最新汽車銷售部工作計(jì)劃五

1、最新汽車銷售部工作計(jì)劃五我是一名主管，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售工作.隨著區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成 熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存.年，銷售工作仍將是我們公 司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我區(qū)銷售主 管，我創(chuàng)業(yè)激情髙漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì) 劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容.把握現(xiàn)在，展望未來(lái).年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中 我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重 銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完 成銷售任務(wù).20年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：一:銷量指標(biāo)：至月日，地區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（銷

2、售計(jì)劃表附后；二:計(jì)劃擬定：1：年初擬定年度銷售工作計(jì)劃；2：年終擬定年度銷售總結(jié)；3：月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；4：月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三：客戶分類：根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用 戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面 分析.四：實(shí)滋措施：1:技術(shù)交流：(1) 本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交 流研討會(huì)；(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座 談會(huì)；2：客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相 當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已

3、構(gòu)成市場(chǎng)威 脅.為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用 戶之間的關(guān)系.(1) 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一 次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安 排拜訪時(shí)間；(2) 適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即 為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作 列入我20_年工作重點(diǎn).3：網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息.4：售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”， 在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù).用戶使用我 們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我 們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供 熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼.年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提髙