戰(zhàn)略分析報告

1、 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 咨詢顧問 Friday, August 06, 2021 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2 目錄 1.戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備 1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識 它是什么？ 1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展 它將如何發(fā)展？ 1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素 如何參與其中？ 2.戰(zhàn)略項目的進(jìn)行 2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 2.2 圍繞項目的目的與問題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略 3.戰(zhàn)略項目的實施支持 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 1.1 3 弄清楚它是什么 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識 內(nèi)容方法 了解行業(yè)

2、主要參與者的運作實例 大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務(wù)的運作方法 了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化 產(chǎn)品/服務(wù)的基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應(yīng)用的發(fā)展方向 產(chǎn)品/服務(wù)所覆蓋的市場，總體及細(xì)分市場規(guī)模，市場份額狀況 全面了解產(chǎn)品/服務(wù)的具體種類及用途 專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站 專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站 相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告 專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, ISI, 專家訪談， 相關(guān)網(wǎng)站 專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank, ISI, 相關(guān) 網(wǎng)站，年鑒 行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,

3、ISI, 專家 訪談，相關(guān)網(wǎng)站 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 1.2 4 了解它將如何發(fā)展 初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢 內(nèi)容方法 替代產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r 產(chǎn)品/服務(wù)現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間 消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化 影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢 專業(yè)書刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談， 行業(yè)研究報告 專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, ISI, 專家訪談， 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 專業(yè)書刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報 告 行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè) 報告 / 戰(zhàn) 略 分

4、析 報 告 1.3 5 看看別人是如何參與其中的 初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素 內(nèi)容方法 價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析 價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式 價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致 利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢 專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, ISI, 專家訪談， 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告 專業(yè)書刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報 告 行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank, 相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè) 報告 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 6 目錄 1.戰(zhàn)

5、略項目的準(zhǔn)備 1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識 它是什么？ 1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展 它將如何發(fā)展？ 1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素 如何參與其中？ 2.戰(zhàn)略項目的進(jìn)行 2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 2.2 圍繞項目的目的與問題，進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析 2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略 3.戰(zhàn)略項目的實施支持 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.1 7 首先明確我們的目標(biāo) 是什么 明確項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題 戰(zhàn)略項目的結(jié)果組成確定方法 根據(jù)需要，提供未來幾年的業(yè)務(wù)計劃 戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑是怎樣的 集團(tuán)內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的 如是企業(yè)集團(tuán)，

6、則應(yīng)制定集團(tuán)戰(zhàn)略，明確各業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的定位 整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么 整個企業(yè)的愿景是什么 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 我們內(nèi)部的研討會，與客戶高層的研討會 與客戶領(lǐng)導(dǎo)層的溝通與研討會 我們內(nèi)部的研討會，與客戶的研討會 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.2.1 內(nèi)部分析 進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析，緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進(jìn)行 8 內(nèi)容方法 企業(yè)現(xiàn)有核心能力及長短處 與行業(yè)關(guān)鍵成功要素有關(guān)的，企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的knowhow，可在研 發(fā)，生產(chǎn)，營銷，銷售，服務(wù)等各環(huán)節(jié) 企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合，現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模

7、式 企業(yè)現(xiàn)有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現(xiàn)狀 企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部訪談 企業(yè)內(nèi)部對戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)成功要素的認(rèn)識企業(yè)內(nèi)部訪談 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.2.2 外部分析 進(jìn)行詳細(xì)的內(nèi)外部分析，緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進(jìn)行 9 內(nèi)容方法 企業(yè)面臨的商機(jī)與挑戰(zhàn) 未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析 進(jìn)一步清晰項目準(zhǔn)備階段的1-3個步驟的基本問題 外部訪談，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會 外部訪談與調(diào)查，專家訪談，我們的內(nèi)部研討會 詳見分析工具 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.1 1. 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處

8、的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對產(chǎn)品/服務(wù)所 造成的影響作研究 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 10 分析內(nèi)容資料來源 行業(yè)協(xié)會 廣電部 移動cab Internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站(梅花網(wǎng)等) 國研網(wǎng) 專業(yè)調(diào)查報告 對本行業(yè)造成 影響的因素分 析 人口 文化 生態(tài)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)技術(shù) 政策/法律 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.1 1. 宏觀環(huán)境分析 分析重點是與視頻服務(wù)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會與威脅。 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 11 內(nèi)容內(nèi)容與視頻行業(yè)的相關(guān)因素與視頻行業(yè)的相關(guān)因素 人口人口 技術(shù)技術(shù) 生態(tài)生態(tài) 文化文化 政策政策/法規(guī)法規(guī) 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì) 具體的變化與趨勢具體的變化與趨勢機(jī)會機(jī)

9、會威脅威脅可能對策可能對策 本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化 環(huán)保政策 具體消費心態(tài)變化 年輕人購買獨立性傾向 對高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策 行業(yè)法規(guī) GDP WTO加入 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 人口數(shù)量 家庭戶數(shù) 人口年齡結(jié)構(gòu) 分析框架(以視頻服務(wù)為例) / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.1 1. 宏觀環(huán)境分析 具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化。 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 12 進(jìn)口出口 進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響 累計市場份額 價格 整機(jī) 元器件 降低進(jìn)口整機(jī)價格，提 高其競爭力 降低國內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國際 市場壁壘 降低整機(jī)成本 降低元器件進(jìn)入國際 市場壁壘 進(jìn)口

10、高端進(jìn)口高端 產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 降低使其降低使其 市場份額市場份額 增加增加 舉例舉例 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.2 2. 市場分析 市場分析的目的是識別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中 所蘊含的機(jī)會與威脅。 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 13 分析內(nèi)容資料來源 市場總量變化 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化 各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化 消費者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動機(jī)的變化 消費者購買行為的變化 Internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站 中怡康、賽諾調(diào)查報告 專項調(diào)查報告 IMI市場形態(tài)研究 行業(yè)協(xié)會 電子工業(yè)部 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.2 2. 市場分

11、析（1）市場總量分析 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 14 分析方法注釋 總量分析主要是分析整體市場容量成長情況 按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標(biāo)出其年均增長率 從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速 導(dǎo)入期還是成長期，或是成熟期及衰退期 一般而言，成長期蘊含機(jī)遇，此時應(yīng)以快速市場占領(lǐng)，擴(kuò) 展分銷渠道為主要對策 而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應(yīng)以市場細(xì)分，以及 產(chǎn)品差別策略為主要對策 市場 容量 年均 3% 年均 10% / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.2 2. 市場分析（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 15 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化 一般而言，成長中的細(xì)

12、分市場蘊含機(jī)會，而衰退中的細(xì)分 市場蘊藏威脅 產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn) 尺寸 彩管 功能 . 分析方法注釋 產(chǎn)品3 產(chǎn)品2 產(chǎn)品1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.2 2. 市場分析（3）地區(qū)結(jié)構(gòu)變化 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 16 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化 一般而言，成長中的市場蘊含機(jī)會，而衰退中的市場蘊藏 威脅 地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn) 大區(qū) 省 分析方法注釋 地區(qū)3 地區(qū)2 地區(qū)1 地區(qū)4 市場 份額 市場 份額 市場 份額 市場 份額 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.2 2. 市場分析（4）消費群結(jié)構(gòu)變化 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 17

13、消費群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化 一般而言，擴(kuò)大中的消費群蘊含機(jī)會而衰退中的消費群蘊 藏威脅 消費群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn) 年齡 特征(初次購機(jī)，換機(jī)，一戶多機(jī)) 場合(農(nóng)村家電普及，新婚購機(jī)) 性質(zhì)(家庭用戶，工程用戶) 分析方法(舉例)注釋 消費群3 消費群2 消費群1 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.3 3. 行業(yè)分析 行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等。 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 18 分析內(nèi)容資料來源 行業(yè)協(xié)會 中怡康、賽諾 專業(yè)期刊 集中度分析 價值鏈分析 成功要素分析 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 價格-市場份額分析 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.

14、3.3 3. 行業(yè)分析 集中度分析：集中度曲線不同狀態(tài)所蘊含的策略導(dǎo)向 價值鏈分析 關(guān)鍵成功要素分析 產(chǎn)品生命周期分析 產(chǎn)品創(chuàng)新 價格-市場份額曲線分析 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 19 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.4 4. 競爭分析 競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 20 分析內(nèi)容資料來源 市場對比 渠道對比 技術(shù)對比 實力與策略對比 財務(wù)對比 行業(yè)協(xié)會 中怡康、賽諾市場研究報告 專業(yè)雜志 Internet 中國資訊網(wǎng)() 專業(yè)網(wǎng)站 IMI市場形態(tài)研究 公司內(nèi)部訪談 專項調(diào)查報告 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.4 4. 競爭分析

15、 市場分析 渠道分析 產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析 競爭實力與策略分析 財務(wù)對比分析 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 21 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.5 5. 渠道分析 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進(jìn)行分析。 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 22 分析內(nèi)容資料來源 網(wǎng)點演變分析 渠道激勵分析 中怡康、賽諾調(diào)查報告 銷售部 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.5 5. 渠道分析 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 23 網(wǎng)點分析渠道激勵分析 網(wǎng)點3 網(wǎng)點2 網(wǎng)點1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道識別出對各類經(jīng)銷商進(jìn)行激勵的重點環(huán)節(jié)識別出對各類

16、經(jīng)銷商進(jìn)行激勵的重點環(huán)節(jié) 12345 權(quán)重權(quán)重 鋪貨鋪貨 批零價差批零價差 促銷促銷 返利返利 毛利毛利 廣告支持廣告支持 . 零零 售售 商商 批批 發(fā)發(fā) 商商 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.6 6. 企業(yè)資源與能力分析 企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析， 以此揭示出企業(yè)真正的競爭實力。 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 24 分析內(nèi)容資料來源 行業(yè)重要性分析 企業(yè)擁有程度分析 行業(yè)重要性 企業(yè)擁有程度綜合分析 各項資源與能力優(yōu)劣勢分析 內(nèi)部研討會 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.6 6. 企業(yè)資源與能力分析（1） 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 25 分析方法注釋 關(guān)

17、鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及 本企業(yè)擁有程度 通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以 直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度 企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上 企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那 些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但 對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進(jìn)區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術(shù) 政府關(guān)系 資金 質(zhì)量 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.6 6. 企業(yè)資源與能力分析（2） 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 26 重要程度 分析 技術(shù) 銷售

18、 市場 推廣 售后 服務(wù) 品牌 物流 采購 人力 資源 資 金 產(chǎn)品 質(zhì)量 成本 生產(chǎn) 能力 政府 關(guān)系 橫向 得分 技術(shù)111102222122118 銷售110212222222221 市場推廣121212212222222 售后服務(wù)100111222112216 品牌211112222222222 物流00010110001228 采購000101100212210 人力資源001002212212215 資金00000010110227 產(chǎn)品質(zhì)量100102001102210 成本000101112212213 生產(chǎn)能力00000000000123 由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市

19、場推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人 力資源是企業(yè)競爭的重要因素。 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣 就是其成功關(guān)鍵要素 企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行 業(yè)關(guān)鍵成功要素 具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩 陣中每一個格子進(jìn)行打分，其一般采用二二 比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2 分，同樣重要打1分，不重要打0分 在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以 進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配 一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān) 鍵因素 舉 例 行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 / 戰(zhàn) 略 分 析 報 告 2.3.6 6. 企業(yè)資源與能力分析（3） 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 27舉 例 資源優(yōu)劣分析 某項資源：例如技術(shù) 改進(jìn)方式 優(yōu)劣 緊密的技術(shù)跟蹤較長的開發(fā)周期 較差的成本控制 企業(yè)擁有程度分析 競爭對比 優(yōu)劣衡量指標(biāo) 擁有程度優(yōu)勢 擁有程度劣勢 技術(shù) 品牌 市場推廣 質(zhì)量 政府關(guān)系 物流 生產(chǎn) 成本 采購 銷售 資金 人力資源 開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先 知名度高、品牌形象好 市場分析能力強(qiáng)、市場推廣能力強(qiáng) 質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高 良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系 快速的物流服務(wù)、低成本 滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式 低成本 低采購價格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套 快速分銷能力、有力的銷售控制 強(qiáng)大的資金實力 豐富且高素質(zhì)的