恐龍園——“主題公園+文化創(chuàng)意”的雙核運(yùn)營模式

1、恐龍園一一“主題公園+文化創(chuàng)意”的雙核運(yùn)營模式北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院目前，恐龍園盈利模式單一、創(chuàng)意研發(fā)難度大、游樂產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、依靠地產(chǎn)輸血，這 是所有本土主題公園共同而臨的難題。與大多數(shù)依靠地產(chǎn)回填的主題樂園不同的是，恐龍園開 辟了一條新的發(fā)展路徑一一“主題公園+文化創(chuàng)意”，相信文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)可以在一定程度上改變重資產(chǎn)運(yùn)行的方式，并可成為恐龍園新的盈利增長點(diǎn)。摘自：綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院旅游投融資月報(bào)（9-10月刊）一、企業(yè)簡介及發(fā)展歷程常州恐龍園股份有限公司（證券簡稱“恐龍園”,股票代碼：833745）是一家以恐龍 主題為核心文化元素，通過“主題公園”和“動(dòng)漫業(yè)務(wù)及衍生品”兩大主線

2、為消費(fèi)者提供科 普教 育、文化體驗(yàn)、娛樂商品及相關(guān)服務(wù)的文化創(chuàng)意企業(yè)?？铸垐@于2000年7月7日在上 海成 立，2015年10月15日掛牌新三板。恐龍園主題公園業(yè)務(wù)包括室內(nèi)外主題公園（水公園）的投資、開發(fā)、運(yùn)營及相應(yīng)服務(wù)和管 理輸出業(yè)務(wù)。恐龍園文化創(chuàng)意及衍生品包括基于恐龍主題形彖的內(nèi)容制作、演藝編創(chuàng)、休閑娛樂 類產(chǎn)品的開發(fā)、品牌授權(quán)和經(jīng)營運(yùn)行業(yè)務(wù)。常州恐龍園股份有限公司（簡稱“恐龍園”）主營業(yè)務(wù)為主題公園的開發(fā)、運(yùn)營，從2 000年至2016年，恐龍園相繼成立了 4家子公司?？铸垐@從主題公園運(yùn)營和動(dòng)漫制作逐漸 發(fā)展成為一家集創(chuàng)意策劃、數(shù)字科技、景觀規(guī)劃于一體的旅游娛樂供應(yīng)商。旗下的常州恐龍園景

3、觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司（簡稱“常州景觀設(shè)計(jì)”）主營業(yè)務(wù)為景觀規(guī)劃 設(shè)計(jì)，上海龍宣數(shù)字科技有限公司（簡稱“上海龍宣”）主營業(yè)務(wù)為4D影院、VR技術(shù)等室內(nèi)科技娛樂體驗(yàn)整體設(shè)計(jì)，常州恐龍園文化科技有限公司（簡稱“常州科技”）主營業(yè)務(wù)為 打造IP產(chǎn)業(yè)鏈、高科技互娛項(xiàng)目、特種影視制作、動(dòng)漫制作等。二、主題公園及動(dòng)漫行業(yè)概況從全球范圍而言，迪士尼、環(huán)球影城在主題公園行業(yè)具有較強(qiáng)優(yōu)勢，居于寡頭地位。除了于2016年開園的上海迪士尼樂園和擬于2019年開園的北京壞球影視城外，國內(nèi)主題公 園運(yùn)營的參與者均是本土企業(yè)。根據(jù)旅游體驗(yàn)類型，目前國內(nèi)主題公園可以分為歷史文化、景觀觀光、休閑游樂、情 景模 擬、主題創(chuàng)意六大類

4、，具體情況如下：目前國內(nèi)主題公園的特點(diǎn)是同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，創(chuàng)意能力不夠；游客停留時(shí)間較短；收入模 式較為單一，門票收入占主要盈利來源。隨著我國居民對(duì)主題公園的旅游需求不斷擴(kuò)大，國外 的競爭對(duì)手紛紛計(jì)劃進(jìn)入中國。如果國內(nèi)主題公園行業(yè)不能盡快提高自身創(chuàng)意能力、經(jīng) 營水平 和資本實(shí)力，將難以在日益開放的主題公園行業(yè)中與國際對(duì)手競爭?？铸垐@主要主題 樂園競爭對(duì)手為迪士尼樂園、環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷、蘇州樂園、上海歡樂谷、蕪湖方特歡樂世界目前我國動(dòng)漫企業(yè)眾多，行業(yè)集中度仍然較低。恐龍園尚處于成長階段，業(yè)務(wù)規(guī)模較 小， 市場占有率較低。在國家產(chǎn)業(yè)政策的支持、市場容量的迅速擴(kuò)大等有利因素影響下，動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)規(guī) 模實(shí)現(xiàn)跨

5、越式發(fā)展，2015年全國動(dòng)漫業(yè)總產(chǎn)值己突破1200億元。廣闊的前景吸引了新的從 業(yè)者加入，從而直接導(dǎo)致了市場競爭的加劇。若恐龍園不能充分發(fā)揮主題獨(dú)特、產(chǎn)業(yè)鏈完 整、傳播渠道多樣等競爭優(yōu)勢，則面臨著在未來的激烈競爭中處于不利地位的風(fēng)險(xiǎn)?？铸垐@主要 動(dòng)漫競爭對(duì)手有易酷奧科技有限公司、廣州市原創(chuàng)動(dòng)力文化傳媒有限公司岀品、北京青青樹動(dòng)漫 科技有限公司。三、業(yè)務(wù)模式恐龍園擁有從文化旅游互動(dòng)體驗(yàn)策劃、主題形象產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作，到主題 公 園、娛樂體驗(yàn)項(xiàng)目投資、開發(fā)、運(yùn)營，再到衍生產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、經(jīng)營的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。 其主營業(yè)務(wù)主要有四大塊，分別為主題公園的開發(fā)與運(yùn)營、動(dòng)漫制作及衍生品開發(fā)、4D影

6、院設(shè) 計(jì)及VR虛擬現(xiàn)實(shí)等數(shù)字科技定制設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。實(shí)踐了 “主題公園+文化創(chuàng)意”雙核運(yùn) 行模式，將主題公園投資運(yùn)營、主題動(dòng)漫及衍生品開發(fā)、演藝產(chǎn)品供應(yīng)、數(shù)字科技互娛產(chǎn)品設(shè) 計(jì)、主題公園整體解決方案服務(wù)相互融合，形成共生共榮的發(fā)展局面。（-）主題公園板塊中華恐龍園是以恐龍文化創(chuàng)意為基礎(chǔ)，融展示、科普、娛樂、休閑及參與性表演于一體的恐龍主題綜合性游樂園，以滿足游客的休閑娛樂、文化體驗(yàn)及科普教育等多重需求。產(chǎn)品和 服務(wù)可細(xì)分為主題教育、主題游樂、主題演藝、主題商業(yè)、主題環(huán)境藝術(shù)五大類。相較于其他純游樂的主題公園，恐龍園擁有更多的吸引點(diǎn)，不僅有游樂設(shè)施、主題演 藝， 還有恐龍科普教育、虛擬VR體

7、驗(yàn)，緊密圍繞“恐龍文化”為核心搭建主題游樂世界，這種文化 差異是恐龍園勝出的關(guān)鍵。主題公園盈利模式為“門票收入+主題商業(yè)收入”。中華恐龍園區(qū)提供休閑餐飲、旅游 紀(jì) 念品、主題商品消費(fèi)等服務(wù)。在各個(gè)游樂項(xiàng)目和景點(diǎn)處還設(shè)有畫像、彩繪和攝影等網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)， 為了改善游客停留時(shí)間較短的問題，恐龍園的母公司龍城控股旅游集團(tuán)相繼投資開發(fā)了恐龍谷 溫泉、恐龍城大劇場、香樹灣酒店、迪諾水鎮(zhèn)等，形成了以中華恐龍園為核心的商 業(yè)生態(tài)群落。 恐龍園從單一旅游景點(diǎn)，發(fā)展成為集旅游、休閑、度假的一站式旅游目的地環(huán)球恐龍城旅游 區(qū)（如上圖所示）。其中，位于迪諾水鎮(zhèn)的恐龍人俱樂部是恐龍園打造的首個(gè)城市青年社交娛樂產(chǎn)品。包 含

8、主 題餐廳、真人CS、密室逃脫、侏羅紀(jì)高爾夫、保齡球、臺(tái)球、轟趴房、鬼屋、鏡子迷宮等9 個(gè)體驗(yàn)內(nèi)容?？铸埲司銟凡烤哂型顿Y規(guī)模小、選址靈活、模塊組合便捷、可復(fù)制性強(qiáng)的特點(diǎn)。（二）動(dòng)漫及衍生品板塊恐龍園通過整合恐龍主題文化、主題公園、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極 開發(fā)主題旅游產(chǎn)品、品牌形象授權(quán)等文化衍生品，使得在運(yùn)營主題公園、開發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上獲得二次盈利，同時(shí)又通過文化衍生品進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌影響力。動(dòng)漫作品以強(qiáng)大的內(nèi)容承載能力和豐富多樣的表現(xiàn)方式，使其成為一種新型的媒介和營銷 手段。主題公園在內(nèi)容、營銷等多個(gè)方面與動(dòng)漫產(chǎn)品形成良性互動(dòng)?？铸垐@深挖恐龍文化內(nèi) 涵，通過動(dòng)漫創(chuàng)意內(nèi)

9、容將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到動(dòng)漫劇作發(fā)行、版權(quán)授權(quán)及旅游商品銷售等領(lǐng)域，豐富了盈 利模式。（三）數(shù)字科技互娛板塊該板塊的業(yè)務(wù)主要包括IP定制、VR樂園、科技展廳、特種影院、衍生開發(fā)、影視制作 等數(shù)字科技服務(wù)。目前已經(jīng)為眾多知名科普展館、商業(yè)綜合體、主題樂園打造了全方位的高 科技數(shù)字娛樂項(xiàng)目，例如寧波羅蒙環(huán)球樂園、東方鹽湖城IP定制、恐龍園夢幻莊園等?？铸垐@通過團(tuán)隊(duì)優(yōu)化提升，利用現(xiàn)有IP形象同時(shí)強(qiáng)化技術(shù)技能，自主研發(fā)互動(dòng)技術(shù)、虛 擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、全息影像等最新科技技術(shù)，將動(dòng)漫形象與城市博物館、主題公園、科 技互動(dòng) 類產(chǎn)品相結(jié)合，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互動(dòng)類產(chǎn)品，可以為恐龍園自營的主題公園提升項(xiàng)目 的互動(dòng)性和

10、娛樂性，同時(shí)可以將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技互動(dòng)類產(chǎn)品向外輸出。（四）景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)板塊2013年12月10日，恐龍園與深圳市卓筑景觀設(shè)計(jì)工程有限公司共同岀資100萬元設(shè) 立常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司，恐龍園擁有其 51%的股權(quán)。常州景觀設(shè)計(jì)是一家專業(yè) 從事文化旅游產(chǎn)業(yè)咨詢、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)企業(yè)，為客戶提供針對(duì)不同區(qū)域環(huán) 境下 的創(chuàng)新規(guī)劃。業(yè)務(wù)主要涵蓋主題公園、兒童樂園、水公園、主題展館、主題商業(yè)街市、山水休閑 度假區(qū)、社交娛樂、主題酒店、生態(tài)農(nóng)莊等各類文化旅游產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)范圍包括市場調(diào) 研、投資評(píng)估、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、顧問、藝術(shù)監(jiān)理以及文化建設(shè)及推廣的全程/分段服 務(wù)。四、

11、經(jīng)營分析發(fā)展計(jì)劃如下所示:（-）“中華恐龍園”景區(qū)運(yùn)營業(yè)務(wù)恐龍園擬將中華恐龍園實(shí)施數(shù)個(gè)硬件基礎(chǔ)設(shè)施新建及改造項(xiàng)目，目標(biāo)是將園區(qū)有限空間最 終打造成為比肩國際一流主題公園的旗艦樂園。其中，恐龍園擬投資建設(shè)的“魯布拉水世界改擴(kuò)建二期建設(shè)工程項(xiàng)目”和“中華恐龍園雨林區(qū)改擴(kuò)建工程項(xiàng)目”是其中最為關(guān)鍵的項(xiàng) 目。相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)完成后，將有助于完善中華恐龍園季節(jié)性產(chǎn)品組合，提升園區(qū)娛樂項(xiàng)目的整 體技術(shù)含量，更加貼合游客的游玩體驗(yàn)需求。（二）文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù) 社交類小模塊娛樂?？铸垐@將傳統(tǒng)娛樂社交體驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行提升，目前已經(jīng)形成了較為豐 富的模塊產(chǎn)品庫，并已有迷你樂園“恐龍人俱樂部”實(shí)施樣本在常州落地。未來兩年

12、，恐龍園將 在“恐龍人俱樂部”旗艦店的運(yùn)營基礎(chǔ)上，在周邊主要城市新建兩至三家恐龍人俱樂部。 文化旅游產(chǎn)業(yè)衍生業(yè)務(wù)。未來兩年，恐龍園將在整合現(xiàn)有衍生品開發(fā)和主題演藝資源的 基礎(chǔ)上，推陳出新，打造更加優(yōu)質(zhì)、更具創(chuàng)新性、新穎獨(dú)特的衍生品及文化演藝作品，在市場開 拓與成本控制兩方面共同著力，提升其業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力?？铸垐@將大力拓展策劃設(shè)計(jì)與景 觀工程、內(nèi)容制作及文科融合研發(fā)與集成等業(yè)務(wù)。 管理咨詢服務(wù)和品牌輸出。未來兩年，恐龍園擬選擇2-3個(gè)具有潛力的市場區(qū)域，通 過品牌授權(quán)和經(jīng)營管理服務(wù)的方式，擴(kuò)大其品牌價(jià)值的影響范圍。文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)的開 展，將在一定程度上改變恐龍園重資產(chǎn)運(yùn)行的路徑，將成為恐龍園新的盈利增長點(diǎn)，也是其 向文化旅游產(chǎn)業(yè)整體解決方案供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)型的必要舉措。（三）提升完善文化創(chuàng)意中心恐龍園擬將投資建設(shè)“文科融合創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)中心”，并將之作為未來持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)意及 技術(shù)競爭力之源。文科融合創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)中心擬以主題公園和文化旅游所涵蓋的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榉?圍，以內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)以及裝備發(fā)展潮流為方向，進(jìn)行兼顧前瞻性和應(yīng)用性的開發(fā)和 研究。 搭建主題公園行業(yè)文化和科技融合的“造夢工廠”。小結(jié)：與2012年恐龍園申請(qǐng)IP0時(shí)不同的是，2016年國內(nèi)掀起了一輪“主題樂園” 熱。除了本