智能家居_七大營(yíng)銷方案計(jì)劃書

1、智能家居營(yíng)銷方案計(jì)劃書當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80 年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開始流行， 90 年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行， 90 年代中期，開始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)： 90 年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)， 智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題 。 據(jù)目前全國(guó)各智能

2、家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功營(yíng)銷模式：一、房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目 ，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中 ，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的 “賣點(diǎn) ”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種 銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn) ： 利潤(rùn)最豐厚、 影響面大 、 但投資額大、 工期長(zhǎng) 、 資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)， 跟房產(chǎn)商合作， 作為樣板房的一部分， 這樣對(duì)

3、房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn) 商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式： 跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn) ， 直接跟戶主結(jié)算貨款 。樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶

4、主是直接結(jié)算貨款。二、裝修合作跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn) ;跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司 ，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品， 一般宜在分享 20% 以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn) XlO 智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)

5、成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴 ，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師 ，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。三、系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、家具店、電子產(chǎn)品銷售商、移動(dòng)聯(lián)通電信等通訊運(yùn)營(yíng)商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷和代理。 這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似 。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比

6、較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn) ;跟戶主直接結(jié)算貨款。四、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。五、智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店 ，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品 ，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的 接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。六、超市式銷售通過超市、寫字樓大廳、銀行等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主 要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，

7、但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直 接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活：貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。七、小區(qū)營(yíng)銷通過物業(yè)進(jìn)入小區(qū)推廣，1.可以與物業(yè)合作，免費(fèi)向業(yè)主贈(zèng)送主機(jī)，以物業(yè)費(fèi)的方式分 月支付主機(jī)費(fèi)用，月付 20元智能家居免費(fèi)贈(zèng)送（兩年期）或者首付200月供10元，與物業(yè)費(fèi)捆綁支付。2.在小區(qū)里進(jìn)行體驗(yàn)式推廣宣傳，讓更多的人了解智能家居。銷售模式的特點(diǎn)：貼近消費(fèi)者，能收集到終端真實(shí)需求信息。貨款結(jié)算方式：跟業(yè)主直接結(jié)

8、算，給物業(yè)按銷售提成。八、廣告轟炸在臨沂所有高檔住宅電梯、 小區(qū)宣傳欄等位置進(jìn)行廣告轟炸、在各廣播電臺(tái)以電臺(tái)購(gòu)物方式進(jìn)行招商和銷售，收集對(duì)智能家居感興趣的客戶銷售模式特點(diǎn)：瞬間打造品牌效應(yīng)，銷售可觀。九、體驗(yàn)式營(yíng)銷建設(shè)一個(gè)1000平米以上的展示大廳，掛牌“未來智能家居生活科技館”，以科普教育的方式發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)卡，對(duì)銷售意向團(tuán)體進(jìn)行推廣宣傳，如：學(xué)校、殘聯(lián)、通訊運(yùn)營(yíng)商、等 社會(huì)團(tuán)體等。設(shè)立銷售區(qū)進(jìn)行意向客戶追蹤銷售。銷售模式特點(diǎn)：易產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，吸引媒體公眾關(guān)注，從而達(dá)到免費(fèi)宣傳，吸引消費(fèi)者。合同管理制度1范圍閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì);本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作

9、的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用中華人民共和國(guó)合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號(hào)、縮.略語4職責(zé)4.1 總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2 工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3 經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5 合同管理部門履行以下

10、職責(zé):4.5.1 建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范;4.5.2 參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量;4.5.3 審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保）,檢查合同的履行情況;4.5.4 保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用;4.5.5 建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理;4.5.6 組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作;4.5.7 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé):4.6.1 在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)的各項(xiàng)合同的管理工作，負(fù)責(zé)保管-法人授權(quán)委托書”4.6.2 簽訂合同時(shí)，檢查對(duì)方的有關(guān)證件，對(duì)合同文本內(nèi)容依照法規(guī)進(jìn)行檢查，檢查合同標(biāo)的數(shù)量、金額、