中國(guó)玩具業(yè)現(xiàn)狀分析

1、中國(guó)玩具業(yè)現(xiàn)狀分析關(guān)鍵詞：玩具 市場(chǎng) 分析 內(nèi)銷(xiāo) 消費(fèi)摘 要：玩具已不再是兒童的專(zhuān)利，越來(lái)越多高檔、新穎的玩具開(kāi)始成為成年人的休閑、娛樂(lè)用品。但我國(guó)玩具業(yè)的現(xiàn)狀是：少兒玩具火爆，成人玩具稀少。因此，加快玩具品牌的建設(shè)與整合，發(fā)掘潛力巨大的成人玩具市場(chǎng)，加強(qiáng)玩具產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)，是我國(guó)玩具業(yè)未來(lái)出路。正 文：有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬(wàn)余家，從業(yè)人員超過(guò)400萬(wàn)，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70%以上。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.市場(chǎng)容量：據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。隨著人們對(duì)休閑、

2、娛樂(lè)需求的增加，以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專(zhuān)利，越來(lái)越多高檔、新穎的玩具開(kāi)始成為成年人的休閑、娛樂(lè)用品。中國(guó)城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?.行業(yè)分析：由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類(lèi)品種共存的態(tài)勢(shì)。而消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向又是怎樣的呢?smr調(diào)查結(jié)果表明，隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行

3、智力開(kāi)發(fā)極為重視。而給孩子買(mǎi)玩具，是家長(zhǎng)表達(dá)愛(ài)心、對(duì)孩子進(jìn)行智力開(kāi)發(fā)的重要方式。因而，集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)型玩具，28%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)拼裝型玩具，24%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)中低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無(wú)論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾，甚至可以代表“玩具”。3.行業(yè)要素分析：環(huán)球經(jīng)濟(jì)由于全球的70%都是中國(guó)

4、制造，所以全球經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)也影響著中國(guó)玩具業(yè)。目前歐洲的債務(wù)危機(jī)、人民幣升值與美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退都對(duì)中國(guó)玩具業(yè)出口有著沉重的打擊。以美國(guó)市場(chǎng)為例，失業(yè)和對(duì)未來(lái)的不確定性讓消費(fèi)者變得非常節(jié)儉。世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)的另一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物也更加謹(jǐn)慎，對(duì)高價(jià)商品的購(gòu)買(mǎi)意愿降低，免費(fèi)送貨和折扣是消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)。原材料成本原材料綜合成本的迅速上漲，尤其是塑料、化纖、棉花等玩具原材料價(jià)格一路攀升，而玩具出廠報(bào)價(jià)一分錢(qián)沒(méi)加，目前大約只保持2%3%的利潤(rùn)空間。雖然生產(chǎn)成本還處于上漲的趨勢(shì)，但現(xiàn)在訂單已開(kāi)始回落，轉(zhuǎn)入淡季時(shí)期漲價(jià)的機(jī)會(huì)更微乎其微，如果玩具生產(chǎn)商無(wú)法消化成本，估計(jì)還要放棄一些訂單。創(chuàng)意、銷(xiāo)售

5、銷(xiāo)售是玩具設(shè)計(jì)師不可或缺的技能，優(yōu)秀的玩具設(shè)計(jì)師同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)高手。設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家最大的區(qū)別是設(shè)計(jì)師的作品面向全世界的消費(fèi)者，而藝術(shù)家的作品只需要迎合小眾的口味。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的作品是不可以只放在自己的家里或者博物館珍藏的，一定要給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值認(rèn)可，為企業(yè)帶來(lái)效益。設(shè)計(jì)師不僅要懂設(shè)計(jì)，更要懂營(yíng)銷(xiāo)與推廣。因?yàn)樗菍?duì)自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)最清楚的人，作品就像設(shè)計(jì)師自己的“孩子”，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子”的潛力，其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更沒(méi)有興趣。 總之，在進(jìn)行玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師不僅需要考慮設(shè)計(jì)構(gòu)思到包裝的整個(gè)環(huán)節(jié)，并且需要考慮如何增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段令產(chǎn)品更流行，讓消費(fèi)者認(rèn)可

6、產(chǎn)品的價(jià)值等重要因素。質(zhì)量歐盟新玩具安全指令將于2011年7月20日起正式實(shí)施，該指令被認(rèn)為將是目前世界上最嚴(yán)格、最苛刻的玩具法規(guī)。相對(duì)于現(xiàn)行的指令，明年將生效的新指令在物理和機(jī)械性能、化學(xué)性能、電氣性能、衛(wèi)生、警告標(biāo)志、合格評(píng)定、ce標(biāo)志的可視性上都做出了更高的要求。在物理和機(jī)械性能方面，該指令進(jìn)行了多方面延伸，在化學(xué)性能方面，該指令對(duì)66種香料使用明確限制；另外規(guī)定公布了15種高關(guān)注物質(zhì)、制定19種特定重金屬更嚴(yán)格的限制。這說(shuō)明了國(guó)外對(duì)中國(guó)玩具的質(zhì)量要求也將提高，如何迎合新的歐盟法則，是對(duì)國(guó)內(nèi)玩具業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的一大考驗(yàn)。二、中國(guó)玩具業(yè)未來(lái)出路對(duì)于中國(guó)玩具業(yè)未來(lái)的出路，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：1

7、.品牌建立與整合：建立屬于自己的自主品牌和掌握內(nèi)地居民的消費(fèi)模式和口味等。主因是過(guò)往我國(guó)絕大多數(shù)的玩具企業(yè)多是替國(guó)外品牌代工，或者是按照國(guó)外客戶(hù)的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標(biāo)，而真正自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。因此，在面對(duì)首重品牌的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，自主品牌匱乏缺失的弊端明顯。由于大部分內(nèi)地顧客都比較認(rèn)牌子，如果廠商生產(chǎn)的玩具沒(méi)有自己的品牌，顧客對(duì)玩具的信心不大。而轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的另一風(fēng)險(xiǎn)是內(nèi)地對(duì)版權(quán)意識(shí)薄弱，如果廠商同時(shí)從事出口與內(nèi)銷(xiāo)，海外客戶(hù)可能會(huì)擔(dān)心玩具的制技術(shù)受到侵犯。另外眾多的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)必須從oem貼牌加工生產(chǎn)方式向odm自主設(shè)計(jì)和obm自創(chuàng)品牌方式轉(zhuǎn)變，培育發(fā)展一批以自主創(chuàng)新為

8、核心、以知名品牌為標(biāo)志、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)玩具企業(yè)。2.發(fā)掘潛力巨大的成人玩具市場(chǎng)我國(guó)的玩具業(yè)近年來(lái)無(wú)論在產(chǎn)值，還是在出口創(chuàng)匯的增長(zhǎng)方面都已有了不俗的表現(xiàn)，已經(jīng)成為世界玩具生產(chǎn)和出口大國(guó)。但是我國(guó)的玩具業(yè)中成人玩具市場(chǎng)需求大、供給小、品種缺乏，已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品斷代的跡象。其主要表現(xiàn)是玩具業(yè)還未走出兒童天地，絕大多數(shù)玩具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面狹窄，玩具市場(chǎng)上難覓成人玩具的蹤跡。到目前為止，我國(guó)還未出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)成人玩具的企業(yè)，市場(chǎng)上也鮮見(jiàn)成人玩具專(zhuān)柜。上海生產(chǎn)的7000多個(gè)品種的玩具幾乎都是以?xún)和癁閷?duì)象;北京玩具市場(chǎng)上的兒童玩具品種達(dá)3000多個(gè)，成人玩具則寥若晨星目前我國(guó)市場(chǎng)上的30000多種玩具

9、中，絕大多數(shù)為適合48歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對(duì)較少，適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國(guó)最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開(kāi)發(fā)的取向基本上定位于兒童。由此不難得出這樣的結(jié)論：少兒玩具火爆，成人玩具稀少，這便是我國(guó)玩具業(yè)的現(xiàn)狀。越來(lái)越多的成年人已開(kāi)始鐘情于玩具，這說(shuō)明玩具的銷(xiāo)售對(duì)象正在從孩子擴(kuò)大到成年人，針對(duì)成人研制和開(kāi)發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，和兒童消費(fèi)群體相比，成年消費(fèi)群體更具購(gòu)買(mǎi)玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，我國(guó)數(shù)億成人的玩具消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。目前，我國(guó)成人玩具的開(kāi)發(fā)還是一個(gè)空白，而在美國(guó)和日本，成人玩具的成功開(kāi)發(fā)已經(jīng)給玩具商們帶來(lái)了豐厚的

10、回報(bào)。在美國(guó)，早就有了生產(chǎn)成人玩具的專(zhuān)業(yè)公司，其中40%以上的玩具是專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造的。我國(guó)居民消費(fèi)能力在近年來(lái)不斷提高，玩具內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)條件已經(jīng)具備。同時(shí)，隨著影視文化、圖書(shū)出版、網(wǎng)絡(luò)游戲等內(nèi)容創(chuàng)造類(lèi)行業(yè)的迅猛發(fā)展，玩具作為必配的傳統(tǒng)衍生品，其異業(yè)合作空間已經(jīng)打開(kāi)。3.加強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，內(nèi)地父母更愿意花錢(qián)在子女身上，而玩具在國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及個(gè)人家庭中占的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大。去年中國(guó)玩具內(nèi)銷(xiāo)不僅不受金融危機(jī)的影響，需求甚至大幅增加了10至15。去年內(nèi)地新生兒逾1600萬(wàn)，而全國(guó)16歲以下兒童約有3.6億，占人口的比重約20。據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30左右，全國(guó)012歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35億元。但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.43.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全