鳳凰購物廣場推廣方案

1、 鳳凰購物廣場市場滲透方案part c市場推廣（滲透）方案marketing promotion layoutkeypoints：1無孔不入的策略2細致入微的引導手法3出奇制勝的運作4理念優(yōu)先的推廣模式這是成功開業(yè)的先籌！第一章：員工內(nèi)部傳頌charpter 1 staff promotion手法：各員工手持一封信（見附頁）帶給家人，并口述鳳凰購物廣場開業(yè)日期及活動要領。手法：心意卡及團購推廣計劃（財務部出指標方案）。手法：從12月9日起，每日早上8:30全體員工集體訓練以擴張聲勢。手法：從12月9日起，廣播室在外廣場廣播開業(yè)的有關信息及鼓動人心的信息，并播放優(yōu)雅點的音樂。手法：致員工的一封信

2、（附頁）員工拿回家，并張貼在員工通道、信息欄。手法：暗線臥底傳頌（口頭講解），絕對保密。感謝您的全力支持致鳳凰購物廣場員工家屬的一封信（首先，感謝您打開這封信，并用心去讀）尊敬的鳳凰購物廣場員工家屬：真摯地道一聲，您好！或許您是我們員工的父母，或許您是我們員工的愛人，或許您是我們員工的兄弟姐妹，總之您是我們員工最親近的人。提到親情，頓時有一股暖意蕩漾在心間。是啊，誰沒有父母之愛，誰沒有手足之情？正是親情，讓家成為每一個人心靈的港灣。鳳凰購物廣場自籌備始，吸引了一大批商業(yè)精英，有識之士加盟，這其中，就有您的兒女或愛人。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，所有員工投入了緊張而又繁雜的籌備工作中。沒有了節(jié)假日，沒有了星

3、期天，每天工作到深夜，犧牲了與家人團聚的時間，克服了重重困難，灑下了汗水和淚水，使鳳凰購物廣場前期籌備工作如期完成?？梢赃@樣說，沒有鳳凰購物廣場員工的辛勤付出，就沒有鳳凰購物廣場今天的一切。鳳凰購物廣場的前期籌備和順利開業(yè)，同樣包含著員工家屬的支持。我們的員工為了事業(yè)、為了鳳凰購物廣場的成功，在傾力付出，家庭重擔全壓在了家人的身上，誰沒有兒女之情，誰不需要天倫之樂，您可能委屈過、也抱怨過，但最終您理解了親人的選擇，您最終選擇了支持！用情與愛滋潤親人疲憊的身心：或許是一句溫暖的話語，或許是一杯飄香的牛奶，或許是一汪深情的眼神，或許是一件洗干凈的衣服，讓我們的員工感動不已。這些來自親人的支持與理解

4、，化為無窮的力量，讓員工加倍努力地工作，這正是一種回報！正如歌中唱的“軍功章有我的一半，也有你的一半”，鳳凰購物廣場的一切，同樣有您的一份功勞。值此鳳凰購物廣場開業(yè)慶典之際，鳳凰購物廣場董事長鄭鳳清向您道一聲：謝謝，謝謝您對鳳凰購物廣場的支持！最后，祝您的家庭美滿幸福！萬事如意！致：崇高敬禮！鳳凰購物廣場董事長： 鄭鳳清感 謝 信尊敬的公司各部門員工：你們辛苦了！鳳凰購物廣場自籌備始至現(xiàn)在，已有幾個多月時間，這期間，無論是老同志還是新加盟的員工，都在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)地勞作著。由于籌備期事務瑣碎繁雜，辦公條件相對較差，加上天氣炎熱，對于每位同志都是耐力與意志的考驗。大家在困難面前，沒有抱怨、沒

5、有畏縮，而是以一種頑強的斗志，向困難宣戰(zhàn)，向極限挑戰(zhàn)！“辦法總比困難多”，正是鳳凰購物廣場員工眾志成城的團隊精神和力量，使得前期籌備工作有條不紊地進行著。對于各部門的工作付出和成果，總公司深表認同！開業(yè)在即，鳳凰購物廣場能否一炮打響，大家的付出與勞作能否結出碩果，每位員工關注而又期待著。為了讓理想變?yōu)楝F(xiàn)實，所有員工犧牲了和家人、友人團聚的時間，主動加班、延點，默默無聞地奉獻著自己的才智，一切以開業(yè)大局為重，這樣的精神和境界，令人感動！令人佩服！“曾經(jīng)滄海難為水”，所有困難在開業(yè)時將成為過去。鳳凰購物廣場的成功把握在大家手里，鳳凰購物廣場美好的明天靠大家創(chuàng)造。希望大家攜手共進，共同創(chuàng)造一個在濮陽

6、乃至河南省頂尖的商業(yè)品牌，向自己、向領導、向集體交一份滿意的答卷！感謝全體員工的共同努力!祝所有員工：家庭美滿、幸福！工作愉快、順利！身體健康！萬事如意！鳳凰購物廣場二四年十月十八日第二章 燈旗及過街條幅廣告一、買斷各主街道燈旗條幅廣告發(fā)布權（企劃部）并簽訂合同二、發(fā)布日期：12月10日早上上市2005年1月15日結束三、材料、顏色、數(shù)量（企劃部確定）：要求鋪天蓋地四、主要素材logo熱烈祝賀鳳凰購物廣場于12月28日隆重開業(yè)！congratulation for fonghuangs official opening on dec. 28th！公章總數(shù)量30%logo歡度元旦，開業(yè)盛典鳳凰購

7、物廣場（12月28日）！happy new year！ enjoy store opening ceremony！公章總數(shù)量15%logo萬眾矚目，鳳凰購物廣場開業(yè)慶典（12月28日）！lets concentratie our mind for fonghuang！公章總數(shù)量15%logo等待花開，等待鳳凰購物廣場盛大揭幕！wait for flower opening wait for fonghuang opening！公章總數(shù)量15%logo開業(yè)盛典、婚慶吉祥、購物享受鳳凰購物廣場！opening hour：marriage occasion， just enjoy！公章4條logo開

8、業(yè)送大禮，多層心驚喜！gift presentation on the opening！公章4條logo鳳凰購物廣場開業(yè)宣言：一站式，超低價，會員制！announcements：one stop shopping， super low price！公章4條logo我的生活，我的鳳凰購物廣場！i enjoy my life together withfonghuang！公章總數(shù)量30%第三章 車體廣告chapter 3 bus promotion一、簽訂合同：12月1日前二、發(fā)布日期：12月10日前上市2005年1月10日結束三、素材提示：a、 logob、 看報紙的員工圖片c、 萬眾矚目，開業(yè)

9、盛典d、 開業(yè)日期要特別醒目、明確e、 車身、車頭、車尾必須要有開業(yè)日期f、 其它內(nèi)容四、顏色、設計由企劃部確定五、廣告流動面要求特別廣泛六、車次要求經(jīng)過各大主街道第四章 報紙軟硬廣告chapter 4 soft newspaper promotion一、鋪墊作用極其重要，全面出擊二、軟廣告設置（方案附后）1又見紅舞鞋12月10日1/3黑白版濮陽日報2你好，濮陽！12月28日1/3黑白版電視報三、硬廣告設置（方案構成附后）1等待花開的日子12月23日1/2彩版電 視 報濮陽日報2萬眾矚目，開業(yè)盛典12月24日1/2彩版電 視 報濮陽日報3電視專題廣告12月1日1月10日濮陽電視臺又 見 紅 舞

10、 鞋 漫談鳳凰購物廣場當今的濮陽，購物方式尚顯傳統(tǒng)，消費意識正待引導，如何將最先進的購物環(huán)境、最時尚休閑的購物方式帶入濮陽，讓濮陽成為一個名副其實的商業(yè)發(fā)達區(qū)呢？目前，整個濮陽商業(yè)還未全面復蘇，消費市場依舊凄迷，而中國已經(jīng)入世，此時此刻，究竟是怎樣的時機，全市人民都在觀望，企業(yè)主們更是謹慎，不敢踏錯半步。令濮陽人民驚喜的是，在一座面積1.2萬平方米的航母型百貨購物廣場即將與大家見面，這就是鳳凰購物廣場。鳳凰購物廣場的領導決策人拿勇氣和魄力給全市人民注入了一劑新世紀的強心針，用實際行動證實：市場是我占領的，奇跡是我創(chuàng)造的。濮陽在地圖上不過一個彈丸之地，而在此云集著大大小小各種業(yè)態(tài)的商業(yè)零售店等等

11、。這些商家的經(jīng)營模式、設備設施已為廣大市民熟悉、適應，鳳凰購物廣場充分吸取精華，在這個巨型的廣場里，具備有中央空調(diào)、美式貨倉、pos電腦系統(tǒng)、防盜監(jiān)控更投入使用貼心貼意為顧客著想的免費電子存包柜，以及專為殘障人士設置的專用通道，一點一滴為每一位前來購物的顧客周全設想，這份心意是其他商家不能比擬的。鳳凰購物廣場在具有完善的硬件設施基礎上，公司全力推行的企業(yè)形象文化。“我們的主要力量源自于對員工的激勵?！痹谶@里，從每個員工精神飽滿、自信的臉上，你可以充分感受到這個價值觀念的體現(xiàn)。您從鳳凰購物廣場帶走的不僅全是商品，還有每個鳳凰購物廣場人真誠、美好的微笑和祝愿。鳳凰購物廣場努力將消費行為寓于更充實的

12、內(nèi)涵形成文化氛圍，竭力體現(xiàn)服務真諦，鳳凰購物廣場創(chuàng)造的不僅是一個商場，而且是一個文化場所，相信每位市民都有機會體驗到這種全新的理念。我們承認鳳凰購物廣場各方面是好的，可是怎么讓顧客切身地體會到這種“好”呢？鳳凰購物廣場的決策人說：“我們要讓顧客用車費購商品帶回去”，“我們將利潤放在收銀臺上讓顧客看清楚”，“我們對來比較價格的顧客和同行熱烈歡迎”，這樣的說法緣于對購物廣場推行的一站式超低價購物在價格方面有著百分之百的自信：每一件商品的價格都是透明的，在聯(lián)營商的廠家價格上加上微薄的毛利，把相當于批發(fā)價的商品直接交給顧客，個人前來的顧客同集團訂貨購物的小商家享有同等價格。鳳凰購物廣場的商品結構中，高

13、檔次商品占35%，中檔占45%，中低檔占20%。囊括全市幾乎所有商廈、攤點所經(jīng)營的近5萬種商品，可以覆蓋100%的消費群，滿足不同層次、不同年齡的消費專利號。鳳凰購物廣場設計如此大型的百貨賣場，省去了顧客跑東家找西家的麻煩，這里應有盡有，在優(yōu)雅、悅目的廣場中聽著音樂漫步，在零售的環(huán)境中享受批發(fā)的價格，的確是件樂事。如此大氣的手筆，經(jīng)營者用意何在？鳳凰購物廣場決策人聘請了一批在外企商界工作了多年的優(yōu)秀人才，全套啟用國際上最先進的營銷理念和管理機制，結合濮陽本土文化，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的員工。在這個時機以優(yōu)質(zhì)的服務、低廉的價位進駐商界，明眼人不得不佩服這位領導者的遠見卓識。鳳凰購物廣場將零售的利潤讓

14、給顧客，只要“質(zhì)”和“量”，在激烈的競爭中，一切商品順應優(yōu)勝劣汰的原則，無疑使品質(zhì)提高，價格下降，更加符合消費者需求，從而帶動量大，這才是鳳凰購物廣場的生存之道。讓廣大消費者成為在競爭中真正的受益者，這才是鳳凰購物廣場努力的目標。傳說中，穿上紅舞鞋就能舞出與眾不同的絕類舞姿。今天，鳳凰購物廣場也將著上紅舞鞋在濮陽商界領舞，將時尚、潮流、實惠帶給所有的濮陽人民。你好！濮陽 走進鳳凰購物廣場濮陽是座美麗的城市?；蛟S它本來就應該是安靜的，畢竟，革命原創(chuàng)之地，無法接納太多的喧囂或嘈雜。或許這本來就不應該安靜，因為，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，安靜就意味著平庸。于是，鳳凰購物廣場 一座匯全國各地商界之精英，中

15、處名店管理之精髓，集現(xiàn)代購物、休閑、娛樂為一體的大型一站式倉儲式購物廣場登陸濮陽，成為這座城市一道亮麗的風景線，使濮陽古老的歷史與現(xiàn)代文明完美結合，更加顯示出這座城市深邃與厚重的文化含量。那么，鳳凰購物廣場到底何許“人”也？何以能在零售業(yè)競爭如此激烈的今天橫空出世？在解開這些疑問之前，不如先讓我們了解一下媒體對鳳凰購物廣場的報道情況：前期，濮陽電視報分別以“又見紅舞鞋”，“走進鳳凰購物廣場”為題對鳳凰購物廣場進行了專題報道和跟蹤采訪，而對于開業(yè)當天的盛況，濮陽日報更是做了如下描述：“12月28日開業(yè)的鳳凰購物廣場創(chuàng)造了一個濮陽同行業(yè)之最，即開業(yè)場面最為火爆，人氣最為旺盛。據(jù)了解，僅開業(yè)前三天的

16、客流量就超過了18萬人次，平均每天就有6萬余人進店?！薄懊鎸鸨膱雒妫碳液皖櫩投己芘d奮，一方面，驗證了商家聚人氣不成問題的策劃成功，實現(xiàn)商家聚人氣則旺財源的初步戰(zhàn)略構想，體現(xiàn)了鳳凰購物廣場采用的人力資源優(yōu)勢和超前經(jīng)營以及先進的機制模式在濮陽縣場上運作獲得成功，另一方面，顧客也為這里全新概念的現(xiàn)代購物方式和部分低廉的商品價格所激動。場面火爆雖然在商家和顧客的意料之中，但目前人潮洶涌的場面卻仍是始料不及的?！薄傲闶蹣I(yè)市場的競爭是激烈和無情的。鳳凰購物廣場的開業(yè)成功為我市的商業(yè)界涌入了新的活力，也為濮陽人步入時尚休閑的購物環(huán)境提供了新的場所。我們期待著鳳凰購物廣場一路走好。”“我們拒絕平庸，是因

17、為我們喜歡挑戰(zhàn)，我們既然不害怕世界百貨零售巨鱷的威脅，當然也就不會擔心其它商企的競爭。說實話，現(xiàn)在我就有一種躍躍欲試的感覺?！睆年惪偰浅錆M自信的話語里，我們一行幾人也的的確確感受到鳳凰購物廣場的自信和傲氣絕對不是偶然，更不是盲目。建成后的鳳凰購物廣場營業(yè)面積達1.2萬充分體現(xiàn)國際標準化精品百貨概念。鳳凰購物廣場將成為濮陽縣規(guī)模最大的百貨購物中心，它集觀光休閑于一體，是具有濃厚商業(yè)氛圍的大型購物中心，除此之外，鳳凰購物廣場更致命的武器是它非凡的商業(yè)感召力和由此所儲備的不自各大商業(yè)系統(tǒng)的管理精英和策劃人才，包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理在內(nèi)的各階層管理人員60%來自世界著名零售巨霸以及港臺和內(nèi)陸知名連鎖企業(yè)

18、，他們帶來了一流的管理體制，一流的服務水準和一流的敬業(yè)精神。中國有句俗語叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”從這個角度上來說，鳳凰購物廣場擁有這批精英，就等于它對競爭者的優(yōu)勢劣態(tài)了如指掌，從而揚長避短，處處領先一著，先發(fā)制人，同時鳳凰購物廣場先進的管理模式，高效的運行機制也是全面吸收、消化了世界著名商家管理和經(jīng)營精髓的基礎上，結合中國國情和濮陽本土文化精煉而成。因此，從某種意義上來說，鳳凰購物廣場的理念和機制將比其它更趨完美，更易被國人接納，更易創(chuàng)造商業(yè)經(jīng)營奇跡。因為，它信奉“好的管理好的績效。”“鳳凰購物廣場創(chuàng)造的不僅僅是一個商場，而且是一個文化場所，相信每位濮陽縣民都會有機會體驗到這種全新的理念。

19、”一直以來，廣大濮陽縣民固守著傳統(tǒng)的購物方式，習慣了多年以來養(yǎng)成的消費意識，而鳳凰購物廣場的進駐，無疑是給廣大濮陽縣民一個驚喜。鳳凰購物廣場實行的是一站式超低價倉儲販及百貨精品相結合的逆差動作模式。它淡化了商圈意識，強化了效應，降低了成本，提高了競爭力。這種模式體現(xiàn)在三大政策上面，一是量販政策。量販政策最大的特點就是超級平價。鳳凰購物廣場之所以能采取這一政策，源于三點：（1）與一級聯(lián)營代理商合作，減少了中間環(huán)節(jié)，部分還實行了買斷經(jīng)營，整體上降低了進貨成本。（2）實行聯(lián)合采購，即迅速獲取商品供求信息又節(jié)約了成本開支。（3）依仗鳳凰購物廣場有限公司雄厚的資金實力做后盾，給低價高質(zhì)路線提供了可靠的財務保障。除此之外，鳳凰購物廣場還擁有可停放100多輛大小車輛的停車場，豪華氣派，解除了顧客泊車購物的后顧之憂。顧客在此購物可以感受到：大氣舒適的購物空間，商品陳