戀愛銷售——和自己的產(chǎn)品談戀愛

1、女孩子不好追，你主動與之接近，可她心眼女孩子不好追，你主動與之接近，可她心眼奇小如海底的針，心思善變如天上的云，欲奇小如海底的針，心思善變如天上的云，欲迎還拒、至難捉摸迎還拒、至難捉摸 ?？蛻粢膊缓们螅闵祥T尋求合作，可他客戶也不好求，你上門尋求合作，可他們對你的條件諸多挑剔，他們索要的們對你的條件諸多挑剔，他們索要的“聘禮聘禮”讓人為難，店大欺客、擇人而讓人為難，店大欺客、擇人而“嫁嫁” 。做銷售就像追求女孩子，其實也是一場斗智做銷售就像追求女孩子，其實也是一場斗智斗勇、比耐力，拼決心的斗勇、比耐力，拼決心的 。 我認為這兩者，深藏學問，其中大有規(guī)律可我認為這兩者，深藏學問，其中大有規(guī)律可循

2、、多有技巧可尋。循、多有技巧可尋。 “愛情長跑愛情長跑” 對于一個不認識的女孩，不論是你神對于一個不認識的女孩，不論是你神儀已久的，還是一見鐘情的，最關鍵的是要儀已久的，還是一見鐘情的，最關鍵的是要以一種自然真誠的心和她認識。這一點很重以一種自然真誠的心和她認識。這一點很重要，如果你一上來就被人看出一臉色相，心要，如果你一上來就被人看出一臉色相，心懷不軌，就會引起女孩的戒心，那可就不用懷不軌，就會引起女孩的戒心，那可就不用在費勁了。在費勁了。 愛情的心態(tài)愛情的心態(tài): 有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人折服；這些都是形式問題。我在任何時間、折服；這些都是形式問題

3、。我在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。素只有一個：那就是真誠。 打動客戶的是心而不是腦袋，因為心打動客戶的是心而不是腦袋，因為心離客戶裝錢包的口袋最近。離客戶裝錢包的口袋最近。撥動客戶的心弦？撥動客戶的心弦？ 第一步是找機會相處。戀愛采用遞紙條，寫情第一步是找機會相處。戀愛采用遞紙條，寫情書或媒婆介紹之類的方法。如若是老鄉(xiāng)，同學，隊書或媒婆介紹之類的方法。如若是老鄉(xiāng)，同學，隊友等比較容易，可自行發(fā)揮。但肯定是有預謀，有友等比較容易，可自行發(fā)揮。但肯定是有預謀，有計劃的，有充分準備的。計劃的，有充分準備的。 愛情第一步

4、愛情第一步:抓住一切可抓住的機會抓住一切可抓住的機會 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。問的問題、該說的話、以及可能的回答。在銷售中在銷售中 與客戶初次見面或交情尚淺，就不好開門見山與客戶初次見面或交情尚淺，就不好開門見山直奔主題，要求直奔主題，要求“請你買請你買10000元的保險吧元的保險吧”。 這就好像我們在街上遇到漂亮的女孩，雖然看這就好像我們在街上遇到漂亮的女孩，雖然看著喜歡，卻不可以跑上去跟她講著喜歡，卻不可

5、以跑上去跟她講“請你嫁給我吧請你嫁給我吧”。為什么？因為大家還不了解呀，怎好貿然把終身托為什么？因為大家還不了解呀，怎好貿然把終身托付給你！付給你！ 我拜訪客戶，有所謂的我拜訪客戶，有所謂的“成功五步訣成功五步訣”，說的，說的是：第一次拜訪客戶，沒被趕出來，就已經(jīng)成功了；是：第一次拜訪客戶，沒被趕出來，就已經(jīng)成功了；第二次，給對方名片而沒被當場扔掉，就已經(jīng)成功第二次，給對方名片而沒被當場扔掉，就已經(jīng)成功了；第三次，客戶肯賜你一張名片，就已經(jīng)成功了；了；第三次，客戶肯賜你一張名片，就已經(jīng)成功了；第四次，肯給你第四次，肯給你5分鐘時間介紹企業(yè)與產(chǎn)品，就已分鐘時間介紹企業(yè)與產(chǎn)品，就已經(jīng)成功了；第五次

6、，肯接受你的邀請吃一頓飯，就經(jīng)成功了；第五次，肯接受你的邀請吃一頓飯，就已經(jīng)成功了。已經(jīng)成功了。 幾近幾近“阿阿Q勝利法勝利法”，卻是我遭到拒絕、攻關，卻是我遭到拒絕、攻關受挫，也沒有灰心喪氣甚至萌生退意的法則。受挫，也沒有灰心喪氣甚至萌生退意的法則。 好的開始是成功的一半，一旦你和她（客戶）認好的開始是成功的一半，一旦你和她（客戶）認識了。以后的事情嘛，就算第二步了識了。以后的事情嘛，就算第二步了. 戀愛戀愛 第一招第一招: 知己知彼認清敵我知己知彼認清敵我 先認清自己先認清自己 ：我的個性怎樣？我有那些興趣？我：我的個性怎樣？我有那些興趣？我的人生觀如何？價值觀又如何？的人生觀如何？價值觀

7、又如何？ 然後認清對象：追求的對象個性怎樣？她有那些然後認清對象：追求的對象個性怎樣？她有那些的興趣？她的人生觀如何？價值觀又如何？的興趣？她的人生觀如何？價值觀又如何？ 再認清敵人再認清敵人 ：她有那些追求者？其中那個較突出？：她有那些追求者？其中那個較突出？他的特點在哪？他的特點在哪？ 全盤衡量，幾經(jīng)思索，找出自己的優(yōu)點，發(fā)揚光全盤衡量，幾經(jīng)思索，找出自己的優(yōu)點，發(fā)揚光大，揪出他的弱點，大，揪出他的弱點， 小心不犯，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝小心不犯，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝 。 愛情第二步愛情第二步: 在銷售中在銷售中 先認清自己先認清自己 ：我的產(chǎn)品怎樣？我有那些優(yōu)勢？：我的產(chǎn)品怎樣？我有那

8、些優(yōu)勢？ 然後認清客戶：客戶個性怎樣？她有那些的興趣？她的人然後認清客戶：客戶個性怎樣？她有那些的興趣？她的人生觀如何？價值觀又如何？了解客戶并滿足他們的需要。不生觀如何？價值觀又如何？了解客戶并滿足他們的需要。不了了解他們的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不了了解他們的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。到結果。 再認清競爭對手：有那些優(yōu)勢？他的特點在那？對競爭對再認清競爭對手：有那些優(yōu)勢？他的特點在那？對競爭對手手 加以研究、分析、以便做到加以研究、分析、以便做到知己知彼知己知彼，才能真正知己知，才能真正知己知彼，采取相應對策。彼，采取相應對策。 戀愛戀愛 第二招：不入虎

9、穴焉得虎子第二招：不入虎穴焉得虎子 膽大心細、勇往前沖：認清敵我之後，就要放膽大心細、勇往前沖：認清敵我之後，就要放心大膽，積極展開攻勢，愛她，就要勇敢踏出第一心大膽，積極展開攻勢，愛她，就要勇敢踏出第一步。步。 玫瑰香水、電話卡片：每天一通電話，一朵玫玫瑰香水、電話卡片：每天一通電話，一朵玫瑰花，生日時候不忘送個小禮物，譬如，幽香淡淡瑰花，生日時候不忘送個小禮物，譬如，幽香淡淡的香水，附上一張小卡片，溫馨百倍的香水，附上一張小卡片，溫馨百倍 。 “鮮花攻勢鮮花攻勢”很重要。浪漫是需要金錢來營造的，很重要。浪漫是需要金錢來營造的，女孩子多喜歡風花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以女孩子多喜歡風花雪月

10、、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物每能撥動她的心弦；千萬別吝嗇你的小錢，多送禮物每能撥動她的心弦；對于客戶，如果開展對于客戶，如果開展“鮮花攻勢鮮花攻勢”，同樣是博取好，同樣是博取好感、增進友情的良策感、增進友情的良策 越是大客戶，就像是最漂亮最出眾的女孩子，越是大客戶，就像是最漂亮最出眾的女孩子，越是有大批追慕者在其身邊圍著打轉。如果別人都越是有大批追慕者在其身邊圍著打轉。如果別人都送玫瑰你也送玫瑰，別人送送玫瑰你也送玫瑰，別人送999朵你也照送朵你也照送999朵，朵，那你不過是眾多追慕者中頂不起眼的一位，怎能叫那你不過是眾多追慕者中頂不起眼的一位，怎能叫人有感覺？人有感覺

11、？“鮮花攻勢鮮花攻勢”也講究策略，最忌沒有個也講究策略，最忌沒有個性而落入俗套。性而落入俗套。 在成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員之前，你要成為一個在成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查，優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。 推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當時機促成交易。適當時機促成交易。在銷售中在銷售中 戀愛戀愛 第三招

12、：父慈子愛兄友弟恭第三招：父慈子愛兄友弟恭 女孩子可以說是個弱小與偉大的綜合體，她有女孩子可以說是個弱小與偉大的綜合體，她有時會像個小女孩，需要呵護；時會像個小女孩，需要呵護； 有時又像個小媽媽，有時又像個小媽媽，非常會照顧別人。利用這特質，男孩子不斷扮演慈非常會照顧別人。利用這特質，男孩子不斷扮演慈祥的父親去關愛她，偶而演小，讓她發(fā)揮祥的父親去關愛她，偶而演小，讓她發(fā)揮母性的光輝；有時扮個良師益友，有時又扮個大哥母性的光輝；有時扮個良師益友，有時又扮個大哥哥的角色，在愛的路上一定順暢無比。哥的角色，在愛的路上一定順暢無比。 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事接近客戶一定不可千篇一律公式化

13、，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的開場白及公關方式。的開場白及公關方式。 推銷的黃金準則是推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你喜歡別人怎樣對你，你就這樣對待別人你就這樣對待別人； 推銷的白金準則是推銷的白金準則是按人們按人們喜歡的方式對人喜歡的方式對人。在銷售中在銷售中 戀愛戀愛 第四招：軟硬兼施，恩威并濟第四招：軟硬兼施，恩威并濟 女孩子偶爾鬧鬧小脾氣使使小性子，可能為了女孩子偶爾鬧鬧小脾氣使使小性子，可能為了一些連她自己都說不清的原因。做男友的，一聲不一些連她自己都說不清的原因。做男友的，一聲不吭態(tài)度老實，等她罵得差不多時，還關

14、心一句：吭態(tài)度老實，等她罵得差不多時，還關心一句：“別氣壞了身子，不管什么原因惹你生氣是我不別氣壞了身子，不管什么原因惹你生氣是我不對。對。” 從頭到尾對女孩子百依百順，不見得就好，最從頭到尾對女孩子百依百順，不見得就好，最聰明的辦法就是要剛柔并用。聰明的辦法就是要剛柔并用。 有時候寵她，有時候有時候寵她，有時候樹立小小權威形象，兩者靈活應用，必可百戰(zhàn)百樹立小小權威形象，兩者靈活應用，必可百戰(zhàn)百勝。勝。 推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。 成交規(guī)則第一條：要求客戶處方。然而，成交規(guī)則第一條：要求客戶處方。然而，71%的業(yè)的業(yè)務員沒有與客戶達成交易的原因就是

15、，沒有向客戶務員沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。提出成交要求。 如果你沒有向客戶提出成交要求，如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。一味迎合退讓，只會讓人看不起；不亢不卑才是正一味迎合退讓，只會讓人看不起；不亢不卑才是正確的交友、為商之道。確的交友、為商之道。 在銷售中在銷售中 戀愛戀愛 第五招：天羅地網(wǎng)疏而不漏第五招：天羅地網(wǎng)疏而不漏 雖然你追求的對象是她，但請千萬記住，決定雖然你追求的對象是她，但請千萬記住，決定權在她，影響力在她家人！所以一定要常去她家走權在她，影響力在她家人！所以一定要常去她家走動，上從爺爺奶奶，爸爸媽媽，叔伯姨舅，下至兄動，上從爺爺奶奶，爸爸媽媽，叔伯姨舅，下至兄弟姐妹，甚至她家養(yǎng)的小狗寵物，表現(xiàn)出你八面玲弟姐妹，甚至她家養(yǎng)的小狗寵物，表現(xiàn)出你八面玲瓏的本事，打個通關，俗話說瓏的本事，打個通關，俗話說吃人口軟，拿人手吃人口軟，拿人手短短，在她面前一定幫你說好話，讓她覺得失去你，在她面前一定幫你說好話，讓她覺得失去你果真會終生遺憾。果真會終生遺憾。 融入客戶