4 阿里巴巴中國網(wǎng)站第三方電子商務(wù)平臺營銷策略研究(全

1、蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆

2、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀

3、螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇

4、薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁

5、莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞

6、薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀

7、葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄

8、蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈

9、薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂

10、螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿

11、蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄

12、蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈

13、蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)

14、蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆

15、螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁

16、蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈

17、蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃袀袃葿蕿衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蟻螞袁芁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋膂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅 1.1研究的背景及意義11.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀31.2.1國外研究現(xiàn)狀31.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀51.3研究方法和研究內(nèi)容51.4創(chuàng)新點52章第三方電子商務(wù)平

18、臺的理論綜述2.1第三方電子商務(wù)平臺的定義62.1.1現(xiàn)有第三方電子商務(wù)平臺的定義62.1.2第三方電子商務(wù)平臺的市場需求63.2第三方電子商務(wù)平臺存在的必要性163.2.1經(jīng)濟發(fā)展的需要163.2.2信息化發(fā)展的需要163.2.3誠信交易的需要174章第三方電子商務(wù)平臺的功能及分類4.1第三方電子商務(wù)平臺的功能194.1.1提供買賣雙方的信息194.1.2提供附加增值服務(wù)194.1.3提高效益、降低交易成本194.1.4提供與交易配套的服務(wù)194.1.5提供客戶管理功能服務(wù)194.1.6防止市場中的機會主義行為20大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展綜述5章第三方電子商務(wù)平臺營銷策略研究4.3.1.阿里巴巴的營

19、銷理念4.3.2.1一站式互聯(lián)網(wǎng)營銷策略4.3.2.2行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟營銷策略4.3.2.3簡單清晰的盈利模式策略5.2定價策略235.2.1第三方電子商務(wù)平臺的定價目標(biāo)235.2.2第三方電子商務(wù)平臺的定價策略255.2.3淘寶網(wǎng)的定價策略27產(chǎn)品策略個性化策略價格策略#竹口 %渠道策略#6 )側(cè)比%促銷策略5誠信通誠信體系淘寶的支付寶第三方支付平臺305.8增值策略356章總結(jié)及發(fā)展趨勢6.1本文總結(jié)366.2未來發(fā)展趨勢36阿里巴巴的% 營銷策略剖析 % 是美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在&! 世紀(jì)的! 年代提出的, 包括產(chǎn)品% 找沼8 ) #、價格% .+ ) ) #、渠道% 4/ ) ) #和促

20、銷% .1 / +1 ,#, 即個性化策略, 主要指電子商務(wù)企業(yè)提供的個性化本土化的產(chǎn)品服務(wù)營銷模式。以下以% 為基礎(chǔ), 論述阿里巴巴的營銷策略。&產(chǎn)品策略% 代目 比#&應(yīng)體產(chǎn)品阿里巴巴搭建了目前最完善的電子商務(wù)平臺, 擁有一套完善的服務(wù)體系, 為客戶提供電子商務(wù)服務(wù) 阿里巴巴的虎體產(chǎn)品具有以下特點 “便捷的信息發(fā)布與管理” 。阿里巴巴為企業(yè)和商戶提供了便捷的信息發(fā)布與信息更新服務(wù), 企業(yè)和商戶可自由進人買家數(shù)據(jù)庫查著信息, 直接聯(lián)絡(luò)海外買家 同時阿里巴巴開發(fā)了完善的后臺管理功能, 如圖片銀行、產(chǎn)品分組展示和多用戶管理功能等, 使網(wǎng)站具備了很多大型專業(yè)網(wǎng)站才有的功能, 給客戶提供了極大的便利

21、。符合中國國情的支付工具。由于中國信用體系不完善制約著電子商務(wù)的發(fā)展, 阿里巴巴設(shè)計了具有中國特色的支付工具“ 支付寶” , 以解決這一發(fā)展中的瓶頸問題。支付寶出現(xiàn)以前, 網(wǎng)絡(luò)交易是先付錢再發(fā)貨這種交易形式使買家面臨付款后能否保質(zhì)保! 按時收到貨的風(fēng)險, 降低了網(wǎng)絡(luò)交易的積極性 而支付寶采用第三方擔(dān)保支付的方式# 如圖 所示% , 大大降低了交易的風(fēng)險。& 完善的評價體系。阿里巴巴擁有一套完善的評估體系, 交易雙方在完成交易后給對方做出評價, 該評價會顯示在對方的頁面上, 為下一次的交易雙方提供參考。此評價系統(tǒng)約束了雙方失信行為的發(fā)生, 使交易變得可信而又更簡便易行。 品牌_策略企業(yè)名稱和網(wǎng)站

22、域名“ 阿里巴巴#( )+( ,( % 來源于神話故事, 為人們所熟知, 音節(jié)明快響亮, 容易記憶, 有利于企業(yè)品牌知名度的提高。隨著網(wǎng)絡(luò)點擊! 的增加, 其知名度也不斷提高, 因而迅速提升了阿里巴巴的品牌價值。 . 服務(wù)策略阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設(shè)立了論壇, 便于集中獲取客戶的反饋意見, 也便于顧客相互交流 并且提供網(wǎng)上即時溝通工具, 如貿(mào)易通、雅虎通和淘寶旺旺, 客戶之間可以隨時治談生意, 迅速處理客戶反饋 即時查看最新供求信息, 享受網(wǎng)上高效樂趣。 價格策略#竹口 %阿里巴巴成立之初, 為會員提供免費注冊與免費獲取信息的服務(wù), 迅速搶先占領(lǐng)市場 客戶數(shù)! 到達一定規(guī)模后才開始收取會

23、員費 誠信通會員會費每年人民幣/0 元1 美金.2 3 元, “ 中國供應(yīng)商”會員會費每年4一0 萬人民幣, 其主要收人來源于中國供應(yīng)商和誠信通會員費。淘寶網(wǎng)和支付寶成立初期, 同樣采取免費策略, 以培育市場, 到目前為止淘寶網(wǎng)還在提供免費服務(wù)。而支付寶在成功培育市場之后, 已從0 05 年開始, 對淘寶、阿里巴巴以外的交易收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費。 . 桑道策略#6 )側(cè)比%阿里巴巴誕生于杭州, 發(fā)展于浙江, 輻射到長江三角洲和全國, 卻成功于世界, 成為世界電子商務(wù)的領(lǐng)跑者 歸其原因, 浙江經(jīng)濟為阿里巴巴的成長提供了肥沃的土坡。其高度市場化的經(jīng)濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)

24、業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務(wù)的發(fā)展, 這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。同時阿里巴巴定位于全球市場, 面對全球不同語言、文化和傳統(tǒng)的市場推出了不同網(wǎng)站, 例如, 阿里巴巴國際站給全球的進口商提供來自中國和其他制造業(yè)國家供應(yīng)商的商品信息, 而阿里巴巴中國站是中國國內(nèi)的78 7 網(wǎng)上交易市場, 阿里巴巴日本站則是針對日本市場建立的。阿里巴巴還為非英語國家, 設(shè)立了非英語版的阿里巴巴, 如韓文版和西班牙語版等。這有助于阿里巴巴在不同地區(qū)、不同市場擴大市場范圍,拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道, 對阿里巴巴的全球發(fā)展起了強大的推動作用。 4 促銷策略# 卜側(cè)叫川們%阿里巴巴準(zhǔn)確地確定了營銷的促銷對

25、象, 即中小企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者 中小企業(yè)是國民經(jīng)濟中的活躍因素, 根據(jù)國務(wù)院0 0 5 年發(fā)布的數(shù)據(jù),我國中小企業(yè)已達4 9: 萬戶# 包括個體工商戶% , 占企業(yè)總數(shù)的; 沁以上, 其工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國的20 , 40 和20 9 = 的目標(biāo)客戶, 截至& ! ! 年底已經(jīng)有&! 萬網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè), 開設(shè)網(wǎng)店, 利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)買賣。在廣告方面, 阿里巴巴成立之初, 資金有限, 它選擇了論壇促銷, 利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點連接, 增加站點點擊率, 擴大阿里巴巴的知名度, 在初期取得了很好的效果。隨著阿里巴巴的發(fā)展, 阿里巴巴充分利用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宜傳, 其促銷策略更豐富多彩

26、, 如組織“ 西湖論劍” , 與杭州電子科技大學(xué)組建電子商務(wù)系, 與杭州師范大學(xué)組建阿里巴巴學(xué)院等 在并購雅虎中國之后, 阿里巴巴利用雅虎搜索引攀, 快速連接到阿里巴巴站、淘寶站以及阿里巴巴旗下的其他網(wǎng)站, 迅速增加了網(wǎng)站的訪問., 擴大了網(wǎng)站的知名度。& 個性化策略.%). 01 目, / 目 #在網(wǎng)頁設(shè)計方面, 阿里巴巴站和淘寶站網(wǎng)頁設(shè)計簡潔, 操作簡單, 符合中國人的使用風(fēng)格, 易被國人接受。而且客戶可以自己設(shè)計網(wǎng)頁, 上載信息圖片, 自主更新產(chǎn)品信息。阿里巴巴對每一位會員發(fā)布的每一條信息, 都有行業(yè)專職信息編輯對其進行加工和處理, 給會員提供高質(zhì).、高附加值的信息服務(wù), 減少垃圾信息和

27、虛假信息。阿里巴巴的專職編輯給每位會員提供的人工物化的勞動是阿里巴巴得到會員服務(wù)認(rèn)可的重要因素。在百萬會員的網(wǎng)站服務(wù)上, 阿里巴巴提供的服務(wù)越來越專業(yè), 其服務(wù)產(chǎn)品、手段和方式越來越細化, 并推出了個性化的服務(wù), 即使是免費服務(wù)項目也是如此。為了使產(chǎn)品更貼近客戶, 推出去的新產(chǎn)品一般都經(jīng)過了客戶. 個月的試用人了解阿里巴巴的運作, 增進對阿里巴巴的認(rèn)識。&進一步細分目標(biāo)客戶, 減少客戶沈失。阿里巴巴的產(chǎn)品信息種類繁多, 數(shù)量豐富, 是個商品的大雜燴 然而由于阿里巴巴沒有也很難對目標(biāo)客戶進行較細化的專業(yè)細分, 導(dǎo)致其他專業(yè)化的.9 . 電子商務(wù)企業(yè)分流了阿里巴巴的客戶, 造成了阿里巴巴的客戶流失

28、。在金融危機的面前, 細分目標(biāo)客戶, 減少客戶流失顯得至關(guān)重要。.采取新的價格策略與收費模式, 吸引更多會員。對中國供應(yīng)商和誠信通的會員劃分不同的等級, 按等級的高低和提供服務(wù)的多少收取不同的會費, 例如對標(biāo)準(zhǔn)的“ 供應(yīng)商” 收取較高的年費, 而對初級版“供應(yīng)商” , 對提供相對較少的服務(wù)的客戶提供以較低的折扣價格。建立人性化的國際客戶關(guān)系管理系統(tǒng).= 80 .1 1 . , , 哄, 滬濘 (+ , ) , 已/4+ / / 1 們。, 鐘“陰 枯, 幾/4 .+(/ / 1 1 . ,曹寬增 電子商務(wù) 中國的機遇和挑戰(zhàn)市場與人口分析,. . . , . . # 今 鄧少靈網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實踐

29、.北京 人民交通出版社,& ! ! 傅最, 殷國偉 論電子商務(wù)賈易平臺與中小企業(yè)電子商務(wù) 以阿里巴巴和浙江民營企業(yè)為例 當(dāng)代經(jīng)濟, & ! . , .# . & . .雷婷 “ 阿里巴巴” 發(fā)展歷程及其.& .9 = 模式分析西北第二民族學(xué)院學(xué)報, & ! ! , .& # & 于 . !王國安 論阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略.英文#環(huán)球商務(wù)與電子貿(mào)易評論, & ! ! & , & . & #夏苗, 張偉電子商務(wù)對我國國際貿(mào)易的發(fā)展的形響與對策研究 云南財經(jīng)大學(xué)學(xué)報, & ! ! , & & . # . &一. 鄭作時 阿里巴巴, 天下沒有難做的生憊.杭州 浙江人民出版社, & ! !張艷艷, 王淑萍,

30、 林江平電子商務(wù)在對外經(jīng)貿(mào)中的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)市場, & ! ! . .& # 一 &幻月習(xí)叼廠.).)0.4)0.一工)0)0 .44 . .舟 月了!.以一#. 芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂

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33、蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂

34、薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀

35、蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇

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37、螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂

38、螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿

39、蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇

40、薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄

41、薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芄蒈羀芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄羂莇薁蝕羈葿莄罿羀艿蕿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅莂螞蚅肂蒄薅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒅莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁