文化產(chǎn)品銷售提成方案內(nèi)容完整文檔

1、關(guān)于文化產(chǎn)品銷售激勵辦法的通知、目的為了提高文化產(chǎn)品銷量， 調(diào)動員工的工作積極性， 激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng) 造性，公司決定對文化產(chǎn)品建立全員銷售機制， 加大產(chǎn)品銷售力度， 根據(jù)公司實 際經(jīng)營情況，就有關(guān)文化產(chǎn)品銷售激勵辦法做如下通知：二、適用范圍 本辦法適用于本公司全體后勤家人（人力資源中心、市場中心、財務(wù)中心等） 。三、各崗位職責(zé)描述1、銷售人員：負(fù)責(zé)公司課程、文化產(chǎn)品的銷售等；2、行政人員：負(fù)責(zé)文化產(chǎn)品的入庫、出庫以及盤點等；3、財務(wù)人員：負(fù)責(zé)文化產(chǎn)品提成費用的核算與發(fā)放；4、市場人員：負(fù)責(zé)文化產(chǎn)品包裝的設(shè)計與印刷。四、文化產(chǎn)品銷售方式及提成比例（一）銷售人員銷售方式 （公司全體銷售人員提

2、成比例按 博天國際集團營銷職 系薪酬管理辦法執(zhí)行。 ） 指由銷售人員直接銷售文化產(chǎn)品的方式，此方式各崗位提成比例如下： 市場人員提成 =文化產(chǎn)品銷售額 *12% 。此提成為市場中心總提成數(shù)據(jù)， 市場中心總監(jiān)需根據(jù)實際情況向人力資源中心提 報具體提成分配方案。行政人員提成 =文化產(chǎn)品銷售額 *5% 。財務(wù)人員提成 =文化產(chǎn)品銷售額 *3% 。 （二）非銷售人員銷售方式 指由非銷售崗位人員銷售文化產(chǎn)品的方式，此方式各崗位提成比例如下： 市場人員提成 =文化產(chǎn)品銷售額 *12% 。此提成為市場中心總提成數(shù)據(jù)， 市場中心總監(jiān)需根據(jù)實際情況向人力資源中心提 報具體提成分配方案。行政人員提成 =文化產(chǎn)品銷

3、售額 *5% 。財務(wù)人員提成 =文化產(chǎn)品銷售額 *3% 。如果非銷售人員是以上三類崗位之一的，則直接獲得文化產(chǎn)品銷售額*10% 的提成，不重復(fù)享受本辦法規(guī)定的相對應(yīng)的提成。職位r產(chǎn)品系統(tǒng)班文化產(chǎn)品咨詢產(chǎn)品分公司總經(jīng)理12%6%5%區(qū)域總監(jiān)12%6%5%銷售經(jīng)理10%6%4%經(jīng)理助理7%6%3%說明：1、表中提成基數(shù)為當(dāng)期客戶實際消費額。若出現(xiàn)客戶先付款延期消費的， 公司預(yù)付提成額的50%，客戶實際消費后再付其余 50%;出現(xiàn)客戶無消費 需公司退款情形，員工應(yīng)返還預(yù)收提成額的50%至公司。2、渠道銷售提成與運營版提成比例與分配詳見附件。3、咨詢產(chǎn)品包括顧問案、咨詢案及落地項目案。8、提成發(fā)放8.

4、1每月5日前，各分公司、辦事處將上月家人績效考核結(jié)果匯總報送總部銷售 中心由主管人員對下屬員工進(jìn)行考核評估?？己私Y(jié)果審核后作為上月“績效提成” 與“管理績效獎”發(fā)放依據(jù)?？己酥芷跒榧径鹊?，每季度首月10日前由銷售中心將上季度考核結(jié)果報至總部人力資源中心。8.2人力資源中心設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資核算工作，匯總并依據(jù)銷售中心各崗位季度、 月度績效考核結(jié)果編制各崗位固定工資、提成、管理績效獎、效益分紅發(fā)放表， 經(jīng)人力資源中心及財務(wù)中心負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放，發(fā)放時限如下： 8.2.1銷售提成：每月20日前。分公司總經(jīng)理崗位按季度考核發(fā)放提成，每季度 首月15日前發(fā)放上一季度銷售提成。8.2.2管理

5、績效獎：1）月度支付：在每月20日前。2） 分公司總經(jīng)理管理績效獎：每季度首月 15日前支付上一季度442所指部分 與443所指部分的80%。443所指部分的20%預(yù)留至年底，依據(jù)分公司年終考 核結(jié)果在元月15前發(fā)放。8.2.3效益分紅。每年年終年會上發(fā)放。9、分公司、辦事處費用處理流程各分公司、辦事處每月30日前，將各項費用由各分公司、辦事處做預(yù)算匯總，經(jīng)主管經(jīng)理簽字后報總公司人力資源中心、 財務(wù)中心， 經(jīng)主管審批總經(jīng)理簽 字后，每月 5 日撥付各分公司、辦事處。每月 5日前各、分公司辦事處將上月所 有費用單據(jù)交總公司報銷。結(jié)余項累計到下月預(yù)算中。10、附表：1）分公司總經(jīng)理績效考核量表 （季度）2）區(qū)域總監(jiān)月績效考核量表3）銷售經(jīng)理月績效考核量表4）經(jīng)理助理月績效考核量