金剛臺茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、金剛臺茶葉項目計劃書 評委 您好！金剛臺茶葉項目計劃書9金剛臺茶葉目錄第一章、開首語.3第二章、總體描述.3第三章、項目概述.3（1） 、使命及目標.3（2） 、價值觀.3（3） 、產(chǎn)品介紹.3第4章 、市場分析.4（1） 、環(huán)境分析.4（2） 、競爭分析.5第5章 、產(chǎn)品定位與品牌塑造.5（1） 、產(chǎn)品定位分析.5（2） 、品牌塑造.6第6章 、商業(yè)模式與戰(zhàn)略.6（1） 、商業(yè)模式.6（2） 、戰(zhàn)略計劃.6第7章 、團隊建設(shè)及運營.7（1） 、團隊口號.7（2） 、團隊理念.7（3） 、團隊分工.7第八章、資金需求及運用分析第九章、行動計劃.8第十章、結(jié)語.8茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、開首語

2、在今天這個人才競爭的時代，對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉的茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社會？因此，我們不得不改變觀念，試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來規(guī)劃一番。有了夢想與目標，才會有行動和改變，我們很榮幸和大家一起見證成長。第二章、總體描述以鄭州茶葉市場為基礎(chǔ)，以大學生的空閑時間為平臺，以家鄉(xiāng)茶葉品牌金剛臺茶葉為載體，以電子商務網(wǎng)絡為媒介，將金剛臺茶葉推向市場，讓家鄉(xiāng)茶葉走出信陽商城，點燃創(chuàng)業(yè)激情，開啟創(chuàng)業(yè)之旅！第三章、項目概述（一）、使命及目標：讓金剛臺茶葉走出

3、家鄉(xiāng)，不斷發(fā)展壯大，走向更大的國內(nèi)乃至海外廣闊市場?。ǘ?、價值觀：發(fā)展中，我們追求共贏；服務中，我們讓您省心。（三）、產(chǎn)品介紹（金剛臺茶葉簡介）1、產(chǎn)區(qū)地理環(huán)境：提起信陽，不少人都會想到信陽毛尖。我的老家信陽商城，也是信陽市內(nèi)的一個知名產(chǎn)茶區(qū)。整個產(chǎn)區(qū)位于鄂豫皖三省交界處，大別山第一峰金剛臺，2008年成為國家aaaa級風景區(qū)金剛臺國家地質(zhì)公園。金剛臺地質(zhì)公園是亞熱帶和北溫帶的過渡帶，氣候溫和，雨量充沛，屬大陸性濕潤季風氣候。植被覆蓋率高達85%，種植物種類繁多為全省之最，達2750多種，被譽為“生物寶庫”，非常適合茶葉生長。2、產(chǎn)品發(fā)展成就：家鄉(xiāng)茶葉作為信陽茶葉的一類，現(xiàn)已形成自己的茶葉品

4、牌并成功注冊商標，例如：“金剛碧綠”、“金剛春芽”、“金剛野茶”、“金剛紅茶”等，先后通過了kus認證及is9001質(zhì)量體系認證，并連續(xù)5年在信陽茶文化節(jié)和國際名茶評比中獲得金獎。3、產(chǎn)品特色：不得不提的是，金剛臺茶葉是信陽茶業(yè)中的一個另類。它在外型上區(qū)別于信陽毛尖的小，由于受氣候，土壤等環(huán)境的影響，金剛臺茶葉桿粗葉大，細圓緊直，色澤翠綠，色高味濃，回味甘甜，經(jīng)久耐泡。關(guān)于其外形，可用信陽茶葉協(xié)會會長專門為金剛臺茶葉作的一句詩來形容，“桿子粗壯能撐船，葉片肥厚可包鹽?！睆钠湮兜篮蜕珴缮?，堪稱茶葉中的上品。色澤翠綠，白毫顯露，內(nèi)質(zhì)湯色嫩綠明亮，滋味鮮爽回甘，香氣馥郁持久。一杯茶葉一般可以沖泡45

5、次。常見信陽毛尖雖在外形上稍遜一籌，但在口感上卻遠不能及。這也是金剛臺茶業(yè)能在眾多信陽毛尖中異軍突起，迅速發(fā)展壯大的原因之一。第四章、市場分析（一）、環(huán)境分析：1、從市場供給來看，由于近年來茶葉價格的不斷上升及需求的增大，茶農(nóng)獲得了相當可觀的經(jīng)濟效益，所以在信陽很多地方，很多茶農(nóng)紛紛擴大了種植規(guī)模，同時通過成立茶葉生產(chǎn)合作社合作經(jīng)營，利用現(xiàn)代科技管理茶園，利用機械設(shè)備提高生產(chǎn)效率，大大提高了茶葉的供給，且茶葉質(zhì)量不斷提高。目前，茶葉市場供應充足，且價格相對十分合理。2、從市場需求來看，茶不僅是一種飲品，更是我中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神享受，隨著社會文明的進步與人民生

6、活水平的顯著提高，使人們的飲茶習慣更加普遍，特別是近年的“國學熱”及傳統(tǒng)文化的不斷發(fā)掘，茶文化已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域及角落，使茶葉的整體需求不斷提升。3、從數(shù)據(jù)分析來看，中國茶業(yè)年產(chǎn)值早已超過430億，鄭州是北方的重要茶業(yè)消費城市，且人們對新品的追求興趣不斷提高，因此對本來就不小的茶葉市場提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時茶葉屬于飲品行業(yè)，持續(xù)發(fā)展能力可不斷提高，市場容量難以估計，因此金剛臺茶葉定會以新興茶葉及極高的自身價值在茶業(yè)領(lǐng)域獲得廣闊的發(fā)展前景。（二）、競爭分析：1、核心競爭力（質(zhì)量）：金剛臺茶葉以口感好，色澤正，耐沖泡等多種優(yōu)勢使其在一上市便受到眾多不同層次消費者的好評。通過市場調(diào)研，

7、金剛臺茶葉的優(yōu)點已經(jīng)得到與我們嘗試合作的鄭州茶商們的認可。2、重要競爭力（價格）：隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大及專業(yè)化經(jīng)營模式的發(fā)展，使供給得到保證同時使價格得到合理的回落，能夠滿足不同層次消費者的需求，使金剛臺茶葉具有價格這一重要競爭力。3、資源優(yōu)勢（貨源）：我們項目團隊成員中的家家都是茶葉種植戶，部分團隊成員家中茶葉種植面積高達數(shù)百畝且同時具有茶葉加工廠，可實現(xiàn)產(chǎn)、銷一體化，貨源及質(zhì)量可以直接得到承諾和保證。4、模式與前景優(yōu)勢：我們采用線上線下一體化銷售模式。鑒于學生身份，時間、精力及技術(shù)水平有限，因此前期以線下為茶商提供批發(fā)為主附帶零售，同時以淘寶網(wǎng)為平臺，發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌

8、優(yōu)勢，進以擴大規(guī)模。5、品牌及市場空白優(yōu)勢：由于金剛臺茶葉起步較晚，大規(guī)模發(fā)展始于2002年，因此市場大部分只限于當?shù)?，但隨著金剛臺茶葉各個商標的注冊，名氣漸響，但外界市場大有空白，因此前景看好，發(fā)展空間巨大。第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造（一）、產(chǎn)品定位分析：針對國人的茶葉消費情況，產(chǎn)品定位大致如下:1、文人雅士。茶為國飲，自古以來茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境界與文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相對應，他們飲茶不為解渴，更多的是追求內(nèi)心的一片靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時何處，還講究用茶用水，這類人群，飲茶一般會選用較好的茶品。所以將定位于此，跟與文人的不解之緣有關(guān)，提高了茶的品味

9、。2、政府官員、商務人士。他們對茶的需求多為禮品茶，而且對茶葉的檔次與包裝要求較高。一般是質(zhì)量上乘的春茶，價格一般每斤300元以上。他們是高檔禮品茶的重要消費者。3、普通大眾。他們對茶葉的檔次要求不是太高，一般為中、低檔的夏茶、秋茶。價格在20400元左右。由于這類茶在色澤與口感上稍次于春茶，所以對廣大收入不是太高的人群來說，是個很好的選擇。 （二）、品牌塑造品牌的力量實在不容小覷，因此我們在開始是便要做好品牌的塑造準備。目前，金剛臺茶葉已經(jīng)形成了“金剛碧峰”、“金剛野茶”、“金剛春芽”、“金剛紅茶”等獨具特色的品牌。但目前的品牌仍然處于亟待建設(shè)的階段，因此正在根據(jù)目前自身發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品質(zhì)量及

10、市場營銷需求，來進行科學、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。同時，廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作，分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒介、戶外廣告以及網(wǎng)絡營銷等手段，針對性的推廣金剛臺茶葉品牌。第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略（一）、商業(yè)模式：我們采用線下輔助線上，線上促進線下的線下線上一體化發(fā)展模式。通過線下的確立與發(fā)展為線上提供支持，又通過網(wǎng)絡的營銷與推廣來塑造品牌，擴大品牌知名度，最終實現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展的良好循環(huán)。（二）、戰(zhàn)略計劃： 1、立足當下（校園內(nèi)）：a、線下活動：a.活動范圍：鄭州各大茶城。（國香茶城、中原茶城、中陸茶城、鄭州北

11、茶城、鄭州春來茶城、寶龍精品茶城、鄭州興盛茶城、大河茶都、長江路茶葉市場、鄭州茶葉批發(fā)市場）b.活動對象：主要為各大茶城茶商。c.活動方式：批量發(fā)貨為主、附帶零售。團隊成員利用閑余時間，帶上樣品向各茶城茶商推銷，抓住金剛臺的特色優(yōu)勢，吸引茶商眼球。確立合作關(guān)系后，聯(lián)系家鄉(xiāng)發(fā)貨，由我們在鄭州與茶商完成交易，形成完整的銷售鏈條。（該想法均已得到家人們支持。）b、線上活動：a.活動平臺：目前以淘寶網(wǎng)為載體經(jīng)營，后續(xù)將加入騰訊拍拍并不斷努力爭取早日加入天貓商城。b.活動對象：廣大網(wǎng)民群體。c.活動方式：注冊淘寶等平臺店鋪，通過手機在線及我們自己為輪流客服保持在線實現(xiàn)線上經(jīng)營，同時加強營銷與推廣，著重塑

12、造品牌，實施品牌戰(zhàn)略。發(fā)貨采用家鄉(xiāng)直接發(fā)貨或在鄭州囤積少量茶葉用做網(wǎng)上交易貨源。2、展望未來（畢業(yè)后）：以校園經(jīng)營成果為基礎(chǔ)，加大資金投入，加強團隊建設(shè)與運營，擴大經(jīng)營規(guī)模，突出線上發(fā)展模式，建立自己的品牌網(wǎng)站，著重批發(fā)經(jīng)營。線下研發(fā)茶葉項目，延長產(chǎn)業(yè)鏈，如茶餐飲、茶園觀光、茶藝、茶用品、茶保健品等。力求早日實現(xiàn)讓家鄉(xiāng)金剛臺茶葉走出的責任與使命！第七章、團隊建設(shè)及運營（一）、團隊口號：我們是一群積極向上的狼?。ǘF隊理念：以信念尋求支撐！以方法不斷改進！以激情不斷創(chuàng)造！在信任中堅持，在責任下高效！(三)、團隊分工：團隊分為線下和線上兩部分組成，目前由團隊人員集體負責項目各個計劃步驟實施，待

13、團隊不斷壯大后，要實現(xiàn)團隊的管理化運作和具體分工與細化。第八章、資金需求及運用分析因為本項目有很大的貨源優(yōu)勢，因此省去了極大成本資金，目前對資金需求集中體現(xiàn)在線下的推銷過程中的交通費用和線上的建設(shè)費用、網(wǎng)絡服務費用、及物流成本費用。同時還有不管線下線上都需要面對的產(chǎn)品推廣及品牌建設(shè)費用。不過總體來說，目前本項目除了線上建設(shè)對資金需要較為迫切，其他則沒有太大需求，成本問題亦可作為本項目的一大優(yōu)勢。第九章、行動計劃1、線下輔助線上，線下立刻展開產(chǎn)品推銷業(yè)務，尋求合作茶商，建立長久合作關(guān)系；2、線上確立發(fā)展，完善線上平臺設(shè)計與建設(shè)，展開網(wǎng)絡營銷推廣工作，實行定向推廣及精準營銷，著手打造與推廣線上品牌；3、促銷策略：a.采用免費策劃形式刺激茶商客戶需求； b.在價格、贈品、機會（新茶）等方面做一些經(jīng)營調(diào)整，激發(fā)客戶需要。4、加強團隊建設(shè)，增強團隊信任度與合作力，提高工作效率，同時招納同道中人，擴大團隊規(guī)模，提高團隊力量；5、提高風險意識，認識自身的各種不足及局限性，及時做好風險預測，提高風險防范能力。第十章、結(jié)語馬云說：“孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea?！蔽覀冎牢覀兊膭?chuàng)意不算一流，計劃依然很不完善，知道前途荊棘遍野，但這會是我