建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、建材銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文為實(shí)現(xiàn) 20xx 年銷售目標(biāo)， 達(dá)到一定階段的知名度， 達(dá)到一定階段 的美譽(yù)度，需要每一個(gè)人的共同努力。 下面是 20xx 年本人工作計(jì)劃：一、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本 的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。（2）產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、 不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化， 是引導(dǎo)顧客， 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。 所以我們將產(chǎn)品線劃分為四 類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端 產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，

2、通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)整個(gè) 產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列 為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系 列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御性產(chǎn)品。3）產(chǎn)品的名稱盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極 感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故， 讓冰冷的靜物 具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。 御致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高 端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。二、價(jià)格策略（1）價(jià)格定位在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相 當(dāng)，相差并不大； 中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)力。（2）價(jià)格體系區(qū)域

3、總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程 報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過 程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。3）全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表三、渠道策略主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域 市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系：（1）進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品 牌潔具專賣店）以專賣店、 專營(yíng)區(qū)的形式，以適宜的終端拉動(dòng)方式調(diào) 動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。（2）打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn) 公司、設(shè)計(jì)院等） 由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè) 和產(chǎn)品總經(jīng)銷的

4、形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：第一可以利用自營(yíng)店樹立品牌形象， 開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)； 第二可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合， 以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的； 第三 將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴， 經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共 同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤(rùn)。進(jìn)入公司以來，面對(duì)自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好 有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí) 間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)， 并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)， 應(yīng) 用到實(shí)際的工作中， 并不斷的提高自己的技能， 下面我要對(duì)自己 20xx 年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：一、營(yíng)銷活動(dòng)中我們需要掌握的1 、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位；2 、本

5、身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文 的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握；3 、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)， 當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、 復(fù)雜的社會(huì)時(shí)， 采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻 合、兼容和融合；4 、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧；5 、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具 備的。接下來的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng) 的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問題的辦法。 20xx 年需要加強(qiáng)的有：1 、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解；2 、

6、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；3 、不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán)；4 、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。任何公司都需要提前做工作計(jì)劃， 下面是本人做建材銷售 20xx 年 的工作計(jì)劃：一、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班， 學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知 識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷提高自己的能力， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng) 示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。2 、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)， 增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟?同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參 加過類似的聚會(huì)

7、，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本 人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成 為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。3 、對(duì)于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1 、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程 商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏。2 、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施 中

8、各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。3 、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。4 、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相 關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。5 、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的 關(guān)注與跟蹤。6 、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。三、銷售工作具體量化任務(wù)1 、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配 合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工 程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。2 、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解 決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。3 、投標(biāo)過程中，提前兩天好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商 手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。4 、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深 化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。6 、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。7 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理 事項(xiàng)。8 、填寫項(xiàng)目跟蹤表， 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度： 前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段