低壓配電柜工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析（工程項(xiàng)目組織與管理）

1、泓域咨詢/低壓配電柜工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析低壓配電柜工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、 項(xiàng)目背景分析低壓配電柜的主要功能是分配和控制電能，產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，應(yīng)用領(lǐng)域包含如電力、房地產(chǎn)、機(jī)械工業(yè)、電信、油氣、礦業(yè)等。我國(guó)低壓配電柜經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已逐漸形成較為完善的體系，從最初的容量小、性能低、功能少、體積大逐漸向性能好、體積小、智能化的方向發(fā)展。低壓配電柜行業(yè)為各產(chǎn)業(yè)重大建設(shè)工程等提供重要配套，因此成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一。近年來(lái)，隨著智能電網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)實(shí)施、制造業(yè)的投資以及新能源行業(yè)的發(fā)展，低壓配電柜行業(yè)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著電網(wǎng)建設(shè)投資項(xiàng)目的持續(xù)增長(zhǎng)，以及鐵路電氣化、城市軌道交通建設(shè)加大需

2、求的拉動(dòng)，低壓配電柜市場(chǎng)容量仍有較大的上空間。此外，未來(lái)我國(guó)對(duì)智能電網(wǎng)投入力度的增加，低壓電器市場(chǎng)將贏來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的景氣周期。預(yù)計(jì)2018年，低壓配電柜行業(yè)市場(chǎng)總量規(guī)模超過(guò)200億元；到2023年，我國(guó)低壓配電柜行業(yè)市場(chǎng)總量規(guī)模將達(dá)到347億元。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)提供低壓配電柜的企業(yè)大致可分兩大類：一類是國(guó)際電氣有限公司，如施耐德、西門子、abb等；一類是本土配電柜生產(chǎn)廠家，如浙江正泰、河南森源、安徽中電興發(fā)等。由于本土企業(yè)關(guān)注點(diǎn)多在市場(chǎng)，缺乏品牌意識(shí)，基本停留在低級(jí)的復(fù)制技術(shù)方面，存在生產(chǎn)設(shè)備落后、生產(chǎn)工藝不先進(jìn)、人才緊缺等問(wèn)題。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，產(chǎn)品以次充好的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)

3、爭(zhēng)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已成為制約低壓配電柜業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要因素?？傮w而言，低壓配電柜企業(yè)仍停留在典型金字塔結(jié)構(gòu)中，中低端技術(shù)門檻相對(duì)較低的企業(yè)在中國(guó)“聚堆”，行業(yè)整體的集中度非常低。二、 征兆指標(biāo)預(yù)測(cè)征兆指標(biāo)預(yù)測(cè)法就是根據(jù)事物的指標(biāo)聯(lián)系，從征兆指標(biāo)判斷可能引起的某種事物的出現(xiàn)和變化?；蛘吒N切地說(shuō)，要求預(yù)測(cè)者能熟悉被預(yù)測(cè)事物與征兆指標(biāo)之間的這種聯(lián)系，并通過(guò)合理的分析和推斷來(lái)正確預(yù)測(cè)事物的變化趨勢(shì)。許多市場(chǎng)因素都可以成為征兆指標(biāo)，如商品價(jià)格是預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售量的征兆指標(biāo)，物價(jià)指數(shù)是市場(chǎng)繁榮的征兆指標(biāo)等。而一個(gè)事物也有可能同時(shí)有多個(gè)征兆指標(biāo)。通?？梢詮囊韵氯齻€(gè)層次來(lái)進(jìn)行分析：1內(nèi)在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的因果聯(lián)

4、系，分析影響事物發(fā)生變化的內(nèi)在聯(lián)系的因素指標(biāo)，這些因素指標(biāo)作為征兆指標(biāo)往往能帶來(lái)預(yù)測(cè)事件的必然性。如產(chǎn)品的制造成本、銷售量和銷售價(jià)格構(gòu)成了與企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)存在著內(nèi)在聯(lián)系的征兆指標(biāo)。2外在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的外在因果聯(lián)系，分析影響事物發(fā)生變化的外在影響指標(biāo)。這類指標(biāo)是事物的影響因素，而非構(gòu)成因素。如中國(guó)改革開(kāi)放、全球經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)分工等多種因素促成我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額持續(xù)高速發(fā)展，外貿(mào)順差再創(chuàng)新高。3外在現(xiàn)象關(guān)系這類現(xiàn)象關(guān)系是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和現(xiàn)象的歸納，其征兆指標(biāo)也只能帶來(lái)預(yù)測(cè)事件的可能性。如根據(jù)城市建設(shè)預(yù)測(cè)其富裕文明的程度，根據(jù)出口產(chǎn)品的多少判斷一國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等。征兆指標(biāo)法使用簡(jiǎn)單，判斷快捷，充分利

5、用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有較高的準(zhǔn)確度，是企業(yè)把握商機(jī)，創(chuàng)造效益的有用工具。三、 點(diǎn)面聯(lián)想法點(diǎn)面聯(lián)想法是指以調(diào)查對(duì)象的普查資料或抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，通過(guò)分析、判斷、聯(lián)想等由點(diǎn)到面來(lái)預(yù)測(cè)的方法。這種方法適用于相似事件、接近事件和具有其他某種關(guān)系事件的定性預(yù)測(cè)，拓展了調(diào)查數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍。點(diǎn)面聯(lián)想法對(duì)于新興領(lǐng)域、歷史數(shù)據(jù)缺失或不足的預(yù)測(cè)具有一定的優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)面聯(lián)想法的實(shí)施程序如下：1收集調(diào)查對(duì)象相關(guān)資料；2組織相關(guān)專家對(duì)資料進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)想等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)；3匯總處理專家預(yù)測(cè)結(jié)果；4得出預(yù)測(cè)結(jié)論。四、 通用矩陣（一）基本概念通用矩陣是美國(guó)通用電氣公司和麥肯錫咨詢公司在進(jìn)行工程咨詢時(shí)為克服波士頓矩陣的局限性而提出

6、來(lái)的改良分析矩陣，也稱為ge/麥肯錫矩陣或者行業(yè)吸引力一企業(yè)實(shí)力矩陣。該矩陣在理論上與波士頓矩陣類似，但它考慮了更多的因素，對(duì)不同的業(yè)務(wù)進(jìn)行比較。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長(zhǎng)速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力代替了相對(duì)市場(chǎng)份額。同時(shí)，通用矩陣針對(duì)波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過(guò)粗的缺陷增加了中間等級(jí)。建立通用矩陣，需要找出內(nèi)部和外部因素，然后對(duì)各因素進(jìn)行加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和行業(yè)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)?？梢圆捎眯袠I(yè)吸引力分析方法和企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià)矩陣，對(duì)行業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行評(píng)價(jià)。行業(yè)吸引力分析，影響行業(yè)吸引力的主要因素包括行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、盈利水平和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等，行業(yè)吸引力可以采用加權(quán)評(píng)分表來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。（

7、二）通用矩陣圖通用矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納在一個(gè)矩陣內(nèi)。（三）通用矩陣的應(yīng)用根據(jù)業(yè)務(wù)單元在市場(chǎng)上實(shí)力與所在地的市場(chǎng)吸引力，通用矩陣可以用來(lái)對(duì)這些/務(wù)單元進(jìn)行評(píng)估，評(píng)價(jià)一個(gè)業(yè)務(wù)單元組合的強(qiáng)弱，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，通用矩陣可以劃分為3個(gè)部分，9個(gè)方格。右下角的3個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力相對(duì)較低，企業(yè)因此采用利用或退出的戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。右上角到左下角對(duì)角線的三個(gè)格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對(duì)待戰(zhàn)略，適當(dāng)盈利策略。左上角的三個(gè)格子的產(chǎn)品最具發(fā)展前途，企業(yè)應(yīng)采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點(diǎn)投資發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。通用矩陣對(duì)于不同行業(yè)，往往可

8、以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)選取不同的影響因素，同時(shí)對(duì)各因素按重要性不同賦予不同的權(quán)重，而且對(duì)兩個(gè)坐標(biāo)強(qiáng)、中、弱，大、中、小的檔次界限規(guī)定也不盡相同，但基本的思路與做法是一致的。通用矩陣在戰(zhàn)略選擇實(shí)踐中得到較為廣泛的應(yīng)用，其內(nèi)容也得到不斷的豐富和發(fā)展。五、 波士頓矩陣（一）基本原理波士頓矩陣（bcgmatrix）是波士頓咨詢公司1960年在進(jìn)行咨詢業(yè)務(wù)時(shí)提出來(lái)的，也稱成長(zhǎng)一份額矩陣，是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或服務(wù)的組合為研究對(duì)象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)份額，是指企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的比率，以1.0位接線劃分為

9、高低兩個(gè)區(qū)域?？v坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)率，表示該行業(yè)過(guò)去2年和今后2年的平均市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)速度，通常以10%的增長(zhǎng)速度為限劃分為兩個(gè)區(qū)域。這樣。波士頓矩陣將企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為“明星”業(yè)務(wù)、“金?！睒I(yè)務(wù)、“問(wèn)題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)四種類型。（二）波士頓矩陣的應(yīng)用1不同業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個(gè)矩陣中，可以簡(jiǎn)單地分析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有限領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。2，戰(zhàn)略組合應(yīng)用波士頓矩陣將企業(yè)的不同業(yè)務(wù)組合到一個(gè)矩陣中，可以簡(jiǎn)單地分析企業(yè)在不同業(yè)務(wù)中的地位，從而針對(duì)企業(yè)的不同業(yè)務(wù)制定有效策略，集中企業(yè)資源，提高企業(yè)在有

10、限領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)可以采取三種不同的策略：發(fā)展策略：目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期利潤(rùn)。這一策略特別適用于“問(wèn)題”業(yè)務(wù)，如果他們要成為“明星”業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額必然有較大的增長(zhǎng)。發(fā)展策略也適用于“明星”業(yè)務(wù)。穩(wěn)定策略：目的是為了保持產(chǎn)品的相對(duì)市場(chǎng)份額，增加短期現(xiàn)金投入。這一策略適合“金?！睒I(yè)務(wù)，因?yàn)檫@類產(chǎn)品可為企業(yè)掙得大量的現(xiàn)金。穩(wěn)定策略也適用于“問(wèn)題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)。撤退策略：目的在于出售或者清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。它適用于“問(wèn)題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)常常是虧損的。應(yīng)用波士頓矩陣，產(chǎn)品組合的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)采取正確的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，避免失敗。六、 簡(jiǎn)單移

11、動(dòng)平均法移動(dòng)平均法分為簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法。簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法是以過(guò)去某一時(shí)期的數(shù)據(jù)平均值作為將來(lái)某時(shí)期預(yù)測(cè)值的一種方法。該方法對(duì)過(guò)去若干歷史數(shù)據(jù)求算數(shù)平均數(shù)，并把該數(shù)據(jù)作為以后時(shí)期的預(yù)測(cè)值。而加權(quán)移動(dòng)平均法是在簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的基礎(chǔ)上，給不同時(shí)期的變量值賦予不同的權(quán)重來(lái)計(jì)算預(yù)測(cè)值。簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的應(yīng)用范圍簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法只適用于短期預(yù)測(cè)，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預(yù)測(cè)。簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的另外一個(gè)主要用途是對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，以消除數(shù)據(jù)中的額異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動(dòng)成分。簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的主要優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行、容易掌握。其缺點(diǎn)是：只是在處理水平型歷史數(shù)據(jù)時(shí)才有效，每計(jì)算一次

12、移動(dòng)平均需要最近的n個(gè)觀測(cè)值。而在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，歷史數(shù)據(jù)的類型遠(yuǎn)比水平型復(fù)雜，這就大大限制了簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法的應(yīng)用范圍。七、 彈性系數(shù)法彈性系數(shù)亦稱彈性，彈性是一個(gè)相對(duì)量，它衡量某一變量的改變所引起的另一變量的相對(duì)變化。彈性總是針對(duì)兩個(gè)變量而言的。例如，需求的價(jià)格彈性系數(shù)所考察的兩個(gè)變量是某一特定商品的價(jià)格和需求量，而能源彈性則是考察經(jīng)濟(jì)總量指標(biāo)與能源消費(fèi)量之間的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，兩個(gè)變量之間的關(guān)系越密切，相應(yīng)的彈性值就越大；兩個(gè)變量越是不相關(guān)，相應(yīng)的彈性值就越小。而彈性分析方法處理經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，計(jì)算方便，計(jì)算成本低，需要的數(shù)據(jù)少，應(yīng)用靈活廣泛。但也存在某些缺點(diǎn)：一是其分析帶有一定的

13、局限性和片面性，計(jì)算彈性或作分析時(shí)，只能考慮兩個(gè)變量之間的關(guān)系，而忽略了其他相關(guān)變量所產(chǎn)生的影響；二是彈性分析的結(jié)果在許多情況下顯得比較粗糙，彈性系數(shù)可能隨著時(shí)間的推移而變化，以歷史數(shù)據(jù)推算出的彈性系數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)可能不準(zhǔn)確，許多時(shí)候要分析彈性系數(shù)的變動(dòng)趨勢(shì)，對(duì)彈性系數(shù)進(jìn)行修正。（一）收入彈性收入彈性就是商品價(jià)格保持不變時(shí)，該商品購(gòu)買量變化率與消費(fèi)者收入的變化率之比。（二）價(jià)格彈性價(jià)格彈性就是商品需求的價(jià)格彈性。某個(gè)商品需求的價(jià)格彈性是指當(dāng)收入水平保持不變時(shí)，該商品購(gòu)買量變化率與價(jià)格變化率之比。（三）能源需求彈性能源需求彈性可以反映許多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與能源需求之間的關(guān)系。能源消費(fèi)可以分解為電力、煤炭、石油、天然氣等消費(fèi)，反映國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要指標(biāo)包括社會(huì)總產(chǎn)值、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值、國(guó)民收入、主要產(chǎn)品產(chǎn)量等，可按這些指標(biāo)計(jì)算不同的能源彈性。能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性，是指能源變化率與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化率之比。八、 消費(fèi)系數(shù)法消費(fèi)系數(shù)是指某種產(chǎn)品在各