企業(yè)品牌策劃方案匯編五篇

1、is life a dream or a game, or a story that belongs to each of us!精品模板助您成功?。撁伎蓜h）企業(yè)品牌策劃方案匯編五篇 企業(yè)品牌策劃方案 篇1方案提要根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“_x如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進_x與消費者之間的互動。通過“_x如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高_

2、x品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對_x產(chǎn)品的首選和忠誠度。一、企業(yè)產(chǎn)品介紹_x是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william二是經(jīng)濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買

3、東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務以及到何處購買等，讓其

4、家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影

5、響。四、競爭者分析(一)競爭者的確定在目前的休閑服飾市場上，與_x產(chǎn)品風格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是_x的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。將美邦、唐獅與_x進行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。_x的質量比唐獅的要好一點，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質量不如_x，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。(二)消費趨勢分析優(yōu)勢：1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材

6、料上占有很大優(yōu)勢。2.獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內涵，樹立了良好的企業(yè)形象。3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。劣勢：1.缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。2.而且設計團隊勞動力成本相對較高。機會：1.中國經(jīng)濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位

7、尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。威脅：1.國際中低端品牌的進駐，對_x的品牌造成一定影響。2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。(三)行業(yè)趨勢現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所推崇的風格是否符合現(xiàn)在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品牌優(yōu)勢，并配以適當?shù)幕顒?，鞏固原有顧客，吸引新顧客。五、活動詳?一)活動傳播對象

8、1.會員(擁有_x會員卡的消費者)2.普通消費者(沒有_x會員卡的消費者)3.公眾(暫時對_x產(chǎn)品沒有需求)(二)活動目的1.以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對_x的認知程度、品牌好感和口碑;2.提升會員對_x的品牌忠誠度;3.提升普通消費者的_x品牌的首選度;4.提高公眾對_x品牌的美譽度;5.新產(chǎn)品促銷;6.清空過季產(chǎn)品。7.對競爭者起到一定的遏制作用。(三)活動時間12月25日-1月3日(四)活動主題1.主題：_x如擁抱般溫暖。2.主題闡述：_x公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對_x的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒

9、冷。(五)活動內容促銷讓利+贈品+會員積分翻倍1.促銷讓利：(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。2.贈品：(1)滿100元，贈送_x精美_x相冊一本;(2)滿200元，贈送_x精美圍巾一條;(3)滿500元，贈送_x精美錢夾一個;(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。3.會員積分翻倍：會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。(六)活動現(xiàn)場規(guī)劃1.店門口兩側張貼主題：“_x如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。2.店內位置布局：(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放

10、標準;(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。3.店內海報張貼：(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。4.在店內可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。5.店內工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。6.人員分工：(1)一人負責宣傳單發(fā)放;(2)一人負責收銀;(3)一人負責贈品發(fā)放;(4)一人負責商品的補充;(5)三人負責導購和商品安全;(6)一

11、名店長，負責全面協(xié)調工作。(七)活動執(zhí)行流程時間內容12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業(yè)及活動的開展。12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結。收回圣誕帽。六、活動宣傳1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告。2.店內播音室滾動播出本次促銷活動內容。3.分配人員負責發(fā)放宣傳單。七、預算物品數(shù)量單價合計商城廣告10天500/天5000元宣傳單3000張0.5/張1500元店內海報15張20/張

12、300元圣誕物件40個均價5元200元總計7000元八、效果評估根據(jù)事前預測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000_30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900_300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應該在300_300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。企業(yè)品牌策劃方案 篇2一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟

13、發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達率高通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時段長許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。第四是千人成本低第五是城市覆蓋率高在某個城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個

14、層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。企業(yè)品牌策劃方案 篇3一、如何做品牌做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程前

15、些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位：）

16、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的_以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。）品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。）品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、

17、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。）品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“”這五個字母與“”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的歲間的青少年群體上，將品

18、牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管服裝的價格不菲。通過對服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”

19、或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，歲的白領與歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，歲有文化的中老年人與歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異?？赡苡腥藭?，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時

20、，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。三）、品牌的構成、產(chǎn)品自身設計主要包括：）品牌的號型系列搭配）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例）品牌的色系）品牌的款式設計）品牌的面輔料選擇）品牌似的產(chǎn)品質量要求）品牌的包裝）品牌的各種標牌設計在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。、價格定位。價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其

21、它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等

22、向社會宣傳品牌。時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。、顧客服務顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出

23、去的是品牌的形象與品牌的精神。、店面設計同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。二、品牌的延伸、多品牌的戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意

24、遵從幾個法則：一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多

25、明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。、如何實施品牌延伸服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：）、服裝品類的擴展一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：a）男裝、女

26、裝及童裝間的互動如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。c）某一特殊服裝品牌的強勢借用有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。）、細分市場的跨越服裝品牌的這一延伸形

27、式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于

28、普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。）、二線品牌或二線產(chǎn)品二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌在年全球銷量達億美元；卡爾萬？克萊因的卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超

29、過。億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。企業(yè)品牌策劃方案 篇4做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設理解比較片面。服裝企業(yè)品牌策劃，必須注意到：一做品牌是一項系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾是，服裝企業(yè)與知名設計師聯(lián)姻并沒有走出“短命”怪圈。二用個性營銷模

30、式創(chuàng)造個性品牌單一產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆可能性就越小。三實現(xiàn)品牌個性化突破一)品牌定位總來說，應當從以下幾方面進行定位：1)品牌概念：講述就是產(chǎn)品_以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關宣傳都是圍繞品牌概念來進行，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念樹立，就可以一個故事講述來定義為力量與美麗間對比，這樣產(chǎn)品設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。2)品牌風格：產(chǎn)品在消費者心目中形象以及被認同特

31、點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂，傳統(tǒng)，前衛(wèi)等。3)品牌服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象背景。4)品牌設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。5)品牌價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場系列價格。6)品牌服務：提供銷售中以及售后系列服務。二)、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌定位-服裝企業(yè)品牌策劃現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者這種時代心理與所需展示風格。未來服裝企業(yè)市場定位不應該單純停留在2550歲這種年齡范圍過大市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單職業(yè)劃分標

32、準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用、沒有任何特別之處抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻理解，并在此基礎上進行市場細分。比如：外資企業(yè)中白領與內資企業(yè)白領，25歲白領與40歲白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝需求與理解是不同。有文化中老年人與無文化中老年人，50歲有文化中老年人與65歲有文化中老年人，城市中中老年人與農(nóng)村中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝需求與理解肯定有著明顯差異。三)、品牌構成1、產(chǎn)品自身設計服裝企業(yè)品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：1)品牌號型系列搭配2)品牌號型生產(chǎn)數(shù)量比例3)品牌色系4)品牌款式設計5)品牌

33、面輔料選擇6)品牌似產(chǎn)品質量要求8)品牌包裝9)品牌各種標牌設計在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門密切配合，設計出來產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要。2、價格定位。企業(yè)可以通過價格制定來確認自己產(chǎn)品地位，同時也可以清晰地鎖定自己產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象分析就才可以制定出相應適合價格。3、品牌宣傳品牌形象塑造與推廣是企業(yè)營銷重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦社會活動面對面地向現(xiàn)場特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告

34、和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。4、顧客服務。顧客服務是一種十分有效進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要地位，而且也是很好展示個性地方。在這當中，銷售人員除了所必要基本禮貌和熱情之外，專業(yè)裝扮知識和恰當服務是更為關鍵環(huán)節(jié)，因為他們銷售不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出

35、去是品牌形象與品牌精神。5、店面設計同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)策劃和管理，通過有效環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價推廣手段，非常適合國內眾多中小型服裝企業(yè)使用，更為重要是店面生動化對品牌個性塑造十分有效。四品牌延伸1、多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略開始實施，應該是在主品牌風格突出情形下，為了將資源充分利用而展開。它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它實施應注意遵從幾個法則：一是副品牌

36、法則。紐約“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位消費者。而國內“七匹狼”副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場那部分客戶。第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌寬廣性、各品牌特性、各品牌品牌名稱、市場評估、品牌掌握這些環(huán)節(jié)。企業(yè)品牌策劃方案 篇5第一章市場環(huán)境分析一、戶外廣告市場環(huán)境分析1喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消

37、費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。2戶外廣告發(fā)展趨勢a投放量會持續(xù)增長促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在

38、可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。b通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢c移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。d戶外裝飾市場價格走強隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。3戶外廣告市場環(huán)境分析面對眾多的宣傳媒體，