寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)營銷策劃案

1、0鋤禾樂，汗滴土，盤中餐，皆生態(tài) 寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)營銷策劃案策劃題目 鋤禾樂，汗滴土，盤中餐，皆生態(tài)學(xué)校 浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院策劃人 何娜 姚龍杰 郭盈盈指導(dǎo)老師 周麗梅日期 2010 年 7 月 7 日 第 1 頁摘 要2008 年 5 月開心網(wǎng)首次在國內(nèi)推出了網(wǎng)上開心農(nóng)場(chǎng)，通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)場(chǎng)這一平臺(tái)讓城市白領(lǐng)、孩子與家長們一同體驗(yàn)種菜、養(yǎng)豬田園式生活的無窮樂趣。一時(shí)間，開心農(nóng)場(chǎng)成了家喻戶曉的明星。寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)位于寧?？h長街鎮(zhèn)山頭村，是一家集休閑娛樂、田園風(fēng)光、采摘體驗(yàn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化、農(nóng)家餐飲和科普教育為一體的綜合性主題農(nóng)業(yè)樂園，農(nóng)場(chǎng)于 4 月中旬試營業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，寧波

2、市寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)迅速做出響應(yīng)，作為浙江省省級(jí)休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園、寧海縣唯一一家獲此稱號(hào)的單位，將虛擬農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)農(nóng)場(chǎng)，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)旅游文化特色融入到現(xiàn)實(shí)加強(qiáng)版開心農(nóng)場(chǎng)，以一種全新的農(nóng)場(chǎng)商業(yè)模式吹響進(jìn)軍生態(tài)旅游休閑農(nóng)業(yè)的號(hào)角。并以此旅游平臺(tái)為基礎(chǔ)為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)搭建了一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳平臺(tái)金額對(duì)外交流窗口。本策劃方案主體共分為四個(gè)部分：1、通過對(duì)游客、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游景點(diǎn)、有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)等多方實(shí)地調(diào)研，開展了規(guī)范化、全面的市場(chǎng)環(huán)境分析；2、結(jié)合 stp 模型和整合營銷理論，提出了佳田農(nóng)場(chǎng)生態(tài)旅游的獨(dú)特經(jīng)營模式與品牌傳播策略；3、兼顧成本和效率原則，提出了寧海佳田農(nóng)場(chǎng)試運(yùn)營的方案；4

3、、立足于試運(yùn)營期間的問題研究，對(duì)后期實(shí)施方案提出改進(jìn)策略。四個(gè)部分前后相互承接、相互依托，具有較強(qiáng)的連貫性。本次策劃活動(dòng)立足于“時(shí)尚、休閑、生態(tài)、健康”營銷理念，從品牌推廣、日常經(jīng)營促銷活動(dòng)等多個(gè)角度入手分階段、多渠道展開，以整合營銷理論為指導(dǎo)，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和，通過“現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場(chǎng)”的新型商業(yè)模式直接進(jìn)入消費(fèi)終端，推廣“佳田”品牌及其相關(guān)產(chǎn)品，逐步將“佳田”打造成一個(gè)集田園體驗(yàn)旅游、科普教育、農(nóng)家生態(tài)餐飲為一體的綜合性農(nóng)業(yè)主題樂園，有效區(qū)分其他一些相類似的農(nóng)業(yè)類型的旅游產(chǎn)品。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：歡樂佳田 開心農(nóng)場(chǎng) 整合營銷 營銷理念 商業(yè)模式 第 2 頁目 錄一、一、 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景

4、.4 4(一) 研究背景 .4(二) 企業(yè)簡介 .5(三) 研究目標(biāo)與框架 .5二、二、 營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析 .7 7(一) pest 營銷環(huán)境分析.7(二) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 .9(三) swot 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析.12(四) 營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略 .18三、三、 市場(chǎng)細(xì)分與定位市場(chǎng)細(xì)分與定位 .2020(一) 游客市場(chǎng)細(xì)分 .20(二) 市場(chǎng)定位分析 .21四、四、 營銷策略營銷策略 .2424(一) 產(chǎn)品與定價(jià)策略 .24(二) 營銷推廣策略 .25(三) 營銷渠道策略 .26五、五、 營銷活動(dòng)執(zhí)行方案營銷活動(dòng)執(zhí)行方案 .2727(一) 游客推廣活動(dòng)方案人鬧佳田興 .27(二) 有機(jī)

5、農(nóng)業(yè)企業(yè)推廣攜手佳田，讓人類活出健康 .33(三)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算.34六營銷策略的實(shí)施與控制六營銷策略的實(shí)施與控制 .3636(一) 實(shí)施保障條件 .36(二) 推廣效果評(píng)估 .36(三) 營銷風(fēng)險(xiǎn) .38 第 3 頁鋤禾樂，汗滴土，盤中餐，皆生態(tài)-寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)營銷策劃案一、項(xiàng)目背景一雞二牛三屋四畝良田，摘菜耕作烹飪自家果蔬；你來我往游戲快樂生活，生態(tài)綠色有機(jī)創(chuàng)意佳田。(一) 研究背景21 世紀(jì)的人類社會(huì)是以綠色經(jīng)濟(jì)、健康經(jīng)濟(jì)為核心的社會(huì)，越來越多的人開始關(guān)注生態(tài)健康這個(gè)詞語，而其中最多提到的也是離我們?nèi)祟愖罱木褪鞘称方】怠Ｖ袊?jīng)濟(jì)發(fā)展正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，健康與良好的生態(tài)環(huán)境建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)

6、可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)和諧進(jìn)步的重要助推劑。我們小組在選擇項(xiàng)目時(shí)就考慮到了健康經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)這個(gè)方向，于是我們開始尋找以綠色經(jīng)濟(jì)、健康經(jīng)濟(jì)為主旨的企業(yè)。自上世紀(jì) 90 年代以來，我國休閑農(nóng)業(yè)開始發(fā)展。到 21 世紀(jì)初，休閑農(nóng)業(yè)已進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展時(shí)期，旅游景點(diǎn)增多，規(guī)模擴(kuò)大，功能拓寬，分布擴(kuò)展，呈現(xiàn)出一個(gè)良好的發(fā)展新態(tài)勢(shì)。到 2009 年底，全國有農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū) 7000 多個(gè)，其中國家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)共有 106 個(gè)。休閑農(nóng)業(yè)是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式，同時(shí)也是健康綠色經(jīng)濟(jì)有效體現(xiàn)形式，這就給我們小組的選題帶來了契機(jī)，因?yàn)閷W(xué)校老師與地方企業(yè)有合作伙伴關(guān)系，于是“佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)”的名字進(jìn)入我的候

7、選名單之中，通過與企業(yè)的接觸和交流，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)雖然是一家農(nóng)業(yè)公司但是卻擁有全新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，企業(yè)希望通過農(nóng)業(yè)休閑主題樂園的形式打響品牌，同時(shí)又希望通過建立這樣一個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)推廣有機(jī)農(nóng)藥以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。想法雖新，苦于沒有具體營銷策略，于是以指導(dǎo)老師為首的我們小組與企業(yè)達(dá)成合作的共識(shí)。恰逢時(shí)機(jī)，網(wǎng)絡(luò)虛擬版“開心農(nóng)場(chǎng)”游戲十分火爆，不管是孩子、青年，還是老人都在網(wǎng)上玩起了開心農(nóng)場(chǎng)，有的網(wǎng)蟲半夜三更上線“種菜偷菜”是常事，但一些網(wǎng)友網(wǎng)上“種菜”已不過癮，所以我們馬上聯(lián)想到可以為很多網(wǎng)友開發(fā)一 第 4 頁片真實(shí)的“開心農(nóng)場(chǎng)” 。暫別城市中高聳林立的鋼筋水泥，洗卻都市間熙熙攘攘的喧囂與凡塵。閑暇的

8、日子里，你怎能不釋放你的激情，這里的青山碧水，這里秀美的田園，這里有你想要的一切浪漫情懷，一切盡在寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)。在這天時(shí)地利人和的情況下，我們?cè)谂c企業(yè)的進(jìn)一步洽談中，深入了解了企業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)以及戰(zhàn)略規(guī)劃，于是結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們從專業(yè)角度為其量身打造了營銷策劃方案，其中包括了營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略分析、企業(yè) swot 分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、營銷策略、游客推廣、企業(yè)推廣、網(wǎng)絡(luò)策略、廣告策略、項(xiàng)目實(shí)施和控制。(二) 企業(yè)簡介歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)位于浙江省級(jí)新農(nóng)村示范村寧波寧海長街山頭村，屬寧波市一小時(shí)交通圈范圍，離規(guī)劃中的沿海高速公路復(fù)線寧海出口不到 5 公里，距寧?？h城約 25 公里。東臨石

9、浦漁村、伍山石窟，西攬前童古鎮(zhèn)、浙東大峽谷，北靠寧海溫泉、許家山石頭村，南朝三門灣，占地面積近 1000 畝。農(nóng)場(chǎng)依山環(huán)水，是具有江南特色、平原園地與山、水呼應(yīng)的立體水鄉(xiāng)。得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，豐富的生態(tài)資源，一年四季皆可體驗(yàn)各具特色的田園風(fēng)光，采摘四時(shí)瓜果蔬菜。寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)在 2010 年 5 月 17 日正式試運(yùn)行，目前主要推出了 20 個(gè)旅游項(xiàng)目，有大門、集散中心、夢(mèng)回童年、菜園漫步道、大風(fēng)車、游艇碼頭、農(nóng)民大舞臺(tái)、茶室、小農(nóng)夫果園、叢林迷宮、戲水摸魚、農(nóng)俗展示廳、手工藝長廊、四季果園、佳田食堂（在農(nóng)場(chǎng)外面） 、水稻田、眾菜園、迎賓長廊、風(fēng)情葡萄園、叢林迷宮。(三) 研究目標(biāo)與框架寧海

10、歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目大力響應(yīng)了國家的新三農(nóng)政策，是浙江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的典范。本策劃項(xiàng)目倡導(dǎo)綠色生活，有機(jī)生態(tài)符合了當(dāng)今社會(huì)的價(jià)值觀，和人們崇尚健康的生活方式，順應(yīng)時(shí)代潮流，對(duì)于社會(huì)產(chǎn)生積極的影響。 第 5 頁本策劃方案由項(xiàng)目背景、營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)細(xì)分及定位、營銷策劃、營銷活動(dòng)執(zhí)行與實(shí)施方案、營銷策略實(shí)施與控制這六大部分組成，在每部分都做了詳細(xì)的介紹。 第 6 頁二、營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析(一) pest 營銷環(huán)境分析2009 年，政策環(huán)境（politics）國家旅游局加快促進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。我國農(nóng)村旅游資源豐富，生態(tài)環(huán)境良好，民俗文化豐厚。依托這些優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展農(nóng)村旅游，是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)

11、村建設(shè)的有效途徑之一。寧波市政府提出做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。鼓勵(lì)發(fā)展綠色、特色和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。全市在建旅游項(xiàng)目 57 個(gè)，總投資 254. 49 億元，其中今年新增建設(shè)項(xiàng)目 6 個(gè)，新增投資 47.16 億元，平均新增項(xiàng)目投資額達(dá)到 7.86 億元。竣工項(xiàng)目 15 個(gè)，總投資 38.2 億元，續(xù)建項(xiàng)目 42 個(gè)，總投資 220.85 億元。2009 年累計(jì)完成投資88.48 億元，當(dāng)年實(shí)際投資 39.13 億元，完成年度計(jì)劃的 92.7%。表 1 2007-20092007-2009 年旅游項(xiàng)目建設(shè)情況年旅游項(xiàng)目建設(shè)情況2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(economy)2009 年全市實(shí)現(xiàn) gdp 4214.6 億元

12、，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長 8.6%，比一季度、上半年和前三季度分別回升 7.6、4.0、2.0 個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 183.8 億元，比上年增長 4.1%，增速與上年持平；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 2247.8 億元，增長 5.4%，回落 4.6 個(gè)百分點(diǎn)，其中工業(yè)增加值 2006.6 億元，增長 4.1%，回落 6.3 個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 1783.0 億元，增長 第 7 頁13.3%，上升 2.3 個(gè)百分點(diǎn)。三次產(chǎn)業(yè)的比重為 4.4：53.3：42.3，第三產(chǎn)業(yè)占比比上年提高 1.9 個(gè)百分點(diǎn)。人均生產(chǎn)總值為 73998 元(按年平均匯率折算為 10833美元)。圖

13、1 2005-20092005-2009 年寧波年寧波 gdpgdp 增長增長旅游業(yè)增長較快。全年全市實(shí)現(xiàn)旅游總收入 530.5 億元，比上年增長17.8%。接待入境旅游者 80.1 萬人次，增長 5.7%；入境旅游外匯收入 4.9 億美元，增長 3.8%。接待國內(nèi)游客 3962 萬人次，增長 14.3%；國內(nèi)旅游收入 497.3 億元，增長 19.6%。全市戶籍人口 571.0 萬人，比上年增長 5.2%。，其中市區(qū)人口 221.8 萬人。人口出生率 7.92%人口死亡率 6.02%。，人口自然增長率 1.90%。9 91 17 74 42 27 73 36 68 8050001000015

14、000200002500030000金額（元）20082009寧寧波波市市居居民民人人均均消消費(fèi)費(fèi)支支出出2 24 44 46 6. .4 42 28 86 64 4. .5 53 34 43 33 3. .1 13 39 96 64 4. .0 05 54 42 21 14 4. .6 6050010001500200025003000350040004500金額（億元）20052006200720082009年份2 20 00 05 5年年- -2 20 00 09 9年年寧寧波波g gd dp p 第 8 頁圖 2 2008-20092008-2009 年寧波市居民人均消費(fèi)支出年寧波市居

15、民人均消費(fèi)支出城鄉(xiāng)居民收支穩(wěn)步增長。市區(qū)居民人均可支配收入 27368 元，比上年增長9.2%；農(nóng)村居民人均純收入 12641 元，增長 10.4%。其中市區(qū)和農(nóng)村居民人均工資性收入分別為 19607 元和 7373 元，分別增長 1.7%和 8.2%；市區(qū)和農(nóng)村居民人均離退休養(yǎng)老金分別增長 33.2%和 45.4%。城鄉(xiāng)居民收入差距由 2008 年的2.2101 縮小為 2009 年的 2.1651。市區(qū)居民人均消費(fèi)性支出 18203 元，增長11.1%，恩格爾系數(shù)為 35.4%，比上年降低 1.9 個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)村居民人均生活消費(fèi)支出 9789 元，增長 6.7%，恩格爾系數(shù)為 38.7%，

16、比上年降低 2.2 個(gè)百分點(diǎn)。3.文化環(huán)境(society)從社會(huì)文化環(huán)境背景分析：寧?！跋伎臀幕睗夂??！靶煜伎汀逼放茲u漸融入了寧海的經(jīng)濟(jì)血液，獨(dú)具特色的“霞客經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)形成。嘗“霞客豆腐”，走“霞客古道”，逛“霞客公園”，寧海的“霞客主題”越做越大。文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲。近五年來，寧海累計(jì)利用外資 2.1 億美元，一批重大項(xiàng)目落戶寧海，寧海模具城被確定為浙江省特色工業(yè)園區(qū)。與此同時(shí)，旅游的發(fā)展，也促使寧海向生態(tài)城市轉(zhuǎn)變，面積達(dá) 6000 畝的生態(tài)公益林業(yè)已完工，保護(hù)水質(zhì)，凈化空氣，不僅是發(fā)展旅游業(yè)的需要，也成為城市發(fā)展本身的目標(biāo)。徐霞客是我國明代著名的大旅游家、地理學(xué)家和文學(xué)家，聞名遐邇的徐

17、霞客游記就是從寧海開游，成了至今已成功舉辦三屆的中國(寧海)徐霞客開游節(jié)的舉辦地。 4.技術(shù)環(huán)境(technology)依托浙江省農(nóng)科院的科研實(shí)力和科技特派團(tuán)隊(duì)，積極引進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，打造農(nóng)業(yè)科研試驗(yàn)基地和新成果展示窗口，建立種子種苗研發(fā)基地，通過實(shí)地篩選優(yōu)化，培育新品種，尋找適合地域?qū)嶋H的先進(jìn)農(nóng)業(yè)品種和先進(jìn)技術(shù)。 寧波政府加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量安全體系建設(shè)，整合檢測(cè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，逐步實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，鼓勵(lì)引進(jìn)高層次農(nóng)業(yè)科研人才，發(fā)揮市農(nóng)科院和大專院校在科技興農(nóng)中的作用。(二) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析2009 年在復(fù)雜的大環(huán)境下，我市旅游市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，接待總量穩(wěn)步增長，三大

18、市場(chǎng)顯示出“ 兩快一穩(wěn) ”的局面。2009 年我市共接待國內(nèi)外旅游者 第 9 頁4042.05 萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 530.53 億元。2009 年我市共接待國內(nèi)旅游者3962 萬人次，同比增長 14.3%；出境游客 15.89 萬人次，同比增長 86.48%；接待入境旅游者 80.05 萬人次，同比增長 5.74；實(shí)現(xiàn)外匯收入 4.87 億美元，同比增長 3.76%。圖 3 2006-2009 年旅游接待總?cè)舜闻c旅游總收入年旅游接待總?cè)舜闻c旅游總收入2009 年上半年，寧波旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，受國內(nèi)旅游擴(kuò)張與入境旅游萎縮、旅游需求擴(kuò)張與出游風(fēng)險(xiǎn)加大、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)與國際經(jīng)濟(jì)背景繼續(xù)惡化三

19、大對(duì)立因素影響，使寧波市旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)更為復(fù)雜?？傮w呈現(xiàn)出“入境旅游增幅穩(wěn)定、出境旅游場(chǎng)面火爆、國內(nèi)旅游增長加快”的局面。 第 10 頁圖 4 入境市場(chǎng)各洲接待人次及增長百分比 2009 年上半年，入境旅游總量與去年同比增長 1.75%，處于穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是“外國人市場(chǎng)”入境人次僅 21.64 萬，同比下降 11.55%，其中亞洲市場(chǎng)旅游者 107055 人次，同比下降 11.74%。2009 年，我市共接待國內(nèi)旅游者 3962 萬人次，同比增長 14.3%；實(shí)現(xiàn)旅游總收入 530.53 億元，同比增長 17.84%。圖 5 2006-2009 年接待國內(nèi)旅游者人次年接待國內(nèi)旅游者人次截止

20、到2009 年12 月底，我市已經(jīng)有景區(qū)110 多家，其中4a 級(jí)景區(qū)22 家、3a級(jí)景區(qū)10 家。這說明我市旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化程度得到了進(jìn)一步提升，也說明我市旅游景區(qū)的品質(zhì)普遍處于較高水平。通過景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，景區(qū)的配套比以前有了很大提高，周邊環(huán)境有了大幅度改善。表表 2 寧波旅游資源熟悉度寧波旅游資源熟悉度熟悉程度 百分比（%）熟悉程度 百分比（%） 第 11 頁據(jù)調(diào)查，在下次出游地點(diǎn)的選擇上， 22.6%的城鎮(zhèn)居民選擇寧波本地，選擇省內(nèi)的為23.6%，到外省旅游的為36.9%，選擇去港澳臺(tái)旅游的為9.4%，去國外的為5.5%，選擇其它項(xiàng)的為2%，如下表3。表表 3 3 未來計(jì)劃出游地點(diǎn)

21、未來計(jì)劃出游地點(diǎn)出游地點(diǎn) 百分比（%）出游地點(diǎn) 百分比（%）寧波本地 22.6省內(nèi) 23.6國內(nèi) 36.9港澳臺(tái) 9.4國外 5.5其他 2.0據(jù)調(diào)查，(三) swot 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析非常熟悉 3.8比較熟悉 22.0一般 50.9比較不熟悉 17.7非常不熟悉 5.6合計(jì) 100 第 12 頁圖圖 5 5 競(jìng)爭(zhēng)分析思路圖競(jìng)爭(zhēng)分析思路圖1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析寧波的休閑農(nóng)業(yè)目前還處于起步階段，幾家初見規(guī)模的歡樂農(nóng)場(chǎng)企業(yè)也正處于摸索狀態(tài)。但可以預(yù)見的是，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展及人們對(duì)于生活質(zhì)量要求的不斷提高，寧波休閑旅游農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是相當(dāng)激烈的?，F(xiàn)階段寧海的歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)、東錢湖的十里四香、北侖白鋒鎮(zhèn)的開心農(nóng)

22、場(chǎng)及鎮(zhèn)海駱駝街道的開心農(nóng)場(chǎng)的快速發(fā)展，在寧波休閑旅游農(nóng)業(yè)建立了一種新的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)。表表 4 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析成立成立時(shí)間時(shí)間地理位置地理位置產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)模規(guī)模目標(biāo)消目標(biāo)消費(fèi)群費(fèi)群服務(wù)服務(wù)定位定位寧海歡樂寧海歡樂佳田佳田2010.4寧海長街鎮(zhèn)山頭村田園風(fēng)光、采摘體驗(yàn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化、農(nóng)家餐飲900 畝游客、企業(yè)線上線下相結(jié)合綜合性主題農(nóng)業(yè)樂園 第 13 頁鎮(zhèn)海駱駝鎮(zhèn)海駱駝2010.5鎮(zhèn)海駱駝街道蔬菜園、精品蔬果、精品花卉展示園、世外桃源1000 畝游客互聯(lián)網(wǎng)管理及人工管理都市菜園十里四香十里四香2008.6東錢湖旅游度假區(qū)垂釣、餐飲、燒烤、休閑60 畝游客委托管理生態(tài)

23、度假區(qū)北侖白鋒北侖白鋒2010.5北侖白峰陽東基地農(nóng)場(chǎng)50 畝游客委托基地代為管理，播種育苗開心農(nóng)場(chǎng)經(jīng)過寧波市相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比，得出與寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力的是十里四香及北侖白峰兩個(gè)。寧波東錢湖“十里四香”位于美麗的寧波東錢湖旅游度假區(qū)，占地 200 畝，集垂釣、餐飲、茶室、燒烤、休閑為一體的綜合大型度假區(qū)。東錢湖“十里四香”是由寧波奇奇旅游有限公司投資創(chuàng)辦的，擁有較強(qiáng)的資金支持，尤其是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)使得十里四香在運(yùn)營之初就有了良好的市場(chǎng)反響。寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)位于長街鎮(zhèn)山頭村，占地面積約 900 畝，其中水域面積近 150 畝，規(guī)劃將其分為三大區(qū)塊：農(nóng)樂園，體驗(yàn)采摘園，農(nóng)家餐廳，

24、已完成前期投入 1300 多萬元，總投資將會(huì)超過一個(gè)億。表表 5 5 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)東錢湖十里四香鎮(zhèn)海駱駝鎮(zhèn)關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 第 14 頁產(chǎn)品價(jià)格服務(wù)地理交通規(guī)模資金狀況總計(jì)0.230.170.150.220.120.111.030.6920.3430.4520.4440.483 0.332.733 0.693 0.513 0.454 0.882 0.242 0.22 2.9920.4620.3420.330.6640.483 0.332.57通過競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣和基本實(shí)力對(duì)比分析可知，如上表 5 所示:寧波東錢湖“十里四香”

25、與寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)相比較，在產(chǎn)品和服務(wù)上比較接近，在價(jià)格、地理位置方面“十里四香”占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而寧海歡樂佳田在規(guī)模、資金方面更有競(jìng)爭(zhēng)力。從總體來看，寧波東錢湖十里四鄉(xiāng)總體競(jìng)爭(zhēng)力略勝一籌。因此，最終確定東錢湖的十里四香為歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.歡樂佳田農(nóng)場(chǎng) swot 分析結(jié)合上一節(jié)營銷環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析的結(jié)論，本節(jié)將對(duì)寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行深入的分析，如下表 6 所示：（1）歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)簡介歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)地處寧波寧海縣長街村，位于省道高速公路的交接處，地理位置得天獨(dú)厚，三面環(huán)山，山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，水路交通便利。具有得天獨(dú)厚的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，自然和人文景觀極為豐富，被評(píng)為“浙江

26、省省級(jí)休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園”。近年來，寧海縣黨委、鎮(zhèn)政府適時(shí)提出了“生態(tài)立鎮(zhèn)，工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，旅游興鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，著眼于實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良性互動(dòng)，大力推進(jìn)生態(tài)城鎮(zhèn)建設(shè)，重點(diǎn)扶持培養(yǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)。生態(tài)鎮(zhèn)建設(shè)取得了顯著成效，相繼獲得很多的殊榮。寧海佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)占地 1000 畝，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善，功能區(qū)劃分明確，開發(fā)在建 20 多個(gè)娛樂項(xiàng)目，對(duì)于游客具有強(qiáng)大的吸引力。同時(shí)，寧海佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)擁有與浙江農(nóng)業(yè)科技研究院的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，要將歡樂農(nóng)場(chǎng)打造成科技農(nóng)業(yè)示范基地，推廣有機(jī)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)。 第 15 頁歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目隸屬于浙江佳田農(nóng)業(yè)有限公司，由母公司提供強(qiáng)大的資金支持，同時(shí)佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)

27、用有自身獨(dú)立的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，可以對(duì)公司財(cái)務(wù)流程進(jìn)行有效的控制，確保財(cái)務(wù)流通。寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢谑∞r(nóng)科院的合作幫助先可以促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、有效配置經(jīng)濟(jì)資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)以休閑采摘“現(xiàn)實(shí)版”農(nóng)場(chǎng)為發(fā)展思路，體驗(yàn)農(nóng)耕、增長知識(shí)，城里人每逢周末節(jié)假日可以遠(yuǎn)離城市的浮躁，帶著家人去感受大自然的魅力，倡導(dǎo)時(shí)尚、健康的生活新理念，可以到佳田農(nóng)場(chǎng)認(rèn)耕一塊田園，在自己的菜地里和家人、朋友一起可以播種、采摘，享受勞動(dòng)樂趣和收獲喜悅，放松心情，感受大自然的那份寧靜。歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)在玩的同時(shí)還可以獲取有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還開辟了一個(gè)讓

28、農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)的場(chǎng)所。(1)優(yōu)勢(shì)分析（strength）商業(yè)模式商業(yè)模式獨(dú)創(chuàng)性及多元性獨(dú)創(chuàng)性及多元性：寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)是一家綜合性主題農(nóng)場(chǎng)，由此它的商業(yè)盈利模式富有它的獨(dú)創(chuàng)性及多元性。首先，歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)不是單純以農(nóng)場(chǎng)的休閑觀光收入為其主要收入，而是在此基礎(chǔ)上借歡樂農(nóng)場(chǎng)這一時(shí)尚休閑平臺(tái)，通過有機(jī)農(nóng)藥對(duì)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)蔬菜、瓜果、農(nóng)作物等的實(shí)地栽培（即有機(jī)綠色食品的培養(yǎng)）面向社會(huì)企業(yè)大力推廣有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，以此作為拓寬公司產(chǎn)品、銷售渠道，營業(yè)收入的創(chuàng)新模式。其次，歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)憑借園內(nèi)豐富完整的娛樂休閑項(xiàng)目大大增加了其盈利收入來源的豐富性，包括：門票收入、燒烤收入、茶室收入、游場(chǎng)收入、租田收入、果品收入、有機(jī)

29、農(nóng)藥收入規(guī)模優(yōu)勢(shì)：規(guī)模優(yōu)勢(shì)：寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)占地面積近 1000 畝，是一處集田園觀光、農(nóng)事體驗(yàn)、休閑游樂、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、科普教育、農(nóng)家餐飲為一體的綜合性農(nóng)業(yè)主題樂園。農(nóng)場(chǎng)依山環(huán)水，是具有江南特色、平原園地與山、水呼應(yīng)的立體水鄉(xiāng)。品牌優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)開業(yè)不久就被評(píng)為省級(jí)休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園，為寧海縣唯一一家獲此稱號(hào)的單位。保障優(yōu)勢(shì)：保障優(yōu)勢(shì)：寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)是由寧波佳田科技有限公司開發(fā)并運(yùn)營的，這是一家集農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、觀光旅游等一體的公司。它規(guī)劃總投資將會(huì) 第 16 頁超過一個(gè)億，長遠(yuǎn)目標(biāo)是，以 5 年的時(shí)間打造國內(nèi)一流的農(nóng)業(yè)主題公園和卓越的綠色農(nóng)業(yè)品牌，并成

30、功在中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)板塊上市。高效的生產(chǎn)供應(yīng)能力高效的生產(chǎn)供應(yīng)能力：歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)依托省農(nóng)科院等技術(shù)單位，種植理念種植技術(shù)領(lǐng)先，再加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的勞動(dòng)力支持，它的產(chǎn)量與產(chǎn)能是很有保障的。作為一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商具有一定的優(yōu)勢(shì)。(2)劣勢(shì)分析（weakness）地理位置先天劣勢(shì)地理位置先天劣勢(shì)：位于寧海郊區(qū)，距主目標(biāo)客戶群（甬滬杭）偏遠(yuǎn)，先天不足。周邊周邊配套缺乏配套缺乏：地處寧海長街，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，所以在農(nóng)場(chǎng)周圍缺乏一定數(shù)量的相配套的旅館、酒店等基礎(chǔ)設(shè)施，一定程度上限制了其更大規(guī)模的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品推廣方式劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品推廣方式劣勢(shì):歡樂農(nóng)場(chǎng)獨(dú)特的商業(yè)模式，即借平臺(tái)推廣農(nóng)產(chǎn)品，可是正由于創(chuàng)新存在著模式不成熟的表

31、現(xiàn)。游客在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)娛樂休閑時(shí)注重享受樂趣而很難注意到不起眼的有機(jī)農(nóng)藥，也就是說單純的使用有機(jī)農(nóng)藥而不加宣傳容易造成游客對(duì)有機(jī)農(nóng)藥及綠色食品的忽視。尤其有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群是相關(guān)企業(yè)而體驗(yàn)著則是游客，如何轉(zhuǎn)化兩者亦存在著很大的問題。新產(chǎn)品進(jìn)入者劣勢(shì)：新產(chǎn)品進(jìn)入者劣勢(shì)：市場(chǎng)定位不明確，起步晚(3)機(jī)會(huì)分析（opportunity）天時(shí)：天時(shí)：日前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的開心農(nóng)場(chǎng)成為廣大學(xué)生及上班族們的最愛，在面臨日益深重的生活壓力時(shí)，時(shí)尚休閑娛樂的開心農(nóng)場(chǎng)無疑給人們提供了一個(gè)親近自然過上健康生活的新時(shí)機(jī)。在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場(chǎng)由此誕生，符合廣大消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。地利地利：寧波寧海長街山頭村，離規(guī)劃中的沿海高

32、速公路復(fù)線寧海出口不到 5公里，距寧海縣城約 25 公里。東臨石浦漁村、伍山石窟，西攬前童古鎮(zhèn)、浙東大峽谷，北靠寧海溫泉、許家山石頭村，南朝三門灣，占地面積近 1000 畝，發(fā)展前景廣闊。人和人和：當(dāng)?shù)卣咧С?，鼓?lì)綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)建。當(dāng)?shù)卣璐送卣贡镜鼐G色生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。 第 17 頁表表 6 6 寧海歡樂佳田寧海歡樂佳田 swotswot 矩陣分析表矩陣分析表優(yōu)勢(shì)-s弱點(diǎn)-w1、商業(yè)模式獨(dú)創(chuàng)性及多元性2、農(nóng)場(chǎng)設(shè)施齊全、占地規(guī)模大3、農(nóng)場(chǎng)品牌效應(yīng)：省級(jí)休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園4、寧波佳田科技有限公司資金、技術(shù)的強(qiáng)勁支持1、先天地理位置較偏遠(yuǎn)2、周邊配套設(shè)施缺乏3、農(nóng)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)

33、略單一4、定位不明確6、起步晚，行業(yè)新進(jìn)入者多機(jī)會(huì)-oso 戰(zhàn)略wo 戰(zhàn)略1、 寧波經(jīng)濟(jì)增長勢(shì)頭強(qiáng)勁2、 開心農(nóng)場(chǎng)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)需求強(qiáng)烈3、對(duì)休閑、時(shí)尚、健康、生態(tài)的生活的推崇4、地方政府對(duì)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的大力扶植5、長三角地區(qū)生態(tài)旅游發(fā)達(dá)6、2009 年推出“徐霞客旅游節(jié)” ，寧海聲譽(yù)提高7、網(wǎng)上開心農(nóng)場(chǎng)風(fēng)靡全球1、加大品牌一體化戰(zhàn)略（s3，s4，o2，o5）2、加大媒體廣告推廣（s1,o2,o3）3、推出主題活動(dòng)戰(zhàn)略（s2、s5、o2、o3）1、加大招商引資戰(zhàn)略（w2，o4，o5）2、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（w4，o3，o5）威脅-tst 戰(zhàn)略wt 戰(zhàn)略1、寧波同類型歡樂農(nóng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈2、已有

34、的農(nóng)家樂模式對(duì)于歡樂農(nóng)場(chǎng)的潛在威脅3、有機(jī)產(chǎn)品概念消費(fèi)者認(rèn)知度低4、技術(shù)門檻低、產(chǎn)品服務(wù)雷同性強(qiáng)1、聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)發(fā)展一日游路線（s1，s2，t1，t2）2、前向一體化經(jīng)營（s6，t3）3、多角化經(jīng)營（s1，s2，t1）1、加強(qiáng)服務(wù)營銷理念（w4，t1）2、完善渠道建設(shè)（w3、t3） (4)威脅環(huán)境(threaten)同行威脅：同行威脅：相似類型的歡樂農(nóng)場(chǎng)有些城市已經(jīng)開啟，如寧波東錢湖，上海，杭州等周邊地區(qū)。他們都已逐步進(jìn)入或擴(kuò)大自己的經(jīng)營能力及范圍。因此，一部分消費(fèi)者已被挖掘，另一部分潛在消費(fèi)者也存在互相爭(zhēng)奪的概念。 第 18 頁潛在威脅潛在威脅:在歡樂農(nóng)場(chǎng)之前已存在發(fā)展較為成熟的農(nóng)家樂模

35、式，他主打農(nóng)家特色，或多或少也存在著一些與歡樂農(nóng)場(chǎng)類似的娛樂項(xiàng)目。隨著它的發(fā)展，目前的農(nóng)家樂模式也能輕而易舉地加入歡樂農(nóng)場(chǎng)模式，到時(shí)他可利用自己已有的市場(chǎng)來搶奪目標(biāo)客戶群。認(rèn)知度低：認(rèn)知度低：公眾對(duì)有機(jī)生態(tài)的認(rèn)知度低。商業(yè)模式可復(fù)制性強(qiáng)：商業(yè)模式可復(fù)制性強(qiáng)：技術(shù)門檻低，產(chǎn)品服務(wù)雷同。(四) 營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略1.1.營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)在企業(yè)獲得利潤最大化的基礎(chǔ)上推廣綠色有機(jī)產(chǎn)品，崇尚綠色健康生活，樹立健康公益形象，成為業(yè)界的佼佼者。進(jìn)入階段：重宣傳，樹形象讓人們了解吸引消費(fèi)者 成長階段：穩(wěn)定消費(fèi)者， 產(chǎn)生忠實(shí)消費(fèi)者， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)成長、產(chǎn)品優(yōu)化、品牌形成，市場(chǎng)能力逐漸形成，渠道開發(fā)初見成效，平

36、臺(tái)客戶快速增長 發(fā)展階段：品牌、產(chǎn)品都被市場(chǎng)認(rèn)可，成為行業(yè)領(lǐng)軍2.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的營銷策劃方案主要采用拉式戰(zhàn)略，拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求。如果做得有效，消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品，于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng)，圖圖 6 6 戰(zhàn)略階段圖戰(zhàn)略階段圖 第 19 頁零售商會(huì)向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品。實(shí)時(shí)響應(yīng)實(shí)際需求或消耗來執(zhí)行，一種由下游向上游提出實(shí)際生產(chǎn)需求的生產(chǎn)控制戰(zhàn)略。歡樂佳田的拉式戰(zhàn)略即就是通過各種營銷策略拉動(dòng)游客市場(chǎng)，再通過火爆的游客市場(chǎng)為有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品搭建一個(gè)推廣平臺(tái)，從而

37、推動(dòng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的銷售。 （如圖 7） 圖圖 7 7 拉式戰(zhàn)略分析圖拉式戰(zhàn)略分析圖 第 20 頁三、市場(chǎng)細(xì)分與定位(一) 游客市場(chǎng)細(xì)分vals 模型即“價(jià)值觀和生活方式系統(tǒng)”是由美國斯坦福國際研究院創(chuàng)立的一種觀察理解人們生存狀態(tài)的方式，通過人的態(tài)度、需求、欲望、信仰和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征來觀察并綜合描述人們。這套 1978 年創(chuàng)立的系統(tǒng)現(xiàn)在被廣泛認(rèn)同和引用。根據(jù)這套系統(tǒng)，美國人可以分成四大類九種生活方式。而中國學(xué)者在此基礎(chǔ)上對(duì)中國的消費(fèi)者價(jià)值觀和生活方式做了分析并分成了五大類十四種生活方式。根據(jù) china-vals 模型（消費(fèi)者的價(jià)值觀及生活方式細(xì)分）結(jié)合自己產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)及對(duì)寧波消

38、費(fèi)者的生活形態(tài)的研究及觀察對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得出歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)為隨社會(huì)流族、傳統(tǒng)生活族、個(gè)性表現(xiàn)族，如下圖 8 所示：圖圖 8 8 游客市場(chǎng)細(xì)分游客市場(chǎng)細(xì)分 china-valschina-vals 模型模型 第 21 頁傳統(tǒng)生活族：重視家庭生活，消費(fèi)態(tài)度較為積極，行為趨向集團(tuán)化。女性占6 成，工作特征傾向性不明顯。因此歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的全家式游玩設(shè)計(jì)就很受這類人群的歡迎。個(gè)性表現(xiàn)族：家庭觀念一般，行為傾向隨心所欲，生活享樂更追求個(gè)性、舒適的生活。注重飲食。男女比例基本平衡。年輕人群居 4.6 成，個(gè)體戶/自營職業(yè)者、自由職業(yè)者、中等教育程度、中等收入傾向性高。隨社會(huì)流族：隨社會(huì)潮流、個(gè)性主

39、觀性較弱，易受他人影響。男女比例、年齡分布均衡。工作特征傾向性不明顯。(二) 市場(chǎng)定位分析1.旅游市場(chǎng)定位策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的定位歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)定位是差異化差異化，主要表現(xiàn)在：服務(wù)、人員、形象、渠道等方面。服務(wù)服務(wù)：一般的同類項(xiàng)目以單一的線下宣傳為主，沒有開辟網(wǎng)絡(luò)方面的信息，而歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)通過線下線上相結(jié)合的方式為客戶提供更加方便、人性化的服務(wù)。線下主要是通過農(nóng)場(chǎng)中的齊備的休閑娛樂設(shè)施及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來體現(xiàn)的。線上的服務(wù)是佳田的一大亮點(diǎn)，農(nóng)場(chǎng)通過建立企業(yè)的網(wǎng)站，可以讓游客在網(wǎng)上知曉自己農(nóng)作物的生長情況，企業(yè)也會(huì)定期向會(huì)員發(fā)送健康知識(shí)和農(nóng)作物現(xiàn)狀的郵件。讓佳田的客戶可以隨時(shí)隨地體驗(yàn)耕作的樂趣。人員

40、人員：形象代言人是物以載理策略最常用的運(yùn)用方式，品牌選用形象代言人，既可直接指向目標(biāo)消費(fèi)群，又可快速傳播品牌的個(gè)性與形象。而小孩子代表的就是天真無邪、無憂無慮、活潑可愛的形象，而這和歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)提倡的休閑、生態(tài)、健康等理念有一定的契合點(diǎn)。而且我們的主要以家庭觀念重的客戶為主，小孩子可以勾起客戶的的共鳴。同時(shí)歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)采用小孩為農(nóng)場(chǎng)的代言人，也暗喻了佳田 第 22 頁就像小孩子一樣有強(qiáng)大的生命力，是一種新生的力量正在蓬勃的發(fā)展。形象形象：一般的同類項(xiàng)目基本不考慮形象和品牌的問題，但是歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)注重形象的推廣和宣傳，以塑造“休閑、科教、公益”三大形象為目標(biāo)。休閑與其他同類產(chǎn)品相比沒有很大的差異

41、性，最主要的差異性體現(xiàn)在科教和公益上面。游客在佳田可以寓教于樂，在游戲和休息中學(xué)要知識(shí)。同時(shí)歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)也推廣一種健康、生態(tài)、有機(jī)的新型生活方式。渠道渠道：通過游客、有機(jī)農(nóng)藥企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)三種方式相結(jié)合的渠道創(chuàng)新。先通過活動(dòng)來拉動(dòng)客戶的需求，在通過客戶吸引企業(yè)，同一時(shí)間輔之以網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到三項(xiàng)一體 第 23 頁2.有機(jī)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)定位(1)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的示范窗口歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)最后的目標(biāo)是吸引企業(yè)，所以對(duì)企業(yè)進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)及背后支持企業(yè)的行業(yè)特征，將有機(jī)農(nóng)藥企業(yè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)作為歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的主要企業(yè)客戶。針對(duì)企業(yè)提高價(jià)格，這也是歡樂農(nóng)場(chǎng)收益的主要來源，也是農(nóng)場(chǎng)區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

42、，所以制定較高的價(jià)格。(2)有機(jī)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的展示平臺(tái)針對(duì)企業(yè)提高價(jià)格，這也是歡樂農(nóng)場(chǎng)收益的主要來源，也是農(nóng)場(chǎng)區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以制定較高的價(jià)格。 第 24 頁四、營銷策略(一) 產(chǎn)品與定價(jià)策略1 1）玩轉(zhuǎn)佳田，應(yīng)有盡有）玩轉(zhuǎn)佳田，應(yīng)有盡有水果采摘園水果采摘園: : 包括眾菜園、風(fēng)情葡萄園、四季果園，玻璃溫室大棚，引進(jìn)荷蘭皇家勃林克曼公司整套自控溫室設(shè)備， 360 度全方位采集陽光熱量，使美國串蕃茄、甜椒、玉米、小黃瓜等各類瓜果一年四季都能在這里自由生長，也讓您隨時(shí)都可以前來體驗(yàn)豐收之喜悅。可愛動(dòng)物區(qū)可愛動(dòng)物區(qū): :我們的小動(dòng)物園來吧，這里不僅有一大群麋鹿 ，還有難得一見的白牦牛

43、 、光彩照人的孔雀、可親可愛的小白兔、出雙入對(duì)的鴛鴦它們是那樣地活潑可愛，都期待著您乘興前來，與它們一起嬉戲玩耍呢。香草花園香草花園: :香草的天空浪漫而絢爛，香草裝點(diǎn)的花園也格外芳香醉人。徜徉在香草花園中，讓香草的芬芳淡淡地伴著微風(fēng)，輕輕吹過你的臉龐；讓香草的氣息注入你的身體，滌蕩您工作和旅途中的勞累；讓無所不在的天然香氛帶給您自然而清新的感受，心情也自然隨之豁然開朗。表演區(qū)表演區(qū): :這里還可以舉辦各種大型活動(dòng)，如音樂會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，足以滿足您的家庭或者企業(yè)單位的各種需要。住宿區(qū)住宿區(qū): :一期客房部共有房間 38 間，分為園景房、湖景房、豪華套間等。房內(nèi)裝修純樸自然，家具陳設(shè)精致典雅。

44、早晨推開窗，新鮮空氣撲面而來，天王蕩的美景一覽無遺，遠(yuǎn)山碧水仿佛就在眼前，與蘇州園林里的借景入畫有異曲同工之妙。休閑娛樂區(qū)休閑娛樂區(qū): :茶室燒烤在環(huán)境優(yōu)雅清新的茶室中體驗(yàn)別樣的燒烤樂趣，游客可以自帶食物也可以燒烤自家種的蔬菜果蔬。 第 25 頁夢(mèng)回童年游樂區(qū)夢(mèng)回童年游樂區(qū)：小孩子玩樂的天堂，這里有設(shè)備齊全的娛樂設(shè)施。 游船不僅可以環(huán)游整個(gè)園區(qū)，更可以直通太湖，盡觀太湖的煙波浩渺，湖光山色，必定使您心曠神怡，流連忘返。 大風(fēng)車大風(fēng)車：具有荷蘭風(fēng)味的大風(fēng)車，通向各個(gè)區(qū)域的菜園漫步道，使人置身於一片異域風(fēng)情中垂釣區(qū)垂釣區(qū)：各種魚蟹任您垂釣，可以修身，亦可養(yǎng)性。 diydiy 教室教室: :農(nóng)俗展示

45、區(qū)、手工藝長廊，精彩多樣的香草精油、手工藝品 diy 活動(dòng)，讓您在親手體驗(yàn)和專業(yè)人員的引導(dǎo)下，發(fā)揮無限創(chuàng)意，感受田園生活的迷人之處。2 2）低進(jìn)高出）低進(jìn)高出為你低價(jià)為你低價(jià)景區(qū)收費(fèi)項(xiàng)目景區(qū)收費(fèi)項(xiàng)目園區(qū)門票30 元/次全年套票98 元半年套票58 元免費(fèi)要求現(xiàn)役軍人、烈士家屬、警察、離休干部、70 歲以及以上老人憑相關(guān)證件住宿費(fèi)用待定中會(huì)議租用待定中餐飲費(fèi)用待定中因?yàn)橥愋图巴N服務(wù)的該類產(chǎn)品很多，歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)在這方面沒有很特殊的優(yōu)勢(shì)，所以針對(duì)游客我們采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)法，制定比同行業(yè)同類型的旅游地低的價(jià)格，以價(jià)格取勝。(二) 營銷推廣策略常規(guī)活動(dòng)：常規(guī)活動(dòng)：寧海長街特有的傳統(tǒng)節(jié)日蟶子節(jié)讓消費(fèi)者知道

46、歡樂歡樂佳田這樣的一個(gè)地方。以后每年同期舉辦類似節(jié)日，吸引人氣。階段活動(dòng)：階段活動(dòng)：通過“舉辦佳田智勇大沖關(guān)”活動(dòng)和“佳田農(nóng)場(chǎng)小當(dāng)家形象代言人”活動(dòng)借以增加佳田曝光度，增強(qiáng)品牌知名度，擴(kuò)大在消費(fèi)者中的知名度。 第 26 頁特色活動(dòng)：特色活動(dòng)：農(nóng)業(yè)科教基地的設(shè)立，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度。(三) 營銷渠道策略1.聯(lián)合旅行社歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)地處旅游資源豐富的寧海縣，周圍擁有豐富的旅游資源，東臨石浦漁村、伍山石窟，西攬前童古鎮(zhèn)、浙東大峽谷，北靠寧海溫泉、許家山石頭村，南朝三門灣。 “寧海任我游”活動(dòng)就是憑借這樣的地域優(yōu)勢(shì)，與周邊旅游資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造一條甚至多條全新旅游路線。在這些旅游路線中將佳

47、田農(nóng)場(chǎng)歸為其中一站。一方面使游客一次性盡情游覽旅游資源豐富的寧海；另一方面使得各個(gè)旅游景點(diǎn)招攬游客增加旅游收入；同時(shí)利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)作為宣傳點(diǎn)，一定程度上引起媒體及公眾的關(guān)注。2.開通旅游專線交通是影響旅游的重要因素,交通狀況的好壞直接關(guān)系到游客的多少,鑒于歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)大多分布在市郊,且農(nóng)家樂的主要目標(biāo)群體也是市內(nèi)的居民。因此,可以采取開通市內(nèi)到歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的旅游專線。在有條件的地方,可以在原來公交的線路上實(shí)行延伸,以方便市民去佳田旅游。此舉將大大增加佳田的游客數(shù)量。 第 27 頁五、營銷活動(dòng)執(zhí)行方案圖圖 9 9 營銷活動(dòng)架構(gòu)圖營銷活動(dòng)架構(gòu)圖(一) 游客推廣活動(dòng)方案人鬧佳田興方宅草屋多，雞鳴犬吠鬧

48、；復(fù)返自然樂，怡然生態(tài)游。1.活動(dòng)營銷策略-月月年年，無限歡樂盡在佳田1 1） “四月蟶香、相約長街四月蟶香、相約長街”佳田蟶子節(jié)佳田蟶子節(jié)寧海擁有豐富的蟶子養(yǎng)殖資源，蟶子節(jié)舉辦已有 5 年之久，給寧海帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。本屆佳田蟶子節(jié)以“四月蟶香、相約長街”為主題，開幕式上富有地方特色的馬燈、舞龍舞獅、腰鼓等文藝表演精彩紛呈，而蟶子宴、 第 28 頁蟶子斗秀、蟶子展銷、抓蟶子、蟶子燒烤比賽等活動(dòng)更是叫人流連忘返。蟶子美食斗秀會(huì)上，寧海各大酒店以長街蟶子為主原料精心制作的各樣新式菜肴琳瑯滿目蓬萊芙蓉蟶、王府香酥蟶、一品玉筒蟶、彩鳳水晶蟶、金松西施舌名目之多，稱謂之雅，形色之美，讓人目不暇接；千

49、人蟶子宴更是大開眼界，大快朵頤。與往屆蟶子節(jié)不同的是，今年的長街蟶子節(jié)新增了“歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)開園儀式”這一活動(dòng)內(nèi)容。農(nóng)場(chǎng)于當(dāng)天開園試營業(yè)，并安排了歡樂家庭種菜大比拼、歡樂小農(nóng)夫土地認(rèn)養(yǎng)、綠色果蔬采摘等活動(dòng)，吸引了眾多家庭積極參與。本屆蟶子節(jié)是首屆設(shè)置在寧海佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)的，農(nóng)場(chǎng)通過此次活動(dòng)跟省農(nóng)科院以及市政府之間取得了很好的合作，所以必將此項(xiàng)活動(dòng)延續(xù)下去，成為品牌特色活動(dòng)項(xiàng)目。 2 2） “智勇大沖關(guān)，農(nóng)場(chǎng)也歡樂智勇大沖關(guān)，農(nóng)場(chǎng)也歡樂”智勇大沖關(guān)歡樂佳田行智勇大沖關(guān)歡樂佳田行寧波電視臺(tái)聯(lián)合地方景點(diǎn)合作舉辦的智勇大沖關(guān)比賽，因?yàn)槠浜猛?，好看，吸引了眾人的眼球。所以佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)將聯(lián)手寧波電視臺(tái)，寧海電

50、視臺(tái)，將智勇大沖關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)搬到佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)，參賽選手只需在網(wǎng)上報(bào)名，由電視臺(tái)選出的參賽選手來到佳田農(nóng)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)邀請(qǐng)神秘嘉賓以及廣大熱心觀眾來增加人氣?；顒?dòng)環(huán)節(jié)有小吊橋、抱大錘過海 、過獨(dú)木橋、輕功水上漂 等等樂趣多多。獲獎(jiǎng)選手除了有獎(jiǎng)品以外同時(shí)可以獲得佳田農(nóng)場(chǎng)的免費(fèi)熱情款待?；顒?dòng)具體安排活動(dòng)具體安排活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)通過與寧波電視臺(tái)的合作，將已經(jīng)成熟的智勇大沖關(guān)比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搬到寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)，通過參賽選手的到場(chǎng)，起到宣傳佳田歡樂農(nóng)場(chǎng)的目的，吸引人們關(guān)注，起到宣傳效果?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題“智勇大沖關(guān)，農(nóng)場(chǎng)也歡樂”活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)“智勇沖關(guān)，歡樂佳田”活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2010 年 10 月起合作單位

51、合作單位天一論壇、東方論壇、網(wǎng)絡(luò)有限公司、寧波電視臺(tái)、寧波市廣播臺(tái)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào) 第 29 頁3 3） “興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達(dá)人興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達(dá)人”佳田農(nóng)業(yè)科技教育佳田農(nóng)業(yè)科技教育歡樂佳田農(nóng)業(yè)科技教育基地旨在通過與當(dāng)?shù)匾恍┲行W(xué)建立合作關(guān)系，成為其學(xué)生農(nóng)業(yè)科普教育實(shí)驗(yàn)基地，長期為當(dāng)?shù)刂行W(xué)開展相關(guān)活動(dòng)提供場(chǎng)地、物質(zhì)、技術(shù)等支持，以此塑造歡樂佳田良好的社會(huì)形象。同時(shí)利用與省農(nóng)科院合作等優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)啬酥镣獾剞r(nóng)戶及農(nóng)林基地建立合作關(guān)系，成為其有關(guān)種植栽培防護(hù)等實(shí)際科技農(nóng)業(yè)問題的咨詢及交流平臺(tái)。此次“興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達(dá)人”活動(dòng)通過招募當(dāng)?shù)匾恍┫矚g農(nóng)業(yè)知識(shí)的中小學(xué)生及當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶一起參與一日的歡樂農(nóng)場(chǎng)游

52、。活動(dòng)包括參觀游玩歡樂佳田，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)，體驗(yàn)種植快樂，參與農(nóng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽等使中小學(xué)生與農(nóng)戶不但增進(jìn)對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)的了解更借此機(jī)會(huì)增進(jìn)雙方的了解?；顒?dòng)具體安排活動(dòng)具體安排活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)通過與當(dāng)?shù)匾恍┲行W(xué)建立合作關(guān)系，成為其學(xué)生農(nóng)業(yè)科普教育實(shí)驗(yàn)基地，長期為當(dāng)?shù)刂行W(xué)開展相關(guān)活動(dòng)，以此塑造佳田良好的社會(huì)形象；利用與農(nóng)科院等合作的優(yōu)勢(shì)與當(dāng)?shù)啬酥镣獾剞r(nóng)戶及農(nóng)林基地建立合作關(guān)系，成為其有關(guān)種植栽培防護(hù)等實(shí)際科技農(nóng)業(yè)問題的咨詢及交流平臺(tái)?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題“興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達(dá)人”活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)“我是農(nóng)民我快樂”活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間農(nóng)業(yè)基地建成，此活動(dòng)作為佳田農(nóng)場(chǎng)長期的品牌活動(dòng)之一，無固定一段活動(dòng)時(shí)間，具體根據(jù)學(xué)校

53、教學(xué)安排，農(nóng)戶種植情況開展。活動(dòng)起步計(jì)劃于 2010 年 9 月起實(shí)行?；顒?dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象寧海實(shí)驗(yàn)小學(xué)、寧海城中小學(xué)、寧海躍龍中學(xué)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作單位合作單位寧海電視臺(tái)、寧海廣播臺(tái)、寧海日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、寧波電視臺(tái) 第 30 頁活動(dòng)前期籌備活動(dòng)前期籌備與兩家小學(xué)與一初中的學(xué)校取得聯(lián)系，征得校方同意，每校各組織同學(xué) 50 名，參與暑期農(nóng)林知識(shí)的實(shí)踐教育亦作為學(xué)校暑期社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容。與幾家媒體機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，為本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道?；顒?dòng)推廣期活動(dòng)推廣期主要合作媒體進(jìn)行活動(dòng)跟蹤報(bào)道，宣布此項(xiàng)活動(dòng)開始，主要是引起社會(huì)對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注：包括引起學(xué)校的重視及家長對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的了解。 4） “愛勞動(dòng)愛佳田愛勞動(dòng)愛佳田”

54、歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)小當(dāng)家形象代言人選拔大賽歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)小當(dāng)家形象代言人選拔大賽本次“愛勞動(dòng)愛佳田” 佳田農(nóng)場(chǎng)小當(dāng)家形象代言人選拔大賽面向?qū)幉ǖ貐^(qū)適齡兒童及青少年參與。選拔賽通過有關(guān)形象、才藝、專業(yè)知識(shí)、勞動(dòng)技能等方面的考核選拔出寧海歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的形象代言人。通過選拔形象代言人這一娛樂事件打響佳田農(nóng)場(chǎng)品牌知名度，并且通過“愛勞動(dòng)愛佳田”這一口號(hào)宣揚(yáng)當(dāng)代兒童、青少年應(yīng)注重對(duì)勞動(dòng)的重視，從小養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，拉攏佳田農(nóng)場(chǎng)基于孩子們的市場(chǎng)基礎(chǔ)，更得以樹立良好的社會(huì)形象?；顒?dòng)具體安排活動(dòng)具體安排活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)通過組織佳田農(nóng)場(chǎng)小當(dāng)家大賽，吸引大量中小生報(bào)名，匯聚佳田形成良好的人氣效應(yīng)，大規(guī)模宣傳歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)

55、活動(dòng)主題活動(dòng)主題“我要我的農(nóng)場(chǎng)”活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)“佳田農(nóng)場(chǎng) 由我當(dāng)家”活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2010.9-2010.11參賽條件參賽條件年滿 4 周歲至 16 周歲的寧波地區(qū)兒童及青少年合作單位合作單位寧波電視臺(tái)、寧海日?qǐng)?bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)活動(dòng)前期籌備活動(dòng)前期籌備報(bào)名辦法、宣傳工作活動(dòng)推廣期活動(dòng)推廣期新聞發(fā)布會(huì)、宣傳造勢(shì) 第 31 頁活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)執(zhí)行期初賽內(nèi)容：1、自我介紹 2、知識(shí)問答 3、才藝表演復(fù)賽內(nèi)容：1、全家秀農(nóng)藝 2、知識(shí)問答 3、才藝表演決賽內(nèi)容：1、走秀 2、綜合能力考評(píng) 3、受眾支持2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略把你的菜地帶回家開心農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)，佳田齊分享；線上偷菜樂，線下體驗(yàn)忙。建立公司自己的門

56、戶網(wǎng)站并且在一些門戶網(wǎng)站中，以極富涵養(yǎng)的廣告詞和精美的產(chǎn)品圖片來進(jìn)行宣傳活動(dòng)，向目標(biāo)消費(fèi)者傳播本公司品牌形象以及品牌內(nèi)涵。（1）建立門戶網(wǎng)站，提升企業(yè)知名度歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)建立的網(wǎng)站力求將農(nóng)場(chǎng)的良好形象、豐富的有機(jī)農(nóng)藥及食品健康等資訊公布在網(wǎng)站上，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。yahoo！是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登錄，這也是用人工完成登錄審核，因?yàn)榇说卿洉r(shí)要非常仔細(xì)的按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示：描述網(wǎng)站字?jǐn)?shù)的就好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長的文字描述使網(wǎng)站審核員刪除一些句斷。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo！

57、每年要交￥299，最好放他們?cè)?7 個(gè)工作日內(nèi)就將網(wǎng)站登錄上去。2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中?？梢詫g樂佳田農(nóng)場(chǎng)的目錄鏈接到攜程旅游網(wǎng)。（2）與網(wǎng)上農(nóng)場(chǎng)對(duì)接，雙重體驗(yàn)在 qq 農(nóng)場(chǎng)、開心網(wǎng)站等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)開心農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營商建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)佳田農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)版區(qū)與網(wǎng)絡(luò)版的對(duì)接，方便客戶隨時(shí)隨地掌握認(rèn)購的菜園的生長情況。佳田農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員可以擁有一塊印有佳田農(nóng)場(chǎng)的土地，在這里的植物和會(huì)員在顯示農(nóng)場(chǎng)中的植物一樣，生命周期也相同。網(wǎng)站主要的功能是展示會(huì)員所種植的蔬菜的生長情況，游客認(rèn)領(lǐng)了農(nóng)場(chǎng)的土地后就會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的會(huì)員賬號(hào)，游客可以用這個(gè)賬號(hào)登陸歡樂農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)站，觀察自己種植的蔬菜的生長情況。農(nóng)場(chǎng)也會(huì)請(qǐng)專門人員

58、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理，每兩天更新一次網(wǎng)站上的資料。到了蔬菜成熟的時(shí)候農(nóng)場(chǎng)會(huì)發(fā)郵件打電話及在網(wǎng)上提醒會(huì)員可以在這個(gè)時(shí)期到農(nóng)場(chǎng)來采摘種植的蔬 第 32 頁菜。這樣網(wǎng)站成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，佳田農(nóng)場(chǎng)必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高、信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自公司內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理分析，充分融合，然后以 internet 的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)，形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。通過網(wǎng)站這個(gè)交流平臺(tái)，會(huì)員可以時(shí)時(shí)知道自己的產(chǎn)品

59、的生長情況，更增加了鋤禾的樂趣。3.廣告策略（1）戶外媒體在來往寧海以及寧波主要交通干道、高速公路設(shè)立廣告牌；在等同項(xiàng)目周邊進(jìn)行戶外架設(shè)。在公交車站設(shè)立燈箱廣告。廣告牌標(biāo)語：“快樂佳田，健康生活”歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)投放城市投放城市投放位置投放位置單位成本單位成本投放規(guī)格投放規(guī)格投放時(shí)投放時(shí)間間合計(jì)合計(jì)寧波杭甬高速公路北侖段15 萬/年/塊200 平方米*1 塊15 萬看板看板廣告廣告寧海交通干道15 萬/年/塊200 平方米*3 塊45 萬燈箱燈箱廣告廣告寧波寧波全市5 萬/年/塊4 平方米*5 塊20 萬高炮高炮寧海交通干道20 萬/年/塊200 平方米*1 塊20 萬總計(jì)總計(jì)100 萬（2）公交

60、廣告選擇原因：設(shè)計(jì)的人群比較廣泛，成本比較低選擇原因：設(shè)計(jì)的人群比較廣泛，成本比較低廣告設(shè)計(jì)：廣告設(shè)計(jì)：廣告分為三個(gè)場(chǎng)景，各代表了歡樂佳田農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)形象。第一個(gè)場(chǎng)景：第一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)小孩子吃飯的時(shí)候總是不愛惜糧食，媽媽教育了也沒，就在媽媽素手無策的時(shí)候，歡樂佳田來到了媽媽身邊，媽媽帶著孩子到了佳田，讓孩子自己體會(huì)了種菜的艱辛，之后小孩每次都把飯吃的光光的，媽媽看到后很高 第 33 頁興地說了一句：到了佳田農(nóng)場(chǎng)讓我的孩子懂事了，真實(shí)一個(gè)課外教育的好場(chǎng)所。第二個(gè)場(chǎng)景：第二個(gè)場(chǎng)景：第一個(gè)畫面：一群年輕人在煩惱該去哪里玩。第二個(gè)畫面：一個(gè)公司的白領(lǐng)在煩惱自己沒有好好休息放松的場(chǎng)所。第三個(gè)畫面：一個(gè)家庭