鞋類市場(chǎng)定位策劃書

1、奇智營(yíng)銷策劃公司關(guān)于李氏集團(tuán)鞋類市場(chǎng)定位策劃書 一環(huán)境分析（一）重慶宏觀環(huán)境 1、人口環(huán)境 表1：重慶市人口環(huán)境常住人口分布表重慶市常住人口人數(shù)（萬(wàn)人）比重（%）重慶市常住男性人口1459.5950.60重慶市常住女性人口1425.0349.40 重慶市人口環(huán)境年齡階段分布表 重慶市常住人口年齡分布人數(shù)（萬(wàn)人）比重（%）0-14歲常住人口489.816.9815-64歲常住人口2061.4171.4665歲常住人口333.4111.56合計(jì)2884.62100 左圖圖表顯示說明，重慶市人口主要是集中在15-64歲階段。作為鞋類行業(yè)，可以看出在15-64歲的發(fā)展空間較大。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2008年

2、重慶gdp增長(zhǎng)速度為14.3%，在全國(guó)排第五位，西部排第三位。2009年重慶gdp超全國(guó)平均水平5.7個(gè)百分點(diǎn)。排位上升，全國(guó)排第五位，西部第四位。 2012年末，重慶市處于規(guī)模以上的皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)企業(yè)達(dá)101家，總資產(chǎn)達(dá)26.69億元，同比增長(zhǎng)16.27%。數(shù)據(jù)顯示為2012年1-12月，重慶市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)116.30億元，同比增長(zhǎng)37.71%；利潤(rùn)總額為7.54億元，同比增長(zhǎng)66.57%；行業(yè)毛利率為16.25%。 由此可見近年來重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，所以在重慶發(fā)展有更多的機(jī)會(huì)以及更廣闊的前景。3自然環(huán)境由于重慶位于北半球副

3、熱帶內(nèi)陸地區(qū)，屬中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候類型，北部和東南部分布有山，是宜居城市，年平均氣候在18左右，冬季最低氣溫平均在6-8，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43，最低-2，日照總時(shí)數(shù)10001200小時(shí)，冬暖夏熱，無霜期長(zhǎng)、雨量充沛、常年降雨量10001450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之說，有山水園林之風(fēng)光。重慶多霧，素有“霧重慶”之稱。其次，由于重慶地處四川盆地（巴蜀盆地）東南部，其北部、東部及南部分別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環(huán)繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱。因此，對(duì)于李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶鞋類市場(chǎng)，我公司建議李氏集團(tuán)可以根據(jù)重慶

4、獨(dú)特的地理氣候來進(jìn)行對(duì)鞋類的制作，相信會(huì)取得良好的成績(jī)。4政治法律環(huán)境 深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見（國(guó)法20053號(hào)）等一系列政策措施，鼓勵(lì)與引導(dǎo)民間資本進(jìn)入法律法規(guī)未明確禁止準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠扶持政策要公開透明，對(duì)各類投資主體同等對(duì)待，不得單對(duì)民間資本設(shè)置附加條件。政府透明政策仿佛一雙無形的手在大力扶持企業(yè)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，同時(shí)對(duì)于制鞋類行業(yè)，重慶市政府針對(duì)本土制鞋行業(yè)也有較為明確的合理優(yōu)惠定稅規(guī)定，這對(duì)李氏集團(tuán)進(jìn)軍制鞋行業(yè)是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)。5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 從鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)來看，制鞋機(jī)械是制鞋產(chǎn)業(yè)的重要配套產(chǎn)業(yè)，成為重慶制鞋產(chǎn)業(yè)順利發(fā)

5、展的技術(shù)與質(zhì)量保證。近年來，隨著制鞋機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，每年大約有20%左右的增長(zhǎng)速度。2009年，重慶制鞋機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到相當(dāng)高的水平，占我國(guó)制鞋機(jī)械市場(chǎng)份額的8%左右，已經(jīng)能夠滿足重慶制鞋產(chǎn)業(yè)的需求量。重慶鞋機(jī)產(chǎn)品的性能與其他城市相比已經(jīng)沒有明顯差異，由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得重慶鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加具有實(shí)力。6、社會(huì)文化環(huán)境 重慶是一座具有悠久歷史的文化名城,也是一座現(xiàn)代化的國(guó)際大都市，是我國(guó)西南和長(zhǎng)江上游特大型中心城市、水陸交通樞紐和貿(mào)易港口、第四個(gè)直轄市，又是中央決定開發(fā)西部,保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展重大戰(zhàn)略舉措的重要前沿城市?，F(xiàn)轄40個(gè)區(qū)、縣(自治縣)，面積八萬(wàn)平方公里，人口三千余萬(wàn)，是中國(guó)最大

6、，人口最多的直轄市。 制鞋及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為重慶經(jīng)濟(jì)的一大支柱，在政府的關(guān)注下，近年來正經(jīng)歷從勞動(dòng)密集型向規(guī)模型現(xiàn)代化發(fā)展，形成三大集團(tuán)區(qū)域：璧山縣、銅梁縣及重慶市內(nèi)（南岸區(qū)、渡口區(qū)、渝北區(qū)）。在壁山縣甚至占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。(二）重慶微觀環(huán)境1供應(yīng)商隨著重慶市場(chǎng)的發(fā)展，和重慶市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，李氏集團(tuán)即將涉及的重慶鞋類行業(yè)在供應(yīng)商方面不會(huì)有后顧之憂。因?yàn)橹貞c鞋類市場(chǎng)的不斷壯大足以說明供應(yīng)商的穩(wěn)定。2、中間商（1）實(shí)體店隨著在時(shí)尚潮流的社會(huì)，對(duì)時(shí)尚鞋類的需求者越來越多，并且鞋類的發(fā)展所帶來的巨大利益，對(duì)于鞋類中間商的選擇將會(huì)多不勝數(shù)，因此無需擔(dān)心實(shí)體店的問題。（2）網(wǎng)店在如今，網(wǎng)購(gòu)已是一

7、種潮流的趨勢(shì)。因此，對(duì)于鞋類行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上面的宣傳甚至是經(jīng)銷，相信也會(huì)有很好的收獲。3、顧客（1）消費(fèi)者市場(chǎng)根據(jù)國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)情況顯示，國(guó)內(nèi)gdp還在不斷增加，重慶作為一個(gè)年輕的直轄市，并且是長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，人們的消費(fèi)水平還在進(jìn)一步的提升。由于生活品質(zhì)一直都在提高，重慶人對(duì)美的事物的追求度也在逐漸上升。由此可以看出，消費(fèi)者市場(chǎng)是無需擔(dān)心的。（2）生產(chǎn)市場(chǎng)重慶鞋類市場(chǎng)的擴(kuò)大，伴隨著重慶鞋類的生產(chǎn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，在制鞋行業(yè)的工作效率越來越高，因此我們不需要擔(dān)心鞋類生產(chǎn)市場(chǎng)的供應(yīng)不足。（3）消費(fèi)者心理重慶鞋業(yè)消費(fèi)者隨著生活的富裕，更有強(qiáng)烈最求好的欲望，只要看到自己喜歡的，都有可能購(gòu)

8、買。（4）消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)重慶各業(yè)的不斷發(fā)展，帶來了各種不同的刺激。一件漂亮的衣服將需要一雙完美的鞋子來搭配，所以在各種鮮艷的顏色，各種款式的吸引下，消費(fèi)者對(duì)鞋類的購(gòu)買動(dòng)機(jī)將大大提升。4競(jìng)爭(zhēng)者我們主要存在一些相關(guān)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者，品牌競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)企業(yè)的營(yíng)銷策略，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，廣告宣傳，促銷手段的變化，新產(chǎn)品的開發(fā)，售前服務(wù)和售后服務(wù)的加強(qiáng)等，都會(huì)直接的對(duì)企業(yè)造成威脅。因此，我們企業(yè)需要密切的關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何細(xì)微變化，并做出相應(yīng)的對(duì)策。（三）swot分析 內(nèi)部因素外部因素 優(yōu)勢(shì)（s) 劣勢(shì)（w）1、資金實(shí)力雄厚，設(shè)備先進(jìn)；2、涉及服裝、物流等眾多行業(yè)；3、企業(yè)知名度強(qiáng)，人力資源豐富。1、沒有自

9、主的鞋業(yè)品牌；2 管理與市場(chǎng)建設(shè)不夠全面。3科研人員不全面。4 市場(chǎng)人員投入不夠。 機(jī)會(huì)（o）優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（so)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（wo）1、消費(fèi)者對(duì)鞋類需求增長(zhǎng)；2鞋類市場(chǎng)還不夠飽和。3交通方便，商業(yè)圈不斷增多。4李氏集團(tuán)的大力支持。1 迅速進(jìn)入市場(chǎng)，保證鞋類不滯銷。2 擴(kuò)大產(chǎn)品的廣告效應(yīng)。3 以李氏集團(tuán)的知名度速度占領(lǐng)市場(chǎng)。1 成功穩(wěn)定鞋類銷售的渠道。2建立一個(gè)售后服務(wù)系統(tǒng)。3 加強(qiáng)市場(chǎng)的管理4 快速的建立市場(chǎng)品牌威脅（t）優(yōu)勢(shì)（st）劣勢(shì)與威脅（wt）1李氏集團(tuán)涉及面廣，鞋類市場(chǎng)不夠?qū)Ｒ弧?鞋類品牌較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。3 鞋類產(chǎn)品越來越復(fù)雜。4前期收入不穩(wěn)定。5容易受到其他品牌鞋類的排擠。1 充分

10、利用李氏集團(tuán)資金資源加強(qiáng)鞋類市場(chǎng)的建設(shè)。2 投入人力資源的建設(shè)加強(qiáng)力度占領(lǐng)鞋類市場(chǎng)的資源。3 利用寬廣的渠道銷售加強(qiáng)鞋類產(chǎn)品的收入。1 根據(jù)鞋類市場(chǎng)的特征加強(qiáng)市場(chǎng)的管理。2 充分的保持鞋類市場(chǎng)的人力資源的投入。3充分利用有限資源，盡快打造市場(chǎng)形象。4 加強(qiáng)力度讓李氏集團(tuán)在鞋類市場(chǎng)形成系統(tǒng)一體化。二市場(chǎng)細(xì)分 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 市場(chǎng)細(xì)分后的

11、子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。 通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代

12、的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。 前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入;產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（一） 市場(chǎng)細(xì)分的方法和

13、標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性和共同性，是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分就是建立在消費(fèi)者相似需求的共同特征基礎(chǔ)上的。我們此次所使用的市場(chǎng)細(xì)分方法是多元細(xì)分法。就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的幾個(gè)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。我們主要根據(jù)消費(fèi)者年齡、消費(fèi)者收入及消費(fèi)者所追求的利益為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。從顧客的購(gòu)買欲望和需求的差異性出發(fā)，我們將重慶鞋業(yè)市場(chǎng)分成了若干個(gè)子市場(chǎng)，從而更好的確定李氏集團(tuán)所要確定的目標(biāo)市場(chǎng)。 （二） 具體的細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)年齡收入（元）追求的利益具體劃分要素青年人 2000-5000質(zhì)量中年人5001-8000價(jià)格老年人8001以上外觀 細(xì)分市場(chǎng)如下：1、 月收入2000-5000元的青年追求鞋

14、子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。2、 月收入2000-5000元的青年追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。3、 月收入2000-5000元的青年追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。4、 月收入5001-8000元的青年追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。5、 月收入5001-8000元的青年追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。6、 月收入5001-8000元的青年追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。7、 月收入8001元以上的青年追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。8、 月收入8001元以上的青年追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。9、 月收入8001元以上的青年追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。10、月收入2000-5000元的中年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。11、月收入2000

15、-5000元的中年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。12、月收入2000-5000元的中年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。13、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。14、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。15、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。16、月收入8001元以上的中年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。17、月收入8001元以上的中年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。18、月收入8001元以上的中年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。19、月收入2000-5000元的老年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。20、月收入2000-5000元的老年人追求

16、鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。21、月收入2000-5000元的老年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。22、月收入5001-8000元的老年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。23、月收入5001-8000元的老年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。24、月收入5001-8000元的老年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。25、月收入8001元以上的老年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。26、月收入8001元以上的老年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。27、月收入8001元以上的老年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。三目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 根據(jù)重慶第五次和第六次人口普查顯示：少兒和青壯年人口在這十年都有減少，而老年人口則相對(duì)增加。從相

17、對(duì)數(shù)來看，第六次全國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)顯示重慶的年齡人口構(gòu)成情況為：014歲 16.98%，1564歲 71.46%，65歲以上11.56%。但是變動(dòng)幅度不夠大，從而我公司建議放棄0-14歲和65歲以上的細(xì)分市場(chǎng)。1年齡分析（1）14歲至35歲：該年齡階段是鞋類消費(fèi)的主要年齡階段，對(duì)于鞋類產(chǎn)品，次年齡階段擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，他們個(gè)性獨(dú)特，追求時(shí)尚，敢愛敢買，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的月光族，主要追求鞋類的美感，同時(shí)他們也是消費(fèi)沖動(dòng)最大的一個(gè)團(tuán)體，但是在這個(gè)年齡階段，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。所以，我們將這個(gè)群體作為預(yù)備細(xì)分市場(chǎng)。（2）35歲至64歲：根據(jù)第五次和第六次人口普查得知，這個(gè)年齡階段也是人口比例

18、較大的群體，同時(shí)也是主要的消費(fèi)群體，他們有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這個(gè)群體同時(shí)也有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，對(duì)于這個(gè)基礎(chǔ)雄厚的群體，他們追求一些高檔次質(zhì)量型鞋類產(chǎn)品，我們可以建議在此市場(chǎng)作大部門投入，以這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為主。 因此，我們公司決定，我們主要推廣的消費(fèi)群體15-64歲的中青年消費(fèi)者群體。2收入分析 市統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局重慶調(diào)查總隊(duì)聯(lián)合發(fā)布的2011年重慶市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2011年重慶城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為20249.70元，比上年增長(zhǎng)15.5%；農(nóng)村居民人均純收入6480.41元，比上年增長(zhǎng)22.8%。2012年重慶市城鎮(zhèn)居民人均收入達(dá)到22968元，弄上年增長(zhǎng)13.4%。根據(jù)中國(guó)各

19、省gdp顯示，2011年重慶10011.13億元同比增長(zhǎng)16.4%。而2012年11459億元，人均gdp39256.59元，增速13.6%。2012年重慶農(nóng)村居民家庭人均純收入7383元，增長(zhǎng)13.9%。在工資方面收入增長(zhǎng)17.5%，家庭經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入增長(zhǎng)8.3%，轉(zhuǎn)移性收入增長(zhǎng)19.2%，財(cái)產(chǎn)性收入增長(zhǎng)25.7%。同時(shí)可以看出，重慶市的人均收入在不斷增長(zhǎng)，同時(shí)可知：消費(fèi)者的消費(fèi)水平越來越高，我們從這點(diǎn)可以看出，我們主要是進(jìn)軍鞋類市場(chǎng)的高端市場(chǎng)。但是根據(jù)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來看，青少年沒有穩(wěn)定的收入，對(duì)于青老年低收入群體對(duì)于高檔次鞋類產(chǎn)品購(gòu)買欲望不強(qiáng)，反而會(huì)對(duì)他們?cè)斐梢欢ㄉ钬?fù)擔(dān)。因此我們建議刪除青年中年

20、低收入這一細(xì)分市場(chǎng)。3追求的利益對(duì)于消費(fèi)者追求鞋類的利益方面，根據(jù)我們這次調(diào)查，消費(fèi)者主要是注重鞋類的外觀質(zhì)量、價(jià)格。根據(jù)我們關(guān)于鞋類的調(diào)查可以看出，青年人追求時(shí)尚，穿著個(gè)性獨(dú)特，在青春期期間，都有非常強(qiáng)烈的愛美之心，所以，青年人比較偏愛于鞋類的外觀，而中年人在商務(wù)洽談，工作會(huì)議上面，比較注重鞋類的質(zhì)量和價(jià)格，中年人是資金積累最雄厚的群體，他們對(duì)價(jià)格沒有多大的追求，主要是集中在高端市場(chǎng)，但是對(duì)于他們，鞋類的質(zhì)量就是不可缺少的一部分。在鞋類的高端市場(chǎng)，鞋類的質(zhì)量、外觀和價(jià)格都是不可缺少的，滿足這三點(diǎn)才能更好滿足顧客的需求。因此，我們建議我們保留這三點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)。 綜上所述我們奇智公司最終確定了以下

21、細(xì)分市場(chǎng):1月收入5001-8000元的青年追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。2月收入5001-8000元的青年追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。3月收入5001-8000元的青年追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。4月收入8001元以上的青年追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。5月收入8001元以上的青年追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。6月收入8001元以上的青年追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。7月收入5000-8000元的中年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。8月收入5000-8000元的中年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。9、月收入5000-8000元的中年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。10、月收入8001元以上的中年人追求鞋子質(zhì)量的消費(fèi)者市場(chǎng)。

22、11、月收入8001元以上的中年人追求鞋子價(jià)格的消費(fèi)者市場(chǎng)。12、月收入8001元以上的中年人追求鞋子外觀的消費(fèi)者市場(chǎng)。(二)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于李氏集團(tuán)進(jìn)入鞋類行業(yè)，我公司根據(jù)一系列的調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析數(shù)據(jù)從27個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中確定了12個(gè)較好的細(xì)分市場(chǎng)，最后我們一共確定了8個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)我們將選擇用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷組合的方式來對(duì)這8個(gè)市場(chǎng)做整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，因?yàn)椴町愋允袌?chǎng)營(yíng)銷策略的靈活性大，可以滿足不同消費(fèi)者群的需要，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增加銷售額；我們希望李氏集團(tuán)在鞋類行業(yè)中能夠取得取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，從而能爭(zhēng)取到更多的單一品牌忠誠(chéng)者。李氏集團(tuán)也具備包括充足的資源力量，雄厚的財(cái)力、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營(yíng)銷人員等方面在內(nèi)的實(shí)行差異性營(yíng)銷的