南昌金域名都房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌暨開盤方案

1、高能金域名都8號(hào)樓認(rèn)籌暨開盤方案深圳市安佳置業(yè)顧問有限公司安佳（中國）置業(yè)顧問有限公司 2006年4月19日前 言7號(hào)樓目前已經(jīng)接受預(yù)約登記認(rèn)購，按照與貴司溝通所達(dá)成的共識(shí)，待8號(hào)樓領(lǐng)取預(yù)售許可證后，7號(hào)樓剩余單位、8號(hào)樓同時(shí)開盤。根據(jù)8號(hào)樓領(lǐng)取預(yù)售許可證的時(shí)間推算，8號(hào)樓擬定于2006年4月23日開始交納誠意金認(rèn)籌（不派卡），開盤時(shí)間預(yù)定為2006年5月1日。現(xiàn)擬定初步計(jì)劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實(shí)現(xiàn)良好的銷售成績共同努力！第一部分 認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌時(shí)間：2006年4月23日8：302006年4月30日18：00二、認(rèn)籌地點(diǎn)：高能金域名都營銷中心三、參與人： 7、8號(hào)樓意向客戶

2、四、認(rèn)籌形式：預(yù)交誠意金不售卡l 4月23日8：30客戶交納認(rèn)購誠意金，截止日期4月30日l 客戶交納誠意金5000元并簽寫誠意金認(rèn)購協(xié)議書，證明其貴賓身份l 客戶預(yù)購一套房交納5000元誠意金，簽定一份誠意金認(rèn)購協(xié)議書；如客戶預(yù)購兩套房，交納10000元誠意金則須填寫兩份誠意金認(rèn)購協(xié)議書，以此類推。五、認(rèn)籌流程：l 4月22日通知客戶認(rèn)籌時(shí)間及注意事項(xiàng)l 認(rèn)籌當(dāng)天透露銷售均價(jià)，試探價(jià)格、了解客戶需求客戶來訪現(xiàn)場接待銷售洽談?lì)I(lǐng)取貴賓協(xié)議講解說明協(xié)助客戶填寫協(xié)議審核交納誠意金客戶離開 認(rèn)籌現(xiàn)場流程圖：審核區(qū)交款區(qū) 咨詢區(qū)恰談區(qū)、簽協(xié)議區(qū) 標(biāo)注：認(rèn)籌流程、公告擺放處；模型；戶型模型；協(xié)議書領(lǐng)取處；

3、交款排隊(duì)處； 入場路線； 離場路線六、客戶優(yōu)惠l 誠意客戶享受優(yōu)先選房權(quán)。l 誠意金客戶在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。l 誠意客戶在7、8#樓未選房成功，可自行決定是否保留誠意權(quán)益。如保留則可享受后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠意優(yōu)惠，如后期購房成功可享受當(dāng)期的相應(yīng)優(yōu)惠。l 如誠意金客戶開盤當(dāng)天選房成功，誠意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，如選房不成功則無條件在開盤后七天內(nèi)到售樓處退還誠意金5000元。l 前期未退貴賓卡客戶，與本期誠意金客戶按開盤當(dāng)天排隊(duì)的先后順序進(jìn)行選房，享受開盤優(yōu)惠的同時(shí)并享受前期優(yōu)惠。七、現(xiàn)場包裝（1）認(rèn)籌流程、認(rèn)籌公告安裝到位（2）墻體展板、吊旗安裝到位（3）營銷中心廣場l 營銷

4、中心廣場充氣拱門一個(gè)（建議延用到開盤）l 升空氣球條幅8個(gè)（建議沿用到開盤）內(nèi)容：高能金域名都二期8號(hào)樓公開認(rèn)籌；都市自然天賦優(yōu)越36萬平米品牌社區(qū)；貝爾高林濱水園林13所名校全程環(huán)繞；2000平米疊水泳池600米風(fēng)情商業(yè)街；全城罕見人居典范八、廣告推廣l 報(bào)紙廣告：附帶信息8號(hào)樓公開認(rèn)籌l 網(wǎng)絡(luò)廣告：8號(hào)樓公開認(rèn)籌l 項(xiàng)目南面戶外廣告安裝到位，項(xiàng)目北面圍墻廣告安裝到位九、物料清單物料準(zhǔn)備方物料準(zhǔn)備方意向協(xié)議書500份高能手提袋500個(gè)高能置業(yè)手冊(cè)500份簽字筆若干安佳戶型單張各200份 十、現(xiàn)場人員組織安排現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組（安佳）：李艷麗（負(fù)責(zé)發(fā)放誠意金認(rèn)購協(xié)議書）、孫

5、?。ㄘ?fù)責(zé)客戶咨詢） 銷售組成員：張麗、胡娟、黃晶、吳春燕、楊進(jìn)蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧（銷售人員負(fù)責(zé)與客戶洽談、使客戶轉(zhuǎn)為誠意金客戶并協(xié)助客戶簽定誠意金認(rèn)購協(xié)議書、交款）現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組（高能）：譚梅紅、黃振宇（負(fù)責(zé)誠意金認(rèn)購協(xié)議書的審核） 財(cái)務(wù)登記及負(fù)責(zé)人：黃玉梅等（負(fù)責(zé)收取誠意金）禮儀服務(wù)組負(fù)責(zé)人：祝伯榮 成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員（負(fù)責(zé)服務(wù)客戶、大廳內(nèi)秩序）現(xiàn)場秩序組負(fù)責(zé)人：祝伯榮 （負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序、車輛停放）第二部分 開盤方案一、開盤時(shí)間：2006年5月1日9：00二、開盤地點(diǎn)：高能金域名都營銷中心三、參與要求：7、8號(hào)樓誠意金客戶四、開盤方式l 7號(hào)樓剩余單位、

6、8號(hào)樓同時(shí)開盤l 誠意客戶與前期vip客戶集中選房l 誠意客戶與前期vip客戶以開盤當(dāng)天排隊(duì)的先后順序進(jìn)入選房區(qū)選房五、開盤流程：1 開盤前3天分批通知誠意客戶預(yù)算房價(jià)并做置業(yè)計(jì)劃。2 了解客戶的需求，告知客戶預(yù)選3個(gè)方案并對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)盡量把客戶的需求均勻分開減少客戶的流失率。3 4月30日告之誠意客戶5月1日開盤。4 為避免客戶排隊(duì)造成混亂，提前在售樓處設(shè)置等候區(qū)并擺放坐椅，按客戶排隊(duì)的先后順序發(fā)放順序號(hào)，發(fā)號(hào)時(shí)請(qǐng)客戶出示本人身份證及誠意金協(xié)議書，核對(duì)準(zhǔn)確無誤后方可發(fā)放順序號(hào)，客戶按順序號(hào)就座。建議在等候區(qū)播放dvd（娛樂綜藝節(jié)目）給客戶觀看，并給客戶提供餐點(diǎn)、飲料。5 選房區(qū)布置：選房區(qū)

7、設(shè)置8張選房臺(tái)和主控臺(tái)。6. 開盤流程：按排隊(duì)順序發(fā)號(hào) 在等待區(qū)等待進(jìn)售樓部選房區(qū)選房到簽約區(qū)簽約到收款區(qū)交款。如下圖所示（下頁）。7. 流程細(xì)節(jié)選房流程圖：憑誠意金協(xié)議書及本人身份領(lǐng)取順序號(hào)觀看節(jié)目選房結(jié)束離開沒選中進(jìn)等候區(qū)按順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房簽認(rèn)購書選中交 款9：00開始正式選房；客戶以順序號(hào)的先后每8批一組進(jìn)入選房區(qū)選房，選房時(shí)間為8分鐘，憑本人身份證、意向協(xié)議書、順序號(hào)完成落定、簽定認(rèn)購協(xié)議書、交定金的整個(gè)過程。 錯(cuò)過報(bào)號(hào)的客戶須重新排順序號(hào)方可進(jìn)入選房區(qū)選房；等候區(qū)設(shè)置專人每十分鐘針對(duì)等候區(qū)客戶通報(bào)一次銷控房號(hào)，方便等候區(qū)客戶及時(shí)調(diào)整置業(yè)計(jì)劃；此人負(fù)責(zé)提前通知每組選房客戶進(jìn)入選房

8、準(zhǔn)備區(qū)準(zhǔn)備選房。每位選房客戶簽定認(rèn)購協(xié)議書，協(xié)議書簽定完畢立即到審核處審核，審核無誤后帶客戶至交款區(qū)交款。利用喊控制造現(xiàn)場的選房氣氛，加速客戶落定過程；每兩組客戶選房完畢集中置業(yè)顧問核對(duì)銷控（一分鐘）。主控臺(tái)負(fù)責(zé)銷控房號(hào)，帖控人員及時(shí)與財(cái)務(wù)核對(duì)已交款房號(hào)并在銷控板上進(jìn)行銷控；收款處安排財(cái)務(wù)收款及銀行人員并給客戶開收據(jù)（同時(shí)回收誠意金認(rèn)購協(xié)議書）。選房流程示意圖：交款區(qū)協(xié)議審核區(qū)選房區(qū)客戶等候區(qū)標(biāo)注： 認(rèn)購須知、開盤公告； 護(hù)欄； 主控臺(tái)； 副控臺(tái)；7、8號(hào)樓銷控板； 保安； 進(jìn)場路線； 離場路線營銷中心廣場示意圖：洪 都 北 大 道營銷中心 等候區(qū) 停車位 停車位 停車位 標(biāo)注： 等候區(qū)咨詢臺(tái)

9、； 客戶進(jìn)場路線； 車流路線； 客戶離場路線； 保安 八、現(xiàn)場包裝：1. 現(xiàn)場5塊移動(dòng)展板（認(rèn)購流程、認(rèn)購須知、開盤公告、戶型圖、銷售五證）安裝到位2. 現(xiàn)場7、8號(hào)樓銷控板安裝到位3. 售樓處墻體展板與吊旗于認(rèn)籌前安裝到位4. 選房區(qū)護(hù)欄及各區(qū)域標(biāo)注準(zhǔn)備到位5. 營銷中心廣場包裝l 充氣拱門一個(gè)（延用認(rèn)籌期間的）l 升空氣球條幅8個(gè)（延用認(rèn)籌期間的）內(nèi)容：高能金域名都二期公開認(rèn)籌改為高能金域名都二期盛情開盤l 廣場彩旗：具體位置主要分布在廣場南、西、北的邊緣，其中南面20面，西面30面，北面20面，共計(jì)70面。 色彩：紅、黃、藍(lán)，logo三色 6. 營銷中心等候區(qū)設(shè)置遮陽蓬或遮雨蓬（視天氣情

10、況而定），等候區(qū)座椅擺放到位九、廣告推廣：（1）報(bào)紙：4月29日投放信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)整版廣告 主題：高能金域名都二期7、8號(hào)樓5.1盛情開盤（2）戶外廣告：南昌大橋、八一大橋戶外廣告牌（4月25日更換） 主題：高能金域名都二期7、8號(hào)樓5.1盛情開盤（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：更換文字主題高能金域名都二期7、8號(hào)樓5.1盛情開盤（4月25日更換）（4）現(xiàn)場墻體廣告與車體廣告于認(rèn)籌前安裝到位（5）車體廣告投放十、物料準(zhǔn)備：物料名稱及數(shù)量責(zé)任方物料名稱及數(shù)量責(zé)任方置業(yè)手冊(cè)500份高能無線話筒3支高能戶型圖（每個(gè)戶型200份）8號(hào)樓銷控板及銷控貼認(rèn)購協(xié)議書150份8號(hào)樓價(jià)格表合同樣本開盤當(dāng)天餐點(diǎn)、飲料文件袋簽

11、字筆若干安佳手提袋500個(gè)激光筆無線耳麥10支按揭銀行聯(lián)系單（放置前臺(tái)）擴(kuò)音器10個(gè)計(jì)算器10臺(tái)十一、開盤前工作時(shí)間表：時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任方開盤前準(zhǔn)備工作4.23確定【高能金域名都】開盤執(zhí)行方案確定【高能金域名都】8號(hào)樓價(jià)格表確定【高能金域名都】誠意金客戶選房流程公告確定【高能金域名都】開盤公告高能、安佳4.23設(shè)計(jì)開盤報(bào)紙廣告同路4.25更換戶外廣告牌網(wǎng)絡(luò)廣告更換文字內(nèi)容高能4.26開盤前報(bào)紙廣告定稿高能、安佳4.27確定內(nèi)部銷控高能4.284.30誠意客戶計(jì)算房價(jià)、做置業(yè)計(jì)劃安佳4.29信息日?qǐng)?bào)、南昌晚報(bào)整版廣告投放高能4.30認(rèn)購書加蓋公章收款收據(jù)加蓋財(cái)務(wù)章高能、安佳現(xiàn)場布置；銷控板、區(qū)域?qū)б暸啤⑴_(tái)牌安裝到位；開盤演練4.30確定開盤日的餐點(diǎn)、飲料供應(yīng)（提供給客戶）高能落實(shí)開盤日采訪記者十二、開盤現(xiàn)場人員組織安排：總負(fù)責(zé)人：石宏偉現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組負(fù)責(zé)人：譚梅紅、黃振宇現(xiàn)場主銷控：孫健 現(xiàn)場副銷控：李艷麗銷售組成員：胡娟、黃晶、吳春燕、楊進(jìn)蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧協(xié)議審核負(fù)責(zé)人： 涂明明、曹全枝 財(cái)務(wù)登記及負(fù)責(zé)人：黃玉梅 成員：待定禮儀服務(wù)組負(fù)責(zé)人：祝伯榮 成員：祝伯榮、四名服務(wù)人員、四名形象迎賓人員現(xiàn)場秩序組負(fù)責(zé)人：祝伯榮 成員：20名保安人員十三、開盤現(xiàn)場各小組工作職責(zé)：現(xiàn)場總負(fù)責(zé)：現(xiàn)場工作總調(diào)度現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員：銷控的