生鮮電商的現(xiàn)狀及發(fā)展方向

1、生鮮電商面臨的問(wèn)題 1、生鮮難以保存，運(yùn)輸中容易損耗 2、生鮮商品的配送時(shí)間要求高 3、物流成本高昂 4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低，用戶意識(shí)尚待提高 問(wèn)題 1 1、生鮮難以保存，運(yùn)輸中容易損耗、生鮮難以保存，運(yùn)輸中容易損耗 一般生鮮產(chǎn)品的損耗率可以達(dá)到10%到30%，而普通 商品損耗率不到1%。有一句夸張的說(shuō)法，農(nóng)民種出 來(lái)3斤大白菜，到你手里面有一斤就不錯(cuò)了。 2 2、生鮮商品的配送時(shí)間要求高、生鮮商品的配送時(shí)間要求高 和普通快遞不同，如果家里面沒(méi)人還可以過(guò)一天再 配送。而生鮮商品如果配送時(shí)間不精確，則會(huì)造成 食品無(wú)法食用。 問(wèn)題 3 3、物流成本高昂、物流成本高昂 平均物流成本占15%到20%，有的則

2、高達(dá)30%到40%。 4 4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低，老百姓意識(shí)尚待提高。、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低，老百姓意識(shí)尚待提高。 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，同樣是3斤豬肉， 肥或者瘦，什么部位的肉價(jià)格，品相，烹飪需求都 差很多。 物流物流 把控運(yùn)輸環(huán)節(jié)，縮 短配送成本 用品質(zhì)品質(zhì)塑造品牌品牌 體驗(yàn)體驗(yàn) 原產(chǎn)地直供，提供 高品質(zhì)用戶體驗(yàn) 只有讓用戶記住只有讓用戶記住 才是好產(chǎn)品才是好產(chǎn)品 集中優(yōu)勢(shì)資源全方位打造品類殺手 媒體媒體 包裝包裝 渠道渠道 平臺(tái)平臺(tái) 用戶用戶 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷 標(biāo)桿產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)品 Company Logo O2O 相比傳統(tǒng)電商優(yōu)勢(shì)明顯相比傳統(tǒng)電商優(yōu)勢(shì)明顯 從分散配送從分散配送 到集中配送到集中配

3、送 提供本地提供本地 化服務(wù)化服務(wù) 更多的玩法 Company Logo 主要方式 一、區(qū)域合作 特點(diǎn)：成本較低，把控力度較低，限制較多 二、自營(yíng) 特點(diǎn)：成本較高，運(yùn)營(yíng)空間較大 中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 5 5個(gè)雙十一個(gè)雙十一 年度年度 20092009 20102010 10111011 20122012 20132013 總交易額總交易額 0.520.52億億 1919億億 5252億億 191191億億 350350億億 手機(jī)支付手機(jī)支付 1 1億億 9.69.6億億 113113億億 占比占比 2%2% 5%5% 32%32% 中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)

4、展現(xiàn)狀 移動(dòng)購(gòu)物在中國(guó)會(huì)迎來(lái)一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物在中國(guó)會(huì)迎來(lái)一個(gè) 的發(fā)展機(jī)會(huì)的發(fā)展機(jī)會(huì) 中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 的增速已超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增速的增速已超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增速移動(dòng)購(gòu)物移動(dòng)購(gòu)物 井噴式井噴式 客戶都去哪了？ 利潤(rùn)都去哪了？ PC端手機(jī)端 移動(dòng)支付已逐漸替代銀行卡功能 隨時(shí)、隨地、隨身,成為消費(fèi)者第一觸點(diǎn)； 新增長(zhǎng)的未開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶群； 聚合了用戶碎片化的時(shí)間； 及時(shí)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)； 移動(dòng)電商是未來(lái)電商主流移動(dòng)電商是未來(lái)電商主流 1、手機(jī)作為收發(fā)消息的工具 是唯一能夠24小時(shí)在用戶身邊的終端 移動(dòng)端的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪？ 2、社交化特征明顯 手機(jī)通訊錄代表著一個(gè)人的社交圈 移動(dòng)

5、端的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪？ 朋友圈朋友圈 微信朋友圈拯救贛南臍橙 3、獨(dú)特的游戲化場(chǎng)景 移動(dòng)端的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪？ 4、顛覆性的二維碼模式 移動(dòng)端的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪？ 二維碼已無(wú)處不在 1、碎片化 較“輕”的用戶體驗(yàn)，縮短交互時(shí)間 2、社交化 評(píng)論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、投票、點(diǎn)贊、 3、游戲化 限時(shí)、抽獎(jiǎng)、秒殺、任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、 4、多元化支付方式 支付寶、銀行卡、微信、掃碼、 一個(gè)好的APP應(yīng)該符合的元素 最根本的目的最根本的目的 是要滿足用戶與需求是要滿足用戶與需求 試吃中心 免費(fèi)申請(qǐng)+試吃報(bào)告 1、引流、培養(yǎng)用戶粘性 2、測(cè)試產(chǎn)品預(yù)期 3、建立平臺(tái)信任度 4、低成本的產(chǎn)品曝光 網(wǎng)上廚房 在線瀏覽菜單，生成購(gòu)物清單 下單后包含配料快遞到家 特色生態(tài)館 生鮮電商面臨的問(wèn)題 1、生鮮難以保存，運(yùn)輸中容易損耗 2、生鮮商品的配送時(shí)間要求高 3、物流成本高昂 4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低，用戶意識(shí)尚待提高 中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 移動(dòng)購(gòu)物在中國(guó)會(huì)迎來(lái)一個(gè)移動(dòng)購(gòu)物在中國(guó)會(huì)迎來(lái)一個(gè) 的發(fā)展機(jī)會(huì)的發(fā)展機(jī)會(huì) 中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 的增速已超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增速的增速已