余萬元，其中已置換貸款萬元；六是完善機(jī)制，激勵(lì)清收。制定了切實(shí)可行的清收獎(jiǎng)勵(lì)辦法, 不論是內(nèi)部人員，還是社會(huì)人員，實(shí)行清收一筆,獎(jiǎng)勵(lì)一筆的辦法,誰清收、誰受獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)清收人員的積極性。七是加大不良貸款及抵債資產(chǎn)核銷力度，今年共核銷呆帳貸款萬元,核銷抵債資產(chǎn)損失萬元,處置抵債資產(chǎn)萬元,抵債資產(chǎn)余額比年初下降萬元。 （七）開拓創(chuàng)新求發(fā)展，中間業(yè)務(wù)工作取得新突破。止今年12月末，我社實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，比去年同期增加萬元。其中支付結(jié)算類業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)類業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)收入在全部中間業(yè)務(wù)收入中占較大比重。今年以來，代理保險(xiǎn)類業(yè)務(wù)共計(jì)辦理了筆，保費(fèi)收入多萬元，實(shí)現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)萬元；承兌簽發(fā)

11、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)萬元；其它代理類、結(jié)算類等業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)收入萬元?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我們雖然取得了一定的成績，但與省聯(lián)社的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)在：一是由于*各家銀行競爭激烈，存款份額增幅緩慢。二是信貸管理基礎(chǔ)薄弱，信貸人員守法經(jīng)營合規(guī)操作的自覺性不夠。三是不良貸款“前清后增”現(xiàn)象依然存在，對(duì)違規(guī)貸款責(zé)任追究力度不夠、不力。四是由于受大額貸款壓縮、營銷力度不夠等原因?qū)е麓尜J比較低。針對(duì)以上存在的問題與不足，力爭在今年工作中加以解決。 二、二七年業(yè)務(wù)工作意見 今年，我社將繼續(xù)圍繞省聯(lián)社提出“穩(wěn)健經(jīng)營、穩(wěn)步發(fā)展”這一理念，在辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，以央行票據(jù)兌付為重點(diǎn)，以提高經(jīng)營效益加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，

12、加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化信貸管理，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，全面提升服務(wù)水平，把*聯(lián)社辦成資金實(shí)力強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量高、經(jīng)營效益好，管理服務(wù)一流的金融機(jī)構(gòu)。根據(jù)這一總體要求，主要經(jīng)營目標(biāo)確定為：-各項(xiàng)存款增長 億元，余額達(dá)到 億元。-各項(xiàng)貸款增長 億元，余額達(dá)到 億元。-不良貸款余額下降 萬元，占比下降 百分點(diǎn)。-實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 萬元。主要措施如下： （一）強(qiáng)化清收措施，化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。要下大力氣堅(jiān)決遏制新增不良貸款并加大對(duì)原有不良貸款的清收盤活力度。這是當(dāng)前乃至今后相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，此項(xiàng)工作不僅僅是反映了信用社資產(chǎn)質(zhì)量好壞和央行票據(jù)能否順利兌付的問題，而且關(guān)系到農(nóng)村信用社生死存亡的大事，因此要將此項(xiàng)工作

13、抓實(shí)抓好，要堅(jiān)持“立足自身不等不靠，合理充分借助外力，積極創(chuàng)新制度辦法，嚴(yán)格貸款責(zé)任落實(shí)”的工作思路，下大力氣，清收盤活，確保實(shí)現(xiàn)“雙降”。把清收盤活不良貸款當(dāng)作“一把手”工程來抓。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。聯(lián)社、基層社都要成立清瘦不良貸款領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，制定措施，將清收不良當(dāng)作吃飯工程去抓實(shí)抓好。成立以理事長任組長，分管主任為副組長，有關(guān)科室為成員的的清收領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了清收盤活方案，把清收任務(wù)分解到社，明確了任務(wù)目標(biāo)，掀起一個(gè)清收盤活的新高潮。二是嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，加大責(zé)任追究力度。聯(lián)社組織人員對(duì)近年來形成的不良貸款逐筆查明原因，分清責(zé)任，落實(shí)清收時(shí)間。對(duì)違規(guī)發(fā)放的責(zé)任貸款，實(shí)行每月只發(fā)生活

14、費(fèi)限期清收，對(duì)限期收不回的采取離崗清收，直至貸款收清為止。三是實(shí)行聯(lián)社班子成員及各科科長包社制度，對(duì)所包信用社清收盤活情況進(jìn)行督導(dǎo)、幫促，聯(lián)社每旬將各社清收進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)；四是積極開展清收盤活競賽活動(dòng)，實(shí)行競賽任務(wù)目標(biāo)與效益工資掛鉤，以推動(dòng)競賽活動(dòng)的順利開展。五是依法清收，積極與法院協(xié)調(diào)配合，加大了已訴未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行力度。對(duì)有償還能力，賴帳不還的不良貸款，進(jìn)一步摸底排查，對(duì)那些不講誠信，無視法律的貸款戶依法強(qiáng)制還款。六是完善機(jī)制，激勵(lì)清收。制定了切實(shí)可行的清收獎(jiǎng)勵(lì)辦法, 不論是內(nèi)部人員，還是社會(huì)人員，實(shí)行清收一筆,獎(jiǎng)勵(lì)一筆的辦法,誰清收、誰受獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)清收人員的積極性。 （二）提升信用工程建

15、設(shè)，創(chuàng)建業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)。認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社提升“信用工程”建設(shè)指導(dǎo)意見，堅(jiān)持實(shí)事求是、區(qū)別對(duì)待的原則，按照既定方案，進(jìn)一步擴(kuò)大評(píng)定范圍，提升貸款額度，完善管理制度，發(fā)展更多的信用戶，進(jìn)一步做好“信用工程”的提升、推廣和延伸工作。一是建立健全農(nóng)戶（居民）信用檔案，提高服務(wù)水平。進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，把建立農(nóng)戶（居民）信用檔案作為農(nóng)村信用社改進(jìn)服務(wù)、提高信貸管理水平的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，加快建檔進(jìn)度，保證檔案資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性。二是大力推進(jìn)“三信”建設(shè)，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。我社要全面推進(jìn)全市“三信”建設(shè)，深入開展信用戶（居民）、信用村（社區(qū)）、信用鎮(zhèn)（街道）和信用企業(yè)的評(píng)審活動(dòng)，抓好信用的評(píng)審，成熟一個(gè)，評(píng)定

16、一個(gè)。嚴(yán)格按照文件要求抓好落實(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化全市農(nóng)村信用環(huán)境。三是嚴(yán)格按照省聯(lián)社信貸管理制度規(guī)定，對(duì)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶貸款全部實(shí)行貸款證，貸款上柜臺(tái)，以此解決農(nóng)業(yè)貸款管理和服務(wù)過程中的“暗箱操作”、效率低下問題，促進(jìn)信貸作風(fēng)的轉(zhuǎn)變和服務(wù)質(zhì)量的提高。 （三）加強(qiáng)信貸管理，嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)信貸管理，落實(shí)信貸工作的各個(gè)層面和環(huán)節(jié)，堅(jiān)決杜絕有章不循、有令不行、有禁不止的經(jīng)營行為。一是規(guī)范決策行為，實(shí)行嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督和嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格落實(shí)貸款責(zé)任，對(duì)違反規(guī)定辦理貸款形成的風(fēng)險(xiǎn)，按照有關(guān)責(zé)任追究辦法嚴(yán)肅處理。二是加強(qiáng)信貸隊(duì)伍建設(shè)，努力解決信貸人員少，年齡偏大的問題，加大對(duì)信貸人員業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)和思想教育

17、工作，提高信貸人員綜合素質(zhì)。三是完善市場經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制，解決風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度與收入相匹配問題。四是抓好日常行為監(jiān)督，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。建立聯(lián)社班子成員每月第一個(gè)星期天為公開接訪日和貸后電話回訪制度，進(jìn)一步了解信貸服務(wù)質(zhì)量，提高信貸人員服務(wù)的自覺性。五是嚴(yán)格控制大額超比例貸款。對(duì)單戶和十大戶貸款本著“優(yōu)化存量、循環(huán)漸進(jìn)、逐步壓縮、嚴(yán)控新增”的原則落實(shí)收回。六是實(shí)行貸款月度復(fù)審制度。對(duì)“三查”制度的執(zhí)行，合同文本的填寫，貸款環(huán)節(jié)是否違規(guī)進(jìn)行復(fù)審，做到防微杜漸，遏制違規(guī)違紀(jì)貸款行為的發(fā)生。 （四）圍繞市場定位加大貸款營銷力度。二七年我們將繼續(xù)堅(jiān)持以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)的辦社宗旨，端正經(jīng)營思想，不斷改進(jìn)信貸

18、支農(nóng)服務(wù)措施，在信貸定位上要始終堅(jiān)持面向“三農(nóng)”和中小企業(yè)，進(jìn)一步做好農(nóng)戶小額貸款、農(nóng)戶貸款、個(gè)體工商戶貸款等的基礎(chǔ)上，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對(duì)產(chǎn)權(quán)明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。一是支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，支持種養(yǎng)業(yè)大戶擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)率。二是大力支持特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的基地建設(shè)，并結(jié)合自身實(shí)際，因地制宜，區(qū)別對(duì)待，突出支持重點(diǎn)，主攻優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、綠色農(nóng)業(yè)。三是積極支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，兼顧基地和農(nóng)戶，形成龍頭帶動(dòng)基地，基地聯(lián)結(jié)農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。四是大力支持農(nóng)村市場和農(nóng)業(yè)服務(wù)體

19、系建設(shè)。把千家萬戶的小生產(chǎn)和千變?nèi)f化的大市場聯(lián)結(jié)起來。五是積極支持農(nóng)民消費(fèi)信貸，開拓農(nóng)村消費(fèi)市場。 （五）大力組織存款，夯實(shí)發(fā)展根基。今年我社仍然把存款工作作為促進(jìn)信用社長足發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來抓，確保存款工作穩(wěn)步發(fā)展。一是改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。全體員工要從改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)職工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，發(fā)展新客戶，通過開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動(dòng)，提高全員的服務(wù)質(zhì)量和工作效率，擦亮信和服務(wù)品牌，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間。二是強(qiáng)化宣傳，提高農(nóng)村信用社認(rèn)知度。要結(jié)合本地實(shí)際，采取群眾喜聞樂見的方式加大宣傳力度，形成強(qiáng)有力的宣傳攻勢，深入開展送科技、送信息、送知識(shí)、送貸款下鄉(xiāng)活

20、動(dòng)，開展上門營銷，密切社農(nóng)關(guān)系，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)家致富。通過持久、深入的立體宣傳攻勢，讓更多的農(nóng)戶和社會(huì)公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的競爭力。三是以農(nóng)村市場為依托，培植穩(wěn)定的客戶群體。抓好資金組織工作，積極占領(lǐng)存款市場。加強(qiáng)對(duì)資金市場的信息收集，善于發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作,發(fā)展和鞏固黃金客戶群體，建立較為穩(wěn)定的客戶群，做到全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)存款不出門、不進(jìn)城的要求。積極吸收低成本存款，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。加大對(duì)公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到農(nóng)村信用社開戶存款，促進(jìn)存款快速遞增。四是加大信貸支持力度，培植儲(chǔ)源。以市場

21、為導(dǎo)向，重點(diǎn)支持“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)，提高基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位，支持中小企業(yè)的發(fā)展，夯實(shí)儲(chǔ)源基礎(chǔ)，實(shí)行以存定貸，存貸掛鉤。 （六）積極穩(wěn)妥推進(jìn)貸款五級(jí)分類，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理。按照“按季分類、實(shí)時(shí)調(diào)整”的原則開展風(fēng)險(xiǎn)分類工作，按季對(duì)信貸資產(chǎn)進(jìn)行集中認(rèn)定，分類結(jié)果動(dòng)態(tài)調(diào)整，根據(jù)信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)變化進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)分類的作用，真正運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式、方法加強(qiáng)信貸管理。通過分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進(jìn)貸款“三查”制度的落實(shí)，為全面加強(qiáng)信貸管理、樹立風(fēng)險(xiǎn)為本的經(jīng)營理念和審慎經(jīng)營意識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （七）拓展中間業(yè)務(wù)，豐富創(chuàng)收渠道。進(jìn)一步完善中間業(yè)務(wù)考核辦法，力爭在激勵(lì)機(jī)制、操作流程和業(yè)務(wù)量方面有重大突破。一是把票據(jù)貼現(xiàn)作為重要效益增長點(diǎn)來抓，加大營銷力度，提高工作效率，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，促進(jìn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。二是繼