平面設(shè)計印刷報價最基礎(chǔ)的知識

1、平面設(shè)計印刷報價最基礎(chǔ)的知識平而設(shè)計關(guān)于卬刷報價最基礎(chǔ)的知識平而設(shè)計也會接觸到印刷報價，下面是平面設(shè)計關(guān)于卬刷報價最 基礎(chǔ)的知識，希望大家會喜歡。1. 紙的單位：A. 克：一平方米的重量(長卓膨2)=g為重量B. 令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C. 噸：與平常單位一樣1噸二1000公斤，用于算紙價。2. 紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109. 2厘米.寬78. 7厘米(2) .大度紙:長119. 4厘米寬88. 9厘米(3) .不干膠：長765厘米.寬535厘米(4) .B. 紙張最常見的名稱：(1) .拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一

2、般 是純口色。(2) .打字紙：28g(3) .有光紙：35-40g(4) .書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn) 紙最多。(5) .雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產(chǎn). 合資及進(jìn)口常見。(6) .新聞紙：55-60g(7) .無碳紙：40-150g上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單. 表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B. i?(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面口，

3、用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,(13) .3報價公式及技巧：(1) .認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶卬刷樣。(2) .仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3) .用計算器詳細(xì)計算成木和盈利。(4) .報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指 低出同行價)。(5) .講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時間，選用什么機(jī)器卬刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報價。(6) .(7) .4校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓 客戶核準(zhǔn).簽字。(2) .交貨時分散

4、客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān) 心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1) .向客戶講明定金原因：A.B. 讓客戶有誠意C. 拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2) .貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收 款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次 付款時間。6. 過錯和質(zhì)量有問題如何處理：（1）對方過錯，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量 承擔(dān)紙款，卬費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。（2）.我方過錯，能讓

5、對方接受為目的，強(qiáng)以降價，贈送，下次重 卬等方法處理。7. 報價公式：（1）重量（長卓膨2）二定律：大度0. 531重量正度0. 43重量（2）.計算方法：重量（定律）卓聳噸價?00張飾卬數(shù)?. 1%損耗二總 貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：重量卓聳噸價?00張肪卬數(shù)?. 1%=所求總紙價0. 531757 克？500 元?00 張?6 開?000 張？. 1%=430 元（紙總價）例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：0. 531?0 克?500?00 張?6 開?000 張?. 1%二304 元（紙總價）例3：有一客

6、戶印700木說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公式：重量卓聳噸價?00張肺卬數(shù)?. 1%=所求總紙價0. 43?0 克?500 元?00 張?6 開子 ?70 本?0 張）?. 1%=273 元例4：有一客戶卬不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0.002卓突椒嚼辻鬃卬數(shù)二紙款0. 002?0 （4?cm） ?0000 個二0. 04 元（總紙款）例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200木求16聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3. 43三聯(lián)3. 93四聯(lián)4. 19五聯(lián)4. 34聯(lián)數(shù)定律妝臼？紙總款二聯(lián)：686元三聯(lián)：786元四聯(lián)：838元五聯(lián)：868元例6：有一

7、客戶卬2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個 用100定律：A. 成品規(guī)格：2號：11?8呦15開（切紙規(guī)格26?1）5號：11?2呦12開（切紙規(guī)格26?4）6號：12?3cml2開（切紙規(guī)格27?6）7號：16?3伽8開（切紙規(guī)格39?7）9號：23?2呦4開（切紙規(guī)格39?4）0. 43定律卓聳?00錐旨？500元?00張肺印數(shù)?. 1%=紙價1000介紙款：2號：41元5號.6號：51元7號：77元9號：154元例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100木求每本紙價是多少？定律：1.39子G?紙款（139元）（32開?8開?）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解

8、答。8. 廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國產(chǎn)雙膠：6000元/T國產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙：上口 270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9. 如何學(xué)會開紙和選用大度正度紙：例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119. 4?3=5 刀（20 開）109. 2?3=4 刀（20 開）119. 4?0=5 刀（15 開）109. 2?0=5 刀（15 開）88. 9?3=3 刀（15 開）78. 7?3=3 刀（15 開）88. 9?0=4 刀（20 開）78. 8?0=3

9、 刀（20 開）大度：0.03元/張正度：0. 0327元/張（以上價是通過上述公式計算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作卬刷紙張。10. 如何學(xué)會拼版上機(jī)？定律：卬刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27?9cm大度44?9. 5cm4開上機(jī)尺寸正度54?9cm大度44?9cm對開上機(jī)尺寸正度78?4cm大度88?9cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這 一點(diǎn)。11 什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)卬刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫卬后加工費(fèi) 用。12. 怎樣算開機(jī)費(fèi)？定律：四色彩卬成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)雙色四開卬刷機(jī)為500元一800元/I萬張

10、16開雙色對開卬刷機(jī)為800-1200元/I萬張16開四色對開卬刷機(jī)為1000-1500元/I萬張16開單色機(jī)：四開機(jī)：100元一200元1張板/I萬張16開六開機(jī)：50-100元1張板/I萬張16開八開機(jī)：50-80元1張板/I萬張16開13. 印前費(fèi)用報價？A：設(shè)計費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片打字費(fèi)：一個P5-10元（根據(jù)多少和難度而定）B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：一個P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P一個P硫酸紙2. 00元/P噴墨打樣：一個P15-20元C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0. 70元/兆14. 印后費(fèi)用報價？A.過塑費(fèi)：光膠對開

11、大0. 26光膠對開正0. 23光膠四開大0. 14光膠四開正0.12光膠六開大0. 14光膠六開正0. 12光膠八開大0. 14光膠八開正0. 12啞膠對開大0. 35啞膠對開正0. 31啞膠四開大0. 15啞膠四開正0.14啞膠六開大0. 19啞膠六開正0. 17啞膠八開大0. 11啞膠八開正0. 10B. 粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個0. 01元7號封每個0. 015元9號封每個0. 025元手挽袋0. 40元/個加啤板5080元文件袋.檔案袋0. 15元/個C.根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0. 005-0. 02元/手粘包書封而0.050.10元/本，騎馬訂.平釘

12、0. 05元/本，折頁一手0. 01元/手折D. 撿聯(lián)報價一令紙10-35E. 打號碼一個卬次0. 020. 03元/卬次F. 啤工費(fèi)：0. 020. 05 元/印次加板費(fèi)30200元/個板以上卬后工序加工費(fèi)還有一些沒有報價，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再 定價。15. 稅率計算：加工發(fā)票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計約10%左右?？?、貨款+10%二含稅貨款例：有一客戶卬總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16. 熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：全開卬刷機(jī)：卬所有紙張卬刷品均可以；對開機(jī)四開機(jī).六開機(jī)八開機(jī)印刷彩卬還分水和酒精兩種墨水分離。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，

13、油墨光亮.字跡有立體感. 圖像清晰顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過塑機(jī)裝 訂機(jī)等一些卬后加工設(shè)備。其它卬刷設(shè)備：不干膠卬刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單卬刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱卬刷機(jī)等。17. 業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1) .各類卬刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(2) .各種卬刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)(3) .(4) .(5) .o1&報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主 要步聚是：先算紙價，再算卬前費(fèi)用和卬后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要 不要開發(fā)票，交貨時間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送 貨車費(fèi)(也可不加)二(客戶心理價)例：有一家工廠卬包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒 有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44?9,客戶 要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1) 制作.