無限極如何從這里成功起步

1、新人成功起步的關鍵新人起步必須完成下面步驟的培訓，如果這種培訓方法能在系統(tǒng)內(nèi)一致進行， 每一個伙伴很快便能成為獨當一面的人物，那我們的網(wǎng)絡亦會不斷的茁壯成長。恭喜新人：新人剛加盟進來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團 隊領導人那里，并邀請高業(yè)績老師甚至系統(tǒng)領導人與新伙伴認識，讓他（她）真 正進入團隊和系統(tǒng)，感受歸屬與愛，把電充足！啟動新人：明確為什么來做這項事業(yè)、問 3件事、告訴新手起步賺錢計劃: 云哲老師愿意做你道路上的指南針，請百度云哲老師一、明確為什么來做這項事業(yè)？1、 領先并有廣闊市場前景的產(chǎn)品。21世紀財富趨勢：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡營銷（直銷）、 教育、住家辦公。2、借力使力的運作銷

2、售方式。3、促進你現(xiàn)在事業(yè)的發(fā)展。4、不受年齡、學歷、性別、專業(yè)的限制。其實這個時代是不分年齡（18周歲以上）、 學歷、性別、專業(yè)的，誰先掌握訊息誰就擁有市場。5、投資少，風險低。6不需要強大的關系背景。7、起點平等的創(chuàng)業(yè)機會。8、各顯其能，互為合作。9、廣結善緣，交天下朋友（人力資源的儲備）。今天你對自己越苛刻，將來市場 對你越放松；今天你對自己越放松，將來市場對你越苛刻。10、去實現(xiàn)財務自由、時間自由、心靈自由，構建平衡式成功生活。三五年你不 去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！二、問3件事：1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人 永

3、久性財富管道嗎？2、堅持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實現(xiàn)的奮 斗結果，挫折、壓力、時間、精力、投資等，你有準備嗎？ 一年得其要領，三年 必有所成，五年可望退休。你有堅持三五年的勇氣和力量嗎？3、承諾學習與行動：你走進無限極不重要，無限極走進你心理才重要。三、告訴新手起步賺錢計劃:1、萬元賺錢計劃：10萬目標的實現(xiàn)的團隊管理幅度是 3333體系，每人管理深 度至少2個下屬領導核心。您只需要給公司推薦 2個學習用戶，然后幫助這2 個學習用戶各完成2個銷售（銷售配合帶動），然后100%都這樣復制下來，僅僅 一年，理論上總收入可以累計達到1萬元。但現(xiàn)實上你推薦的這2個伙伴，以

4、及 他們的繼續(xù)推薦，如果沒有好的系統(tǒng)去帶動，成功速度就慢。所以你必須自己學 習行銷學和直銷網(wǎng)絡的系統(tǒng)方法，這樣才可以做大。2、十萬賺錢計劃：10萬目標的實現(xiàn)的團隊管理幅度是 6666體系，每人管理深 度至少6個下屬領導核心，如果您把無限極當大生意去做，就需要大量行動做更 多推薦，這樣才可以快速倍增網(wǎng)絡，增援家庭會議分享。正確啟動事業(yè)：一、第一周起步準備1、態(tài)度決定一切。兩個定律：因果定律一一你今天的生活是你以前行為方式導致的！如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現(xiàn)在這樣的生活 ！舍得定律一一小舍小得，大舍大得，不舍不得。需要我們舍的是：錢；時間；精力；口水；汗水；淚水（過瓶頸區(qū)

5、時）；面子；親情-在外面跑，走動。過侯鳥式人生-冬在南方夏在北。2、做到三掌握、四會：三掌握是：1）掌握系統(tǒng)和團隊全面情況；2）掌握系統(tǒng)工具情況，印刷名片、隨身帶小冊子資料、幫新用戶收看公司網(wǎng)站 里內(nèi)容3）掌握公司產(chǎn)品制度和獨特賣點、掌握并正確運做技巧 .四會：1）會講解，熟練產(chǎn)品示范；2）會培養(yǎng)獨立經(jīng)銷商；3）會開SP小型會議。4）會幫助新業(yè)務員列名單 邀約溝通售后服務和報單；當業(yè)務員完成了四會，同時也就完成了認識公司、學習技能、應用知識的三步曲 即：融進了當今的信息時代聽演講：（1）選擇無限極的八大理由、商業(yè)趨勢（2）公司產(chǎn)品介紹、銷售培訓、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓

6、聽心態(tài)管理1）如何具有更強的競爭力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標（3）您本身就是一個奇跡（4）推銷心理學（5）如何面對挫折3、學習傳播信息和理念的技巧。理念一、銷售的目的是滿足對方的需求 理念之二、銷售高手都是發(fā)問高手。四問：問工作、問家庭、問收入、問休閑。 對方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經(jīng)常要問的是 “您 感覺如何？”問的過程中可以發(fā)現(xiàn)對方的需求。4、準備客戶資源：老用戶的服務、新業(yè)務員的開發(fā)一一每天至少認 識一個新朋友！列名單一一姓名、電話、工作單位、地址、收入、學習力、職務、和你的關系等。 用名單時，要從遠到近。對你的市場起到保護作用一一你的核心圈最不愿意

7、你比 他強。遠處的和你是一種真正的合作。新業(yè)務員的開發(fā)：保證不斷地認識新朋友， 儲備人際資源。5、個人裝備：（1） 著裝穿著決定勝利（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業(yè)手冊）等。培訓與學習 工具：系統(tǒng)培訓老師講座，這是我們自用產(chǎn)品獨有的培訓資源和學習成長資源與 工具；君臨天下系統(tǒng)博客網(wǎng)站，是基礎學習和拓展學習的地方；（3）體驗工作室（核心領導必須去組織建立）6、幫新用戶建立夢想版、訂目標，開始訂的目標層次可以低一點。如何建立 夢想版與承諾：1）、目標：必須馬上設立你的成功目標，強烈的目標可以幫助你做好規(guī)劃和時間 管理。（比如在三五年內(nèi)挖掘成功屬于你和家人的一個永久性資產(chǎn)和財富的管

8、道， 三年后至少達到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵：我個人承諾在三五年內(nèi)挖掘成功屬于我和家人的一個永久性資產(chǎn)和財富的 管道，三年后至少達到年收入 30萬以上的管道收入。為了實現(xiàn)這個目標，我要 每天激勵自己在最短時間采取最大的行動。這是我的個人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折 都不會把我擊垮！ “我已充分意識到這是一個充滿風險和機遇的時代，我現(xiàn)有的 財富和地位都不穩(wěn)定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業(yè)上， 因此，我選擇了全球性的無限極網(wǎng)事業(yè)。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼， 我肩負著偉大的責任和使命，我終將成為一個受人尊敬的信使，我是運載夢想

9、和 機會之舟，我愿每一個人和每一個家庭都能夢想成真。 從此，我決不從事對別人 不利的行為，持續(xù)幫助每一位希望實現(xiàn)個人夢想的朋友。我要發(fā)揮我的天賦潛能， 不斷的學習，不斷的行動，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。 只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因為我是公司最好的學生，因此， 我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭取別人的合作，我要用服務的精 神，吸引更多的人，為更多的人去服務，我要以對人類的愛來消除憎恨。嫉妒、 自私、怯懦和人們對成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因為我真誠的愛他們 和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個積極、真誠、友愛的團隊中成長，我 知道對別人持排斥的態(tài)度決不

10、會對我?guī)沓晒?，我會在我的聲明上簽上我的名字，將它深深刻在我的腦海里每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個聲明逐漸的影響到我的思想和行 動，因而，我會成為自信和成功的人，我會為實現(xiàn)夢想而付出一切，成為不斷行 動，不停頓片刻的人，因為我愛我的人生，我愛我的家人，我愛所有認識以及還 沒有相識的朋友。選擇無限極事業(yè)，跟住超越卓越系統(tǒng)，我們一定會成功！ 我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：1、今天我學習了多少；2、今天我行 動了多少。”7、常打電話、發(fā)短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。8、咨詢進展，幫助和指導、共商對策、交流經(jīng)驗、技巧和辦法。9、 每天成功2問：今天我行動了多少？還有哪些地方可以做的

11、更好？二、起步流程第二周：不斷地走行動圈：邀約一一溝通一一跟進一一促成1、邀請訂戶：方式：電話邀約（最為常見）、當面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧一一營銷界的定理“聽話照做”。“我踏上了一條不歸路，一條通向成功的不歸路?！薄澳阋坏┻\作起來，你想停止成功都不可能?！毖s的唯一目的：確定見面的時間和地點。邀約時的語音、語調(diào)、語速至關重要一一銷售是信心的傳遞， 情緒的轉(zhuǎn)移一一所以邀約時一定要有信心！ ！要有激情！要熱情！電話邀約，必須在3分鐘之內(nèi)，1-2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產(chǎn)品。如果對方追問，可說：“我馬上就要出動了”、“電

12、話里說不清楚”、“我也說不清楚”“我朋友給我介紹了一個項目，你來幫我參照一下”“我朋友給我介紹了一個項目，你是內(nèi)行，你來幫我把把關”“我朋友給我介紹了一個項目，你來了解一下，我感覺非常適合你”注意：人是否定性動物，如果你問對方“忙不忙？” ，他一定回答“忙！”因為你 期待的答案是他不忙（否則你干嗎要打電話給他？）而如果你問對方“忙啥呢？ ”他一定回答“沒忙啥！”因為你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事?！彼圆灰獑枴懊Σ幻Γ俊保獑枴懊ι赌?？”2、聽產(chǎn)品介紹。ABC法則： 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個有份量，有能量, 有成就的人。 客戶一進來，先不要帶到老師

13、面前，一定要先寒喧細節(jié)決定成敗。 座位：ABC B要先幫A倒水，再幫C倒水 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的 職位。 B要做的是：認真聽、做筆記、點頭微笑、閉嘴不插話、減少走動、更絕不 可以離開 B千萬不要插嘴或糾正A的錯誤，否則你就是在否定 A的全盤講解，C將不 會認同A和這個生意。 B切忌幫A說服C,但可在適當時刻幫C提問題。B永遠牢記，C是你的朋 友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和 C站在同一條戰(zhàn)線 上。 談完后無論結果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。 A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？” ，而要問“不知道我 講清楚

14、沒有？要贊美對方“你這個問題問得非常好！ ”“你這個問題問得非常專業(yè)！ ” 在對方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個問題之外，還有其它問題 嗎？” “做與不做沒關系”要一直掛在嘴邊。要一直把評判權放在對方手里，這樣他比較舒服一一“你覺得這是不是有道理”3、跟進用戶（24-48小時內(nèi)跟進）跟進的原則是：制造危機、托起對方的夢想。跟進一定要留下跟進的資料。問對問題賺大錢！“昨天的事情，你覺得如何？”“我們就想這樣過一輩子嗎？”“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！ ！天下哪有不經(jīng)歷失敗的成功呢？我們給自己一次失敗的機會吧！ ！”“機不可失，時不再來，人生的有些時候是非常關鍵的一一你現(xiàn)在

15、的工作生活不 做改變，三年后會怎樣？如果參與了這個項目，三年后又會怎樣？”“我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢想?！薄坝邢到y(tǒng)在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機，是商機成就了我們?！?、促成訂戶。水到渠成一一“你看這項目，產(chǎn)品都不錯，我們合作吧?！?邀請-介紹-跟進-促成。循環(huán)循環(huán)再循環(huán)！三、設定目標、做工作計劃成功一定有技巧、失敗一定有原因。無限極網(wǎng)中的第一個月非常重要。一旦你下定決心，整個世界都會為你讓路。 今天給你500萬，明天你會更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它 設定目標：專職做的-每天四個計劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的-每天二個計劃，一月下

16、來，2000以上收入。 一天至少一個計劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。四、克隆: 你要把你的知識、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請問你花230元去買人家的知識、能力、技巧，他賣不賣給你？ 你知道嗎？你還免費學會了中醫(yī)，不少朋友會免費教你知識。如果你到外面學, 得花多少錢？五、每天七件事1、自我激勵早誓：把自我激勵的話語寫在起居室和辦公室可以經(jīng)常看到的地 方，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識里，自我激勵。2、計劃（做好時間管理）3、行動（積極溝通客戶）4、總結（成功和失敗的總結）5、咨詢、溝通與匯報學習了多少、行動了多少、有什么問題？（每天向領導 回報2問、每天2問

17、自己和2問下線領導，積極贊美和適當?shù)膽嵟?。?、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個新朋友。7、 學習（100%產(chǎn)品用戶、上網(wǎng)學習、積累知識等）、參加培訓（跟上團隊）六、克服五大地雷1、經(jīng)濟不清楚（對策：付出必須 AA制）。2、不良男女情感。（對策：健康的伙伴關系）。3、 傳播消極思想（對策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報）。4、 部門干擾，互相排擠、拆臺、搶人（對策：要積極配合旁部門、互動）。5、獨行俠（對策：團隊作戰(zhàn)）。七、關鍵要點：確保引導新用戶完成四個動作、推薦業(yè)務員選人的條件標準、認真把握六個要點確保引導新業(yè)務員完成四個動作：1、熟悉和使用產(chǎn)品（自我體會）；它能使你自己有信心

18、、有底氣，如果不自 用，就無法熟知這個產(chǎn)品。學會作好自己網(wǎng)頁。2、列名單（作好安排）；它有十一個步驟；姓名、性別、職務、年齡、性格、 經(jīng)濟狀況、家中是否有在校學生，企圖心有多強、多長時間沒聯(lián)系、電話、方式, 這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既 使用又創(chuàng)收的人，一種是單純用來創(chuàng)收的人，一定要分清。3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強的、積極心態(tài)的、想成功的優(yōu) 秀客戶，要找一些值得推薦的人。4、推廣產(chǎn)品（給客戶介紹產(chǎn)品），支持建立一定的信心、勇氣。推薦客戶選人的條件標準1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負債累累者，迫切追求創(chuàng)業(yè)機會者。 有夢想、有需求、愿

19、改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。2、夫妻搭檔實力倍增，如果你推薦一個單身的男子或者一個單身的女子的話， 還有機會是推薦一對夫婦的話，最好先推薦一對夫婦，在這個生意當中一個女的 做或者一個男的做，把他倆加起來不是 1 +仁2，是1 +仁16，夫婦倆個的這種 互補性，非常非常重要。3、傳統(tǒng)事業(yè)成功，充足時間，虛心好學，事業(yè)心極強。他做傳統(tǒng)事業(yè)成功又 有歸零心態(tài)，并且愿意尋找新的機會，就是在傳統(tǒng)的事業(yè)當中做的很成功， 現(xiàn)在 又想找新的機會的人，并且他又能夠歸零的心態(tài)。這種人非常好。4、有影響力，機關、事業(yè)單位的，老板、經(jīng)理人等。這個人在人群里有影響 力，又愿助人為樂，人品好的。5、有悟性，找這種

20、人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做， 有行動力的人。傲普很多的時候是需要用你的悟性來做的。6、背后人脈多，雖然素質(zhì)差一些，但有積極心態(tài)、能吃苦耐勞，愿學習、又 愿付出，并且做事踏實。就是那種一步一個腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅 持。在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導這些新人，應從哪著手呢？ 有以下步驟：如何打開陌生人才市場1、先從贊美開始建立感情，解除對方戒備心理；2、在商不言商；3、站在對方的立場上說話或想問題；4、與他談人生、家庭、健康、職業(yè)、收入、夢想等；5、多聽少說，尋找共同點，為宣傳無限極做基礎鋪墊，然后在適當?shù)臅r機 切入主題；6、見什么人說什么話。認真把

21、握六個要點1、心態(tài)歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網(wǎng)， 也要做好一種準備經(jīng)受挫折的心態(tài)，要堅持、堅持、再堅持，要有耐心。2、積極獨立：一開始我們就要認同無限極是一項給自己干的事業(yè)，盡量不要依賴他人，更要極早地學會無限極產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)說明培訓，盡快獨立早一點去開辟市 場，發(fā)展網(wǎng)絡，這樣才能極早的成功！3、盡快設立家庭聚會：要做出一番大的事業(yè)，就要極早地舉行家庭聚會，只有 這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團隊，擴展自己的空間！4、承諾成功：找到自己成功理由，設立成功目標，想想自己一定能成功，建立 成功夢想版，每天看激勵自己向目標前進：用自己建立的目標來督促自己，推

22、動 自己，不要遇到一點點挫折就灰心，因為他是一項事業(yè)。5、每會必到：“要想使我們的業(yè)務員人人都積極，那么老業(yè)務員和小組領導人 就要起一個帶頭作用，很多人是在觀望的！ ”&想到必做：做無限極事業(yè)一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提 前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機會，只要 把握住一次就可以了。我們歸納一下到底有哪一些進展步驟呢？列名單推薦新人約人講解無限極事業(yè) 會前會會中 會會后會抬高講課人借力使力ABC法則（11）跟進溝通（12）多 與培訓系統(tǒng)和其他用戶聯(lián)系(13)多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關的書 (14)多參加培訓會督促新人建立夢想版、設立成功

23、目標、自我激勵、每天執(zhí)行七 件事、克服五大地雷、每天晚上成功 2問。八、新手受挫折甚至放棄無限極事業(yè)的原因俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業(yè)也是如此，業(yè)務員最大的障礙在于起 步，任何新手應該做好堅持半年以上的心里準備， 從事事業(yè)過程中，被拒絕后應 如何處理，這里有七個致命的“陷阱”：1、自作聰明：本質(zhì)上直銷是個簡單的過程，越簡單越容易達到真正的目標。但是一些沒有經(jīng)驗的新業(yè)務員，卻把事情變得非常復雜。他不聽推薦老師的話，自 以為是，徒然浪費大量的寶貴時間和精力，許多新進的用戶抱著投機的心理加入， 卻發(fā)現(xiàn)必須努力工作才能獲得成功。這種心態(tài)絕對不會成功，結果總是無情的失 望和挫折。一定要知道，我們必

24、須花三五年的努力才可以挖掘成功一個象樣的財 富管道。2、不肯花時間：很多人只把直銷當成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度 不夠，更不肯花時間，因而失敗。大多數(shù)人在短期內(nèi)失去興趣，許多人在開始成 長之后失控，大好的機會由于錯誤的方法而喪失。3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產(chǎn)品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨斗，要知道在直銷事業(yè)上，培訓系統(tǒng)幫你。4、被拒絕都歸咎自己，認為是自己的責任。實際無限極事業(yè)只有一項真正的責任，就在一至三年每一天都盡可能把機會告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會自行發(fā)揮作用。5、自己

25、墊錢辦卡，這是錯誤的，我們本來沒掙錢，人也會以為我們在賺他的錢！6和推薦人關系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵你、協(xié)助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。云哲老師愿意做你道路上的指南針，請百度云哲老師與有志的你攜手同行7、讓別人潑冷水：在你絕對沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業(yè)， 否則夢想就會被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會告訴你可 能的消極東西。請不要理會那些潑冷水的人，最好的防衛(wèi)是自我教育，用心了解 直銷的目標，我們就可以用理智、明確的事實，反過來說服那些人。F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除!！謝謝！朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她

26、含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜,九歌湘君屈原朗誦：路英君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮無波，使江水兮安流。望夫君兮未來，吹參差兮誰思。駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。米薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟， 她含著笑，扇著燉肉的爐子的火， 她含著笑，背了團箕到廣場上去 曬好那些大豆和小麥， 大堰河，為了生活， 在她流盡了她的乳液之后，

27、 她就用抱過我的兩臂，勞動了。 大堰河，深愛著她的乳兒； 在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖， 為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去, 為了他，走到她的身邊叫一聲媽， 大堰河，把他畫的大紅大綠的關云長 貼在灶邊的墻上，大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒; 大堰河曾做了一個不能對人說的夢： 在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒， 坐在輝煌的結彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深愛她的乳兒！大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。她死時，乳兒不在她的旁側(cè)，她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚，五個兒子，個個哭得很悲，她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字，大堰河，已死了，她死時，乳兒不在她的旁側(cè)

28、。大堰河，含淚的去了！同著四十幾年的人世生活的凌侮，冋著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，冋著四塊錢的棺材和幾束稻草，同著幾尺長方的埋棺材的土地，冋著一手把的紙錢的灰，大堰河，她含淚的去了。這是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大兒做了土匪，第二個死在炮火的煙里，第三，第四，第五而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。當我經(jīng)了長長的飄泊回到故土時，_在山腰里，田野上，兄弟們碰見時，是比六七年鳥次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。 時不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。君：指湘君。夷猶：遲疑不決。蹇(jian3簡

29、)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。要眇(miao3秒):美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。 夫：語助詞。 參差：高低錯落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。 邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。(11) 薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。(12) 蓀：香草，即石菖蒲。橈 (rao2饒):短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。(13) 涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠的水邊。(18)陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。(1

30、9)櫂(zhao4 棹)同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。(20)斲(zhuo2 琢)砍。(21)搴(qian1 千)拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。(22)媒：媒人。勞：徒勞。n(23) 甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。(24) 石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。(25) 翩翩：輕盈快疾的樣子。_(26) 交：交往。(27) 期：相約。不閑：沒有空閑。(28) 鼂(zhaol招):同“朝”，早晨。騁騖(wu4務)：急行。皋：水旁高地。(29) 弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。(30) 次：止息。(31)周：周流。(32) 捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。(

31、33) 遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35) 遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。(36) 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇誰留兮中洲？你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮無波，叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江水兮安流。讓長江之水平靜地緩緩前行。望夫君兮未來，盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛，邅吾道兮洞庭。

32、改變我的道路引舟直達洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳，蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，遙望涔陽啊在那遼遠的水邊，橫大江兮揚靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。揚靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下，隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，想用桂木作成槳蘭木作成舵，斫冰兮積雪。劈開你堅冰積雪也似的情懷。米薜荔兮水中，卻似在水中采集陸生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功，恩不甚兮輕絕。恩愛不深切就會輕易的斷絕。石瀨兮淺淺，留連著

33、沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。交不忠兮怨長，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。朝騁騖兮江皋，早辰我駕車在江邊急急奔馳，夕弭節(jié)兮北渚。晚間我停鞭在北岸灘頭休息。鳥次兮屋上，眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂緩圍繞。捐余玦兮江中，將你贈的玉制扳指置于江中，遺余佩兮澧浦。將你贈的玉佩放在澧水岸邊。采芳洲兮杜若，采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，將以遺兮下女。這一切都是你留給我的信物。時不可兮再得，難道那往昔的時光不可再得，聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首

34、最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風情和動人的藝術魅力時，卻對湘君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進行了長時間的探討、爭論。_從有關的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結合在一起的是 史記秦始皇本紀。書中記載秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 時，“上問博士曰：湘君何神？博士對曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾?的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜

35、的兩個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘 夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵廟碑中認為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補注、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分 屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神， 把湘夫人說成是他的配偶， 而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實。 應該說這樣的理解

36、，比較符合作品的實際，因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、 會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點。由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以 “北渚”相同的地點暗中銜接，而且

37、還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認為是祭祀時歌詠者的合唱（見姜亮夫屈原賦校注）。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、 哀傷、埋怨的復雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會， 她曾進行了認真的準備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下， 她

38、甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風平浪靜，能使湘君順利赴約。 然而久望之下，仍不見他到來， 便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫湘君久等不至， 湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無結果， 她的心靈便再次橫越大 江，遍尋沅湘一帶

39、的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人， 把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中， 那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動的遲緩沉重和機械重復。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結以上追求不過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責和埋怨起興。這是湘夫人在

40、極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 致。第四段可分二層。 前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時間，并再次強調(diào)當她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二 層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動，也是上述四個“不”字的必然結果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若