中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案與中秋節(jié)活動(dòng)企劃方案匯編.doc

1、中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案與中秋節(jié)活動(dòng)企劃方案匯編中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓，這天家家戶戶都會(huì)吃月餅，賞月亮。也是各行的一個(gè)促銷旺季，一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，可以給營(yíng)銷工作帶來很大的作用。本博客特地為您準(zhǔn)備了幾個(gè)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考，供參考。中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考- 月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)

2、檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。3）8 月 25 日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。第1頁共11頁2）指定禮籃推出高檔（1000 元以上），中檔（ 300800 元），低檔（ 80198 元）。采購部指定禮籃數(shù)8 種左右。3）空禮籃建議售價(jià)10 元，采購部準(zhǔn)備3 款包裝空禮籃。4）自選禮籃商品價(jià)值200 元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10 元禮籃。3、煙酒要求：1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮

3、籃”一條街當(dāng)中。3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、中華、玉溪、芙蓉王 , 好日子等品牌商品 .4、沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20 個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20 款商品做促銷。1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。4、日用、家雜、調(diào)味品正常特

4、價(jià)5、水果要求：第2頁共11頁1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。10、其他生鮮商品要求：1）中秋兩檔期快訊都要有12 個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3 天2）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。促銷活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時(shí)間： 9.15

5、 9.28活動(dòng)內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。l 操作指引： 月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。第3頁共11頁 月餅一條街上空懸掛中秋 pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交 *彩結(jié)。 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。 ( 或有企劃部擬定多種方案予以參考 )特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時(shí)間： 8.25 9.28活動(dòng)內(nèi)容： 由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋 凡一次性購滿 98 元（必須含月餅

6、或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)（具祝福語填寫欄），送完即止 各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理） 書寫該活動(dòng)指引 pop 在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼 計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l 操作指引： 符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè) 服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理） 收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。 各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。團(tuán)購送現(xiàn)金第4頁共11頁促銷時(shí)間： 8.25 9.28活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。l 操作指引： 團(tuán)購客

7、戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。 顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。 服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。l 收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。意外驚喜剪剪剪活動(dòng)時(shí)間： 8.25-10.05從中秋第一期 dm快訊（ 8.25 ）至國(guó)慶檔 dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客 . 詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱 8 月促銷企劃案 .l 活動(dòng)內(nèi)容： 采購部提供 20 個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷 企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張( 或附在 dm 底面 ) 顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品l 活動(dòng)說明： 印花商品正常陳列 采

8、購部提供印花商品清單中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考 - 商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案節(jié)假日及聚集人氣部份第5頁共11頁分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）第一周：8月 29日9月 5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量?；顒?dòng)時(shí)間： 8 月 29 日 9 月 5 日每

9、晚 7：30 開始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚 7：30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日 7：30 之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推

10、廣實(shí)施企劃案另行制定。）第二周：9月 6日9月 12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！第6頁共11頁分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間： 9月 6日9 日 12日活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿 ?（未定）元加 ?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）

11、到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。第三周：9月 13日9日 19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間： 9 月 13 日9 月 19 日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上 8 點(diǎn)-8 點(diǎn) 30 分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿 38 元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把 , 先到先得 , 送完即止 .( 每天限量 50 份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客, 客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。第四周：9月 19日9日 28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間： 9 月 19 日9 月 28 日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88 元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先

12、到先得）第7頁共11頁購物滿 88 元加 1 元得散裝月餅一個(gè)（限量100 份/ 天）購物滿 158 元加1元得散裝月餅一斤（限量100 份/ 天）購物滿 218 元加1元得月餅一斤（限量 50 份/ 天）周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考 - 酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案與明星共用團(tuán)圓大餐時(shí)間： 9 月 14 日晚 17：00 18：00地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐

13、特色：1、9 月 14 日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。2、餐廳中間設(shè)一主桌（10 人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。第8頁共11頁中秋節(jié)活動(dòng)企劃方案中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本

14、次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年 9 月18日XX年 10月 8日今年中秋在國(guó)慶之前，過了團(tuán)圓中秋節(jié)再過國(guó)慶。所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃

15、”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)第9頁共11頁中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間

16、的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200 元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)， 132 元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂實(shí)惠頌”國(guó)慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會(huì)員頌”第10頁共11頁推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員