實(shí)習(xí)周記集錦八篇【整合匯編】

1、what i thought i would never forget before will become totally unrecognizable one day.勤學(xué)樂施積極進(jìn)?。撁伎蓜h）實(shí)習(xí)周記集錦八篇 實(shí)習(xí)周記 篇1實(shí)習(xí)內(nèi)容：主體部分的資料實(shí)習(xí)收獲：基礎(chǔ)完工以后就是工程主體部分了，首先，開始的就是一層的樓層平面放線記錄表，要附上平面放線圖。樓層平面放線完以后就是主體鋼筋的綁扎、支模板和澆筑混凝土了。首先，鋼筋進(jìn)場時(shí)要把鋼筋的原材料送實(shí)驗(yàn)，每種型號的是送兩根300mm的和兩根500mm的。主體框架柱上的鋼筋要焊接。鋼筋的焊接也是要送實(shí)驗(yàn)。送的數(shù)量是根據(jù)每層接頭的個(gè)數(shù)決定的，不超過

2、三百個(gè)接頭就送一組，一組是三根。送的時(shí)候要先送試焊，再送施工焊。主體上填充墻砌筑時(shí)，要做鋼筋拉拔實(shí)驗(yàn)。填充墻上砌體單獨(dú)弄一個(gè)隱蔽的表格，構(gòu)造柱上的隱蔽單獨(dú)弄一個(gè)表格。抹灰時(shí)單獨(dú)弄一個(gè)隱蔽，外墻貼瓷磚時(shí)單獨(dú)弄一個(gè)隱蔽。企業(yè)指導(dǎo)教師意見：做事積極，上進(jìn)心強(qiáng)，勤奮好學(xué)。簽字：_年4月17日學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)崗位資料員實(shí)習(xí)時(shí)間_年4月18日至_年4月24日實(shí)習(xí)內(nèi)容：屋面防水、屋面保溫實(shí)習(xí)收獲：這周有一個(gè)工程開始做屋面了，又得整理屋面的資料了。屋面部分的資料主要有屋面水泥找平層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄、卷材防水層檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄、細(xì)石混凝土防水層檢驗(yàn)

3、批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表、細(xì)部構(gòu)造檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，還要有一個(gè)屋面隱蔽工程檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表。屋面做保溫時(shí)，所用的保溫材料是需要送實(shí)驗(yàn)的，而且還要問材料供應(yīng)商要合格證。屋面做防水時(shí)，要通知質(zhì)檢站過來抽檢，送實(shí)驗(yàn)也是質(zhì)檢站去送，在質(zhì)檢站來之前，要問供應(yīng)商要出質(zhì)檢站的檢驗(yàn)報(bào)告和合格證，還要給質(zhì)檢站準(zhǔn)備一份防水工程申請表，這個(gè)申請表需要甲方、乙方、監(jiān)理和防水單位簽字和蓋章。企業(yè)指導(dǎo)教師意見：做事積極，獨(dú)立性強(qiáng)，勤奮好學(xué)。實(shí)習(xí)周記 篇220_年 1月 31日 星期 星期五實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_實(shí)習(xí)主要項(xiàng)目和內(nèi)容：單位日常辦公，辦公軟件的使用，上查找資料，進(jìn)行word，excel的制作與存檔，對客戶進(jìn)行聯(lián)系與洽談;

4、主要收獲與體會：這周我感覺自己應(yīng)該基本上適應(yīng)了這里的辦公環(huán)境，應(yīng)該很順手的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，并且想的一直不會違反單位的作息制度。但感覺和實(shí)際操作是兩個(gè)不同的概念。我還是在工作中不斷泄露出了自己的毛病。比如，時(shí)間觀念不是很強(qiáng)，做事有點(diǎn)粗心大意等。以前在學(xué)校上課時(shí)偶爾會遲到，但是每次都不會那么重視，覺得一兩次無所謂。但是就是因?yàn)闊o所謂讓我把以前養(yǎng)成的壞習(xí)慣帶到了現(xiàn)在的工作單位。從這使我感覺到無論做什么都要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待，提高警惕，把時(shí)間放在第一位。記事：我慢慢適應(yīng)了哪里的環(huán)境，曾經(jīng)的一些擔(dān)心都完全不存在了，可遇到新問題時(shí)，感覺自己什么都不會做，感覺自己學(xué)的都是理論，真正用起來談何容易。于

5、是我遇到不懂的地方就問那些老干部，一開始還覺得不好意思呢，后來問了一次兩次之后就不覺得了，他們也很耐心的教我。文秘工作的現(xiàn)實(shí)需要我們不僅僅的收集，整理資料，更要能干事，并能干成事。指導(dǎo)教師批閱意見：該學(xué)生表現(xiàn)良好，助人為樂。做事認(rèn)真。實(shí)習(xí)周記 篇3這是我來到_印刷廠實(shí)習(xí)的第x周，這周實(shí)習(xí)工作有以下幾點(diǎn)體會：1、認(rèn)真做事情通過這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、印刷生產(chǎn)流程以及一些精裝書產(chǎn)品的制作，在以后的工作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方

6、面公司給我們工作的機(jī)會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。2、多微笑多開口雖然我們在學(xué)校學(xué)了不少理論知識，但是我們?nèi)狈?shí)踐經(jīng)驗(yàn)。剛接觸工作的我們依然是一無所知了，這就要我們多學(xué)習(xí)了，自然就要和同事處好關(guān)系，俗話說伸手不打笑臉人，而微笑就是我們最有利的法寶!當(dāng)然也會有例外，因?yàn)橛行┤伺履闾娲怂奈恢?，現(xiàn)實(shí)和夢想還是有差距的，我們也不可能做到使每個(gè)人都對我們好，再說人與人交往的過程需要相互尊重諒解的，只要我們見人說話面帶微笑，主動和他人打招呼，熟悉了以后，別人就會慢慢幫助我們了!在公司工作那么久，學(xué)校學(xué)到

7、的知識，在公司應(yīng)用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質(zhì)。3、相信自己在公司最難的不是工作，而是自己!我剛開始總會想自己從來沒有做過這工作，要是做錯(cuò)了或是不會做怎么辦，果然做的時(shí)候不能很好的完成工作，就會開始懷疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作難免也會受到影響。幸好自己是個(gè)樂觀的人，很快就調(diào)整好自己的心態(tài)，相信自己能做好!對自己充滿信心后，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。4、學(xué)會總結(jié)在實(shí)際工作中，好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由實(shí)踐中得來的，由經(jīng)驗(yàn)得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們更要好好這個(gè)機(jī)會，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，學(xué)會不斷總結(jié)。以使自己每天都進(jìn)步那么一點(diǎn)點(diǎn)。

8、5、實(shí)習(xí)感受在學(xué)校的時(shí)光是最美好的時(shí)光，每天除了上課就沒有事做了，而且花父母的錢，現(xiàn)在走上工作崗位，自己賺錢自己花，此時(shí)才知道賺錢真的不易，花錢也不再如從前那樣如流水了，也更體會到了父母的辛苦!俗話說“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實(shí)習(xí)，還意識到我們在大學(xué)里所學(xué)的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實(shí)際，我還意識到實(shí)踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到屬于自己的東西，從而才能在以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空!實(shí)習(xí)周記 篇4不知不覺來到大城市的幼兒園一周了，由于我?guī)У氖怯變簣@托班。所以呢沒有什么上

9、課任務(wù)。只是看好孩子的按群問題就可以了。由于這個(gè)托班是新成立的，不知道怎么了，一周之內(nèi)來了好多新的孩子。托班的費(fèi)用是每個(gè)月500元!以前在鄉(xiāng)下豆豆幼兒園，由于各種各樣年齡的孩子都有。所有的孩子每個(gè)月托管費(fèi)是300快!相差的不多。我們學(xué)校有好多同學(xué)都在愛兒坊幼兒園，那種大型合資幼兒園收費(fèi)是每月上千!相差的真多啊!一周之內(nèi)一共來了7個(gè)新寶寶。最讓人頭疼的就是其中兩個(gè)!每天總是鬧，和別的小朋友每天干的最多的事情就是搶人玩具。有的時(shí)候還動手打人!如果不是我在的話，可能那兩個(gè)配班老師每天就要累死了!最慘的事情還在后面。那兩個(gè)寶寶看得出來不太喜歡我們這個(gè)新環(huán)境，他們家長每天下午來接孩子的時(shí)候總是反反!真頭

10、疼!所以課件的時(shí)候，我和兩個(gè)老師開了一個(gè)小會，遇到這種事情應(yīng)該怎么辦?要像是小女孩的話安撫一下就好了!其中一個(gè)老師還懷疑，那兩個(gè)孩子是不是有多動癥!不過很快這個(gè)提議就被我“否決了”!因?yàn)槲乙郧澳顣臅r(shí)候在輔導(dǎo)班看過一個(gè)多動癥的小女孩。每分鐘都不讓人消停!其實(shí)現(xiàn)在，很多家長以為孩子好動就是“多動癥”這種想法是錯(cuò)誤的!其實(shí)最后才發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)孩子不太適應(yīng)新的環(huán)境。晚上我查了一下孩子不適應(yīng)幼兒園環(huán)境怎么辦?實(shí)習(xí)周記 篇5這周實(shí)習(xí)，是礦上領(lǐng)導(dǎo)安排我們學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)習(xí)，由礦上的各科室的科長副總等等領(lǐng)導(dǎo)給我們做報(bào)告。包括：一、礦局概況簡介。(包括礦區(qū)交通地理位置、地形地貌、氣象、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)概況，煤田分布情況及井

11、下地質(zhì)條件、煤炭儲量、瓦斯、水、火、煤塵等條件，礦井建設(shè)發(fā)展情況及礦井主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。)二、管理制度。三、安全措施注意事項(xiàng)。還重點(diǎn)介紹了礦井的開拓方式，包括井田范圍及尺寸井型及服務(wù)年限，井筒形式、數(shù)目和位置，水平劃分及服務(wù)年限。學(xué)習(xí)采煤工作面作業(yè)規(guī)程編制的有關(guān)知識，實(shí)習(xí)礦井采煤工藝的現(xiàn)狀及發(fā)展過程。了解礦井運(yùn)輸、提升、通風(fēng)、供電、壓風(fēng)、排水系統(tǒng)及主要設(shè)備和設(shè)施情況。學(xué)習(xí)礦井主副井提升方式、主副井提升容器、裝卸載方式、提升機(jī)房位置、主要設(shè)備組成及型號。了解地面工業(yè)廣場不知、地面主副井附近運(yùn)輸系統(tǒng)的布置，地面通風(fēng)機(jī)房、空壓機(jī)房、地面中央變電所、機(jī)修廠、選煤廠等的一般情況。實(shí)習(xí)周記 篇6第七周實(shí)習(xí)

12、周記時(shí)間過得好快啊，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)已經(jīng)到第七周了，馬上就要實(shí)習(xí)結(jié)束了，物流實(shí)習(xí)周記范文?；仡^看看剛開始還是那么的不情愿現(xiàn)在即將結(jié)束了還真有點(diǎn)不舍。在這里實(shí)習(xí)了這么久已經(jīng)對這的一切建立了深厚的感情。這的所有人都那么的和藹可親，對人總是那么的友善。即將說再見了有好多的不舍和懷念，在這的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將成為我永遠(yuǎn)不會遺忘的美好回憶，久久的懷念?，F(xiàn)代物流的根本宗旨是提高物流效率、降低物流成本、滿足客戶需求，并越來越呈現(xiàn)出信息化、絡(luò)化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化和社會化的特征。其中信息化是現(xiàn)代物流的核心，只有實(shí)現(xiàn)了信息化，才能有效地實(shí)現(xiàn)物流的絡(luò)化、系統(tǒng)化和柔性化，物流企業(yè)才能有效地提高物流效率，為客戶提供優(yōu)良的物流服

13、務(wù)。第八周實(shí)習(xí)周記緊張忙碌而又充實(shí)的20_年度第三學(xué)期實(shí)習(xí)，在這火熱的8月中旬落下了帷幕。就快要離開了，就要說再見了，一切都結(jié)束了，真得很不舍。時(shí)間過得總是那樣飛快，在你不想離開，不想說再見的時(shí)候，悄無聲息的來到你身邊，讓你無從察覺。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西?，F(xiàn)在的我不再是那個(gè)什么都不懂得小丫頭了，有自己的見解，也可以獨(dú)立去面對工作中所遇到的一切問題。不會畏懼一切困難，在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會，面對社會上的一切美好的，黑暗的事物。去磨練自己的意志，鍛煉自己的各方面才能，發(fā)覺自己的潛力。在這段時(shí)間，我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀.這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)啊!實(shí)習(xí)周記 篇7畢業(yè)實(shí)

14、習(xí)使我們走出校園的一段非常重要的經(jīng)歷，畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅可以提升我們的工作能力，增長我們的社會見識，還有利于幫助建立我們的人際關(guān)系。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖然工作內(nèi)容很簡單，但是我所學(xué)到的東西確是無價(jià)的。畢業(yè)實(shí)習(xí)第一周我真有點(diǎn)當(dāng)“御用閑人”的感覺，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著，根本沒時(shí)間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對著實(shí)在是太悶了?？墒浅鮼碚У降奈也桓矣邪刖湓寡?，就只好憋著氣，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無

15、奈，好像完全沒有存在價(jià)值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無奈嗎?終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的內(nèi)容都吐出來，很機(jī)械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛開始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷

16、工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時(shí)間，大多是別人離開座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能。因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績暫時(shí)也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營銷的技巧。畢業(yè)實(shí)習(xí)第二周這是我來電信畢業(yè)實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會擁

17、有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無知。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的

18、技巧：首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個(gè)準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。三、了解客戶的需要，投其所好。這個(gè)是我認(rèn)為最重要的一個(gè)方面。之前我打營銷電話的時(shí)候，大有大海撒之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。當(dāng)然，推銷

19、并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r(shí)，可以拿客戶現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。畢竟電話營銷時(shí)間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經(jīng)接受，但未必很好地了解，那些亮點(diǎn)也未必能一一記祝我們這樣做個(gè)橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。其次，開好頭，注意細(xì)節(jié)。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個(gè)人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進(jìn)行評價(jià)!優(yōu)秀的開場白要達(dá)到的三個(gè)效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關(guān)系

20、;三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一、二點(diǎn)的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí)，我立刻意識到了壓力。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元，其實(shí)是很有難度的。即便辦套餐即可免費(fèi)贈送手機(jī)?？墒侨绻?0元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元，這對于他們來說也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。因此，如何打動他們，讓他們有耐心聽完我的介紹，并成功吸引他們過來營業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作。我開始還是照著之前的模式，效果一點(diǎn)都出不來，每個(gè)人的

21、反應(yīng)都是“考慮”，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來聽鶯姐示范了幾次后，我就有了一點(diǎn)體會了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對象來推介?？吹竭@里，可能你會有點(diǎn)困惑。對象不就是電話號碼的用戶嗎?還用尋找?其實(shí)，這里是有一定道理的。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達(dá)的效果一般都不好，所以我要伺機(jī)找到最合適的推介對象。盡量尋找機(jī)主、中學(xué)生還有家庭主婦，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過去。定位好推介對象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動客戶的注意力，讓他們有耐心聽下去。建立融洽關(guān)系，似乎在短短的電話營銷中不可能輕易

22、建立。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。建立融洽的關(guān)系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn)。亮點(diǎn)突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過程中要注意自己的肢體語言。商務(wù)禮儀很重要的一課電話禮儀，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會通過你的聲音傳遞到對方的耳朵里去。這樣對方就會覺得自己得不到尊重，營銷的效果就好不起來。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念。畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長，但是這段寶貴的經(jīng)驗(yàn)可以使我受用一

23、生。實(shí)習(xí)周記 篇8（一）離開了學(xué)校,告別了學(xué)生生涯,開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。公司負(fù)責(zé)人很熱心，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)，還給我介紹了同事給我認(rèn)識。我嘗試著和同事溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助編輯一些簡單的程序。也就

24、是打基礎(chǔ)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看、多問、多觀察、多思考。一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情時(shí)要自覺努力去獨(dú)立解決。另一方面要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能發(fā)揮最大的效能。一周的時(shí)間很快就過去了，在這一周里，我還盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快融入到這個(gè)大集體中，為公司貢獻(xiàn)自己力所能及的力量?。ǘr(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月過去了。第二周的工作慢慢開始步入正軌了，現(xiàn)在可以自己做一些事了。這個(gè)星期，我主要負(fù)責(zé)的是公司的維護(hù)與安全。在師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了怎么把我們的放到服務(wù)器上，怎么用ftp上傳和下載我們公司的，怎么去創(chuàng)建一個(gè)頁模板，怎樣發(fā)布公司

25、的產(chǎn)品以及客戶的售后服務(wù)。這些一切的操作，都在后臺管理系統(tǒng)上完成的。對于這個(gè)系統(tǒng)，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實(shí)用的。在師傅身上，我學(xué)到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業(yè)知識掌握的再好，維護(hù)的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實(shí)的確如此，我聽了師傅的話，當(dāng)遇到顧客來下訂單的時(shí)候，我的態(tài)度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的夸贊，這更是我動力的源泉。現(xiàn)在的我漸漸地適應(yīng)了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實(shí)習(xí)的時(shí)間中好好的努力，為將來的工作打下良好的基礎(chǔ)。(三)在公司，經(jīng)過兩個(gè)禮拜的洗禮，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗

26、位，但現(xiàn)在對銷售這一行也有了新的認(rèn)識。在這一周里，我仍然做通過絡(luò)跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，盡可能為公司接下更多的訂單，實(shí)現(xiàn)更好的效益。由于我是一個(gè)比較內(nèi)向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上師傅的教導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達(dá)，讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品更加信賴。在這一周里，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以“敬”為先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。只有

27、通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足。然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！(四)一個(gè)月的時(shí)間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺；時(shí)間過的不知道是該說充實(shí)還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時(shí)間過的是那么的快。這周廠里的工作真的很雜，只要涉及到計(jì)算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握。在工作中接觸到不同行業(yè)對絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，接觸到各種不同的故障。例如：端口屏蔽以及線路等問題，利用測試儀器測線路信號，開啟端口，檢查排障，針對不同問題采用相應(yīng)的解決技術(shù)，工作中經(jīng)常遇到因?yàn)椴牧喜蛔?，?/p>

28、線接口不規(guī)范等一系列問題，導(dǎo)致工作時(shí)間的延長，在接觸到光纖寬帶的時(shí)候，接觸到光纖配線箱以及用戶客戶端的接線頭等終端設(shè)備的使用。還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實(shí)吧。(五)時(shí)間過得真快，又一周過去了。這周的實(shí)習(xí)主要是以學(xué)習(xí)為主，動手幫忙為輔的情況來執(zhí)行。另外，從和同事的溝通和交談中也學(xué)到了不少東西。大家都很熱心，很照顧我。這幾天我開始接觸到了linux系統(tǒng)，

29、由于在學(xué)校曾經(jīng)學(xué)習(xí)過這方面的知識，所以我也略懂皮毛。然而，就學(xué)校學(xué)習(xí)的知識而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。在同事的幫帶下，我學(xué)會了在linux下搭建lamp，因?yàn)閘inux系統(tǒng)是開源免費(fèi)的，而且很安全，所以我們公司的選擇搭建在linux下。我用虛擬機(jī)搭建了ubuntu的linux系統(tǒng)，ubuntu是一個(gè)以桌面應(yīng)用為主的linux操作系統(tǒng)，操作起來相對比較簡單方便。在虛擬機(jī)上摸索了好一陣子，再加上同事的熱心幫助，終于對linux有了新的認(rèn)識。(六)通過學(xué)習(xí)，我對linux系統(tǒng)有了一定的了解。在這一周里，我開始對動態(tài)頁產(chǎn)生了濃厚的興趣。公司的同事對我講解了做每一個(gè)的過程及所遇到的技術(shù)性的困難，以一個(gè)為例著重介

30、紹了一些模塊的具體實(shí)現(xiàn)方法及注意的問題?？戳怂难菔局?，我發(fā)現(xiàn)制作一個(gè)完美的并非易事，但我卻不畏懼，依然朝著自己的目標(biāo)大膽嘗試。之后我做了一些動態(tài)頁面，主要包括用戶登錄，用戶注冊，_瀏覽，留言板等功能。我自認(rèn)為自己做的還很粗糙，功能也很簡單，并不美觀，了解到美工的重要性，經(jīng)過自己耐心設(shè)計(jì)一天工夫的幾個(gè)頁面圓滿結(jié)束。通過實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)到的知識只是一點(diǎn)皮毛，但能通過實(shí)踐，能夠把所學(xué)的知識運(yùn)用起來，也是一件非常開心的事。雖然做出的頁簡單粗糙不美觀，但這也是我進(jìn)步的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了美工軟件的應(yīng)用也是相當(dāng)重要的。(七)這個(gè)星期我學(xué)習(xí)了如何在中加入一些功能代碼，連接相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫。一開始就把我弄得

31、一愣一愣的，根本一點(diǎn)思路都沒有。盲目的連接了一個(gè)留言提交隨之而來的又是好幾個(gè)連接錯(cuò)誤。再次向同事請教有關(guān)數(shù)據(jù)庫連接的問題。在他們詳細(xì)的指導(dǎo)下，我終于成功連接了數(shù)據(jù)庫，修正了錯(cuò)誤。各個(gè)模塊實(shí)現(xiàn)的最基本的思想都是想通的，相信通過自己的細(xì)心工作，認(rèn)真的鉆研，一定會陸續(xù)實(shí)現(xiàn)其他模塊的功能，完成自己的任務(wù)。實(shí)習(xí)了好一段時(shí)間了，有喜亦有憂。習(xí)慣了忙忙碌碌的生活之后，開始懷舊當(dāng)初的校園生活了。想念和同學(xué)們打鬧的時(shí)光，懷念老師認(rèn)真?zhèn)湔n的課堂?非常感謝一路有你們陪我走過，讓我有了今日的成就。在今后的日子里，我會更加努力，永不言棄的工作！(八)又過了一周，這樣不停的寫周記，感覺就像是數(shù)著過日子一樣。曾有人說過：將

32、時(shí)間倒數(shù)，日子過得如此匆匆?，F(xiàn)在越來越發(fā)覺知識的重要，在實(shí)際的工作中常常會碰到涉及各方面的問題和知識，當(dāng)不知道的時(shí)候真的感到很尷尬。在工作中真的覺得經(jīng)驗(yàn)的積累真的不可小覷。雖然會受到不小的打擊，可是卻沒有打消我的積極性，對于工作的珍惜，我不會這樣輕易的放棄。最近公司里引進(jìn)了一臺評價(jià)器，評價(jià)器的安裝是基于sql server的，所以評價(jià)器系統(tǒng)的程序開發(fā)也是用sql來編寫的。將編寫好的程序在數(shù)據(jù)庫中附加后，再裝入評價(jià)器的安裝文件和驅(qū)動器。然后將安裝目錄中的連接改為數(shù)據(jù)庫的服務(wù)地址，這樣，一臺對于窗口的評價(jià)系統(tǒng)便可運(yùn)行了不過似乎公司對于自己開發(fā)的程序都是很保密的，很難知道程序中的具體語句?，F(xiàn)在又有一

33、件讓我很感興趣的事出現(xiàn)了，現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫了。(九)這個(gè)星期我又開始接觸到了的編輯，對幾個(gè)頻道模板進(jìn)行改動，使關(guān)鍵內(nèi)容出現(xiàn)在左側(cè)，方便客戶瀏覽?？赡苡捎谙到y(tǒng)不夠完善，在后臺直接改代碼會出現(xiàn)問題，所以將代碼粘貼到dreamweaver中進(jìn)行改動，頁采用表格定位，用dreamweaver的編輯視圖很方便的即可完成。接下來學(xué)習(xí)了flash的簡單一些操作，從而繼續(xù)修改模板，使更加美觀。收集整理一直以來跟同事們的設(shè)計(jì)各個(gè)部分，完成公司任務(wù)下達(dá)的目標(biāo)。一個(gè)的構(gòu)成需要很多的東西，讓我了解到一個(gè)頁的設(shè)計(jì)，從構(gòu)思到誕生，是需要多少的人力，多少的精力去完成。對于的編輯和規(guī)劃，我還比較生疏，還有很多需要學(xué)習(xí)之處

34、。在接下來的一段時(shí)間里面，我將以更大的決心，更大的勇氣，更大的毅力去完成公司分配下來的任務(wù)，使自己更上一層樓。(十)又過了一個(gè)月，工作還是繼續(xù)一切的繼續(xù).每天穿梭在大街小巷，偶爾也挺享受這樣的空閑生活。碰到了同學(xué)，聽到的最多的就是：“好久不見,成熟多了”。其實(shí)挺怕聽到這樣的評價(jià)，自己還不想這么早的老去。和同事們也相處了一段時(shí)間了，漸漸的也熟悉了。在他們中，自己的年齡也不算小了?？墒菂s感覺比他們中的任何一個(gè)人都幼稚。在外工作時(shí)也是，一次在外修電腦時(shí)?？蛻艟谷缓懿幌嘈盼沂窃诠竟ぷ鞫辉缸屛覍⒅鳈C(jī)帶回店里維修，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閯偖厴I(yè)，這樣的懷疑真的很讓人心寒，可是卻也沒有辯解的。在工作中真的覺得經(jīng)

35、驗(yàn)的積累真的不可小覷，雖然會受到不小的打擊，可是卻沒有打消我的積極性，對于工作的珍惜，我不會這樣輕易的放棄?，F(xiàn)在已經(jīng)常常到縣里的各個(gè)單位跑了，主要還是送送東西，維修維修計(jì)算機(jī)，還有絡(luò)的連通，也開始接觸各式各樣的人群。以前很討厭在人多的地方待，更別說與人交談了，可是在社會的壓力面前才發(fā)覺自己也可以這樣的滔滔不絕了。社會的歷練真的可以改變很多，我不會在困難面前服輸，所以我會努力的。(十一)工作的生活已漸漸適應(yīng)甚至可以說是習(xí)慣了，每天的進(jìn)進(jìn)出出，在路上的奔途常常感覺自己就像個(gè)搬運(yùn)工，不過當(dāng)聽到別人的感謝時(shí)，心里也很開心。一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有干勁。這周和同事一起去給公司廣播重新布

36、線，一直在學(xué)校里，每天都可以聽到校園各處的廣播聲，可是沒想過自己有一天也會給這些廣播施工，為了知道公司多媒體的概念和架設(shè)，我也在上查了很多的資料看，可是覺得太繁瑣，一直都沒弄懂?？墒钱?dāng)看到同事的施工以后，在實(shí)踐中發(fā)覺其實(shí)也并不是太難，對于布線的規(guī)則也大體相同，只是線不同而已。對于公司廣播中最核心的就是工礦和播放主機(jī)的設(shè)置了，在公司多媒體中常用的設(shè)備還有音箱、音柱、話筒、投影、中控?對于具體的公司多媒體架設(shè)還是有很多不懂得地方，以后得努力爭取機(jī)會去多了解。在施工的過程中真的很辛苦，但是我還是沒有后悔過，這樣的工作我也可以承受，興趣比任何都重要。(十二)平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好

37、無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。最近有接觸了防火墻的設(shè)置，公司請了技術(shù)員過來講解。對于硬件防火墻的設(shè)置以前也接觸過，所以并不是很陌生，不過這樣要真的把設(shè)置給別人使用，還是很擔(dān)心，所以也很認(rèn)真努力的向技術(shù)員學(xué)習(xí)。這里使用的是御神州有限公司的secgate防火墻，這里的防火墻的主要功能設(shè)置在保護(hù)服務(wù)器，在防火墻中設(shè)置了這里服務(wù)器所用的公ip地址，然后在在管理后臺中進(jìn)行各項(xiàng)所需的設(shè)置，在防火墻弄過之后接著就是服務(wù)器了，對于服務(wù)器的具體設(shè)置，還有web的架設(shè)以及控制web正常運(yùn)行的維護(hù)軟件，在新的服務(wù)器的安裝時(shí)需用引導(dǎo)盤，然后才可以安裝系統(tǒng)。最近的天氣總

38、是變幻無常，但我對工作的熱血卻始終沸騰不滅，我會繼續(xù)努力好好工作，努力邁向人生的新臺階。(十三)今天是周日，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第一周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。 這一周工作中， 我接觸到不同行業(yè)對絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，接觸到各種不同的故障。例如：端口屏蔽以及線路等問題，利用測試儀器測試線路信號，開啟端口，檢查排障沒怎對不同問題采用相應(yīng)的解決技術(shù)，工作中經(jīng)常遇到因?yàn)椴牧喜蛔?，接口接線不規(guī)范等一系列問題，導(dǎo)致工作時(shí)間的延長，在接觸到光纖寬帶的時(shí)候，接觸到光纖配線箱以及用戶客戶端的接線頭等終端設(shè)備的使用。這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。（十四）不知不