招商加盟策劃方案書(shū)第一章項(xiàng)目說(shuō)明

1、廈門(mén)偌奇商貿(mào)有限公司“腳本”中草藥泡腳粉招商加盟策劃方案書(shū)第一章 項(xiàng)目說(shuō)明產(chǎn)品背景隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求越來(lái)越多元化，特別是對(duì)于日常消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，其對(duì)產(chǎn)品訴求的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強(qiáng)大、效能要豐富，價(jià)格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說(shuō)消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，倒不如說(shuō)科技的進(jìn)步和對(duì)高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 “腳本”中草藥泡腳粉的誕生正是基于對(duì)消費(fèi)者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)泡腳粉的功效單一、使用不方便和渠道單一使用等缺點(diǎn)越來(lái)越明顯，也越來(lái)越突顯了泡腳粉革新的必要性和重要性。 “腳本”中草藥泡腳粉的出現(xiàn)，雖稱(chēng)不上是“偉大的創(chuàng)新”，便至少也是對(duì)傳

2、統(tǒng)泡腳粉、泡腳液等的改進(jìn)升級(jí)。 “腳本”中草藥泡腳粉規(guī)避和改善了傳統(tǒng)泡腳粉的不利特點(diǎn)，使之更加順應(yīng)消費(fèi)者的需求。泡腳粉，自誕生以來(lái)，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實(shí)現(xiàn)了從“舶來(lái)品”到“本土化”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國(guó)終端市場(chǎng)，更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。 “腳本”中草藥泡腳粉，誕生于2010年，隨著泡腳粉的本土化轉(zhuǎn)變而實(shí)現(xiàn)了歷次升級(jí)和革新，使其無(wú)論是健康環(huán)保還是在用后功效以及使用方法都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和能效的同時(shí)，也使 “腳本”中草藥泡腳粉更具保健理療作用。 “腳本”中草藥泡腳粉是國(guó)內(nèi)較晚生產(chǎn)泡腳粉產(chǎn)品的日化企業(yè)，融合國(guó)外先進(jìn)技術(shù)而進(jìn)行的本土化運(yùn)作，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)產(chǎn)品，而就其產(chǎn)品屬性和附加值來(lái)

3、說(shuō)，在性?xún)r(jià)比上較之國(guó)外品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！澳_本”中草藥泡腳粉長(zhǎng)期出口歐美、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，受到了消費(fèi)者的普遍贊譽(yù)。產(chǎn)品特點(diǎn) “腳本”中草藥泡腳粉相較與傳統(tǒng)保健用品和行業(yè)內(nèi)其他同類(lèi)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的特點(diǎn)?！澳_本”中草藥泡腳粉，配料選取天然健康，運(yùn)用高科技手段萃取植物活性精華、足浴因子和香芬因子融合而成。在制作工藝流程嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過(guò)高能滅菌等方式確保產(chǎn)品的安全健康。在強(qiáng)化足浴功效的基礎(chǔ)上， “腳本”中草藥泡腳粉更加注重了保健與理療的功效。眾所周知，在用泡腳粉足浴的同時(shí)，皮膚表層保護(hù)性油脂被消除掉，長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)使皮膚粗糙、干燥，同時(shí)增加患皮膚病的機(jī)率。中草藥泡腳粉，特別添加了植物活性成分，促進(jìn)肌

4、膚細(xì)胞的新活再生和新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，維持肌膚內(nèi)營(yíng)養(yǎng)成分平衡，從而達(dá)到清潔、理療的效能。精致于心，精美于型。 “腳本”中草藥泡腳粉為了增加產(chǎn)品的感官觀賞性，巧奪天工般設(shè)計(jì)各種不同的包裝風(fēng)格，即美觀大方又實(shí)以致用，同時(shí)為生活增添一道賞心悅目的情趣。目標(biāo)市場(chǎng)背景中草藥泡腳粉是一種新興的產(chǎn)品，中草藥泡腳粉行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于中草藥泡腳粉產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)者普遍認(rèn)可中草藥泡腳粉，即中草藥泡腳粉擁有高較的終端市場(chǎng)認(rèn)同度。近幾年以來(lái)，人們對(duì)于健康越來(lái)越重視，特別是幾次大的流行病的發(fā)生與蔓延，更是加深了人們對(duì)于保護(hù)健康的認(rèn)識(shí)。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。而中草藥泡腳粉的出現(xiàn)，似

5、乎恰恰迎合了消費(fèi)者對(duì)于腳部足浴用品的綜合訴求，滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)于足浴用品的愿望。便由于行業(yè)發(fā)展所限，中草藥泡腳粉還正處于一個(gè)尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是中草藥泡腳粉產(chǎn)品、生產(chǎn)中草藥泡腳粉的企業(yè)甚至于中草藥泡腳粉行業(yè)，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無(wú)人識(shí)”的制約瓶頸。處于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，高認(rèn)可度證明中草藥泡腳粉行業(yè)是具有前瞻性和趨勢(shì)性的；中草藥泡腳粉產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了中草藥泡腳粉從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運(yùn)用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中草藥泡腳粉，是中草藥泡腳粉行業(yè)健康發(fā)展、市場(chǎng)擴(kuò)容、

6、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。項(xiàng)目?jī)?nèi)容本項(xiàng)目為廈門(mén)偌奇商貿(mào)有限公司為腳本生物科技有限公司“腳本”中草藥泡腳粉產(chǎn)品拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的招商加盟。招商加盟主要為網(wǎng)絡(luò)招商方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時(shí)，向各加盟商傳達(dá)中草藥泡腳粉的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)模式，利用中草藥泡腳粉相較與傳統(tǒng)泡腳粉、清潔液的顯著特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變終端消費(fèi)者的使用習(xí)慣，向消費(fèi)者傳達(dá)更加健康、輕松、簡(jiǎn)單的足浴、護(hù)膚方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的提升和對(duì)于健康的維護(hù)。 “腳本”中草藥泡腳粉為腳本生物科技有限公司生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)足浴產(chǎn)品。其相對(duì)于傳統(tǒng)足浴用品最為顯著的特點(diǎn)是：一、攜帶方便，二、

7、遇水即融，三、將足浴與護(hù)膚養(yǎng)膚進(jìn)行融合。自2003年中草藥泡腳粉出現(xiàn)以來(lái)，其發(fā)展較為緩慢，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)公司對(duì)于中草藥泡腳粉的宣傳推廣力度不足，營(yíng)銷(xiāo)方式較為欠缺，致使多年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的中草藥泡腳粉市場(chǎng)已然尚屬空白的市場(chǎng)畢比重較大。偌奇此次招商加盟活動(dòng)的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹(shù)立 “腳本”中草藥泡腳粉的市場(chǎng)形象、刺激消費(fèi)者對(duì)于中草藥泡腳粉的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，改變當(dāng)前中草藥泡腳粉銷(xiāo)售量不樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，促進(jìn)中草藥泡腳粉行業(yè)的良性發(fā)展。項(xiàng)目意義偌奇“腳本”中草藥泡腳粉采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢(shì)資源，與對(duì)某一地市場(chǎng)更加了解的加盟商為依托，開(kāi)發(fā)和拓展偌奇“腳本”中草藥泡腳粉在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空

8、間，彌補(bǔ)“腳本”在開(kāi)拓中草藥泡腳粉市場(chǎng)上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫各中草藥泡腳粉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力相等的局面，提高終端市場(chǎng)的投入量，從而達(dá)到銷(xiāo)售量提升、快速回籠資金、搶占市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象之目的，并以此為中草藥泡腳粉在我國(guó)的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費(fèi)者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。第二章 市場(chǎng)綜合分析市場(chǎng)形勢(shì)作為一款足浴用品，通過(guò)其名稱(chēng)就可以判斷其在功效上傳承了傳統(tǒng)泡腳粉的足浴特點(diǎn)。但與目前人們熟知的泡腳粉、清潔液等傳統(tǒng)足浴用品又有著明顯的區(qū)別。 “腳本”中草藥泡腳粉具備以下特點(diǎn)：一、精致小巧、攜帶方便，二，多重功效、足浴、護(hù)膚、養(yǎng)膚一體化，三、外觀時(shí)尚，造型多變

9、，四、遇水即溶，避免藥物無(wú)法充分被吸收。國(guó)內(nèi)中草藥泡腳粉市場(chǎng)潛力巨大，但目前中草藥泡腳粉的發(fā)展速度極為緩慢。國(guó)內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于中草藥泡腳粉的空白市場(chǎng)區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)力不足，以及營(yíng)銷(xiāo)方式上的欠缺導(dǎo)致中草藥泡腳粉市場(chǎng)整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費(fèi)者中間開(kāi)花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來(lái)看，中草藥泡腳粉之所以沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，與廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間的保守思想是分不開(kāi)的。多數(shù)人不知道有中草藥泡腳粉這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知陌生，更別說(shuō)認(rèn)同了。中草藥泡腳粉行業(yè)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場(chǎng)發(fā)展還處于初級(jí)階段，盡管中草藥泡腳粉行業(yè)已經(jīng)七八年了，但至今

10、還在原地踏步。綜合來(lái)說(shuō)，中草藥泡腳粉行業(yè)目前處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間將會(huì)上演經(jīng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。中草藥泡腳粉行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的市場(chǎng)空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來(lái)的。消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)泡腳粉依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變觀念用中草藥泡腳粉來(lái)完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)泡腳粉和清潔液并非易事，這是當(dāng)前中草藥泡腳粉生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)分析一、 行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于中草藥泡腳粉來(lái)說(shuō)，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)泡腳粉和清潔液的最佳產(chǎn)品，而市場(chǎng)切入點(diǎn)也放在了“代替”上，所有對(duì)于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)泡腳粉”

11、為出發(fā)點(diǎn)和著力點(diǎn)。但無(wú)論從傳統(tǒng)泡腳粉和清潔液的發(fā)展來(lái)說(shuō)還是從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)講，或者是從中草藥泡腳粉產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，中草藥泡腳粉想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)泡腳粉決非易事。在幾個(gè)因素中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對(duì)某種事物認(rèn)同的思想觀點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會(huì)覺(jué)得很不適應(yīng)。目前，中草藥泡腳粉行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)泡腳粉行業(yè)相抗衡。一是因?yàn)楸旧磉@個(gè)行業(yè)勢(shì)單力薄，二是因?yàn)閭鹘y(tǒng)泡腳粉有著龐大的客戶(hù)群體和足夠的忠誠(chéng)度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)泡腳粉的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。中草藥泡腳粉行業(yè)一開(kāi)始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)泡腳粉行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時(shí)宜，

12、但兩者的共同點(diǎn)又都是足?。ㄒ宰阍橹饕u(mài)點(diǎn)），所以相抗衡也是再所難免的。二、 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中草藥泡腳粉行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超十家。相對(duì)于中國(guó)這么大個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來(lái)說(shuō)供小于求。原則上來(lái)說(shuō)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)被廣闊的市場(chǎng)所稀釋?zhuān)髌髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力小。然而現(xiàn)實(shí)卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力度相差不大、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)趨于相同，這三種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點(diǎn)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，固而造成總體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大的局面。中草藥泡腳粉生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)

13、思想相差不大，企業(yè)實(shí)力不相上下，在沒(méi)有大投入而又缺乏對(duì)中草藥泡腳粉營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，致使中草藥泡腳粉行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展勢(shì)頭弱的狀態(tài)。也正是這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹(shù)立行業(yè)排名，換句話說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。預(yù)測(cè)分析中草藥泡腳粉行業(yè)的的預(yù)測(cè)分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測(cè)分析上來(lái)。不可否認(rèn)的是，中草藥泡腳粉的確有著傳統(tǒng)泡腳粉無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。中草藥泡腳粉也代表著足浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，那就是：功效集約化、使用簡(jiǎn)單化。基于產(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點(diǎn)是功效性產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的表現(xiàn)。當(dāng)然，更安全環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢(shì)。功效集約化，是指將產(chǎn)品的功效并不定位于某單一效果，

14、 “腳本”中草藥泡腳粉的定位是足浴護(hù)膚養(yǎng)膚三重功效合一，這將對(duì)傳統(tǒng)泡腳粉、清潔液等產(chǎn)品功效的整合集約，一種產(chǎn)品多種效果，代表著偌奇“腳本”中草藥泡腳粉順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單化，這是消費(fèi)者對(duì)于所有功效性消費(fèi)品的使用需求的向往，消費(fèi)者希望最大限度地降代產(chǎn)品使用過(guò)程。從這兩點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，中草藥泡腳粉與消費(fèi)者需求的趨勢(shì)相同，發(fā)展方向一致。產(chǎn)品符合市場(chǎng)的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場(chǎng)空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營(yíng)銷(xiāo)是拓展市場(chǎng)的工具。從當(dāng)前中草藥泡腳粉行業(yè)來(lái)看，并非市場(chǎng)不對(duì)口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是中草藥泡腳粉行業(yè)還沒(méi)有達(dá)到拓展市場(chǎng)的能力以及做好拓展市場(chǎng)的準(zhǔn)備。符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是：

15、認(rèn)識(shí)認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)，繼而依據(jù)這個(gè)規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問(wèn)題是解決“認(rèn)識(shí)”，讓普遍的消費(fèi)者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點(diǎn)等基本屬性。消費(fèi)者的消費(fèi)趨于理性購(gòu)買(mǎi)的回歸，盲目或者因好奇而購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象越來(lái)越少，即使有也并不能形成長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點(diǎn)還應(yīng)當(dāng)回歸到產(chǎn)品本身的功效上來(lái)，作為附加值的觀賞性、方便性以及新奇好玩或許成為中草藥泡腳粉傳播過(guò)程的“贈(zèng)品”更為合適，而中草藥泡腳粉并非一個(gè)短線產(chǎn)品。生物科技行業(yè)總體來(lái)看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過(guò)是豐富了以往產(chǎn)品的功效或者增添了以往產(chǎn)品的特點(diǎn)，真正的創(chuàng)新并不多見(jiàn)，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開(kāi)發(fā)出來(lái)的。中

16、草藥泡腳粉的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。中草藥泡腳粉行業(yè)的另一大特點(diǎn)是各廠家的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)盲目。攜帶方便、使用簡(jiǎn)單、理療性強(qiáng)等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有功效集約化和使用簡(jiǎn)單才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，是中草藥泡腳粉發(fā)展過(guò)程中所必須要做的。第三章 運(yùn)營(yíng)模式公司簡(jiǎn)介廈門(mén)偌奇商貿(mào)有限公司是一家高科技生物科技產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。與其它同類(lèi)企業(yè)多點(diǎn)開(kāi)發(fā)不同，偌奇商貿(mào)有限公司自成立以來(lái)，其生產(chǎn)基地廈門(mén)腳本生物科技有限公司專(zhuān)注于中草藥泡腳粉的研發(fā)、制造。因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)。歷經(jīng)不斷地探索，偌奇商貿(mào)有限公司在不斷完善產(chǎn)品功效，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品升級(jí)制作工藝，為中草

17、藥泡腳粉行業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。作為較早實(shí)現(xiàn)中草藥泡腳粉批量生產(chǎn)的企業(yè)，偌奇始終保持著“追求無(wú)止境”的企業(yè)精神。盡管后來(lái)，國(guó)內(nèi)興起了一批中草藥泡腳粉的生產(chǎn)企業(yè)，但偌奇始終以創(chuàng)新超越模仿，以穩(wěn)中求變實(shí)現(xiàn)中草藥泡腳粉行業(yè)的健康發(fā)展。偌奇人不斷刷新更高的標(biāo)準(zhǔn)，高科技性、安全性、環(huán)保性、便捷性、健康性、多樣性等成為偌奇“腳本”中草藥泡腳粉的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營(yíng)策略加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的目的。一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的了解和熟悉，展開(kāi)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確立品牌在區(qū)域市場(chǎng)的地位；另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌

18、、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣模式、經(jīng)營(yíng)模式來(lái)達(dá)到創(chuàng)富之目的。偌奇對(duì)“腳本”品牌的產(chǎn)品采取加盟營(yíng)銷(xiāo)策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營(yíng)，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)、產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營(yíng)銷(xiāo)力度和拓寬營(yíng)銷(xiāo)廣度，提高“腳本”品牌的傳播和提高銷(xiāo)量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺(tái)，加盟經(jīng)營(yíng)合作雙贏。體驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)：偌奇為加盟商提供中草藥泡腳粉、原材料、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商可以在店面內(nèi)部進(jìn)行中草藥泡腳粉的體驗(yàn)展示并銷(xiāo)售。操作簡(jiǎn)單、可觀性強(qiáng)、參與性高是中草藥泡腳粉最大的特點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)可以為加盟店招徠顧客和是高顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)起到推動(dòng)作用。以此提高加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大客戶(hù)源，最終達(dá)到獲取客戶(hù)的目的。品牌運(yùn)營(yíng)：“腳本”代表著強(qiáng)烈的

19、進(jìn)取精神和高效能、高質(zhì)量?！澳_本”品牌在市場(chǎng)的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。腳本生物科技有限公司作為中國(guó)較早生產(chǎn)中草藥泡腳粉的制造商，通過(guò)近幾年的經(jīng)營(yíng)，其品牌價(jià)值有了大幅度提升，得到了海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，通過(guò)廣告宣傳加深品牌認(rèn)識(shí)和擴(kuò)展品牌內(nèi)涵，樹(shù)立“腳本”在中草藥泡腳粉行業(yè)的標(biāo)桿地位。創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和影響力?！澳_本”中草藥泡腳粉相對(duì)于傳統(tǒng)泡腳粉的優(yōu)越性以及倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單生活、輕松健康”的生活方式，作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)和推廣階段加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于這一理念的認(rèn)同，以創(chuàng)新型產(chǎn)品改變生活意識(shí)，從而提高加盟店的整體銷(xiāo)量。模式運(yùn)營(yíng)：通過(guò)海外市

20、場(chǎng)考驗(yàn)而汲取的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解與實(shí)踐型形象店的運(yùn)營(yíng)。一整套關(guān)于加盟店運(yùn)作的操作系統(tǒng)已經(jīng)完備并收到成效。1+1運(yùn)作模式的應(yīng)用，對(duì)于指導(dǎo)加盟商如何開(kāi)展推廣活動(dòng)，如何運(yùn)作加盟店經(jīng)營(yíng)、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)等等形成了完善的模式機(jī)制。不同區(qū)域的加盟商完全可根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)結(jié)合1+1運(yùn)作模式，減少經(jīng)營(yíng)之初的難題并提高對(duì)于經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的掌控能力。偌奇商貿(mào)有限公司，將當(dāng)前單一性品牌加盟的模式改變?yōu)椋浩放?經(jīng)營(yíng)模式的雙重加盟模式，以提高加盟商的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力和快速進(jìn)入市場(chǎng)能力，保障加盟商的投資安全以及迅速回籠資金。（加盟商策略）偌奇“腳本”中草藥泡腳粉加盟方案加盟級(jí)別個(gè)體創(chuàng)業(yè)型縣（區(qū)）代理市級(jí)代理省級(jí)代理大區(qū)域

21、代理投資基金1萬(wàn)元5萬(wàn)元7萬(wàn)元10萬(wàn)元20萬(wàn)元以上產(chǎn)品進(jìn)貨首批進(jìn)貨不低于0.8萬(wàn)元首批進(jìn)貨不低于3萬(wàn)元首批進(jìn)貨不低于5萬(wàn)元首批進(jìn)貨不低于7萬(wàn)元首批進(jìn)貨不低于15萬(wàn)元供貨折扣5折供貨4.5折供貨4折供貨3.5折供貨3折供貨文宣資料培訓(xùn)資料、宣傳畫(huà)冊(cè)培訓(xùn)資料、宣傳畫(huà)冊(cè)、終端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料、宣傳畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品資料培訓(xùn)資料、宣傳畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品資料、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)、網(wǎng)銷(xiāo)手冊(cè)招商手冊(cè)、宣傳畫(huà)冊(cè)、培訓(xùn)資料、營(yíng)銷(xiāo)寶典、產(chǎn)品資料、渠道建設(shè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及泡腳粉體驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)宣傳培訓(xùn)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)宣傳培訓(xùn)、終端客戶(hù)及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大客戶(hù)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估招商培訓(xùn)、渠道營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)年利預(yù)計(jì)5萬(wàn)

22、15萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)以上第四章swot分析機(jī)會(huì)中草藥泡腳粉的主訴求賣(mài)點(diǎn)：避免交叉感染的機(jī)率，切入市場(chǎng)準(zhǔn)確。近幾年以來(lái)，幾次突發(fā)性流行病的傳播以及產(chǎn)生的威脅，讓人們維護(hù)個(gè)人健康安全的意識(shí)有了根本性的轉(zhuǎn)變。接觸性傳染是免疫性傳播的主因，而中草藥泡腳粉防止人們?cè)谑褂米阍∮闷返倪^(guò)程中產(chǎn)生交叉感染言論的提出，對(duì)于當(dāng)前疫情頻繁發(fā)性的情況是會(huì)在消費(fèi)者意識(shí)中產(chǎn)生一定影響的。消費(fèi)者對(duì)于健康關(guān)注程度的提高，有利于中草藥泡腳粉產(chǎn)品特點(diǎn)在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定之前，比較中草藥泡腳粉與傳統(tǒng)泡腳粉的功效性能。因產(chǎn)品本身對(duì)于威脅健康環(huán)節(jié)的規(guī)避，有助于消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向。中草藥泡腳粉在終端市場(chǎng)上大放異彩是消費(fèi)者心理需求變化的

23、趨勢(shì)。而對(duì)于中草藥泡腳粉行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，“腳本”也正處于發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)期。前面我們說(shuō)到，中草藥泡腳粉行業(yè)整體生產(chǎn)能力和營(yíng)銷(xiāo)力度不足，導(dǎo)致目前本行業(yè)的發(fā)展速度緩慢且無(wú)序?！跋认率譃閺?qiáng)”，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)內(nèi)的第一對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)的發(fā)展有不可估量的推動(dòng)價(jià)值。一旦形成了行業(yè)排名，市場(chǎng)就進(jìn)入了良性發(fā)展期，而良性發(fā)展期企業(yè)排名地位一般不會(huì)動(dòng)搖，且終端市場(chǎng)一貫有先入為主的規(guī)律。特別是對(duì)于日常消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更有認(rèn)一不認(rèn)二的習(xí)慣，縱使在購(gòu)買(mǎi)力相關(guān)不大的情況下，消費(fèi)者也寧可選擇“先入為主”的品牌。例如王老吉與和其正一樣，和其正無(wú)法與王老吉相抗衡。因此，無(wú)論以何種方式，盡快得到市場(chǎng)的認(rèn)可是現(xiàn)階段中草藥泡腳粉企業(yè)發(fā)展

24、并持續(xù)發(fā)展的良機(jī)，而對(duì)于偌奇來(lái)說(shuō)，依托自有品牌的經(jīng)營(yíng)，占居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，無(wú)論從行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求上來(lái)說(shuō)都是作大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。威脅已有相關(guān)企業(yè)在運(yùn)作招商加盟的運(yùn)作模式。無(wú)論其是不是生產(chǎn)企業(yè)，這都影響著偌奇的招商進(jìn)程，影響加盟商對(duì)于加盟企業(yè)的選擇。盡管意識(shí)到招商加盟的企業(yè)并不多，率先做的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要意義，付費(fèi)推廣的行為正在企業(yè)之間運(yùn)用。此外，生產(chǎn)中草藥泡腳粉的各企業(yè)之間實(shí)力相當(dāng)。無(wú)論在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是在產(chǎn)品更新及優(yōu)化上的力度相差無(wú)幾。實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)手段單一是各企業(yè)之間相互制衡，競(jìng)爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)的不利局面。相對(duì)于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，由于中草藥泡腳粉營(yíng)銷(xiāo)宣傳無(wú)法跟進(jìn)而導(dǎo)

25、致的終端市場(chǎng)對(duì)中草藥泡腳粉的認(rèn)識(shí)不足更為嚴(yán)峻。中草藥泡腳粉企業(yè)河南居多，產(chǎn)地的集中無(wú)法從地域特性上區(qū)分企業(yè)各自品牌實(shí)力，而終端市場(chǎng)的模糊認(rèn)識(shí)阻礙了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的步伐，而這些是對(duì)偌奇“腳本”中草藥泡腳粉發(fā)展的制約因素。優(yōu)勢(shì)第一、各生產(chǎn)企業(yè)之間并不存在穩(wěn)定的排名，而偌奇算是比較早意識(shí)到產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷(xiāo)和招商加盟方式的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而于這種運(yùn)作模式還沒(méi)有鮮明態(tài)度和行動(dòng)，先行一步，占取先機(jī)。第二、腳本生物科技是較早從事中草藥泡腳粉生產(chǎn)的企業(yè)。無(wú)論是從生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)還是從生產(chǎn)實(shí)力來(lái)說(shuō)，都具超過(guò)了其他企業(yè)。第三、中草藥泡腳粉自主體驗(yàn)，作為加盟賣(mài)點(diǎn)可以提高加盟商的投資興趣和信心，而在這方面，其他企業(yè)還沒(méi)有作為。第四

26、、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在使用偌奇“腳本”中草藥泡腳粉之后，身體并沒(méi)有出現(xiàn)用傳統(tǒng)泡腳粉清潔過(guò)后常出現(xiàn)的皮膚發(fā)澀的現(xiàn)象。產(chǎn)品在護(hù)膚養(yǎng)膚上面的加強(qiáng)。第五、模式優(yōu)勢(shì)。中草藥泡腳粉企業(yè)目前采用的均為產(chǎn)品加盟模式，很少有涉及到運(yùn)作模式。運(yùn)作模式與產(chǎn)品的結(jié)合為保障投資人資金安全性提供了一重保障。劣勢(shì)就偌奇“腳本”中草藥泡腳粉來(lái)說(shuō)，其劣勢(shì)主要為以下幾個(gè)方面：一、 產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。二、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乏力三、 品牌內(nèi)涵模糊四、 品牌認(rèn)知度低五、 企業(yè)知名度不夠六、 加盟商對(duì)企業(yè)發(fā)展前景甚至對(duì)行業(yè)發(fā)展前景不了解解決策略針對(duì)以上分析，結(jié)合企業(yè)目前狀況。解決當(dāng)前偌奇招商過(guò)程中的問(wèn)題和加快招商效果的實(shí)現(xiàn)，做以下計(jì)劃實(shí)施。一、 利用網(wǎng)

27、絡(luò)的快速傳播及傳播速度快、范圍廣、價(jià)格低廉、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，展開(kāi)招商工作。另外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招商，大面積的傳播易于實(shí)現(xiàn)和操控。二、 網(wǎng)絡(luò)的可信度越來(lái)越低，尤其是項(xiàng)目招商。不良企業(yè)降低了招商公信力。因此，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商過(guò)程中，首先要提高企業(yè)的信任度、產(chǎn)品的信任度、產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)發(fā)展的形勢(shì)。三、 建立企業(yè)在行業(yè)中的地位，以增強(qiáng)加盟商加盟偌奇“腳本”中草藥泡腳粉的信心。四、 建立有效的模式扶持計(jì)劃，指導(dǎo)加盟商的日常運(yùn)營(yíng)和推廣銷(xiāo)售工作。當(dāng)前的加盟招商項(xiàng)目，大多沒(méi)的模式的加盟，一般就是當(dāng)甩手掌柜，欠缺對(duì)加盟商在運(yùn)作上的指導(dǎo)和扶持。五、 做好終端市場(chǎng)建立工作，加盟商感興趣的還是盈利，而盈利就不得不做

28、好終端，畢竟加盟商面對(duì)的是終端市場(chǎng)。六、 涉及到網(wǎng)絡(luò)傳播特性及企業(yè)實(shí)際情況，網(wǎng)絡(luò)傳播主要以軟文推廣為主。軟文信息量大、介紹平實(shí)、宣傳意味輕，更容易得到加盟商的信任和認(rèn)可。七、 針對(duì)加盟商普遍的心理需求，即尋求創(chuàng)富機(jī)會(huì)。展開(kāi)對(duì)本行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品等有針對(duì)性的推廣，引導(dǎo)加盟商的心理需求和刺激加盟目標(biāo)群體的潛在需求。八、 最為關(guān)鍵的是確定目標(biāo)群體，亦即潛在的加盟商是哪些人或者哪類(lèi)人，以及他們的心理需求及上網(wǎng)習(xí)慣。這是保證加盟效果的最為關(guān)鍵因素。九、 后續(xù)服務(wù)保障機(jī)制的建立。零風(fēng)險(xiǎn)并不是加盟商最感興趣的，如何在投入之后產(chǎn)生可靠的回報(bào)，是加盟項(xiàng)目的最大興趣點(diǎn)。十、 示范店建立。樣板市場(chǎng)可能提供給潛在加盟商

29、以實(shí)例，其證實(shí)可行性的效果可以增強(qiáng)投資人的信心，提高加盟成功率。總部也可能通過(guò)加盟店的運(yùn)營(yíng)情況，分析市場(chǎng)形態(tài)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。分析結(jié)論特許加盟的品牌招商一般是具有較高知名度的企業(yè)，利用自己成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式的方式，在不同的區(qū)域內(nèi)招募加盟商。而從當(dāng)前來(lái)看，偌奇商貿(mào)有限公司企業(yè)的品牌知名度并不高，無(wú)法形成消費(fèi)者意識(shí)上的高度認(rèn)同，且就整個(gè)中草藥泡腳粉行來(lái)看，本身號(hào)召力也稍嫌不足。為此，順利招募加盟商將把樹(shù)立品牌知名度放在首要位置。加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌號(hào)召力和成熟的可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式。綜合來(lái)看，偌奇“腳本”中草藥泡腳粉的品牌推廣和經(jīng)營(yíng)模式建立是順利招募加盟商的推手，展開(kāi)

30、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的品牌推廣和以成熟的經(jīng)營(yíng)模式作為提高受眾的興趣點(diǎn)，從根本上解決加盟商對(duì)于品牌、企業(yè)、產(chǎn)品的顧慮。透過(guò)以上對(duì)于優(yōu)劣形勢(shì)的分析，可以得出：進(jìn)行以招商加盟為方式的市場(chǎng)拓展，是切合當(dāng)前偌奇商貿(mào)有限公司企業(yè)狀況的。先行一步，確立先機(jī)，而且面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用以及對(duì)于招商的輔助推廣，從策劃上考慮到企業(yè)的實(shí)際情況后作出的。當(dāng)前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的手段眾多，全面利用免費(fèi)推廣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式。隨著招商企業(yè)越來(lái)越多且魚(yú)龍混雜，投資人在選擇投資項(xiàng)目上越來(lái)越趨于理性，招商方過(guò)分夸在其詞不利于招商成效且不利于招商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。謹(jǐn)慎、理性的投資人更加關(guān)注企業(yè)、

31、品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品的真實(shí)情況，更加關(guān)注加盟之后總部能提供哪些保障性服務(wù)，因此，在總部可能的情況下，加大對(duì)加盟者的服務(wù)，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)，不僅便利于加盟商積極開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，更有利于招商企業(yè)的良性發(fā)展。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4p+2c整合策略產(chǎn)品策略 開(kāi)展顧問(wèn)式服務(wù)，即以為加盟商提供全方位的指導(dǎo)為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。從營(yíng)銷(xiāo)模式到運(yùn)營(yíng)方式，從客戶(hù)推廣到資源整合，從市場(chǎng)分析到潛在客戶(hù)定位，在加盟商經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，都可以尋求總部的支持。價(jià)格策略 價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn)、加盟利潤(rùn)空間、稅收、經(jīng)營(yíng)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、工商行政成本、公共關(guān)系成本的影響，盡量降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本。渠道策略 實(shí)施以區(qū)域加盟商形式進(jìn)行

32、建設(shè)。公開(kāi)招收加盟商、免費(fèi)出讓加盟權(quán)，后續(xù)提供完善的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)管理支持以及相關(guān)運(yùn)作扶持，按照加盟商級(jí)別劃分即得權(quán)限。公司將給予網(wǎng)絡(luò)宣傳及技術(shù)服務(wù)支持，通過(guò)經(jīng)常與代理商的溝通達(dá)到銷(xiāo)售狀況及時(shí)反饋，掌控經(jīng)銷(xiāo)體系的目的。促銷(xiāo)策略 公開(kāi)招商前與偌奇最先合作的前100名加盟商將得到一定的中草藥泡腳粉免費(fèi)贈(zèng)送！目標(biāo)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分1 定位策略加盟商的加盟目的即為獲取經(jīng)濟(jì)利益。因此，贏得和保持加盟商的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解加盟商的需求和加盟意識(shí)產(chǎn)生過(guò)程，以及向他們提供更多價(jià)值。1、 產(chǎn)品差異化：偌奇“腳本”中草藥泡腳粉與其他企業(yè)中草藥泡腳粉產(chǎn)品的不同在于，足浴、護(hù)膚、養(yǎng)膚的多重功效合一。（在試用過(guò)程中我

33、們發(fā)現(xiàn)，其他品類(lèi)泡腳粉在用后皮膚發(fā)澀，清潔皮膚表層死皮的同時(shí)帶走了維持皮膚健康的表層油脂，長(zhǎng)期使用危害皮膚健康。而偌奇“腳本”中草藥泡腳粉不同，在清潔皮膚后皮膚不發(fā)澀且更有細(xì)膩感。）2、 企業(yè)差異化：腳本生物科技作為中國(guó)較早的中草藥泡腳粉生產(chǎn)企業(yè)，全球中草藥泡腳粉制造商，企業(yè)底蘊(yùn)深厚。3、 運(yùn)作模式差異化：多年海外市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更利于對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體的把握。先進(jìn)的管理模式和成熟悉的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)其他中草藥泡腳粉生產(chǎn)企業(yè)無(wú)可比擬。同時(shí)，由單一的產(chǎn)品加盟到產(chǎn)品與模式的整合加盟轉(zhuǎn)變。4、 加盟服務(wù)差異化：對(duì)加盟商的服務(wù)支持和投資安全系數(shù)的提高。從運(yùn)作管理到營(yíng)銷(xiāo)模式、從終端市場(chǎng)的

34、開(kāi)拓和維護(hù)到大客戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)、從加盟店形象建設(shè)到盈利點(diǎn)創(chuàng)新。全程支持不是任何廠家都能做得到的。細(xì)分策略設(shè)置不同的加盟商級(jí)別：創(chuàng)業(yè)型、精品型、樣板型、旗艦型和區(qū)域代理型。不同的級(jí)別代表者不同的投資力度，同時(shí)也代表著享受不同的權(quán)益和總部支持。利用加盟商加盟權(quán)限的分級(jí)設(shè)置，為不同級(jí)別的加盟商提供相應(yīng)權(quán)限的細(xì)分支持服務(wù)。依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的差異性，量化加盟商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)加盟商提供市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則和策略實(shí)行，以幫助加盟商在順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下確保其運(yùn)作的正?；拖到y(tǒng)化。 設(shè)置不同的加盟級(jí)別，是為投資者加盟提供選擇空間。因目前尋找項(xiàng)目投資者程度不同，投資能力有區(qū)別，甚至各區(qū)域之間也存在差別，為

35、適應(yīng)全國(guó)性精細(xì)化招商，單一性加盟級(jí)別不能滿(mǎn)足各地加盟投資人的投資愿望，勢(shì)必把一大部分有投資意愿的人擋在門(mén)外。加盟策略實(shí)行實(shí)體加盟店加盟策略，樹(shù)立“腳本”品牌，設(shè)立不同級(jí)別的加盟商制度。1、 設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個(gè)不同級(jí)別。為不同級(jí)別的加盟商提供不同的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作支持，系統(tǒng)分析各加盟店的相關(guān)數(shù)據(jù)，并制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。2、 提高各加盟店的管理水平、經(jīng)營(yíng)效果，提供相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)保障機(jī)制，提供1+1加盟扶持計(jì)劃。1+1加盟扶持計(jì)劃主要為：一套成熟的運(yùn)作模式和一套高效的推廣營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。3、 加強(qiáng)對(duì)加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，為拓展市場(chǎng)

36、、尋找客戶(hù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。保障加盟商的利益，降低加盟商的投資風(fēng)險(xiǎn)。為區(qū)域加盟商提供保護(hù)機(jī)制，防止同品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。媒介策略針對(duì)加盟商的營(yíng)銷(xiāo)宣傳平臺(tái)主要指網(wǎng)絡(luò)。1、 利用博客、sns網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進(jìn)行招商加盟的傳播。2、 利用即時(shí)聊天工具，如msn、貿(mào)易通、阿里旺旺、qq等進(jìn)行溝通傳播。將即時(shí)聊天工具與電子郵件結(jié)合進(jìn)行整合傳播。3、 利用搜索引擎特別是百度的信息抓取功能，提高關(guān)于偌奇“腳本”中草藥泡腳粉關(guān)鍵詞在百度的排名。4、 利用貼吧、知道、知識(shí)堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。5、 利用免費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)的電子郵件列表，進(jìn)行加盟信直接投遞方式的宣傳。6、 通過(guò)技術(shù)手段獲

37、取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或在網(wǎng)絡(luò)上尋找項(xiàng)目的人的信息，進(jìn)行直達(dá)式加盟傳播。7、 以招商網(wǎng)頁(yè)為依托，以跟蹤鏈接的方式與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站友情合作。8、 通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁(yè)面在百度的排名。9、 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)軟件進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。第六章 前景分析總結(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，投資人的選擇面也越來(lái)越廣，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目提出更高的要求，除了產(chǎn)品本身，還需要更多方面的實(shí)惠，如營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)支持、個(gè)性化服務(wù)等。隨著目標(biāo)客戶(hù)的理性不斷增長(zhǎng)，招商企業(yè)以滿(mǎn)足自己需要而進(jìn)行的招商、讓權(quán)，一般不再以中間流通領(lǐng)域一次性獲得為基本的參考點(diǎn)，他們考慮更多的是產(chǎn)品最終能否被告消費(fèi)者接受和消化掉，對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)、市場(chǎng)規(guī)劃、整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成本等提出了更高的

38、要求。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢(shì)必拿出更多保障機(jī)制才能保證成功招募加盟商。以行業(yè)、產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，以更大的限度為加盟商考慮和提供支持，滿(mǎn)足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最終的心理需求是獲利，在此基礎(chǔ)上考慮的是投資風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及操作是否簡(jiǎn)單輕松。因此，單一化的產(chǎn)品和品牌加盟顯然不能滿(mǎn)足加盟商的心理需求，成熟而有效的運(yùn)作模式成為越來(lái)越多加盟商關(guān)心的問(wèn)題。為此，我們?cè)O(shè)置了1+1加盟模式支持作為加盟保障。針對(duì)偌奇“腳本”中草藥泡腳粉本身，弱化品牌加盟意識(shí)、強(qiáng)化行業(yè)、產(chǎn)品以及運(yùn)作模式的考慮是基于偌奇企業(yè)的現(xiàn)狀產(chǎn)生的。目前的加盟主要是品牌加盟，即因?yàn)槠放圃诮K端市場(chǎng)的強(qiáng)大知名度和號(hào)召力而加盟。因此，強(qiáng)化產(chǎn)品潛力、市場(chǎng)空間、運(yùn)作模式三方面的強(qiáng)勢(shì)突破，以彌補(bǔ)品牌方面的弱勢(shì)。效果分析招商效果是由產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)、終端市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃以及執(zhí)行力等因素共同作用而產(chǎn)生的。綜合企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)品價(jià)值和終端市場(chǎng)情況以，對(duì)