庫存管控的五大核心指標(biāo)

1、【培訓(xùn)目標(biāo)】 隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，公司一年到底是賺到錢還是賺到貨，這需要銷售及物流系統(tǒng)建 立完善的數(shù)據(jù)分析及其監(jiān)控體系，給予定性定量 工作指導(dǎo)； 不要等形成庫存再管理，晚矣！庫存是個(gè)過程而非結(jié)果； 定期監(jiān)控商品庫存狀況，通過核心指標(biāo)了解是否正常，有知有覺； 不僅要學(xué)習(xí)靜態(tài)庫存管理更要學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)庫存管理，判斷安全庫存及警戒庫存； 通過科學(xué)合理管理庫存，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，包括補(bǔ)貨及促銷技巧； 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，分析區(qū)域庫存關(guān)鍵指標(biāo)及對(duì)應(yīng)解決策略，結(jié)合數(shù)據(jù)分析及案例練習(xí), 解決核心管理人員從知道到做到 ； 1）數(shù)據(jù)管理重要意義 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力 提升終端業(yè)績(jī) 提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 2）商品數(shù)據(jù)體系搭建 ZA

2、RA/耐克商品物流體系分享 快速數(shù)據(jù)反應(yīng)神經(jīng)系統(tǒng) 3）服飾市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì) 從稀缺經(jīng)濟(jì)到豐饒經(jīng)濟(jì) 從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 從市場(chǎng)計(jì)劃到市場(chǎng)對(duì)策 4）庫存管理數(shù)字化趨勢(shì) 數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立 快速反應(yīng)機(jī)制 ）庫存靜態(tài)管理五大核心指標(biāo)一結(jié)合銷售庫存管理 KPI關(guān)鍵指標(biāo) 1）庫存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫存并預(yù)警 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿足銷售一存銷比 薄利多銷：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)一 周轉(zhuǎn)率 賺錢賺貨：忙活一年是轉(zhuǎn)到錢還是賺到貨-投資回報(bào)率 庫存總量控制的辨證分析法 2）庫存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理 以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)一貢獻(xiàn)率 定性定量：暢滯銷比率合理，利潤(rùn)最大化一售罄率 有知有

3、覺：哪些商品為你賺錢哪些在虧錢一品類回報(bào)率 坪效最大：店鋪如何做到配購貨配好貨 不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參考數(shù)據(jù) 3）貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則 寬度控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧一80:20法則 商品結(jié)構(gòu)合理控制，暢銷、平銷、滯銷如何調(diào)配一動(dòng)銷率 4）庫存年齡是否新鮮，波段要常賣常新 常賣常新：服飾時(shí)尚流行，喜新厭舊把握一商品翻新度 波段投放：每個(gè)時(shí)間段明星主推重點(diǎn)把握一常新常賣 區(qū)域市場(chǎng)季節(jié)變化及商品投放波段科學(xué)規(guī)劃 5）系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣 正確的店配正確的貨：店鋪渠道結(jié)構(gòu)類型區(qū)分一因地制宜 暢銷品滯銷品把握，紅花還需綠葉襯-店鋪商品組合 如何做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大店形象襯托與小店商品組合 ）庫存動(dòng)態(tài)管理三大核心指標(biāo)一結(jié)合庫存動(dòng)態(tài)管理 KPI指標(biāo) 1）庫存管理三大動(dòng)態(tài)指標(biāo) 安全庫存 安全庫存管理意義 安全庫存計(jì)算方法 警戒庫存 警戒庫存管理意義 警戒庫存計(jì)算方法 滾動(dòng)庫存 人無遠(yuǎn)慮必有近憂：做好季度 /年度滾動(dòng)庫存預(yù)算 ROLLING的計(jì)算方法與實(shí)時(shí)調(diào)整策略 2）快準(zhǔn)狠的補(bǔ)貨技巧 補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)判斷 補(bǔ)貨數(shù)量計(jì)算方法 精準(zhǔn)補(bǔ)貨考量要點(diǎn) 3）短