公司財務部工作總結與公司銷售工作總結匯編

1、公司財務部工作總結 目錄 第一篇：公司財務部工作總結 第二篇：公司財務部年終工作總結 第三篇：公司財務部月度工作總結 第四篇：公司財務部工作總結 第五篇： XX 年公司財務部工作總結范文 正文 第一篇：公司財務部工作總結 公司財務部工作總結 春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進一個新世紀，公司財務部工作總結。我 們財務部也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新 崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒 有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我 們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做 一

2、簡單的回顧。 一、作為非盈利部門，合理控制成本（費用） ，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職 能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規(guī)范性，完善 公司的管理機制，財務部制定了新的管理細則 。細則中對借款、費用報銷、 審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐 一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環(huán)節(jié) 中，我們強調(diào)一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之 第1 頁共38 頁 門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把 問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)

3、字是 最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費（管理費用、銷售 費用、財務費用）卻比去年同期下降了 20.8%。通過實際工作，我們都深刻的意 識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。 、財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒 有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識 ，針對公司出臺的工資 考核制度，我們相應地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗 位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管，工作總結公司 財務部工作總結?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企 業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。 三

4、、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神， 積極配合總經(jīng)辦順利完成了 XX 年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審 做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做 好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃 提供依據(jù)，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人 員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。 四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討 論、學習企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺 在桌面上。由員工轉達給部門經(jīng)理，再由部門

5、經(jīng)理轉達給主管，主管根據(jù)匯總上 來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工 作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。 五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局 第2 頁共38 頁 舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料， 順利完成并通過了企業(yè)所得 稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月 納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制 工作。 通過總結，我有幾點感觸： 其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人 行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，

6、就能做到事半功倍。但這 一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一 基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢？具體 到各個部門，如果你努力的工作， 業(yè)績被領導認可， 勢必會影響到你周圍的同事， 大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績 也會成為你不斷進取的動力， 如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。 其是要學會與部門、 領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它 們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。 與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣

7、做一來有效 的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)?主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念 越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企 業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求 -逆水行 舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝 劣汰的市場競爭環(huán)境。 人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與 智慧描繪未來的藍圖。 第二篇：公司財務部年終工作總結 第3 頁共38 頁 自xx年 7月16日入職公司至今已經(jīng)六年多了， 從管理處的財務

8、助理到公司 總部出納、總部會計，無論是做事、還是做人我都從“金網(wǎng)絡”這個溫暖的大家 庭學到了很多很多“受人之托， 終人之事”我做到了。 展望未來 ,我對公司的 發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望 , 為了能夠制定更好的工作目標，取得更好 的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下： 一、前期工作總結 : 對于企業(yè)來說，能力往往是超越知識的，物業(yè)管理公司對于人才的要求，同 樣也是能力第一。 物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的 ,它包括：組織指揮能 力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力、技術能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。 第一階段（xx年xx年）：初學階段 ; xx 年畢業(yè)之初，在無任何工作經(jīng)驗、且對物

9、業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情 況下，我幸運的加入了“金網(wǎng)絡雪梨澳鄉(xiāng)”管理團隊，看似簡單的帳單制作 日常收費銀行對接建立收費臺帳與總部財務對接，一切都是從零開始。我 自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，在各級領導 和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基 本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務助理兼客務代表 的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇牎⒖头?前臺的接待，都需要很強的專業(yè)知識與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細小瑣 碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會非常被動。這就要求 在服務

10、過程中不斷提高自己與外界的溝通能力， 同時在公司內(nèi)部的溝通也非常重 要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提 高工作效率，減少不必要的人工成本。 一方面，干中學、學中干，不斷掌握方 法積累經(jīng)驗 ;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。 第4 頁共38 頁 勤能補拙”， 因為當時住在項目， 便利用下班后的時間總結完善自己的工 作內(nèi)容，建立了各種收費臺賬的模版，同時結合管理處實際情況先后制定了財 務收費流程、財務對接流程、押金退款流程以及特約服務收費流程 ， 并在各級領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及， 為管理處日 常財務工作的順利進行奠定了

11、堅實的基礎。 第二階段 （xx年 xx 年）：發(fā)展階段 ： 這一階段在繼續(xù)擔任雪梨澳鄉(xiāng)財務助理的同時又介入了新接管項目溫哥華 森林管理處前期的財務助理工作， 進一步鞏固了自己關于從物業(yè)前期接管到業(yè)主 入住期間財務工作經(jīng)驗的積累，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進 入日常管理之后，因為新招的財務助理是，我由此又接觸到了輔導新人的工作內(nèi) 容，我將自己的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)現(xiàn)問題、 解決問題，經(jīng)過三個月時間的努力，新招的財務助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務助 理工作了。 xx 年底我又被調(diào)往公司新接管的“親愛的 villa ”管理處擔任財務助 理，此時正逢財務部改革，我

12、努力學習專業(yè)知識，積極配合制度改革，并在工作 中小有成就，得到了領導的肯定。第三階段 （xx年現(xiàn)在 ），不斷提升階段 ： xx 年底，我被調(diào)往公司財務部擔任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和 細心，不能出任何差錯， 在每次報賬的時候， 每筆錢我都會算兩遍點兩遍 ;每日做 好結帳盤庫工作， 做好現(xiàn)金盤點表 ;每月末做好銀行對帳工作， 及時編制銀行余額 調(diào)節(jié)表，并做好和會計賬的對帳工作 ;工資的發(fā)放更是需要細心謹慎， 這直接關系 到員工個人的利益，因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和，每次做工資的時候，我都 會主動加班，保證及時將工資發(fā)放給員工 ;而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容 是與管理處財務助理的工

13、作對接，由于當時管理處財務人員流動較大，面對新人 更需要耐心的去指導她們的工作，細致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快 第5 頁共38 頁 融入金網(wǎng)絡這個大家庭 xx年底我由出納崗位轉為會計，負責雪梨澳鄉(xiāng)和 villa 管理處的主管會計工 作，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學習并掌握了公司財務核算的程序以及用 友財務軟件的操作技能， 提高迅速 ;同時我的工作內(nèi)容還包括通過對月度、 季度以 及年度的財務分析，及時并動態(tài)地掌握管理處營運和財務狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問 題，并提出財務建議，為管理處負責人決策提供可靠的財務依據(jù)。今年 6 月我的 工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負責長

14、遠天地、溫哥 華森林及親愛的 villa 管理處的主管會計工作。 二、主要經(jīng)驗和收獲： 在金網(wǎng)絡工作的六年多時間里， 積累了許多工作經(jīng)驗， 尤其是管理處基層財 務工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績， 總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲： （一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗 位; （二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的 工作狀態(tài) ; （三）只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責; （四 ）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好 ; （五）只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進 步。

15、 三、確立工作目標，加強協(xié)作。 財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我 喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命 脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標： 第6 頁共38 頁 1、以預算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中加 強與管理處的溝通， 倡導效益優(yōu)先， 注重現(xiàn)金流量、 貨幣的時間價值和風險控制， 充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務 管理體系。 2、實抓應收帳款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果。 3、積極參預，配合管理處開拓新的經(jīng)濟增長

16、點。 以上是我對自己工作的總結匯總， 敬請各級領導給予批評指正。 在今后的工 作當中，我將一如既往的努力工作， 不斷總結工作經(jīng)驗 ;努力學習， 不斷提高自己 的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。 其理念是為網(wǎng)民建造一個健康的“上網(wǎng)綠色通道”。 dd01網(wǎng)址導航通過程 序與人工雙重篩選出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)址，進行分類收錄，并讓所有網(wǎng)民共同參與建設并進 行相應監(jiān)督，對優(yōu)質(zhì)網(wǎng)址宣揚推廣，對不良網(wǎng)址檢舉曝光，在享受便捷綠色上網(wǎng) 的同時杜絕不良信息的傳播。除了方便網(wǎng)友們快速找到自已需要的網(wǎng)站，不用去 記太多復雜的網(wǎng)址之外 ;dd01還提供日歷、天氣預報、字典查詢、英文翻譯、網(wǎng) 址收藏

17、夾、在線記事本、 網(wǎng)上購物導航等個性功能。 秉承著健康綠色的理念， dd01 不會放置任何不雅的鏈接或廣告，尤其適合學生、教育行業(yè)和在職人士使用。如 果您正在尋找一個清新綠色的導航網(wǎng)站，那么 dd01 絕對是您理想的選擇，趕快 試試吧。 第三篇：公司財務部月度工作總結 月工作總結 進入八月份以來， 公司財會部根據(jù)公司的工作任務要求， 認真落實了各項具 體工作，基本上完成了公司領導交辦的各項任務，現(xiàn)將八月份個人工作總結報告 匯報如下： 第7 頁共38 頁 1. 關于招聘項目部及倉庫會計人員，落實培訓工作的情況。 在公司行政領導的關心及辦公室積極配合下， 目前公司財會部新來了幾名大 專以上的會計人

18、員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力量，經(jīng)過一段時 間的會計崗位培訓， 這些新來的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要 求，可以分配到各項目部及倉庫工作，具體的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗 位介紹信到各項目部和倉庫報到； 有關到崗人員每月具體工作的要求有公司財會 部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理。從而來提高我公司 成本核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經(jīng)濟參謀的作用，不斷完善企業(yè) 內(nèi)部報銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎管理工作，提升公司會計管 理水平。 2. 關于公司租賃材料核算的專題分析情況。 長期以來， 我公司的租賃材料核算一直比較混亂， 某些

19、租賃站的租金計算不 太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟損失較大；如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較 多，多算天數(shù)等，通過我財會部認真核對，進行專題分析，糾正了供應商不合理 的計算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項工作雖然比較繁，容易發(fā)生計算錯誤， 但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進行核對，用科學的方法進行計算，博得了供 應商的認可，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字，解決了以往的計算難題。 3. 往來賬款核對工作情況。 往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情， 因目前各項目部工程進度較 快，大量的建筑材料進場，以及各類施工機械進場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費 簽證單據(jù)都來公司審核對賬，為此我們財會部一直以公司利

20、益為準繩，隨時滿足 供應商的核對要求，不吊難，守信用，認真核對每筆業(yè)務，保證了下道工作流程 的順利進行，取得了供應商的好評，樹立了企業(yè)形象。 第8 頁共38 頁 4. 現(xiàn)金管理方面。 我公司的現(xiàn)金流量是比較大的， 每當工程款到位后出納工作就很忙， 一天要 提幾次款，為了防止差錯和事故的發(fā)生， 我財會部多次在會議上強調(diào)要注意安全， 提高防范意識，但至今還存在一些問題，如當天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行 預約困難，不能保證提款支付，影響工作展開。因些我們建議各部門用款前做好 計劃提前告訴財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預約，從而來保證大家的用 款，確保工程進度，使各項工作能順利的開展。 5. 目

21、前存在問題及下階段的工作安排。 a. 目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意， 資料存放隨意性大， 保 管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項工作 必須加強管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門調(diào)撥一只 有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有 關證件，集中存放，方便查閱，保護個人隱私，防止無關人員隨意查閱，請公司 領導重視此項工作。 b. 下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計人員到崗后，運用網(wǎng)絡系 統(tǒng)遠程查閱的方法來控制各項目部及倉庫的成本和庫存情況，具體的工作要求 是： （1）當日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務，經(jīng)辦

22、人員應按公司的現(xiàn)金報銷制度， 填制有關報銷憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認，會計審核后方可登記現(xiàn)金 日記流水賬（電腦賬） ，手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。 （2）項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務招待費及支出，不管 有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關報銷 憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關領導的簽字認可，會計人員審核無 第 9 頁 共 38 頁 （請繼續(xù)關注 ）誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關 子目。 （3）項目部及后勤部工作人員經(jīng)領導批準向公司財會部領用的備用金，其 請款單據(jù)需另外復印一份交各自的會計入賬處理， 以便月終

23、時會計人員根據(jù)各人 的實報單據(jù)（有正式發(fā)票的部份） ，列出報銷金額及領款人清單，報到公司財會 部審核開具收據(jù)入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少項目經(jīng)理及 后勤負責人的報銷煩惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務工作。 （4）會計人員每天必須認真審核業(yè)務憑證，登記日記流水賬（電腦賬） ，正 確反映費用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向 （包括有票和無票憑證金額 ）。另外 月終各各項目部材料保管員應根據(jù)當月收發(fā)料憑證，注明數(shù)量、單價、金額編制 材料收支報表報各自的會計處理，會計收到收支報表后，進行分類編制材料成本 報表（網(wǎng)上傳遞），公司匯總編報備案。報告截止日期定為每月五日。 （5）后勤倉庫

24、當月發(fā)生的費用性支出 ,由保管員月末編制收支報表交會計處 理，會計收到后編制電腦費用報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時會計應及時登記倉庫 當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬，月末結出各類材料的收支結存明細，編制電 腦版的庫存明細表，用無線網(wǎng)絡系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解 公司材料信息。減少庫存量，提高企業(yè)資金周轉率，取得更大的經(jīng)濟效益。 （6）各項目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見是： a、有再使用價值的 物資在工地集中整理好后，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管；無使用價值的廢舊 物資經(jīng)公司領導批準，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場直接進行出售，取得的收人必須交 公司財會部入賬，不得私自挪用，如確需要使用

25、應辦理請款手續(xù)，公司領導同意 簽字確認后，會計才可入賬處理。 b、固定資產(chǎn)出售必須先打報告，由公司派人 現(xiàn)場檢測確認，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認可交公司財會 第 10 頁 共 38 頁 部進行會計業(yè)務處理，不允許隨意私自處理，這關系到企業(yè)的經(jīng)濟利益，也不利 于稅務機構的年終審查，請各部門注意這一原則。 以上各項工作我們剛開始試行，在往后的實際操作中肯定會逢到各種問題， 希望大家多提寶貴意見，我們將不斷改進工作方法，做好個人工作計劃，方便操 作，科學管理，服務前方，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經(jīng)濟效益而努 力奮斗！ 第四篇：公司財務部工作總結 沂山旅游公司財務部工作總結

26、在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、 齊心協(xié)力把各項工作都扛下來 了，下面總結一下一年來的工作。 一、過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。 1. 建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng) 一歸口的依據(jù)。 2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法。 使會計報表更趨于管理的需要。 3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做 好前期工作。 4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高 經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。 二.財務合同管理月總結 公司推出“財務、合同管理月活動”

27、，說明公司領導對財務、合同管理工作 的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。 為了使財務人員能充分地認識“財務、 合同管理月活動”的重要性， 財務總 第 11 頁 共 38 頁 監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和 危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核 算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎， 管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想 上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時， 還要考 慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上

28、和稅收政策上的影響問題， 現(xiàn)在考 慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工 作布置。 1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會 計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核 算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性；二是為了便利各責任單元責任 人了解財務各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹 實施階段。 2、配合目標責任制，對財務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整，目 的，一是要符合財務管理的要求；二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部 考核的要求。財務內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建

29、議集團公司對新調(diào)整的財 務內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內(nèi)相對 穩(wěn)定的表式。 3. 針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司 對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公 司財務工作聯(lián)系要求。 xx 月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、 信息 傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。 第 12 頁 共 38 頁 4、對各公司進行一次內(nèi)部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面 地了解，為今后財務管理做好基礎工作。 5、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了 使會

30、計核算工作規(guī)范化，重新提出財務工作要求 ，要求從基礎工作、會計核 算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算 到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。 6、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內(nèi)容，一是會計法 ，要了解 會計知識，首先要了解這方面的法律知識；二是會計基礎知識，非專業(yè)人員學習 這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了 解一些基礎的東西；三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。 第五篇： XX 年公司財務部工作總結范文 XX 年 4 月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原 因吧，覺得一眨

31、眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作 及 XX 年度的年報工作。 首先說一下日常工作： 1. 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤 2. 配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資 金 3. 根據(jù)會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登 帳、編制各種會計財務報表 ;做好財務最基本工作， 所有賬實相符， 支出考慮合理 性，做到出有憑，入有據(jù) ;在做好本職工作的同時， 處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。 這個月最最重要的工作就是 XX 年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。 對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直

32、接證 第 13 頁 共 38 頁 明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有 一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了， 連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今 年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最 大的鼓舞和信心。 再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的， 我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑 戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的 老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。 下面是總結的一些關于財務上面的問題： 由于新來的實習生是在年底進入我們公

33、司的， 臨近年關， 所以沒有把工作具 體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn) 問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人 定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。 還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者 就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到 以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。 在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐?說聲抱歉， 人總是會犯一些錯誤， 希望大家再給一次機會， 讓我們慢慢成長起來。 下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓， 以及

34、完善本部 門組織機能， 細化各員工工作職責， 各項工作內(nèi)容具體落實到人， 定時定量完成， 提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。 新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作， 這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自 我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管 第 14 頁 共 38 頁 理、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省， 不斷地加強學習， 以適應時代和企業(yè)的發(fā)展， 與各位共同進步， 與公司共同成長 感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家 ! 公司財務部工作總結

35、公司財務部工作總結 xx年公司財務部工作總結 公司財務部工作總結 公司財務部年度工作總結 第 15 頁 共 38 頁 公司銷售工作總結 目錄 第一篇：公司銷售工作總結 第二篇：公司銷售工作總結 第三篇： xx 公司銷售 XX 年工作總結 第四篇：貿(mào)易公司銷售月度工作總結 第五篇：乳品公司銷售工作總結 正文 第一篇：公司銷售工作總結 xx年是 xx 公司重要的戰(zhàn)略轉折期。 國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、 國 家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給 xx 公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在 全體員工的共同努力下， xx 公司取得了歷史性的突破， 整車銷量、利潤等多項指 標創(chuàng)歷史新高。作為 xx 分公司

36、的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢 獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同 仁分享。 一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷 針對 今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合 xx 總經(jīng)理在 xx 年商務大會上的指示精神， 分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。 面對市場愈演愈烈的價格競爭， 我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤 區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無 限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。 對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們 摸索了一套對策： 對策一：加

37、強銷售隊伍的目標管理 第 16 頁 共 38 頁 1、服務流程標準化 2、日常工作表格化 3、檢查工作規(guī)律化 4、銷售指標細分化 5、晨會、培訓例會化 6、服務指標進考核 對策二：細分市場，建立差異化營銷 1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的 細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù) 04 年的銷售形勢，我 們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場 我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度， 專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 xx 出租車協(xié)會理事 單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳

38、，來正確引導出租公司，宣傳 xx 品牌政策。 平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年 xx 市場出租車更新的良好契機， 我們與出租公司保持貫有的良好合作關系， 主動 上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行 電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見 故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針 對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪 鐵龍的品牌介紹和文化宣傳， 讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi) 涵。另外我們和 xx 市高校后勤集團強強

39、聯(lián)手，先后和 xx理工大后勤車隊聯(lián)合， 成立校區(qū) xx 維修服務點，將 xx 的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診 和保養(yǎng)檢查， 在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象， 帶動了高校市場 （本站向你推 第 17 頁 共 38 頁 薦：）的銷售。 對策三： 注重信息收集 做好科學預測 當今的市場機遇轉瞬即逝， 殘酷而激烈的競爭無時不在， 科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導 和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講， 需求信息就是銷售額的代名詞。 結合這個特點， 我們確定了人人收集、 及時溝通、 專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信

40、息，制 定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方 法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組 織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同 時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在 xx 市場的占有率作為銷售部門主 要考核目標。今年完成 xx 任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。 第整理該文章 對于備件銷售， 我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件， 最大 限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間 進一步縮小，對于新的市場形勢， 分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，

41、 在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出 臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx 萬元，在門 市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下， 利用售后服務帶動車間備件銷 售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。 售后服務是窗口，是我 們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自 96 年成立以來的售后維修高 峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣 泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部 門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整 改意見和時間進

42、度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語 第 18 頁 共 38 頁 言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊 重用戶和愛護車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接 受用戶監(jiān)督。為了進一步提高用戶滿意度， 縮短用戶排隊等待時間， 從 6月份起， 售后每晚延長服務時間至凌晨 1:00，售后俱樂部提供 24 小時全天候救援；通過 改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務，從而提高了 客戶的滿意度。全年售后維修接車 xx臺次，工時凈收入 xx 萬元。 第二篇：公司銷售工作總結 xx年是 xx 公司重要的戰(zhàn)略轉折期。 國

43、內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、 國 家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給 xx 公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在 全體員工的共同努力下， xx 公司取得了歷史性的突破， 整車銷量、利潤等多項指 標創(chuàng)歷史新高。作為 xx 分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢 獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同 仁分享。一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰(zhàn) 細分用戶群體 實行差異化營銷 針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合 xx 總經(jīng)理在 xx 年商務大會上的指示精 神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方 面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，

44、我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)” 的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可 是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。 對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？ 我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理 1、 服務流程標準化 2、日常工作表格化 3、 檢查工作規(guī)律化 4、 銷售指標細分化 5、 晨會、培 訓例會化 6、 服務指標進考核 對策二：細分市場，建立差異化營銷 1、細致的 市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定 不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù) 04 年的銷售形勢，我們確定了出租車、 第 19 頁 共 38 頁 集

45、團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的 營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車 銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 xx 出租車協(xié)會理事單位，更多地利用 行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳 xx 品牌政策。平時我們采取主動 上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年 xx 市場出租車更 新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租 公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月 上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車 公司協(xié)商，對出

46、租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知 識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹 和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和 xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和 xx 理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū) xx 維修 服務點，將 xx 的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在 高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。 對策三：注重信 息收集 做好科學預測 當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在， 科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之 際，每一條銷售信息都如

47、至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名 詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每 天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息， 制定以往同期銷售對比分析 報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即 做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃 性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有 率。我們把分公司在 xx 市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成 xx 第 20 頁 共 38 頁 任務，順利完成總部下達的全年銷售目標 第整理該文章 第三篇： xx 公司銷售 X

48、X 年工作總結 xx 公司銷售人員 XX 年工作總結 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年， 在這里我提前祝公司領導在新 的一年中身體健康，萬事如意，事業(yè)蒸蒸日上。 回顧這一年的工作歷程， XX 年 6月我正式加入了 xx 公司科創(chuàng)，作為銷售部 的一名員工，我深深感到 xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣， xx 公司人之拼搏的精神。 我作為銷售部的一名普通員工， 剛到大屏幕這行時， 對大屏幕方面的知識不 是很精通，對于新的環(huán)境、新的事物都比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快 了解到公司的產(chǎn)品及其產(chǎn)品市場。 作為銷售部的一員， 我深深感覺到自己的重任， 我們是公司的門面，是公司的窗口，自己的一言一行也同

49、時代表了公司的形象。 所以我更不能辜負領導的信任，努力提高自己的素質(zhì)，高標準要求自己，并在高 素質(zhì)的基礎上努力加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外這一年中我還廣泛了解 整個大屏幕市場的動態(tài)，努力使自己走在市場的前沿，經(jīng)過這段時間的磨練，我 已經(jīng)成為一名合格的銷售人員，并且更加努力的做好自己的本職工作。 忙忙碌碌的一年眼看就要過去了， 又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的 時候了。 一、回顧過去 1、對所負責的銷售區(qū)域和銷售行業(yè)的拓展。 以東北區(qū)域和交通行業(yè)為開拓市場，聯(lián)系了部分當?shù)丶缮毯托?業(yè)集成商， 并初步建立了合作關系， 東北地區(qū)出差與當?shù)仨椖亢图缮桃来?見面，給對方留下的良好印象。交

50、通行業(yè)部分的集成商經(jīng)過見面詳談較認可我們 第 21 頁 共 38 頁 并實地使用我司產(chǎn)品進行了項目設備投標 2、注重品牌意識。 一個公司的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用， XX 年這段時間， 我的很多客戶從陌生到了解，從了解到熟悉，并承認我司產(chǎn)品，就目前來說情況 良好，至少 xx 公司這個品牌建立的較為成功。 3、對客戶的追蹤及服務。 對自己每一位客戶都精心呵護，用心服務。雖然我是 XX 年 6 月正式入職， 但是我相信這半年的耕種在肯定換來的是碩果累累， XX 年注定是我的一個豐收 年、收割年。 二、總結現(xiàn)在 1、公司產(chǎn)品線的豐富。 無論我們公司的主打產(chǎn)品是大屏幕還是視頻監(jiān)控， 或者

51、是視頻會議， 公司的 產(chǎn)品線在日益豐富，所以要求我們要極大的、已最快速度熟悉新的產(chǎn)品，了解其 所銷售的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、競爭力等等。我們不能出現(xiàn)老產(chǎn)品不熟悉，新產(chǎn)品有 不敢推薦的現(xiàn)象。 2、跟單工作的艱難。 大屏幕行業(yè)也有特殊性，從設計者、使用者、采購者每個環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)?溝通，雖然跟單工作比較艱苦，但是我相信通過我們持之以恒的努力和我們產(chǎn)品 的優(yōu)秀質(zhì)量，肯定可以完成我們的目標。 其次公司所銷售的大屏幕生產(chǎn)周期有特殊性， 有的時候客戶又著急訂貨， 所 以要求我們 XX 年多做計劃，巧做溝通，更好的完成目標。 三、展望未來 XX 年對于我來說只是一個起點，我們在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而 XX 年

52、 第 22 頁 共 38 頁 我相信我們每一項拓展工作都毀得到領導的大力支持。市場是殘酷的， XX 年必 將是我更加矜矜業(yè)業(yè)工作的一年。俗話說生于憂患，死于安逸，如果 XX 年注定 是狂風驟雨，那么請它來的更猛烈些吧。 我堅信 XX 年是我的豐收年，必定換來的是沉甸甸的果實。我要為更好的銷 售出我們公司的產(chǎn)品而不斷努力。 XX 年 1月 27日 辛生 第四篇：貿(mào)易公司銷售月度工作總結 貿(mào)易公司， 主要是以代理各類廠家產(chǎn)品， 通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢 和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭?，賺取代理商品中間差價利潤。從組成結構方面，一般 分為：銷售部，財務部，物流部，總經(jīng)辦等。 而銷售部又根據(jù)銷售對象上的

53、區(qū)別， 分為商用部， ka部，bc 部，流通部等。而財務部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務報表 統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員，出納，單據(jù)管理人員，稅務登報人員等。通過銷售部 的業(yè)務開展和市場反饋，物流部門的產(chǎn)品配送，財務部的資金流管理，總經(jīng)辦的 全局策劃，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良 性循環(huán)。 2，產(chǎn)品 在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力，一般分為一線品牌，二 線品牌，補充品牌等。比如我們代理的生活用紙，維達，潔柔為市場影響力比較 大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔，銀洲湖系列，根據(jù)它的地 域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌。 一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高，

54、市場影響力大，而二線品牌的優(yōu)勢在于， 產(chǎn)品結構靈活，價格適中，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方， 第 23 頁 共 38 頁 比如價格優(yōu)勢。 3，銷售對象 根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商， 直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結構上，分為 ka連鎖， bc 場， 便利店，分銷商。 ka 連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和 賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品的量上面有保證。 bc 場的優(yōu)勢在于，彌 補 ka 場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢，雖然產(chǎn)品銷量上面不如 ka 場，但賣場數(shù)量巨 大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢。 在實際的業(yè)務操

55、作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。 1，內(nèi)部流程 銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類， 報價，每月促銷，注意事項及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門，由銷售的各部 分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷 售方案。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務員根據(jù)不同的賣場 結算類型，制定不同的結算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結，購銷月結，稅票，支票，轉賬， 收據(jù)結算等等。對單人員核對完訂單，無異常的情況下，及時知會物流部安排送 貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員。如送貨當中出 現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少，因各類意外無法按時

56、完成送貨任務的，要及時知會 業(yè)務人員，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決，盡量不影響到合作關系。 銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷管理人員，由其備份，統(tǒng)計，找廠家 申報費用，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結果，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核 銷資料，核銷各類促銷費用。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結款日期，找回單 管理人員領取需要對賬結款的單據(jù)，按時對賬結賬，同時反饋給回單管理人員， 第 24 頁 共 38 頁 回款進程。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金，支票，轉帳通知單，各類扣除的費用單據(jù)，及 時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目。 2，對外流程 開常為了更大的增加自己的業(yè)績量， 提高公司的市場

57、占有率， 業(yè)務人員需要 在條件允許的情況下，和未接觸的賣場建立良好的合作關系。前期需要了解賣場 的實際銷售情況，地理優(yōu)勢，賣場面積，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢，同類品牌 的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn) 品品牌品項，進場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細。根據(jù)實際了解的情況， 制定新品進場計劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復。得到經(jīng)理的明確回復后，找 賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同，要清楚合同較重要的條款，比如合同費用， 新品進場費用，合作時間，季度性費用，結算周期和方式，費用扣除方式，返點 返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。 客情維護。在賣場的操作當中，客情維

58、護是重中之重的。良好的客情可以爭 取到對自己最有利的賣場資源，最大化的提高產(chǎn)品銷量?？颓榫S護之前，一定要 找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人。比如采購，連鎖超市的主管，店長， 紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的，有 些店是采購下單，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日 常陳列管理。只有從下單，收貨，產(chǎn)品陳列，貨款結算方面，都沒有大的阻礙的 情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排。 促銷。促銷是提高產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手，維護賣場客情的重要手段。一 份合理的促銷方案， 不僅在提高賣場的市場影響力， 在提高賣場對品牌的重視度， 在

59、提高自已的業(yè)績量，都會有至關重要的影響。同樣，促銷是分為很多種的。首 先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結構及賣場當中自身的產(chǎn)品結構。 比如 第 25 頁 共 38 頁 工業(yè)區(qū)，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效 方式。高檔社區(qū)店店，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打。風景區(qū)，旅游區(qū)，各 類手帕紙有很大的量的空間。同樣，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型 促銷方案，也是非常重要的。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋。公司的 促銷方案，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案，都是很有必要的。比如新店 開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動，是很有必要的，提高賣場人氣的同時，也提高了

60、自 身的產(chǎn)品知名度。 市場反潰定期的市場反饋， 有利于公司制定更完善的銷售方案， 更好的調(diào)整 自身的產(chǎn)品結構， 更大的提高自身的市場占有率。 比如敏感單品的市場價格調(diào)查， 賣場間產(chǎn)品的價格對比，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的 偏重點。同類單品的價格比對，促銷情況。賣場的要求及最新的動態(tài)等。 結算流程。良性的結算流程，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的 市場競爭當中。一個公司的資金流，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳 代謝，才能有更強大的活力，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結算 流程，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重。什么時候對賬，什么時候交稅票， 結算是