關(guān)于促銷策劃方案集錦九篇

1、different lives have different happiness.精品模板助您成功！（頁眉可刪）關(guān)于促銷策劃方案集錦九篇 促銷策劃方案 篇1中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：_年

2、9月23日_年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、_年中秋美食節(jié)月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、_年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤

3、空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、_年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“

4、歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激

5、新婚夫婦成套購買。)五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。六、dm制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。促銷策劃方案 篇2一、圣誕節(jié)活動時間：20_年12月2日12月27日二、圣誕節(jié)活動目的：1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：1、 海報：根據(jù)公司總體安排。2、 電視：為期一個月，1

6、1月25日12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)四、圣誕節(jié)活動組織計劃：(1)分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_的印象，不斷實施消費行為。)第一周：12月2日12月6日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促

7、銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒訒r間：12月2日6日每晚7：30開始活動內(nèi)容：“顧客是_的上帝，_更離不開顧客的支持“，為了感謝對_長期支持而又忠實的顧客，_超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20_斤大米第二周：12月7日13日驚

8、喜第二重：_積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：12月7日11日活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，_積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活動時間：20_年12月14日12月18日

9、活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品第四周：12月21日12月27日驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!活動時間：12月23日25日活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)購物滿58元加1元得_圣誕帽一頂(限量300頂日用)購物滿118元加1元得_柚子一個(限量300個自理)購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)驚喜第五重，圣誕老人來啦

10、!甜蜜禮品大派送活動時間：12月24日、25日活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品(2)周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額?？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子活動時間：

11、12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30 下午3：305：30活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)圣誕到，好運來!活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，60

12、0元)家電玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用“您的健康，我們的心愿”_全民長跑運動會活動時間：12月21日早9：0010：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全?；顒觾?nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿

13、50元均可報名參與，參加者年齡從10歲50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動活動時間：12月2127日活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，_與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注_，聚焦_。時間：每晚7：00 地點：_商場入口舞臺12月21日23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責(zé)放背投。自理12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、

14、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責(zé)邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)五、費用預(yù)算。促銷策劃方案 篇3一、活動目的1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;2、提高產(chǎn)品銷售量。二、活動主題詩“情”“花”意 漫步七夕

15、釋義詩：詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。情：一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，_珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，_成為了“愛”的化身，有愛的地方便有_，有光明的地方就有_。_是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把_做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其

16、每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的?；ǎ河星槿说牡胤?，就有花;有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。意：“詩“情”“花”意”，_于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當(dāng)中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。漫步：本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在

17、加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。三、活動時間20_年七夕期間四、活動地點華北區(qū)_珠寶各賣點五、活動協(xié)辦單位各大新聞媒體六、活動細節(jié)1、詩面向社會征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。要求：作品力求以反映時尚文化(珠寶)為主，每人限1-3首，評審辦法：來稿均由_聘請的專家評選，由中華詩詞學(xué)會組織專家終評。大賽結(jié)果與獲獎作品將公布在上。獎項設(shè)置：一等獎一名，獎_;二等獎三

18、名，獎_;三等獎十名，獎_;優(yōu)秀獎二十名，獎_時間(1)、截稿時間為20_年七夕。(2)、投稿(3)、頒獎時間待定。2、情一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。在這個充滿愛的日子里，_和您一起奉獻愛，享受愛。愛心一此單元的活動是_珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關(guān)注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有_，有時間停留的地方就有愛心。形成：時間=_=愛心您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在_。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。_愛心二此單元的活動是_

19、珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。宣傳語：_和您一起過一個有意義的情人節(jié)“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”活動形式：由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由_組織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)。活動內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等活動時間：上午9：00出發(fā)11左右到現(xiàn)場11：00-2：30包餃子2：30-4：00玩游戲、合影等5：00返程活動意義：與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。_愛心三聯(lián)

20、合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。比如：激情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：_“搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所(比如時尚類飾品的賣點等)，馬路上，校園.各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性那么她就可以成為本期的_愛心模特，贈送_精美愛心禮品。綜藝黃金檔，專做一檔“_愛心美女_”， 由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當(dāng)場配對成功者，贈送_精美愛心禮品。3、花當(dāng)天購物者贈送鮮花4、意作為一個整合的大環(huán)節(jié)，_也有一個意想不到的大禮回饋。凡在_珠寶各專柜購買珠寶

21、飾品價值在5000元以上者(包括5000元)，自購買之日起滿三年，_均可原價回購。我們的用意是：一方面是_保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。七、現(xiàn)場布置掛旗、宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、x展架八、媒體宣傳預(yù)熱期活動的宣傳自7月20日開始。媒體的選擇上：側(cè)重于報紙類、電波類的宣傳中期宣傳此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。時間：7月25日7月31日地點：_珠寶華北區(qū)各賣點宣傳方式：1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。2、各大活動現(xiàn)場銷售

22、人員現(xiàn)場宣傳，以及活動現(xiàn)場布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續(xù)，也表示_一直是關(guān)注社會貧困群體的主體。后期延續(xù)各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫蟮?。九、預(yù)算電視臺合作的費用：電臺宣傳費用：_都市報：_晚報：活動襯衫：十、前期準備1、人員安排活動當(dāng)天工作人員的具體安排(包括工作負責(zé)的內(nèi)容，地點等);策劃人員進一步的市場調(diào)查，進一步完備策劃方案;聯(lián)系確定方案中的合作單位。2、物資準備活動期間需要的所有物品。十一、中期操作：工作人員嚴格按照活動要求來做;另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以

23、及補充。十二、后期延續(xù)各個新聞媒體的延續(xù)報道。十三、效果監(jiān)測評估促銷策劃方案 篇4活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提升_美容院在該地區(qū)的著名度活動要求：預(yù)備5000元_貨品作活動用（公司送出10套褻服、活動時間：（促銷時間：9月29日10月5日、活動流程：一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。二、會議流程：（18：3021：00、1、主持人公布晚會開始2、美容師表演感恩的心3、老板代表致感謝詞4、頒獎a 感謝_年對_美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。b 凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到_美容院領(lǐng)取。5、顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、

24、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子、6、褻服秀7、_協(xié)會會長隆重推薦_產(chǎn)品8、_美容院5.1促銷活動公布方案a 、找托下定金 b、 美容師游說顧客促成9、公布促銷時間，歡迎到_美容院咨詢10、表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。三、促銷活動公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費四、美容院須做的工作1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司、2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定、布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等、水果、糕點及獎品的預(yù)備促銷策劃方案 篇5中心主題：中秋滿眼，健康

25、味道在蔓延!美國營銷專家菲利普科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加注重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。一. 活動目的在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷

26、活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐”綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費，提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。二.活動時間第一階段9月8日9月10日第二階段9月24日-9月29日三.活動內(nèi)容中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!主題一：綠色濃情1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品

27、作為特價目標性商品進行集中促銷。2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.主題二:放心好禮寄相思!(1) 活動地點：超市中心展廳(2) 活動方式：a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)四.宣傳方式(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹?，平面廣告50萬份(3)店內(nèi)pop海報5萬份五.活動預(yù)算費用報紙廣告5萬元;店內(nèi)

28、各式pop五萬元;相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;“外買車”費用3000元;其他費用5000元;合計共163000元六，銷售預(yù)計月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%促銷策劃方案 篇6圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是

29、要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：1 造勢時間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:2 造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：a廣場，商場人流量大的地方；b人流比較容易停留的地方；c環(huán)境干擾不大的地方。3造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點： 群眾喜聞樂見，感興趣； 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康向上； 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置(利用pop，海報

30、，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：a 互動游戲b 文藝表演c 現(xiàn)場競賣d 選用專業(yè)的主持人e 新品模特秀f 其它造勢方法圣誕節(jié)銷售活動管控一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動?；顒庸芸夭豢珊鲆暎核械牟邉澏純H僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和

31、人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織活動組委會，然后分工實施，責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預(yù)測和準備對策。4 促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5 促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極

32、性,促銷才能達到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細分來實現(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。7 促銷目標人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選購買品牌.8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計劃的可行性和有效性。

33、事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果促銷策劃方案 篇7具體內(nèi)容如下：活動時間：9月21日(周五)10月7日(周日)活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動內(nèi)容：中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進】華信店中秋同步跟進活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動

34、)活動時間：9月21日(周五)9月25日(周二)活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)各店按照贈禮價值自行

35、同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：活動時間：9月28日(周五)10月7日(周日)活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店活動內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品

36、新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度，規(guī)劃方案商場國慶促銷活動策劃方案。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”時間：200_年10月1日7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。操作細則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事

37、故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：a系列：加5元贈送保額為2_元的意外傷害保險(成本15元)。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。b2

38、系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。詳細規(guī)則另附操作細則：a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章。c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。費用：保險卡：4店10天共需約：_0張均價35元 = 約70萬元顧客加購可回收：_0張均價13元 = 約26萬元4

39、店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)活動時間：9月26日(周三)9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。當(dāng)日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當(dāng)日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。1、 超市、特價及特例品牌除外，2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金

40、。3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點促銷策劃方案 篇820_年圣誕節(jié)馬上要到來了，圣誕節(jié)作為消費者的購物狂歡節(jié)，是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前，如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動的成敗，但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：1. 造勢時間的選擇：一般選在圣

41、誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:2. 造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：a.廣場，商場人流量大的地方;b.人流比較容易停留的地方;c.環(huán)境干擾不大的地方。3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點： 群眾喜聞樂見，感興趣; 形式新奇，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康向上; 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置(利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：a. 互動游戲b. 文藝表演c. 現(xiàn)場

42、競賣d. 選用專業(yè)的主持人e. 新品模特秀.comf. 其它造勢方法圣誕節(jié)銷售活動管控一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。活動管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。1 前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責(zé)制法，同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織 - 活動組委會，然后分工實施，責(zé)權(quán)到位

43、。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。3 對突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預(yù)測和準備對策。4 促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的把握.5 促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.6 成功的促銷通常

44、都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^細分來實現(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。7 促銷目標人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開，并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選購買品牌.8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預(yù)測，用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)

45、購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果促銷策劃方案 篇9辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進一步刺激_商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，具體策劃如下：一、促銷時間20_年12月25日20_年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我

46、司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮

47、送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb、促銷價199元豆?jié){機：20_b、促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002b、促銷價129元；其它機型8、8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){

48、機20_b、榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演