公司管理系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求及要點(diǎn)

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要求及要點(diǎn)第一章公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)科學(xué)的制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。 對(duì)于中 小企業(yè)來說，需要了解如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及需要具備的條件。一、要建立和健全公司發(fā)展戰(zhàn)略制定機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系著公司的現(xiàn)在和未來，公司各層級(jí)都應(yīng)給予高度重視和大力支 持，要在人力資源配置、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面提供必要的保證。公司應(yīng)當(dāng)在董事會(huì)下設(shè)立戰(zhàn)略委員會(huì)，或指定相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略管理工作， 履行相應(yīng) 職責(zé)。二、要科學(xué)編制公司發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略可以分為發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個(gè)層次。 其中，發(fā)展目標(biāo)是公 司發(fā)展戰(zhàn)略的核心和基本內(nèi)容，是在最重要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)臼姑木唧w化

2、， 表 明公司在未來一段時(shí)期內(nèi)所要努力的方向和所要達(dá)到的水平。 戰(zhàn)略規(guī)劃是為了實(shí) 現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而制定的具體規(guī)劃，表明公司在每個(gè)發(fā)展階段的具體目標(biāo)、 工作任務(wù) 和實(shí)施路徑。三、要綜合分析評(píng)價(jià)影響發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部因素公司外部環(huán)境、內(nèi)部資源等因素，是影響公司發(fā)展戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵因素。 只 有對(duì)公司所處的外部環(huán)境和擁有的內(nèi)部資源展開深度分析，才能制定出科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略。在此過程中，公司應(yīng)當(dāng)綜合考慮宏觀經(jīng)濟(jì)政策、 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需 求變化、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、可利用的資源水平和自身優(yōu)勢(shì)與 劣勢(shì)等影響因素。第二章規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略前的準(zhǔn)備工作企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定需要考慮全面的影響因素，做好與其相關(guān)

3、的準(zhǔn)備工作。本文 針對(duì)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的準(zhǔn)備工作總結(jié)如下：一、企業(yè)的基本性問題每個(gè)企業(yè)都存在類似于樹干、樹種的問題。一定要把握并解決好這類問題， 只有解決好這類問題才不會(huì)有重大失誤，才會(huì)實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展；如果解決不好這 類問題，光忙于解決枝節(jié)性問題，再忙也忙不出多大名堂來，甚至非把企業(yè)忙黃 了不可。我們的黨和國(guó)家歷來重視基本性問題， 世間許多道理都是相通的，黨和 國(guó)家重視基本問題，企業(yè)也要重視基本問題，要舍得為解決基本問題下功夫，千 萬不要重末輕本。二、增強(qiáng)對(duì)基本決策的反思意識(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不要只注意把已經(jīng)決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛 病，尤其要注意戰(zhàn)略決策是否有毛病。執(zhí)行力就是執(zhí)行包括

4、公司發(fā)展戰(zhàn)略在內(nèi)的 各種決策的能力。執(zhí)行力固然重要，但如果被執(zhí)行的那個(gè)決策本身就不正確， 結(jié) 果會(huì)怎樣呢？因此，我們既要重視執(zhí)行力，也要重視決策力，尤其要重視戰(zhàn)略決 策力。三、關(guān)注企業(yè)整體發(fā)展及時(shí)正確地解決整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件。要時(shí)刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，目標(biāo)不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動(dòng)力不要斷，任何問題都要顧 及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進(jìn)一個(gè)局部問題里出不來。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)研究 思考問題要善進(jìn)善退，進(jìn)以求治，退以顧全。不少經(jīng)理由于學(xué)歷和經(jīng)歷等原因， 從上任的那天開始就存在很大局限性， 如果再不提高整體意識(shí)，那么就很難使企 業(yè)健康發(fā)展。第三章完善發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施企業(yè)在不斷

5、的發(fā)展過程中，自身的發(fā)展需求會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變。從而企業(yè)需要對(duì) 發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有效的完善，其相應(yīng)的途徑有：一、企業(yè)對(duì)于自身產(chǎn)品的完善企業(yè)起步后若產(chǎn)品有市場(chǎng)，或遇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，均需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以提高產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)力。而企業(yè)僅靠自身的資金積累是很難在短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模的，此時(shí)就需要融資來擴(kuò)大再生產(chǎn)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)將觸角伸向產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈;通過期貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料和產(chǎn)成品價(jià)格和供應(yīng)的控制，通過外匯市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 對(duì)用匯風(fēng)險(xiǎn)的控制；將富余資金投資于證券、期貨和房地產(chǎn)市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)資本 的增值。二、企業(yè)要對(duì)自身的組織管理進(jìn)行相應(yīng)的完善企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，人員增加后，提高組織管理效率成為迫切的話題。 企業(yè)要由 大

6、變強(qiáng)，就必須通過完善公司治理以提高組織管理效率， 構(gòu)建先進(jìn)、高效的組織 管理體系。所謂“大公司病”就是因?yàn)楣芾聿簧疲瑢?dǎo)致部門職責(zé)不清，員工軍心 渙散，企業(yè)一盤散沙。只有明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，制定完善各種法規(guī)，特別是明確部門 職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)措施和監(jiān)管措施的制訂，公司高管帶頭遵守法規(guī)。員工上下按制度辦事，而非看老板的臉色行事。這樣公司治理必然會(huì)水到渠成， 企業(yè) 運(yùn)作井然有序。三、核心競(jìng)爭(zhēng)力的完善企業(yè)要進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面下功夫?！耙?流的公司賣技術(shù)、二流的公司賣產(chǎn)品、三流的公司賣力氣”就是現(xiàn)代企業(yè)獲利模 式的最好寫照！發(fā)展戰(zhàn)略中“標(biāo)準(zhǔn)、專利、商標(biāo)和版權(quán)”越來越成為國(guó)際

7、大企業(yè) 獲利的法寶。企業(yè)在實(shí)施技術(shù)研發(fā)時(shí)可參考上世紀(jì) 90年代美國(guó)硅谷科技網(wǎng)絡(luò)公 司對(duì)科技人才實(shí)施股票期權(quán)或送紅股等方式。物質(zhì)的激勵(lì)和雄厚資金的支持是技 術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立法保護(hù)是技術(shù)創(chuàng)新的底氣和信心源泉。第四章公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，其相關(guān)的針對(duì)人員需要對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi) 容有正確的認(rèn)識(shí)。一般來說公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃內(nèi)容有：一、確定企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)經(jīng)理在設(shè)立方向和目標(biāo)時(shí)有自己的價(jià)值觀和自己的抱負(fù)。 但是他不得不考慮 到外部的環(huán)境和自己的長(zhǎng)處，因而最后確定的目標(biāo)總是這些東西的折衷， 這往往 是主觀的，一般來說最后確定的方向目標(biāo)絕不是一個(gè)人的愿望。

8、二、制定相關(guān)的約束和政策這就是要找到環(huán)境和機(jī)會(huì)與自己組織資源之間的平衡。 要找到一些最好的活 動(dòng)集合，使它們能最好的發(fā)揮組織的長(zhǎng)處， 并最快地達(dá)到組織的目標(biāo)。這些政策 和約束所考慮的機(jī)會(huì)是現(xiàn)在還未出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所考慮的資源是正在尋找的資源。三、計(jì)劃與指標(biāo)這是近期的任務(wù)，計(jì)劃的責(zé)任在于進(jìn)行機(jī)會(huì)和資源的匹配。 但是這里考慮的 是現(xiàn)在的情況，或者說是不久的將來的情況。由于是短期，有時(shí)可以做出最優(yōu)的 計(jì)劃，以達(dá)到最好的指標(biāo)。經(jīng)理或廠長(zhǎng)以為他做到了最好的時(shí)間平衡， 但這還是 主觀的，實(shí)際情況難以完全相符。第五章揭秘企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性一些中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中發(fā)展， 并沒有制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 只

9、是 處于自身的短期發(fā)展中，從而中小企業(yè)很難在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有突破的增長(zhǎng)。 那么企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的重要性有哪些呢 ？一、企業(yè)技術(shù)方面企業(yè)發(fā)展不僅需要技術(shù)，也需要各種術(shù)，如推銷術(shù)、營(yíng)銷術(shù)、管理術(shù)、公關(guān) 術(shù)等等。生機(jī)勃勃的企業(yè)是“術(shù)”的世界。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是“術(shù)”。它是企業(yè)發(fā)展術(shù)，是企業(yè)中最大的術(shù)，是帥術(shù)之術(shù)。國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)都非常重視企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略，因?yàn)樗麄冎溃何覀円堰M(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代。二、幫助企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展的基本問題樹葉長(zhǎng)在樹枝上，樹枝長(zhǎng)在樹干上，樹干長(zhǎng)在樹根上。要是樹根爛了，任憑 你怎么擺弄，樹葉也不會(huì)再綠。企業(yè)面對(duì)的枝節(jié)性問題有成千上萬，對(duì)這些問題 當(dāng)然應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。但是，在解決這些枝節(jié)性

10、問題的同時(shí)， 更要深入思考企業(yè)問 題的基本方面。假如企業(yè)在發(fā)展的基本方向、目標(biāo)、措施等方面有誤，那么即使 全體員工再努力奮斗，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r也不會(huì)令人滿意。三、研究企業(yè)整體發(fā)展問題很重要企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系的橫向、 縱向部門構(gòu)成的整體。局部有局部的問 題，整體有整體的問題，整體問題不是局部問題之和，與局部問題具有本質(zhì)上的 不同。解決好整體問題是企業(yè)發(fā)展的基本條件。 要時(shí)刻把握整個(gè)企業(yè)的發(fā)展?！疤?坦尼克號(hào)”撞上冰川，全部輪倉(cāng)都進(jìn)水，所有乘客都遭難。第六章 正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的步驟在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要對(duì)其不同的影響因素進(jìn)行深入的分析。從而企業(yè)需 要清晰的了解發(fā)展戰(zhàn)略的制定步驟有哪些 ？

11、一、制定企業(yè)的初步目標(biāo)提出企業(yè)的初步目標(biāo)、決策和任務(wù)?？紤]在今后一段時(shí)期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣 的任務(wù)，達(dá)到怎樣的目標(biāo)。二、對(duì)企業(yè)自身的資源進(jìn)行分析應(yīng)對(duì)資源的有利方面和不利方面作一個(gè)實(shí)事求是的估價(jià)，分析時(shí)既要重視生 產(chǎn)和財(cái)務(wù)方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術(shù)。三、對(duì)企業(yè)自身的潛在價(jià)值進(jìn)行評(píng)估主要是兩個(gè)方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力；二是分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的情況。 把本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品作比較，分析其本身的長(zhǎng)處和短處。四、評(píng)價(jià)和選擇進(jìn)入市場(chǎng)的報(bào)告進(jìn)入市場(chǎng)要重視研究企業(yè)的顧客、 供應(yīng)者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的 分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。五、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃其內(nèi)容

12、有形勢(shì)分析，要達(dá)到的具體目標(biāo)、活動(dòng)日程安排、財(cái)政預(yù)算等。第七章誘發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略失敗的三因素對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)需要有效的規(guī)避其誤區(qū)的出現(xiàn)，由于發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)的 存在，導(dǎo)致中小企業(yè)不能夠順利的完成自身的發(fā)展目標(biāo)。常見發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)有：一、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒有充分調(diào)研、判斷失誤市場(chǎng)上許多公司沒有充分調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性打擊，造 成重大損失。每個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都是根植于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的，要細(xì)致了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，研究競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略目標(biāo)及與現(xiàn)狀的一致性、 風(fēng)險(xiǎn)觀念、經(jīng)營(yíng)理念、組織結(jié)構(gòu)、 企業(yè)文化、營(yíng)運(yùn)歷史、營(yíng)銷戰(zhàn)略、潛在能力。同時(shí)根據(jù)對(duì)比研究分析確定自有優(yōu) 勢(shì)：價(jià)值鏈、成本優(yōu)勢(shì)、差異化、多樣化、技術(shù)優(yōu)

13、勢(shì)、核心能力。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃的信息包容度決定了常規(guī)知識(shí)與具體實(shí)踐要充分結(jié)合。只有充分知己知彼， 才能發(fā)揮公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略上處于有利位置。二、多元化盲目擴(kuò)張消弱價(jià)值基礎(chǔ)許多企業(yè)在取得一定階段成功后開始不顧自身?xiàng)l件一味追求多元化，特別是盲目進(jìn)入不相關(guān)多角化領(lǐng)域，結(jié)果往往遭到狙擊，消減了企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)。所以 進(jìn)行多元化擴(kuò)展時(shí)要注意逐步進(jìn)入相關(guān)多角化領(lǐng)域，盡量避免不相關(guān)多角化領(lǐng) 域，緊扣企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使新業(yè)務(wù)能夠迅速產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)， 對(duì)整個(gè)企業(yè)現(xiàn)有 價(jià)值鏈起到有效補(bǔ)充作用。所以新的業(yè)務(wù)能否成為公司現(xiàn)有價(jià)值鏈的自然延伸或 有效補(bǔ)充，才是公司多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要標(biāo)準(zhǔn)。三、舊組織結(jié)構(gòu)制約戰(zhàn)略執(zhí)

14、行新的戰(zhàn)略規(guī)劃要跨越不同職能部門的條塊分割， 并使之協(xié)調(diào)整合，主導(dǎo)核心 流程。這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的要求超出了其適應(yīng)范圍。公司需要界定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃來找出涉及戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵部門以及他們的相互關(guān)系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的能夠使之相互協(xié)調(diào)和整合的組織結(jié)構(gòu)。 確立明確統(tǒng)一的目標(biāo)，保持各相關(guān)部門 有效的溝通，運(yùn)用好能夠跨職能部門的現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)， 才能使新的戰(zhàn)略規(guī)劃得以 協(xié)調(diào)執(zhí)行。第八章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃需規(guī)避的誤區(qū)很多中小企業(yè)在規(guī)劃自身企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)， 往往忽略了自己的發(fā)展需要，進(jìn)而 導(dǎo)致其所規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略不具備可實(shí)施性，不能夠促進(jìn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的快速 發(fā)展。那么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃需要規(guī)避哪些誤區(qū)呢 ？

15、一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)誤區(qū)企業(yè)在既定領(lǐng)域，現(xiàn)有規(guī)模上運(yùn)作，盡管有效性存在，卻只能維持生存，因 而，我國(guó)有相當(dāng)一部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)者過于迷信規(guī)模，以為有規(guī)模必有效益，而且認(rèn)為只有多元化，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。因此，許多企業(yè)在實(shí)踐中盲目擴(kuò)大外部經(jīng)營(yíng)規(guī) 模，片面追求“科、工、貿(mào)、金、房”一體化、“產(chǎn)、供、銷”一條龍發(fā)展。但是規(guī)模并不等于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有了規(guī)模并不一定會(huì)有規(guī)模效益。二、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)誤區(qū)多元化發(fā)展的好處之一是可以使企業(yè)在不斷求變、應(yīng)變中由單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、 單向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域發(fā)展，從而避免企業(yè)過度依賴某一 市場(chǎng)，分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此許多企業(yè)選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略的主要是出于分散 風(fēng)險(xiǎn)的考慮。但多元化發(fā)

16、展在降低某些風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)。三、快速發(fā)展誤區(qū)我國(guó)許多企業(yè)，無論是生產(chǎn)空調(diào)、熱水器、冰箱，還是保健品、藥品、化妝 品，只要經(jīng)過三五年的發(fā)展，銷售了幾千萬或幾個(gè)億產(chǎn)品，在本行業(yè)、本地區(qū)小 有名氣之后，就急忙開始實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)果，新進(jìn)入的行業(yè)立足未穩(wěn)， 原行業(yè)的地位和優(yōu)勢(shì)也受到嚴(yán)重威脅，只好實(shí)施本可避免的以利潤(rùn)換市場(chǎng)的策略，以致犧牲效益。究其原因是企業(yè)盲目效仿潮流，不顧自身?xiàng)l件造成的 第九章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需符合的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃需要符合自身的發(fā)展需求， 進(jìn)而使其能夠推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市 場(chǎng)中的不斷發(fā)展。那么規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要考慮哪些因素呢 ？一、企業(yè)自身的企業(yè)文化制度是灌輸和貫

17、徹企業(yè)文化的一條重要渠道。例如強(qiáng)調(diào)“奉獻(xiàn)”的企業(yè)里， 制度就應(yīng)該多一些反對(duì)私利，打擊因私損公，而倡導(dǎo)公的內(nèi)容；強(qiáng)調(diào)“溝通”的企業(yè)里，制度就應(yīng)該多一些反對(duì)自我封閉， 打擊地盤主義，而倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)凝聚的內(nèi) 容;強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”的企業(yè)里，制度就應(yīng)該多一些反對(duì)固步自封，打擊過份經(jīng)驗(yàn)主 義，而包容某些失敗，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)的內(nèi)容反過來講離開了企業(yè)文化的制度就沒 有生命力了。二、與企業(yè)資源的適應(yīng)性制度的功能之一就是不斷促進(jìn)企業(yè)資源的完善，而不是無謂消耗資源。就拿 人才來說，當(dāng)企業(yè)處于人才缺乏時(shí)期的時(shí)候，在制度的某些方面就必須考慮到包 容性，不要人都讓制度罰走了、嚇走了，誰(shuí)還為企業(yè)做事？而在人才充沛的時(shí)間， 就要考慮到對(duì)人

18、的綜合要求一一現(xiàn)在是要質(zhì)的時(shí)期了。三、與企業(yè)發(fā)展階段的適應(yīng)性在不同的發(fā)展階段，企業(yè)會(huì)面臨不同的階段性任務(wù)，相應(yīng)地就不可避免的要 應(yīng)對(duì)不同的問題。制度這時(shí)的作用是就保障企業(yè)在這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)， 圓滿完成階 段性任務(wù)。例如在成長(zhǎng)階段的企業(yè)中大多強(qiáng)調(diào)銷售，這時(shí)的制度應(yīng)該偏重銷售方 面，“能抓住老鼠的貓就是好貓”，而其他的某方面是應(yīng)該包容；而在發(fā)展已經(jīng)成 熟的企業(yè)中，更加注重整體協(xié)調(diào)，所以制度就必須考慮全局，注重綜合治理。第十章規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的注意點(diǎn)企業(yè)對(duì)于自身發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要對(duì)其相關(guān)的規(guī)劃要點(diǎn)有充分的了解。 以確保 發(fā)展戰(zhàn)略符合企業(yè)自身的發(fā)展需求。一般來是規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要考慮如下的 因素：一

19、、企業(yè)自身的市場(chǎng)因素公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以過硬的技術(shù)和誠(chéng)信服務(wù)塑造優(yōu)良品 牌，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。依托并守住老市場(chǎng)是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場(chǎng)、 創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東、北京、江 浙市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場(chǎng)，并期望與臺(tái)港及國(guó)外投資者 建立更廣泛聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。二、企業(yè)技術(shù)因素公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以過硬的技術(shù)和誠(chéng)信服務(wù)塑造優(yōu)良品 牌，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。依托并守住

20、老市場(chǎng)是穩(wěn)健而保守的策略，開拓新市場(chǎng)、 創(chuàng)造新客戶是公司未來的戰(zhàn)略重任。公司決定，在繼續(xù)固守開拓廣東、北京、江 浙市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場(chǎng)，并期望與臺(tái)港及國(guó)外投資者 建立更廣泛聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)公司將遵循做強(qiáng)主業(yè)、積存實(shí)力，積極探索多元化經(jīng)營(yíng)道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針。在現(xiàn)有機(jī)電安裝工程基礎(chǔ)上，繼續(xù)做強(qiáng)做好熱電、造紙?jiān)O(shè)備、環(huán)保工程、 石油化工等領(lǐng)域的工程安裝調(diào)試，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設(shè) 領(lǐng)域的安裝技術(shù)實(shí)力，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術(shù)，始終不渝地爭(zhēng)當(dāng)安裝行業(yè)的排 頭兵，為公司的多元化發(fā)展積存實(shí)力。第十一章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃措施企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中發(fā)

21、展，要有自身的明確發(fā)展目標(biāo)，以促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。 那么如何規(guī)劃出符合自身發(fā)展需求的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢 ？一、企業(yè)要有全面的規(guī)劃全面規(guī)劃即在戰(zhàn)略期內(nèi)有關(guān)企業(yè)各方面的全面計(jì)劃。制定全面計(jì)劃的條件是：企業(yè)目標(biāo)明確，達(dá)到目標(biāo)的信心大；完成每一步驟所需要的時(shí)間盡可能有把 握，對(duì)可能發(fā)生的變化有所估計(jì)；對(duì)未來不確定因素應(yīng)有了解，且可“控制”。二、漸進(jìn)式計(jì)劃這一計(jì)劃與全面計(jì)劃正好形成兩個(gè)極端。由于企業(yè)會(huì)遇到許多不確定因素，要求企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)情況而隨時(shí)改變，走一步看一步。三、選擇性計(jì)劃這是一種介于全面計(jì)劃和漸進(jìn)式計(jì)劃之間的折衷計(jì)劃，它一般只把主要的計(jì) 劃規(guī)定出來，而對(duì)今后三至五年內(nèi)做什么并不十分清楚。選擇性計(jì)劃

22、常用于以下 三個(gè)方面：，例如提前期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，一系列行動(dòng)中的必要的第一步等等。第十二章制定發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)企業(yè)對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要對(duì)企業(yè)自身的內(nèi)外因素進(jìn)行有效的分析， 從而規(guī) 劃出適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的注意事項(xiàng)有：、企業(yè)的目標(biāo)要有總的戰(zhàn)略目標(biāo)，分戰(zhàn)略目標(biāo)和必要的指標(biāo)體系。 注意，這里所指的目標(biāo) 體系，是根據(jù)總目標(biāo)分解到各層次、各階段和各事業(yè)部的，必須保證系統(tǒng)目標(biāo)的 統(tǒng)一性。二、職能目標(biāo)為完成總目標(biāo)，需要為各個(gè)管理職能確立的目標(biāo)，比如經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)進(jìn)步、 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)培育與市場(chǎng)占有等。在總目標(biāo) 前提下，分目標(biāo)或者管理職能目標(biāo)必須相對(duì)具體，

23、有量化、權(quán)重百分比。三、時(shí)間的配套把總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)劃分成若干個(gè)時(shí)間階段， 比如長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目 標(biāo)，使時(shí)間上實(shí)現(xiàn)銜接和協(xié)調(diào)。一般房地產(chǎn)公司的中、短期時(shí)間目標(biāo)劃分以項(xiàng)目 周期為原則，在大項(xiàng)目的前提下，制定年度或者跨年度分期實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。第十三章不同階段企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃企業(yè)在每一個(gè)發(fā)展階段，都需要制定出符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 的制定，要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。一、企業(yè)在資金積累階段在這個(gè)階段，企業(yè)組織人員比較少，企業(yè)組織的共同價(jià)值觀以老板的思想為 核心。企業(yè)組織的員工大多數(shù)都是老板的跟隨者， 企業(yè)組織的共同價(jià)值觀的建立 是以情感為基礎(chǔ)，企業(yè)組織存在的管理危機(jī)是資金危機(jī)。 企

24、業(yè)組織的人才標(biāo)準(zhǔn)是 聽話、好用、待遇要求不高。在這一階段企業(yè)組織的戰(zhàn)略管理重在以員工的第一需求為理念來引導(dǎo)員工，與企業(yè)形成合力共同賺錢。使企業(yè)組織得到生存與發(fā)展。二、企業(yè)在人才積累階段企業(yè)組織進(jìn)入人才資源積累階段，對(duì)人才的需求層次越來越高，在這個(gè)時(shí)候 企業(yè)組織共同價(jià)值觀不能夠與老板的思想為核心，它必須以行業(yè)龍頭企業(yè)管理理 念與模式來學(xué)習(xí)建立自己企業(yè)的價(jià)值觀。 老板要學(xué)習(xí)，在這個(gè)階段由于企業(yè)需求 人才，可是企業(yè)要滿足人才的各個(gè)層級(jí)需求的條件還不完全具備。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)組織留人的戰(zhàn)略應(yīng)該是：將企業(yè)做為人才實(shí)踐的場(chǎng)所、發(fā)展的平臺(tái)。不要害怕 人才超越老板自我。三、企業(yè)在發(fā)展成熟階段企業(yè)組織發(fā)展到成熟階

25、段的時(shí)候，企業(yè)組織的人力資源、市場(chǎng)資源大部分都 在企業(yè)可控范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)管理的危機(jī)是高層管理者的官僚主義、高層管 理者的官僚主義，他們會(huì)建設(shè)企業(yè)組織的共同價(jià)值觀， 但是他們不會(huì)認(rèn)真、塌實(shí) 地去實(shí)踐。第十四章影響發(fā)展戰(zhàn)略定位的主要因素企業(yè)在規(guī)劃自身的發(fā)展戰(zhàn)略過程中， 需要對(duì)其進(jìn)行明確的定位，從而確定自身在 市場(chǎng)中的發(fā)展方向。一般來說，會(huì)影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位的因素有：一、目標(biāo)市場(chǎng)因素在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是為市場(chǎng)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，企業(yè)只有生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需 求的產(chǎn)品，才能生存下去。因此，組建企業(yè)首先要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，確定自己 將要滿足市場(chǎng)哪一方面、哪一部分消費(fèi)者的需求，也就是目標(biāo)市場(chǎng)的客戶定位。

26、定位目標(biāo)市場(chǎng)的大小，進(jìn)而才能確定企業(yè)的規(guī)模。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要考慮目標(biāo) 市場(chǎng)的顧客具有足夠的潛在購(gòu)買力， 還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，企業(yè)發(fā)展目 標(biāo)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量較少或是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)較弱。二、企業(yè)產(chǎn)品因素目標(biāo)市場(chǎng)確定后，就要進(jìn)行產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場(chǎng)確定了，企業(yè)的產(chǎn)品定位的 大方向就基本確定了，接下來就是生產(chǎn)和不斷開發(fā)適合該市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的 產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的大小，確定自己的產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種及質(zhì)量檔次。產(chǎn)品 定位，一個(gè)是定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個(gè)是定什么品牌，在多產(chǎn)品中還要確定主導(dǎo)產(chǎn) 品，只有這幾方面都科學(xué)、合理的確定了，產(chǎn)品定位才算到位了。產(chǎn)品定位是對(duì) 市場(chǎng)定位的具體化和落實(shí)

27、，以市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，受市場(chǎng)定位指導(dǎo)，但比市場(chǎng)定位 更深入和細(xì)致。三、企業(yè)投資效益因素市場(chǎng)、產(chǎn)品定位確定后，就能概算出自己的投入及效益，進(jìn)行投資效益定位， 確定回收投資需要多長(zhǎng)時(shí)間，投資效益定位既包括短期的，又包括長(zhǎng)期投資效益， 更主要著眼于長(zhǎng)期投資效益，這是企業(yè)今后發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)線實(shí)行的基礎(chǔ)， 可以在幾 個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位方案中選擇，選擇的依據(jù)就是投資效益定位，因此，投資效益 定位是企業(yè)決策的關(guān)鍵點(diǎn)。第十五章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定要不斷的創(chuàng)新， 進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的 的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的作用有：一、可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略水平企業(yè)各項(xiàng)工作都要上水平，戰(zhàn)略更要上水平。企業(yè)發(fā)

28、展戰(zhàn)略之間存在水平差 異，這種差異往往還特別大。智慧有多少，戰(zhàn)略有高低。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是為 了擁有更加高明的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。二、轉(zhuǎn)變企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的觀念企業(yè)普遍需要發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新，有的需要重新定位，有的需要重新整合資源， 有的需要重新制定政策和策略，等等?？墒牵捎谄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)或多或少存在企業(yè)發(fā) 展的舊觀念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新往往提不到重要議事日程。 要想獲得更好的發(fā)展 戰(zhàn)略，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先向自己的舊觀念挑戰(zhàn)。三、發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)力、魄力和毅力從某種意義上講，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)再造工程，是一項(xiàng)具有很大風(fēng)險(xiǎn)、 困難和阻力的系統(tǒng)工程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)如果沒有強(qiáng)烈的事業(yè)心、 責(zé)任感，沒有排除各 種困難

29、和阻力的魄力，沒有堅(jiān)韌不跋的毅力，實(shí)施這樣的工程，只能半途而廢。第十六章市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)詳解企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，需要了解其相關(guān)的制定要點(diǎn)，從而幫助企業(yè) 可以快速的拓展自身的目標(biāo)市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展。一、企業(yè)需要搶占統(tǒng)治權(quán)搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)權(quán)戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。 杜 邦公司經(jīng)過15年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍， 該公司立即投入了所有的資源來?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工 廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)一一塑膠業(yè)。 中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中。小城市加速建立加油站，其

30、目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入WT后，國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng) 險(xiǎn)。二、構(gòu)筑要塞“構(gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免遭外來者的挑戰(zhàn)和入侵， 其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的 生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說麥當(dāng)勞設(shè)置 了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳 播百年口味和美國(guó)百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自 1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂配方的關(guān)卡。三、創(chuàng)造新客戶創(chuàng)造新客戶是

31、一種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：1、 創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式 ；2、利用價(jià)格的 優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn) ；3、動(dòng)態(tài)調(diào)整?！邦櫩途褪?上帝”，我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路 ;4、滿足客戶 的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。第十七章品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制定方法企業(yè)通過對(duì)自身品牌的塑造，可以提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的認(rèn)知度， 進(jìn)而提升自 身的業(yè)績(jī)。那么企業(yè)如何做好自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作呢 ？一般來說，企業(yè) 需要做好如下的工作。一、要重視樹立自己的品牌企業(yè)在制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，一定要把設(shè)計(jì)、注

32、冊(cè)商標(biāo)，擁有自己的品牌當(dāng) 作一件大事來抓。商品未出，商標(biāo)先行，世界上一些著名的企業(yè)無一不是重視商 標(biāo)注冊(cè)的。英荷聯(lián)合利華公司就擁有在各國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)證 7萬多件，美國(guó)在華注 冊(cè)商標(biāo)2萬件，日本是11500件，德國(guó)是6100件。對(duì)于目前尚無商標(biāo)的企業(yè)應(yīng) 立即注冊(cè)自己的商標(biāo)，已有商標(biāo)的企業(yè)也要有一個(gè)擴(kuò)大注冊(cè)國(guó)別、 增加注冊(cè)類別 的問題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中才不會(huì)落敗。二、要努力用好自己的品牌商標(biāo)注冊(cè)后在法律上獲得了承認(rèn)和保護(hù)，但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自 己的品牌。只有商標(biāo)隨商品一起進(jìn)入市場(chǎng)被廣泛使用后，被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)者再輔以良好的質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)和宣傳，一些好的商品和品牌

33、才能被人們認(rèn)可 和接受，才能帶動(dòng)產(chǎn)品的出口，起到良性循環(huán)的作用。三、要大力宣傳自己的品牌創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品的知名度。我們的一些企 業(yè)在資金緊張時(shí)，首先是削減廣告費(fèi)，企業(yè)因經(jīng)營(yíng)困難而不做廣告，但不做廣告 會(huì)使經(jīng)營(yíng)更困難。第十八章制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要考慮的不同方面企業(yè)對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略的制定，是促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中不斷發(fā)展的前提。企業(yè)需要對(duì) 影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的因素有詳細(xì)的了解，以規(guī)劃出完整的發(fā)展戰(zhàn)略。一、技術(shù)對(duì)企業(yè)發(fā)展而言是重的企業(yè)發(fā)展不僅需要技術(shù)，也需要各種術(shù)，如推銷術(shù)、營(yíng)銷術(shù)、管理術(shù)、公關(guān) 術(shù)等等。生機(jī)勃勃的企業(yè)是“術(shù)”的世界。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也是“術(shù)”。它是企業(yè)發(fā)展術(shù)，是企

34、業(yè)中最大的術(shù)，是帥術(shù)之術(shù)。國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)都非常重視企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略，因?yàn)樗麄冎溃何覀円堰M(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代。二、探析企業(yè)整體發(fā)展問題很重要企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系的橫向、 縱向部門構(gòu)成的整體。局部有局部的問 題，整體有整體的問題，整體問題不是局部問題之和，與局部問題具有本質(zhì)上的 不同。解決好整體問題是企業(yè)發(fā)展的基本條件。 要時(shí)刻把握整個(gè)企業(yè)的發(fā)展?！疤?坦尼克號(hào)”撞上冰川，全部輪倉(cāng)都進(jìn)水，所有乘客都遭難。三、探析企業(yè)發(fā)展的基本問題很重要樹葉長(zhǎng)在樹枝上，樹枝長(zhǎng)在樹干上，樹干長(zhǎng)在樹根上。要是樹根爛了，任憑 你怎么擺弄，樹葉也不會(huì)再綠。企業(yè)面對(duì)的枝節(jié)性問題有成千上萬，對(duì)這些問題 當(dāng)然應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。但是，

35、在解決這些枝節(jié)性問題的同時(shí)， 更要深入思考企業(yè)問 題的基本方面。假如企業(yè)在發(fā)展的基本方向、目標(biāo)、措施等方面有誤，那么即使 全體員工再努力奮斗，企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r也不會(huì)令人滿意。第十九章匯總發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的三大意義對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，對(duì)中小企業(yè)來說需要了解其相應(yīng)的制定路程，從 而能夠制定出完善性強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文針對(duì)此問題做了如下的總結(jié)：一、戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光， 要善用直覺并靈活思考，要沖破傳 統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。 戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下 問題：現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求及潛在市場(chǎng)需求， 現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)實(shí)生

36、產(chǎn) 資源及潛在生產(chǎn)資源，現(xiàn)實(shí)自身優(yōu)勢(shì)及潛在自身優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)核心問題及潛在核心 問題。戰(zhàn)略調(diào)查要搞清有關(guān)事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系，也包括時(shí)間聯(lián)系；既 包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。二、要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、 很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn)，但要把核心內(nèi)容闡述得 淋漓致盡。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對(duì)有關(guān)人員是一次重大考驗(yàn)， 要求提出者富有 責(zé)任心和事業(yè)感，富有新思想和大勇氣；要求聽者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨 守成規(guī)、排新妒異。三、征求業(yè)內(nèi)人士的意見鑒于內(nèi)部能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機(jī)構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方 式，一定要選好咨詢機(jī)構(gòu)。選擇咨詢機(jī)構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取

37、這種方式，在他們提交研究報(bào)告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當(dāng)征求外部 有關(guān)方面的意見。第二十章詳解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃流程對(duì)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，對(duì)中小企業(yè)來說需要了解其相應(yīng)的制定路程，從 而能夠制定出完善性強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。本文針對(duì)此問題做了如下的總結(jié)：一、戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光， 要善用直覺并靈活思考，要沖破傳 統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。 戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下 問題：現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求及潛在市場(chǎng)需求， 現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)實(shí)生產(chǎn) 資源及潛在生產(chǎn)資源，現(xiàn)實(shí)自身優(yōu)勢(shì)及潛在自身優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)核心問題及潛在核心 問題。戰(zhàn)略調(diào)

38、查要搞清有關(guān)事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系，也包括時(shí)間聯(lián)系；既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。二、要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、 很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn)，但要把核心內(nèi)容闡述得 淋漓致盡。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對(duì)有關(guān)人員是一次重大考驗(yàn)，要求提出者富有責(zé)任心和事業(yè)感，富有新思想和大勇氣；要求聽者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨 守成規(guī)、排新妒異。三、征求業(yè)內(nèi)人士的意見鑒于內(nèi)部能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機(jī)構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方 式，一定要選好咨詢機(jī)構(gòu)。選擇咨詢機(jī)構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取 這種方式，在他們提交研究報(bào)告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當(dāng)征求外部 有關(guān)方面的意見。第二十

39、一章促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)的方法企業(yè)制定出完善的發(fā)展戰(zhàn)略后，需要了解其有效的實(shí)施方法有哪些，如何促進(jìn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效實(shí)施呢？一、在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上企業(yè)起步后若產(chǎn)品有市場(chǎng)，或遇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，均需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以提高產(chǎn)品競(jìng) 爭(zhēng)力。而企業(yè)僅靠自身的資金積累是很難在短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模的， 此時(shí)就需要融資 來擴(kuò)大再生產(chǎn)。融資的方式有信貸、股權(quán)融資或發(fā)行債券等。若融資渠道通暢， 企業(yè)還可以通過并購(gòu)、重組等方式迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)將觸角伸向 產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈；通過期貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料和產(chǎn)成品 價(jià)格和供應(yīng)的控制，通過外匯市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)用匯風(fēng)險(xiǎn)的控制；將富余資金投資于證 券、期貨和房地產(chǎn)市場(chǎng)，以期實(shí)

40、現(xiàn)資本的增值。二、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心的確立上企業(yè)要進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面下功夫?！耙?流的公司賣技術(shù)、二流的公司賣產(chǎn)品、三流的公司賣力氣”就是現(xiàn)代企業(yè)獲利模 式的最好寫照！發(fā)展戰(zhàn)略中“標(biāo)準(zhǔn)、專利、商標(biāo)和版權(quán)”越來越成為國(guó)際大企業(yè) 獲利的法寶。企業(yè)在實(shí)施技術(shù)研發(fā)時(shí)可參考上世紀(jì) 90年代美國(guó)硅谷科技網(wǎng)絡(luò)公 司對(duì)科技人才實(shí)施股票期權(quán)或送紅股等方式。物質(zhì)的激勵(lì)和雄厚資金的支持是技 術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立法保護(hù)是技術(shù)創(chuàng)新的底氣和信心源泉。三、在企業(yè)的組織管理上企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，人員增加后，提高組織管理效率成為迫切的話題。 企業(yè)要由 大變強(qiáng)，就必須通過完善公司治理以提高組織管理

41、效率， 構(gòu)建先進(jìn)、高效的組織 管理體系。所謂“大公司病”就是因?yàn)楣芾聿簧?，?dǎo)致部門職責(zé)不清，甚至互相 扯皮，員工軍心渙散，企業(yè)一盤散沙。公司治理簡(jiǎn)單講就是企業(yè)組織管理體系的 制度化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度，依法管理企業(yè)，將員工積極性和創(chuàng)造性發(fā) 揮最大化，激勵(lì)的同時(shí)依法監(jiān)管。只有明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，制定完善各種法規(guī)，特別 是明確部門職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)措施和監(jiān)管措施的制訂，公司高管帶頭遵守 法規(guī)。員工上下按制度辦事，而非看老板的臉色行事。這樣公司治理必然會(huì)水到 渠成，企業(yè)運(yùn)作井然有序。第二十二章制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的注意點(diǎn)企業(yè)在確定自身的發(fā)展方向及目標(biāo)時(shí)， 需要對(duì)其規(guī)劃注意事項(xiàng)有充分的了解。 從 而制

42、定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)注意要點(diǎn)有：一、整合現(xiàn)有資源和收集市場(chǎng)情報(bào)今日的營(yíng)銷已日漸變成了一種“資訊擁有”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不只是擁有其他資源。 競(jìng)爭(zhēng)者可以很容易的抄襲彼此的設(shè)備、 產(chǎn)品、項(xiàng)目運(yùn)作過程，卻無法復(fù)制企業(yè)的 資訊和智慧資本。這也就是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)資本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略部所有人員要不 斷的整理企業(yè)現(xiàn)有資料庫(kù)、企劃案、以往的工作記錄和不斷結(jié)合部門經(jīng)理以往有 代表性的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且下大力度對(duì)本企業(yè)的主體、目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)、針對(duì)性消費(fèi) 者進(jìn)行全面的調(diào)研、分析以及預(yù)測(cè)所關(guān)注行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。二、營(yíng)銷策略的策劃企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機(jī)制戰(zhàn)略部署， 企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn) 略決策的

43、同時(shí)，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來對(duì)自身的營(yíng)銷體系進(jìn)行策劃和調(diào) 整。我們不僅要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而調(diào)整策略， 而且應(yīng)針對(duì)服務(wù)同一目標(biāo)消費(fèi)者的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而調(diào)整。在企業(yè)戰(zhàn)略部制定營(yíng)銷策略的同時(shí)，應(yīng)特別注意研究競(jìng)爭(zhēng)者的 弱點(diǎn)，并且要經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的位置發(fā)動(dòng)閃電式的攻擊， 這就要考慮我們企業(yè)的規(guī) 模以及在目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)中的位置。三、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格的定位策劃在做好以上工作的同時(shí)，我們就要考慮針對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)我們企業(yè)的定位問 題。也就是說我們研發(fā)或主推產(chǎn)品以什么樣的姿態(tài)和方式進(jìn)入該市場(chǎng)的什么層 次。首先，要針對(duì)本企業(yè)自身產(chǎn)品進(jìn)行定位策劃，其次，要準(zhǔn)確的對(duì)該行業(yè)的目 標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位策劃，最后，要致勝的產(chǎn)品價(jià)格定

44、位策劃。第二十三章企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃包含的不同內(nèi)容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅只是企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中發(fā)展，而是涉及多方面的規(guī) 劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃人員需要對(duì)其包含的內(nèi)容有清晰的了解， 幫助企業(yè)制定出 全面的發(fā)展規(guī)劃，從而推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中不斷的發(fā)展。一、企業(yè)總體的發(fā)展戰(zhàn)略主要包括戰(zhàn)略宗旨、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略投資方向、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目（附 相關(guān)投資項(xiàng)目的投資模式、商業(yè)模式、贏利模式和經(jīng)營(yíng)模式綱要）、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)z驗(yàn)方法和程序等。由董事長(zhǎng)組織編制，主要解決企業(yè)發(fā)展 方向和戰(zhàn)略投資項(xiàng)目問題。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略配合落實(shí)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略。 即公司內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，為 配合企業(yè)總

45、體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施所制訂和實(shí)施的子戰(zhàn)略。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略 的指導(dǎo)和制約下，指導(dǎo)、管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)的戰(zhàn)略。 由總經(jīng)理組織 編制，配合企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中制定的目標(biāo)、 項(xiàng)目落實(shí)到日常 經(jīng)營(yíng)管理行為中。三、企業(yè)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略即公司職能部門戰(zhàn)略。是企業(yè)各職能部門為配合企業(yè)總體發(fā)展 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，而編制的企業(yè)投資運(yùn)作、研究開發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理 和人事管理等主要職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。由總經(jīng)理指導(dǎo)各職能部門負(fù)責(zé)人編制， 各部門配合企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，組織落實(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。第二十四章淺析企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略核心內(nèi)容企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，需要規(guī)劃出符合自身發(fā)展目標(biāo)的可持

46、續(xù)發(fā) 展戰(zhàn)略。本文針對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)做了詳細(xì)的解析。一、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的決策競(jìng)爭(zhēng)力這種競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)辨別發(fā)展陷阱和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)環(huán)境變化作出及時(shí)有效反 應(yīng)的能力。不具有這一競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力也就成了一具腐尸。 決策競(jìng)爭(zhēng)力與企 業(yè)決策力是一種同一關(guān)系。決策頻頻失誤的企業(yè)，肯定沒有決策競(jìng)爭(zhēng)力。沒有決 策競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，也就是企業(yè)決策力薄弱。二、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的員工競(jìng)爭(zhēng)力不管這個(gè)企業(yè)是大還是小，它里面的大小事情，必須分配到每個(gè)員工身上。 只要員工的工作能力強(qiáng)，對(duì)做好這份工作充滿自信心，而且對(duì)此份工作具有高倍 的耐心和犧牲精神時(shí)，才能保證把工作做好。不然，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力就會(huì) 成了空話

47、。保障企業(yè)決策力和執(zhí)行力的活動(dòng)要有效率和效益，也就是保證活動(dòng)的 主體員工具備與之相適應(yīng)的能力、意愿、耐心和犧牲精神。三、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中的組織競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終得通過企業(yè)組織來實(shí)施。也只有當(dāng)保證企業(yè)組織目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn)必須完成的事務(wù)工作，事事有人做，并且知道做好的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才能保證由決 策競(jìng)爭(zhēng)力所形成的優(yōu)勢(shì)不落空。并且，企業(yè)決策力和執(zhí)行力也必須以它為基礎(chǔ)的。 沒有強(qiáng)有力的組織明確而恰當(dāng)?shù)亟缍ㄆ髽I(yè)組織成員相互之間的關(guān)系，保障決策力和執(zhí)行力的活動(dòng)，沒有恰當(dāng)?shù)娜顺袚?dān)并完成，企業(yè)的決策力和執(zhí)行力從何而來。 第二十五章完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的有效措施很多發(fā)展中的企業(yè)由于受到內(nèi)外因素的影響， 需要改變自身的

48、發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展 方向。對(duì)于企業(yè)管理者來說，需要不斷的完善自身的發(fā)展戰(zhàn)略體系， 使其靈活性 更咼。一、在自身產(chǎn)品上完善企業(yè)起步后若產(chǎn)品有市場(chǎng)，或遇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，均需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)僅靠自身的資金積累是很難在短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模的，此時(shí)就需要融資來擴(kuò)大再生產(chǎn)。融資的方式有信貸、股權(quán)融資或發(fā)行債券等。若融資渠道通暢， 企業(yè)還可以通過并購(gòu)、重組等方式迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)將觸角伸向 產(chǎn)業(yè)鏈的前端和后端，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈；通過期貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料和產(chǎn)成品 價(jià)格和供應(yīng)的控制，通過外匯市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)用匯風(fēng)險(xiǎn)的控制；將富余資金投資于證 券、期貨和房地產(chǎn)市場(chǎng)，以期實(shí)現(xiàn)資本的增值。二、在企業(yè)組織管理

49、上完善企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，人員增加后，提高組織管理效率成為迫切的話題。 企業(yè)要由 大變強(qiáng)，就必須通過完善公司治理以提高組織管理效率， 構(gòu)建先進(jìn)、高效的組織 管理體系。所謂“大公司病”就是因?yàn)楣芾聿簧?，?dǎo)致部門職責(zé)不清，甚至互相 扯皮，員工軍心渙散，企業(yè)一盤散沙。公司治理簡(jiǎn)單講就是企業(yè)組織管理體系的 制度化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度，依法管理企業(yè)，將員工積極性和創(chuàng)造性發(fā) 揮最大化，激勵(lì)的同時(shí)依法監(jiān)管。只有明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，制定完善各種法規(guī)，特別 是明確部門職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)員工的激勵(lì)措施和監(jiān)管措施的制訂，公司高管帶頭遵守 法規(guī)。員工上下按制度辦事，而非看老板的臉色行事。這樣公司治理必然會(huì)水到 渠成，企業(yè)運(yùn)作井然

50、有序。三、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心上完善企業(yè)要進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)方面下功夫。“一 流的公司賣技術(shù)、二流的公司賣產(chǎn)品、三流的公司賣力氣”就是現(xiàn)代企業(yè)獲利模 式的最好寫照！發(fā)展戰(zhàn)略中“標(biāo)準(zhǔn)、專利、商標(biāo)和版權(quán)”越來越成為國(guó)際大企業(yè) 獲利的法寶。企業(yè)在實(shí)施技術(shù)研發(fā)時(shí)可參考上世紀(jì) 90年代美國(guó)硅谷科技網(wǎng)絡(luò)公 司對(duì)科技人才實(shí)施股票期權(quán)或送紅股等方式。物質(zhì)的激勵(lì)和雄厚資金的支持是技 術(shù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的立法保護(hù)是技術(shù)創(chuàng)新的底氣和信心源泉。第二十六章品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定方法企業(yè)通過對(duì)自身品牌的塑造，可以提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的認(rèn)知度， 進(jìn)而提升自 身的業(yè)績(jī)。那么企業(yè)如何做好自身的品牌發(fā)展戰(zhàn)

51、略規(guī)劃工作呢 ？一般來說，企業(yè) 需要做好如下的工作。一、要重視樹立自己的品牌企業(yè)在制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，一定要把設(shè)計(jì)、注冊(cè)商標(biāo)，擁有自己的品牌當(dāng) 作一件大事來抓。商品未出，商標(biāo)先行，世界上一些著名的企業(yè)無一不是重視商 標(biāo)注冊(cè)的。英荷聯(lián)合利華公司就擁有在各國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)證 7萬多件，美國(guó)在華注 冊(cè)商標(biāo)2萬件，日本是11500件，德國(guó)是6100件。對(duì)于目前尚無商標(biāo)的企業(yè)應(yīng) 立即注冊(cè)自己的商標(biāo)，已有商標(biāo)的企業(yè)也要有一個(gè)擴(kuò)大注冊(cè)國(guó)別、增加注冊(cè)類別的問題。只有擁有了屬于自己的品牌，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中才不會(huì)落敗。二、要努力用好自己的品牌商標(biāo)注冊(cè)后在法律上獲得了承認(rèn)和保護(hù)，但這并不意味著企業(yè)就已經(jīng)有了自 己的品牌。只

52、有商標(biāo)隨商品一起進(jìn)入市場(chǎng)被廣泛使用后， 被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng) 者再輔以良好的質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)和宣傳，一些好的商品和品牌才能被人們認(rèn)可 和接受，才能帶動(dòng)產(chǎn)品的出口，起到良性循環(huán)的作用。三、要大力宣傳自己的品牌創(chuàng)品牌要通過媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品， 提高產(chǎn)品的知名度。我們的一些企 業(yè)在資金緊張時(shí)，首先是削減廣告費(fèi)，企業(yè)因經(jīng)營(yíng)困難而不做廣告，但不做廣告會(huì)使經(jīng)營(yíng)更困難 第二十七章制定發(fā)展戰(zhàn)略注意事項(xiàng)企業(yè)對(duì)于發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要對(duì)企業(yè)自身的內(nèi)外因素進(jìn)行有效的分析， 從而規(guī) 劃出適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的注意事項(xiàng)有：、企業(yè)的目標(biāo)要有總的戰(zhàn)略目標(biāo)，分戰(zhàn)略目標(biāo)和必要的指標(biāo)體系。 注意，這里所指的

53、目標(biāo) 體系，是根據(jù)總目標(biāo)分解到各層次、各階段和各事業(yè)部的，必須保證系統(tǒng)目標(biāo)的 統(tǒng)一性。二、職能目標(biāo)為完成總目標(biāo)，需要為各個(gè)管理職能確立的目標(biāo)，比如經(jīng)濟(jì)效益、技術(shù)進(jìn)步、 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)培育與市場(chǎng)占有等。在總目標(biāo) 前提下，分目標(biāo)或者管理職能目標(biāo)必須相對(duì)具體，有量化、權(quán)重百分比。三、時(shí)間的配套把總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)劃分成若干個(gè)時(shí)間階段， 比如長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目 標(biāo)，使時(shí)間上實(shí)現(xiàn)銜接和協(xié)調(diào)。一般房地產(chǎn)公司的中、短期時(shí)間目標(biāo)劃分以項(xiàng)目 周期為原則，在大項(xiàng)目的前提下，制定年度或者跨年度分期實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。第二十八章市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)詳解企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，需要

54、了解其相關(guān)的制定要點(diǎn)，從而幫助企業(yè) 可以快速的拓展自身的目標(biāo)市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展。一、企業(yè)需要搶占統(tǒng)治權(quán)搶占統(tǒng)治權(quán)的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)權(quán)戰(zhàn)者是取得市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)壟斷權(quán)。 杜 邦公司經(jīng)過15年艱辛的科學(xué)研究之后，終于發(fā)明了一種真正的人造纖維一尼龍， 該公司立即投入了所有的資源來?yè)屨冀y(tǒng)治權(quán)，它開始建造一家又一家的化學(xué)工 廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創(chuàng)造了一個(gè)前所未有的產(chǎn)業(yè)一一塑膠業(yè)。 中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)，近期在全國(guó)的各大、中。小城市加速建立加油站，其 目的就是搶占市場(chǎng)統(tǒng)治權(quán)，抵御我國(guó)加入WT后，國(guó)外同行業(yè)搶占我國(guó)市場(chǎng)的風(fēng) 險(xiǎn)。二、構(gòu)筑要塞“構(gòu)筑要塞”的目的則在于“固守陣地”，使自己免

55、遭外來者的挑戰(zhàn)和入侵， 其主要戰(zhàn)術(shù)為“關(guān)卡戰(zhàn)術(shù)”、“技術(shù)戰(zhàn)術(shù)”、“市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)”。將“漢堡做進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的 生產(chǎn)線，讓全世界的人吃到味道完全一樣的“漢堡”和“乃昔”，這就是麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)想用麥當(dāng)勞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就需要付給麥當(dāng)勞錢，也就是說麥當(dāng)勞設(shè)置 了這個(gè)關(guān)卡。另外，利用技術(shù)專利和特殊的銷售手段，也可為企業(yè)構(gòu)筑要塞。傳 播百年口味和美國(guó)百年文化，這就是風(fēng)魔全球的可口可樂飲料，可口可樂公司自 1886年就設(shè)置了由14種原料組成的可口可樂配方的關(guān)卡。三、創(chuàng)造新客戶創(chuàng)造新客戶是一種商業(yè)新策略，主要目的在于推出“創(chuàng)新”。其主要手段：1、 創(chuàng)造實(shí)用性。如網(wǎng)絡(luò)為人們提供了一種新的服務(wù)方式和消費(fèi)方式 ；2、利用價(jià)格的 優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通用戶的增加，主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn) ；3、動(dòng)態(tài)調(diào)整。“顧客就是 上帝”，我們必須站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來調(diào)整我們的銷售和服務(wù)思路 ;4、滿足客戶 的價(jià)值觀。實(shí)施品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略，讓客戶覺得值。第二十九章影響發(fā)展戰(zhàn)略定位主要因素企業(yè)在規(guī)劃自身的發(fā)展戰(zhàn)略過程中， 需要對(duì)其進(jìn)行明確的定位，從而確定自身在 市場(chǎng)中的發(fā)展方向。一般來說