公司內(nèi)部競(jìng)聘銷(xiāo)售主管自我評(píng)價(jià)

1、公司內(nèi)部競(jìng)聘銷(xiāo)售主管自我評(píng)價(jià)篇一：公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！ 我叫許慧瑤，目前崗位是公司技術(shù)部。我自薦到公司技術(shù)二部做技術(shù)員，我認(rèn)為個(gè)人具備勝任公司技術(shù)二部技術(shù)員的能力和素質(zhì)。 我個(gè)人情況如下： 1.自我介紹 在公司工作近半年了，積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)也有了一定的了解。通過(guò)公司的相關(guān)培訓(xùn)及各種會(huì)議分享學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)成功并不是想象中的那么困難：正確的目標(biāo)+詳細(xì)的計(jì)劃+頑強(qiáng)的意志力=成功。這看起來(lái)是一個(gè)簡(jiǎn)單到不行的加法，但實(shí)行起來(lái)是要有驚人的毅力的！其實(shí)，說(shuō)白了，人人都可以成功，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣的道理。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，讓我獲得了知識(shí)，增長(zhǎng)了自信，當(dāng)然不足的

2、地方我加以修正，同時(shí)從不同的角度上去提升自己！ 做一行就要專(zhuān)一行，這是我進(jìn)來(lái)公司以后最明確的一句話！慢慢的，我喜歡上了這門(mén)行業(yè)，開(kāi)始逐步明確了人生職業(yè)理想，爭(zhēng)取早日成為一名出色的得到大家認(rèn)可的環(huán)保界的精英！正所謂，沒(méi)有目標(biāo)又何來(lái)成功。 一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，做好工作上的定位，做好人生的積淀，面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，我懷揣著滿腔熱情，希望得到不斷地升華，希望得到各式各樣的歷練，成就一個(gè)不一樣的我！ 2.職位申請(qǐng) 在以往的學(xué)習(xí)工作中，我與他人融洽相處、團(tuán)結(jié)合作，在培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作精神的同時(shí)，也鍛煉了自己的溝通和協(xié)作能力。我渴望迎接新的挑戰(zhàn)，我希望我能加入技術(shù)二部。 相信，在這日新月異的社會(huì)了里，在日趨激烈

3、的人才競(jìng)爭(zhēng)中，我還欠缺很多，但我相信若有幸得到公司全體同仁的信任和指導(dǎo)，具有謙虛好學(xué)、務(wù)實(shí)上進(jìn)、追求卓越以及堅(jiān)韌性格和奮斗精神的我，一定能夠在技術(shù)部，在日后的實(shí)際工作中不斷提高，日趨完善。同時(shí)，我也會(huì)竭盡我所能先出的才智，完成好每一件工作。 我會(huì)懷著： 我學(xué)到什么？ 我哪里可以變得更好？ 現(xiàn)在還有哪些事情可以變得更完美？我如何以最短時(shí)間得到我要的結(jié)果，同時(shí)又享受過(guò)程？ 我尋找到我要的答案了嗎？ 這些問(wèn)題，更好的服務(wù)于公司，服務(wù)于大家！ 殷切地希望能給我一次施展才能的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我會(huì)用真誠(chéng)、上進(jìn)和充滿激情的心來(lái)回報(bào)一份驚喜！ 希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì)！公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！ 此致 敬禮！ 申

4、請(qǐng)人：許慧瑤 申請(qǐng)時(shí)間：2014年01月12號(hào)篇二：公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 1、公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 感謝您能在百忙之中抽空閱讀這份自薦書(shū)，并感謝您給我這個(gè)自我推薦的機(jī)會(huì)。 以下是我的個(gè)人自我介紹：在公司工作一年多時(shí)間里，積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有一定了解。通過(guò)公司的相關(guān)培訓(xùn)及各種會(huì)議分享學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)成功并不是想象中的那么困難：正確的目標(biāo)+詳實(shí)的計(jì)劃+頑強(qiáng)的意志=成功；人人都可以成功；經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是這樣。也正是因?yàn)閷W(xué)習(xí)，讓我獲得了知識(shí)，增長(zhǎng)了自信，不但使我喜歡上了，而且逐步明確了人生職業(yè)理想，爭(zhēng)取早日成為一名出色的來(lái)和區(qū)域以及公司的相關(guān)同事加強(qiáng)分享，

5、共同進(jìn)步。 大勝靠德。我是品德成功論的忠實(shí)信徒，但并不排斥個(gè)人魅力論。因此，我在把誠(chéng)信作為自己核心價(jià)值觀的同時(shí)，也重視培養(yǎng)自己積極主動(dòng)的心態(tài)以及維持良好人際關(guān)系的圓熟技巧。 獨(dú)木難成林。在以往的學(xué)習(xí)工作生活中，我與他人融洽相處、團(tuán)結(jié)合作，在培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作精神的同時(shí)，也鍛煉了自己的管理、溝通和協(xié)調(diào)能力。我渴望迎接新的挑戰(zhàn)，我希望我能管理公司江西城區(qū)，這個(gè)工作非常適合我的發(fā)展方向和興趣所在。 誠(chéng)然，在日新月異的當(dāng)今社會(huì)，在日趨激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，我還欠缺很多，但我相信，若有幸得到公司全體同仁的信任和指導(dǎo)，具有謙虛好學(xué)、務(wù)實(shí)上進(jìn)、追求卓越以及堅(jiān)韌性格和奮斗精神的我，定能在您的指導(dǎo)下，在豐富的實(shí)

6、際工作中不斷提高，日趨完善。同時(shí)，我也會(huì)竭我所能獻(xiàn)出我的才智，以報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩?！皼](méi)有最好，只有更好“。成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)更需努力，展望未來(lái)，若我有幸成為貴公司的一員，我將以強(qiáng)烈的責(zé)任感、事業(yè)心，用出色的工作成績(jī)來(lái)證明您選擇了一名優(yōu)秀的職員?！懊熳运]誠(chéng)可貴，預(yù)展宏圖需孟嘗”，在此感謝你的關(guān)注，殷切盼望你的回音。最后公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！ 此致 敬禮！ 自薦人：鄧石軍 二xx年三月二十五 2、公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！ 我叫許慧瑤，目前崗位是公司技術(shù)部。我自薦到公司技術(shù)二部做技術(shù)員，我認(rèn)為個(gè)人具備勝任公司技術(shù)二部技術(shù)員的能力和素質(zhì)。 我個(gè)人情況如下： 1.自我介紹 在公司

7、工作近半年了，積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)也有了一定的了解。通過(guò)公司的相關(guān)培訓(xùn)及各種會(huì)議分享學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)成功并不是想象中的那么困難：正確的目標(biāo)+詳細(xì)的計(jì)劃+頑強(qiáng)的意志力=成功。這看起來(lái)是一個(gè)簡(jiǎn)單到不行的加法，但實(shí)行起來(lái)是要有驚人的毅力的！其實(shí)，說(shuō)白了，人人都可以成功，經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣的道理。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，讓我獲得了知識(shí)，增長(zhǎng)了自信，當(dāng)然不足的地方我加以修正，同時(shí)從不同的角度上去提升自己！ 做一行就要專(zhuān)一行，這是我進(jìn)來(lái)公司以后最明確的一句話！慢慢的，我喜歡上了這門(mén)行業(yè)，開(kāi)始逐步明確了人生職業(yè)理想，爭(zhēng)取早日成為一名出色的得到大家認(rèn)可的環(huán)保界的精英！正所謂，沒(méi)有目標(biāo)又何來(lái)成功。 一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，

8、做好工作上的定位，做好人生的積淀，面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，我懷揣著滿腔熱情，希望得到不斷地升華，希望得到各式各樣的歷練，成就一個(gè)不一樣的我！ 2.職位申請(qǐng) 在以往的學(xué)習(xí)工作中，我與他人融洽相處、團(tuán)結(jié)合作，在培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作精神的同時(shí)，也鍛煉了自己的溝通和協(xié)作能力。我渴望迎接新的挑戰(zhàn)，我希望我能加入技術(shù)二部。 相信，在這日新月異的社會(huì)了里，在日趨激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，我還欠缺很多，但我相信若有幸得到公司全體同仁的信任和指導(dǎo)，具有謙虛好學(xué)、務(wù)實(shí)上進(jìn)、追求卓越以及堅(jiān)韌性格和奮斗精神的我，一定能夠在技術(shù)部，在日后的實(shí)際工作中不斷提高，日趨完善。同時(shí)，我也會(huì)竭盡我所能先出的才智，完成好每一件工作。 我會(huì)懷著：

9、 我學(xué)到什么？ 我哪里可以變得更好？ 現(xiàn)在還有哪些事情可以變得更完美？我如何以最短時(shí)間得到我要的結(jié)果，同時(shí)又享受過(guò)程？ 我尋找到我要的答案了嗎？ 這些問(wèn)題，更好的服務(wù)于公司，服務(wù)于大家！ 殷切地希望能給我一次施展才能的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我會(huì)用真誠(chéng)、上進(jìn)和充滿激情的心來(lái)回報(bào)一份驚喜！ 希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì)！公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！ 此致 敬禮！ 自薦人：許慧瑤 自薦時(shí)間：20xx年01月12號(hào) 3、公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造學(xué)習(xí)平臺(tái)與參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！我將保持良好的心態(tài)，積極參與此次崗位競(jìng)聘，勇于接受組織的挑選。我競(jìng)聘的是公司技術(shù)部電腦組負(fù)責(zé)人一職，

10、既然是競(jìng)聘，那么首先要對(duì)該崗位職責(zé)要求當(dāng)然應(yīng)該有所了解。 第一、應(yīng)具備相當(dāng)?shù)慕M織領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠做好承上啟下銜接工作。為此，首先：應(yīng)端正思想，在充分掌握競(jìng)聘職位所做工作的前提下，要有信心，有決心地把工作做好，做細(xì)。其次：要以人為本，知人善任，團(tuán)結(jié)一致。依靠技術(shù)部里每一個(gè)員工，做到分工明確、責(zé)任到人。 第二、必須掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技術(shù)水平，對(duì)一些不良的行為習(xí)慣即時(shí)糾正。 第三、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，做好公司日常一切事務(wù)。組織技術(shù)員做好售后服務(wù)工作，解決技術(shù)上難題，為提高公司整體效益而努力。 那么，綜合上述結(jié)合自身?xiàng)l件，本人此次競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)便在于：大學(xué)畢業(yè)后參加了大學(xué)生西部計(jì)劃志愿者，在遂寧市大

11、英縣縣委共青團(tuán)志愿者項(xiàng)目辦服務(wù)，服務(wù)期間主要負(fù)責(zé)所有在大英縣進(jìn)行服務(wù)的志愿者管理工作和團(tuán)縣委的日常工作，在此期間我的組織、管理、協(xié)調(diào)等方面的能力有了一定的提高。多方面的工作經(jīng)歷，讓本人對(duì)行政工作有了一定的了解，本人牢固地樹(shù)立了一切以公司效益為出發(fā)點(diǎn)，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的思想作風(fēng)。相信事在人為，我將化阻力為動(dòng)力，不懈努力，克服困難，迎接挑戰(zhàn)！ 希望公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我此次競(jìng)聘工作予以支持，為謝！如果競(jìng)聘成功，本人有信心把美好的夢(mèng)想逐漸勾畫(huà)成現(xiàn)實(shí)，不負(fù)大家的重托；如果失敗，只說(shuō)明本人還需要繼續(xù)努力，不斷提高自已的素質(zhì)與水平。無(wú)論成功與否，本人都將一如既往的做好本職工作。 此致 敬禮！ 自薦人：羅毅 二xx年三月六日

12、 4、公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！感謝組織與領(lǐng)導(dǎo)提供了這次展示自我的機(jī)會(huì)。出于對(duì)*廠的深厚感情，對(duì)檢驗(yàn)事業(yè)的熱愛(ài)，以及對(duì)自己能力的自信，我積極參與職務(wù)的競(jìng)聘。 我叫*，今年*歲，*年畢業(yè)于*，*專(zhuān)業(yè)。同年進(jìn)入*廠實(shí)習(xí)，*年到*科工作擔(dān)任成品檢驗(yàn)員至今。競(jìng)聘職務(wù)的崗位認(rèn)識(shí)。 做好成品檢驗(yàn)工作，必須樹(shù)立正確的檢驗(yàn)觀，有高尚的品行與良好的職業(yè)操守，能夠以強(qiáng)烈的責(zé)任感把住檢驗(yàn)關(guān)。同時(shí)，掌握行業(yè)規(guī)定的成品合格標(biāo)準(zhǔn)，有豐富的成品檢驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，出色的成品檢驗(yàn)技能，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取科學(xué)合理的措施。我競(jìng)聘中具備的優(yōu)勢(shì)： 第一，工作的磨礪，使我具有豐富的成品質(zhì)量檢驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。第二，我工作踏實(shí)，細(xì)致嚴(yán)

13、謹(jǐn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。第三，我善于溝通，有良好的管理、溝通、協(xié)調(diào)能力。第四，我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的成檢理論知識(shí)。（通過(guò)職稱(chēng)英語(yǔ)的考試）。 第五、我有干事的沖動(dòng)，有成功的渴望，有寬容、積極、樂(lè)觀的態(tài)度，這些都是做好工作不可缺少的能力！如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我走上這一工作崗位，我將盡職盡責(zé)，從以下幾方面入手，把工作做完美。 一、認(rèn)真做好成品檢驗(yàn)記錄工作統(tǒng)計(jì)分析，建立良好的工作協(xié)作關(guān)系，提高工作效率和工作效益。責(zé)任到人，把好生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。 二、協(xié)助上級(jí)進(jìn)行質(zhì)量缺陷或質(zhì)量事故調(diào)查，分析問(wèn)題提出糾正預(yù)防措施。 三、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量異常的仲裁與判定，及時(shí)向上級(jí)反映質(zhì)量異常情況。 四、負(fù)責(zé)客戶提供產(chǎn)品的

14、檢驗(yàn)及更換貨的調(diào)查檢驗(yàn)。 五、對(duì)本科室員工加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 六、盡職盡責(zé)完成好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。 面對(duì)自己至愛(ài)的事業(yè)，我愿奮斗不息！如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將格外珍視這一機(jī)遇，努力工作，以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛(ài)。最后，我期待著你們信任的一票！ 此致 敬禮 自薦人：* *年*月*日 5、公司內(nèi)部競(jìng)聘自薦書(shū) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！我是來(lái)自九廠連拉的一位員工，首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我會(huì)在這次競(jìng)聘中發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平。下面我來(lái)介紹一下我自己： 我20xx年進(jìn)入興達(dá)一廠從事中拉工作，后因工作表現(xiàn)突出被提拔為粗中熱班長(zhǎng)。20xx年由于金融危機(jī)，公司人

15、員調(diào)整，被分流到六廠從事粗拉工作，再次因工作認(rèn)真負(fù)責(zé)被廠部任命為粗中熱質(zhì)檢員。20xx年因一次交通事故不得不辭職在家休養(yǎng)，如今身體恢復(fù)如初，剛復(fù)崗沒(méi)多久就迎來(lái)了這次連拉班長(zhǎng)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，雖然我有實(shí)際操作技能又有班組管理經(jīng)驗(yàn)，還從事過(guò)質(zhì)檢員工作，但那都已經(jīng)成為過(guò)去，但這些過(guò)去的經(jīng)歷反而會(huì)成為我以后工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在工作中會(huì)起到事倍功半的作用。 如果我能競(jìng)聘上連拉班長(zhǎng)，我將努力做到： 1、100%完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作及做好班組管理的服務(wù)工作； 2、我會(huì)更努力地學(xué)習(xí)和工作，爭(zhēng)取不斷提高自己的工作能力； 3、帶領(lǐng)班組員工以更飽滿的工作熱情使班組管理業(yè)績(jī)得到進(jìn)一步提升。篇三：銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià) 本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重

16、、有活力，待人熱情、真誠(chéng)：對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。 為人誠(chéng)懇，性格開(kāi)朗，自學(xué)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)較好，為人樂(lè)觀，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說(shuō)到做到，絕不推卸責(zé)任;有自制力，做事始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢;肯學(xué)習(xí)，有問(wèn)題不逃避，愿意虛心向他們學(xué)習(xí);自信但不自負(fù)，不以自我為中心;會(huì)用100%的熱情和精力投入到工作中。平時(shí)喜歡看書(shū)，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，不斷地

17、充實(shí)自己，自費(fèi)參加銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高自己的個(gè)人能力我堅(jiān)信:人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由! 給我一個(gè)機(jī)會(huì)也是給貴公司一個(gè)更好發(fā)展的機(jī)會(huì)，相信我一定會(huì)給貴公司帶來(lái)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)與良好的品牌形象。 銷(xiāo)售自我評(píng)價(jià) 客戶對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來(lái)建立顧客對(duì)你的信賴(lài)感？如何滿足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類(lèi)型的題目來(lái)建立親和的客戶關(guān)系？在銷(xiāo)售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來(lái)培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴(lài)感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴(lài)感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求

18、更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛(ài)與信任。 但顧客間的需求是什么呢？ 第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說(shuō)的，以贊美來(lái)表示你的認(rèn)同。 第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。 第四，他們需要你的欣賞，開(kāi)啟你的心胸，誠(chéng)意地贊賞他們生

19、活中的一切。 第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬(wàn)不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。 那么建立信賴(lài)感最有效的方法是什么呢？ 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是多問(wèn)多聽(tīng)，盡量提出題目，盡量聆聽(tīng)，由于聆聽(tīng)引起信任，聆聽(tīng)建立自我價(jià)值，聆聽(tīng)減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專(zhuān)心聆聽(tīng)時(shí)，客戶就覺(jué)得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷(xiāo)售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來(lái)聆聽(tīng)呢？ 第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽(tīng)他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來(lái)表明你的認(rèn)同。在聽(tīng)完他的話，輪到你開(kāi)口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說(shuō)的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來(lái)期待你的回應(yīng)。 第二，要

20、多問(wèn)題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說(shuō)：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來(lái)，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見(jiàn)呢？首先，你要以開(kāi)放式的題目來(lái)談話，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問(wèn)他，接著呢，多說(shuō)以動(dòng)詞開(kāi)始的結(jié)束式問(wèn)句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說(shuō)：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？” 第三，你要用否定式的問(wèn)句來(lái)問(wèn)他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒(méi)有得到滿足的答案。 第四，是感覺(jué)式的問(wèn)句，問(wèn)他“你為什么會(huì)這么覺(jué)得呢？” 第五，是偏好式的問(wèn)句，比較兩者的喜好。 最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷(xiāo)售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問(wèn)題目的方式取得客戶對(duì)你的信任；要