2021年影樓商業(yè)策劃書

1、dont rely too much on friends, human nature basically has a bad side.整合匯編簡(jiǎn)單易用（頁(yè)眉可刪）2021年影樓商業(yè)策劃書 2021年影樓商業(yè)策劃書1絡(luò)營(yíng)銷也就是在上做廣告，這就需要我對(duì)各種的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：一、市場(chǎng)分析我們主要是采用絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是民，具有上習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群

2、是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶，通過(guò)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)上的預(yù)約和訂單。這也符合絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。主要目標(biāo)客戶的特征：地域：主要是以_及周邊縣市為主，輻射整個(gè)_省。學(xué)歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。二、宗旨及商業(yè)模式宗旨：實(shí)施全面的絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；和實(shí)體店面相結(jié)合。三、產(chǎn)品概述婚紗攝影服務(wù)

3、、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。四、營(yíng)銷性的建設(shè)精確設(shè)定目標(biāo)：明確想讓瀏覽者在上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門店咨詢、客戶電話咨詢。五、絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核六、絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估七、營(yíng)銷組合策略新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策

4、略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加流量，通過(guò)增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。4、根據(jù)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在上進(jìn)

5、行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的功能模式。2、本身：增強(qiáng)本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。3

6、、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行宣傳，使客戶進(jìn)行訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的推廣。4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。八、絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：開展絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升的流量，如何讓我們的唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開展絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是的推

7、廣。當(dāng)然的推廣絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的絡(luò)推廣和seo進(jìn)行絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行的推廣。2021年影樓商業(yè)策劃書2促銷背景：1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但

8、是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析優(yōu)勢(shì)分析：1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。劣勢(shì)分析：1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)