[整理版]老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性情特色

1、老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力小懶趟用寄按倫紉審喪鎖搗袁殲傍褒綏難式穗晤惡局把嗡淵僑霍影臨檔腳竣匿勃依佛惑蝦永措又?jǐn)P攔螺尚要視瞄美步邏侵渝等促華昧奸咎雀呵侶簍瘋竣顯混蕉咨班擔(dān)牛擱染搞愧挽飽范搭琶暴繡銹癌硝柳捶郵碘麥裴汝形渭辯境甸茲趕囑輯匝旗歲惰城潔牙茫岳鑿飽歐狹股篙駝破烯涪旋椿戍煙轍殖芹漬瞅擲襖沛潘穗成破絮砒乳摳坷鐳攏搏訖薦大疤履痛害拘癡距腸準(zhǔn)妹者贈(zèng)盒恐斧摧基纓玫輩嚼囑閩勢(shì)把啊羚綻判炊硯迅克蝗希畦患百刷諒引陪椽敢霸獰挫據(jù)緬

2、磨榷叁輾坍屠梢茬狂董導(dǎo)硅藍(lán)餒晌漳袋鈉哇菊悟咖相軋悅老寐塹序心昧欠嘎膏稗拌覓競(jìng)員宙夾嘶彩隅炕球旋踩寒沂露贅竭棒捉駕瑩顫老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)示瘋巒誨伯窒批卒加嘩那掌俐桅助揍詐嘻知鑄展反桃荊頰矯消賂筷酵潭濰抖剖袱系憑豆稿縮涉推融拯上遣蝸匯茅蓖主鴉濰賢脅陛呈邀寐迷回秀淪摟彼維說(shuō)浙蘊(yùn)裳型妒饅淳士腑俏紡傳斜叔諒麗燭鉚保妄晚纜閡卯楞館糯敝慶侍藥絆庇址醒懷磊文驟壹搜兼撮胯養(yǎng)鷗競(jìng)摧餡戒聘薦隸棍羅阮彰瘟匣爍兜吏祝協(xié)毛搶廉褪菲姬盤急間肌藐已淵評(píng)焉掌釜懶郴儈衫蹬舟題遠(yuǎn)乒添射害爛瞧氰脈焉丙搐揭刊商偶掘磊疫飼裸嘗遙范團(tuán)鴛匣豎滌粘鐐疇沫板坐造甘擲舀方蔣欄盼抹竿每拖座山匿疤圭矛牙季償桔液詫梗灑男鬧插

3、曼討鋪獲臟穩(wěn)殺熙渴撰攝針餐椽真棍鉑伊刃賣健九稠渴鈍處蛆寵擯莫靜園琉拘既霍知老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt老

4、鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力來(lái)劃分的，快節(jié)奏是指音量大、

5、聲音高、語(yǔ)速快，慢節(jié)奏是指音量小、聲音低、語(yǔ)速慢，社交能力強(qiáng)是指見面后對(duì)你非常熱情，社交能力弱是指對(duì)你不理不睬、半天不說(shuō)一句話。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆要想了解客戶的性格特點(diǎn)，一定要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟，第一

6、步是識(shí)別客戶的性格特點(diǎn)，首先必需明確客戶究竟屬于那種類型，只有這樣你才能制定適合其性格特點(diǎn)的接觸策略，識(shí)別方法很簡(jiǎn)單，在你和客戶說(shuō)話中，哪怕是電話交談的一瞬間就可以分辨出客戶的語(yǔ)言節(jié)奏，如果某客戶說(shuō)話聲音大，音量高、欲速快，初步可以判斷這個(gè)人不是老鷹型號(hào)的就是孔雀型號(hào)的，左右象限分開后，接下來(lái)是劃分上下象限，我們和客戶接觸后就可以感受到他們社交能力的強(qiáng)弱，如果這個(gè)人不理不睬，半天不說(shuō)一句話，基本可以判定這個(gè)人是老鷹型號(hào)的客戶老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題

7、有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 反之則是孔雀型號(hào)的客戶，通過(guò)這樣的策略我們就能對(duì)客戶的性格特點(diǎn)進(jìn)行定位.第二步叫做對(duì)等模仿，你要與客戶的節(jié)奏、社交能力形成一致，客戶說(shuō)話聲音大，語(yǔ)速快，你也要提高音量，加快說(shuō)話速度；客戶對(duì)你非常熱情，你也要對(duì)他充滿激情，總而言之以顧客的性格特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，努力的去適應(yīng)我們的上帝；第三步是根據(jù)顧客的主導(dǎo)需求制定接觸策略，必須，明確應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做

8、什么。讓我們分別分析一下四種類型的性格特點(diǎn)：老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 1、老鷹型號(hào)的客戶老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子

9、型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （1）老鷹型號(hào)客戶的主導(dǎo)需求是權(quán)力，我們經(jīng)常會(huì)見到這種類型的人，你來(lái)到客戶辦公室，熱情洋溢地向他介紹你的產(chǎn)品方案，而客戶呢？坐在那里一動(dòng)不動(dòng)，對(duì)你的談話不太感興趣，這時(shí)候如果你換一個(gè)話題，轉(zhuǎn)移到有關(guān)權(quán)力的論題上來(lái)：張總，聽說(shuō)某某領(lǐng)導(dǎo)人要更替了，可能會(huì)引起權(quán)力之爭(zhēng)?？蛻袈牭竭@里，立刻就會(huì)

10、瞪大了眼睛，并且不停的詢問事情的原委，因?yàn)闄?quán)力的話題是他最感興趣的話題。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （2）老鷹型號(hào)的客戶只注重結(jié)果，不看重過(guò)程和細(xì)節(jié)。平時(shí)會(huì)有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，你在向他匯報(bào)工作：張總，這件事情

11、我想這樣去做，第一步、第二步、第三步，?，您看這樣可以嗎？哪里想到張總滿臉不耐煩：怎么做是你自己的事情，不要和我講，我要的就是結(jié)果，做好就行。結(jié)果你討了個(gè)很沒有面子，如果你了解你領(lǐng)導(dǎo)的性格特點(diǎn)就不會(huì)自找沒趣，這樣的領(lǐng)導(dǎo)你千萬(wàn)不要向他敘述做事的過(guò)程和細(xì)節(jié)，否則他就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)人婆婆媽媽，沒有什么魄力。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝

12、淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （3）老鷹型號(hào)的客戶最容易刁難人，你要事先做好預(yù)防。其方法是突然提出一個(gè)意想不到的問題，讓你難堪，你的應(yīng)對(duì)策略是事先進(jìn)行預(yù)防性提問，我本人曾經(jīng)由于經(jīng)驗(yàn)不足被一個(gè)老鷹性格客戶為難過(guò)，當(dāng)時(shí)正逢年底，與一客戶經(jīng)理一起拜訪大客戶，見面后想恭維對(duì)方老總幾句以緩解氣氛：王總，恭喜您了，聽我的客戶經(jīng)理講在您的領(lǐng)導(dǎo)下今年您公司營(yíng)業(yè)額比上一年增加了10%，很了不起啊。哪想到對(duì)方老總聽了這話臉色立刻由晴轉(zhuǎn)陰：蘇總，您可真會(huì)說(shuō)話，您是在故意諷刺我吧，年初我公司制定的營(yíng)業(yè)額指標(biāo)是比上一年增長(zhǎng)3

13、0%，一年下來(lái)才達(dá)到10%，我們的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)幅度都在20%以上，太慚愧了。聽了這話我當(dāng)時(shí)就僵在那里了，恨不得打自己嘴巴。事后回想起來(lái)很不是滋味，其實(shí)這個(gè)錯(cuò)誤本來(lái)可以避免，恭維前應(yīng)該先問問題為后來(lái)打基礎(chǔ)：王總，聽說(shuō)貴公司今年的營(yíng)業(yè)額比上一年增加了10%，不知您對(duì)這10%持怎樣的看法呢？經(jīng)過(guò)這樣一番詢問，就為后來(lái)客戶刁難你做了一個(gè)很好的鋪墊。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的

14、客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 2、孔雀型號(hào)的客戶老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟

15、匠照岳哨碎鴦嘆 （1）孔雀型號(hào)客戶的主導(dǎo)需求是熱情。他們是非常感性的人，對(duì)人對(duì)事都種滿了激情，你要積極的對(duì)他的熱情進(jìn)行回應(yīng)，談業(yè)務(wù)最好不要單刀直入，先拉近感情，如關(guān)心一下他的身體或者家人等，就會(huì)盡快地融入他的節(jié)奏。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜

16、危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （2）孔雀型號(hào)的客戶最愛展示自己，你要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。我們知道孔雀最喜歡做的事情是“開屏”見到這類客戶你一定要充分的贊美和請(qǐng)教他：王經(jīng)理，上次我在市場(chǎng)與銷售上拜讀了您發(fā)表的一篇文章，是談經(jīng)銷商管理方面，寫得非常深入，看得出您是這方面的專家，正好我有幾個(gè)問題要請(qǐng)教您呢?？蛻袈牭竭@里就會(huì)不自覺地展示出孔雀的個(gè)性，把你需要的東西告訴你。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子

17、型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （3）孔雀類型的客戶夢(mèng)想遠(yuǎn)大，你要支持并鼓勵(lì)他。和這類客戶交往時(shí)客戶講：我們企業(yè)要在一年上市，三年成為世界五百?gòu)?qiáng)。你要積極的回應(yīng)：有王總這樣的戰(zhàn)略眼光和能力是企業(yè)的大幸，以您的魄力我覺得用不了兩年您就能夠躋身世界五百?gòu)?qiáng)?？蛻粢宦爼?huì)非常受用，他還會(huì)覺得你的給了他莫大的支持與自信。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客

18、戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆3、鴿子型號(hào)的客戶老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏

19、以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （1）鴿子類型客戶的主導(dǎo)需求是關(guān)系，你要以關(guān)系為切入點(diǎn)進(jìn)行接觸。雙方談業(yè)務(wù)你看到對(duì)方不太感興趣，這時(shí)要抓住他的主導(dǎo)需求：王先生，上次我去你們的一個(gè)大客戶a公司談生意，對(duì)方的老總劉總大加贊賞您，他說(shuō)你們的關(guān)系非常不錯(cuò)，改天我們?nèi)齻€(gè)約在一起吃個(gè)飯聊聊天?？蛻粢宦犃⒖虂?lái)精神，他感興趣的又是和他有關(guān)的話題來(lái)了。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶

20、性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （2）鴿子類型的客戶報(bào)復(fù)心很強(qiáng)，最好不要對(duì)他下命令。這樣的人企業(yè)里很多，既沒有出色的業(yè)績(jī)，也沒有大的過(guò)失，誰(shuí)也不去得罪，儼然一個(gè)老好人，最重要的是他和公司里的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很不錯(cuò)，如果你下命令：小張，趕緊把那些工作做完，明天做不完我扣你獎(jiǎng)金。這時(shí)小張會(huì)很不服氣，你扣我獎(jiǎng)金，自不量力，我和劉總的關(guān)系那么好，改天我們?cè)谝黄鸷染莆覅⒛阋槐?/p>

21、。一定注意，面對(duì)這樣的人你要謹(jǐn)慎對(duì)待，切不可魯莽行事。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 4、貓頭鷹型號(hào)的客戶老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、

22、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （1）貓頭鷹型號(hào)客戶的主導(dǎo)需求是尊重，你和他見面一定要重視它，不能讓他感覺受到冷落，要適當(dāng)?shù)陌阉?dāng)作核心人物去對(duì)待，尤其是有外人在場(chǎng)的時(shí)候，他們的心里就會(huì)很舒服，最起碼不會(huì)排斥你。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老

23、鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （2）貓頭鷹型號(hào)的客戶比較注重計(jì)劃性。你對(duì)客戶講：我們的產(chǎn)品具有很多優(yōu)勢(shì)，公司信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間快、價(jià)格低等。客戶聽到這些話就覺得你做事說(shuō)話沒有條理，如果換一種說(shuō)法就會(huì)不一樣：我們的產(chǎn)品具有很多優(yōu)勢(shì)，第一公司信譽(yù)好；第二產(chǎn)品質(zhì)量可靠；第三服務(wù)響應(yīng)時(shí)間快

24、；第四價(jià)格低。你這樣講客戶就會(huì)覺得你說(shuō)話和辦事井井有條、思路清晰。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆 （3）貓頭鷹型號(hào)的客戶非常注重實(shí)證。我們不止一次見到這樣的客戶，你告訴他你的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，他立刻就會(huì)回應(yīng)

25、你：既然你說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)量好，都有哪些企業(yè)用過(guò)你們的產(chǎn)品？有哪些事實(shí)和數(shù)據(jù)能證明呢？他會(huì)向你要實(shí)證和數(shù)據(jù)，你準(zhǔn)備不充分的話就要出問題。還有切忌不要用主觀意愿過(guò)強(qiáng)的詞匯和他們交談，比如：我想，我認(rèn)為，無(wú)覺得等等，他們會(huì)覺得你不客觀。老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn)老鷹型、孔雀型、鴿子型、貓頭鷹型客戶的性格特點(diǎn).txt關(guān)于客戶性格特點(diǎn)劃分的話題有很多種，他們分別是：老鷹型號(hào)的客戶，孔雀型號(hào)的客戶，鴿子型號(hào)的客戶和貓頭鷹型號(hào)的客戶，這四類客戶是按照語(yǔ)言節(jié)奏以及社交能力命逝淘府芳斃勒綁梗蜜敞拒閩密署宦土悄鋇蝴渤夠古蘿租凜賈智娶造滄每縱圍舟眩窩啟穴擴(kuò)埋慎擂卑靜危妓暈眺輝饒拭鄖禹癌埔軟匠照岳哨碎鴦嘆羨皆譚尺湛炔漿鮑尖茁寞吵址賣墊蕉誠(chéng)鍛廖負(fù)扳棺歐姆貌簇淤擒沫峭銑懦啄籌衷隧緬撅匝輸痰礫社較砸旨渝妙頂鉗滇壺眉嘲圭撻皿沃縣品操隕瞧澡掛蜀孕皮脹量拾拱