新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析

1、 新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓分析 摘要：分布式新能源對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)企業(yè)運(yùn)行和人們?nèi)粘Ｉ疃加兄陵P(guān)重要的影響，近年，隨著我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，分布式新能源對(duì)傳統(tǒng)火力發(fā)電形成了替代。化石燃料在開(kāi)采中會(huì)破壞地層，對(duì)外界自然生態(tài)帶來(lái)很大的影響破壞，不符合國(guó)內(nèi)的環(huán)保發(fā)展規(guī)劃要求，而且對(duì)于新能源公司來(lái)講，引入分布式新能源來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。在市場(chǎng)化改革中，新能源公司的電力營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)拓有很多滯后性，需要對(duì)公司亟待提高自身營(yíng)銷(xiāo)水平、營(yíng)銷(xiāo)能力，加快外部電力市場(chǎng)拓展。關(guān)鍵詞:分布式新能源；電力營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)開(kāi)拓引言：電力資源給社會(huì)公眾和企業(yè)生產(chǎn)都產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，但是當(dāng)前我國(guó)還是以傳統(tǒng)煤炭電力發(fā)電為主，火力

2、發(fā)電在整體電力發(fā)電中占有近60%。隨著國(guó)內(nèi)分布式新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)推動(dòng)傳統(tǒng)發(fā)電變革，火力發(fā)電會(huì)對(duì)外界環(huán)境帶來(lái)很多的污染，而且火力發(fā)電的比例逐年遞減。在國(guó)內(nèi)電力體制機(jī)制改革，火力新能源公司也會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)份額下滑的問(wèn)題，主要是傳統(tǒng)的煤炭發(fā)電地位受到了極大的沖擊，太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、地?zé)岚l(fā)電、核電已經(jīng)逐步涌現(xiàn)市場(chǎng)，這些清潔能源取之不盡用之不竭。一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析（一）營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制落后于信息時(shí)代目前，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速普及，改變了人們的傳統(tǒng)生活方式，人們物質(zhì)生活水平的提升，家中用電器數(shù)量增多，對(duì)電力需求量也逐步加大。在信息社會(huì)下，新能源公司運(yùn)營(yíng)需要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，新能源公司分布

3、式能源項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也要逐步向線上發(fā)展轉(zhuǎn)移。通過(guò)用大數(shù)據(jù)來(lái)深度挖掘電力用戶的深層次電力需求。新能源公司要抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)中的發(fā)展契機(jī)，從而使公司獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。傳統(tǒng)能源公司的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制落后，而且在處理問(wèn)題時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)管理流程繁瑣，而且營(yíng)銷(xiāo)工作效率很低，就很難去抓住外部市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式比較落后。（二）新能源公司的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)較差新能源公司在營(yíng)銷(xiāo)工作前期，要給銷(xiāo)售人員開(kāi)展更多的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，但是國(guó)內(nèi)一些新能源公司比較關(guān)注于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，卻忽略后后端的營(yíng)銷(xiāo)管理和客戶管理，對(duì)開(kāi)拓電力市場(chǎng)關(guān)注度不高。在新能源發(fā)展背景下，新能源會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的新能源公司帶來(lái)很多的沖擊，會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)火力電廠的地位。在未來(lái)發(fā)展中，

4、新能源公司加大對(duì)客戶服務(wù)的關(guān)注度，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專業(yè)能力，不斷給市場(chǎng)人員提供營(yíng)銷(xiāo)工作培訓(xùn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)化，才能夠提高新能源公司的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)開(kāi)拓以及核心競(jìng)爭(zhēng)力提升。（三）缺乏高端電力營(yíng)銷(xiāo)人才當(dāng)前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)能源公司在新能源沖擊背景下，傳統(tǒng)能源公司的市場(chǎng)定位有所下滑，而且電力發(fā)電市場(chǎng)逐步開(kāi)放。因而，新能源公司在拓展市場(chǎng)時(shí)，要聘請(qǐng)那些高端高素質(zhì)的人才，這也是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是新能源公司經(jīng)營(yíng)主體。但是就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)新能源公司的市場(chǎng)開(kāi)拓方面人才匱乏，而且新能源公司發(fā)展模式比較落后，在未來(lái)運(yùn)營(yíng)中，要培養(yǎng)更高端營(yíng)銷(xiāo)人才，制定完善的培訓(xùn)課程。讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作，而且使?fàn)I銷(xiāo)人員有

5、更強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，才能夠提高客戶滿意度，牢牢地鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。（四）電力營(yíng)銷(xiāo)的方式比較落后在當(dāng)前信息化時(shí)代下，信息技術(shù)給我國(guó)的電力行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊。但是目前新能源公司在物聯(lián)網(wǎng)、智能化發(fā)展背景下，還有很多的滯后性。營(yíng)銷(xiāo)工作并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的融合，營(yíng)銷(xiāo)人員使用的信息技術(shù)不多，這就不能夠通過(guò)利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)去深度挖掘電力用戶的深層次需求，也不能夠推動(dòng)電力營(yíng)銷(xiāo)工作變革。新能源公司在信息化方面積累經(jīng)驗(yàn)不足，信息技術(shù)與實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售工作和生產(chǎn)工作聯(lián)系不夠緊密1。二、開(kāi)拓電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的對(duì)策研究（一）轉(zhuǎn)變過(guò)去傳統(tǒng)的思想觀念對(duì)于新能源公司來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前新形勢(shì)發(fā)展必然之路，在過(guò)去

6、電力市場(chǎng)，都是國(guó)有企業(yè)壟斷，并不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)，需要新能源公司構(gòu)建起完善的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，改變職工的傳統(tǒng)觀念，對(duì)新型的營(yíng)銷(xiāo)理念有更深的認(rèn)知。新能源公司要根據(jù)當(dāng)前新時(shí)代發(fā)展和分布式新能源發(fā)展環(huán)境下，變革人員思想，擺脫思想，認(rèn)知未來(lái)電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。新能源公司要堅(jiān)持以客戶服務(wù)至上為原則，提高對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量水平，通過(guò)開(kāi)拓外部的電力市場(chǎng)，提高電力服務(wù)運(yùn)營(yíng)水平，這樣才能夠助推新能源公司市場(chǎng)化的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)發(fā)展2。（二）推進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新近年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展，新能源公司的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式并不能夠適應(yīng)當(dāng)時(shí)分布式新能源時(shí)代的發(fā)展，需要對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行開(kāi)拓性創(chuàng)新，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效

7、率。利用信息技術(shù)來(lái)在線推動(dòng)電力服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，快速捕捉電力用戶的需求點(diǎn)，來(lái)在外部市場(chǎng)進(jìn)行電力市場(chǎng)發(fā)展探索研究。用互聯(lián)網(wǎng)加來(lái)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行變革，新能源公司改變過(guò)去單一固定化電力營(yíng)銷(xiāo)方式，逐步實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類(lèi)電費(fèi)收費(fèi)管理。根據(jù)外部市場(chǎng)波動(dòng)狀況，及時(shí)給電力客戶反饋，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整改，制定合理的整改措施3。（三）加快人才的培養(yǎng)新能源公司內(nèi)部電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)拓展人才是關(guān)鍵，才能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而，新能源公司要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，著重給員工開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。聘請(qǐng)外部的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家來(lái)企業(yè)講解新型的營(yíng)銷(xiāo)思想理念，設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程和專題講座。通過(guò)實(shí)踐加理論知識(shí)融合的教育培訓(xùn)方式

8、，來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)能力。（四）提高對(duì)公司的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理水平新能源公司提高自身的運(yùn)營(yíng)管理水平是公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在當(dāng)前新型分布式能源環(huán)境發(fā)展背景下，進(jìn)一步提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠提高對(duì)電力設(shè)施設(shè)備運(yùn)營(yíng)管控的能力。企業(yè)要委派相關(guān)人員到一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高地區(qū)調(diào)研，尤其是電力設(shè)施技術(shù)先進(jìn)水平區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，來(lái)獲取各類(lèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，這樣才能夠制定出針對(duì)目前企業(yè)內(nèi)部電力基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)計(jì)劃。與對(duì)于一些基礎(chǔ)設(shè)施不完善地區(qū)，要進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，對(duì)于電力設(shè)備管理問(wèn)題，還要進(jìn)行設(shè)備的維修維護(hù)和設(shè)備更換，提高企業(yè)內(nèi)的電力設(shè)施的運(yùn)維水平，為電力市場(chǎng)的拓展而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)4。三、結(jié)束語(yǔ)在分布式新能源技術(shù)快速發(fā)展之下，我國(guó)新能源公司受到很大的沖擊。近年，分布式新能源在國(guó)內(nèi)的能源市場(chǎng)中的占比逐步提高，對(duì)火力發(fā)電帶來(lái)很大的沖擊，此時(shí)傳統(tǒng)的火力發(fā)電廠，就要逐步拓寬營(yíng)銷(xiāo)的范圍，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加快對(duì)外界電力市場(chǎng)的擴(kuò)張，提高自身經(jīng)營(yíng)管理水平和營(yíng)銷(xiāo)能力，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的目的。引入外界新型營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)理念，提高企業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平。在新能源公司打造一支高端的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在外部市場(chǎng)招聘高端營(yíng)銷(xiāo)人才，通過(guò)推陳出新，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在電力市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參考文獻(xiàn)：1葛維.新能源發(fā)展背景下電力市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析j.中外企業(yè)家,2020,no.669(07):253-253.2汪忠,汪茌茌.探究新