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文檔簡介

1、全民營銷方案一、目的和意義：全民營銷是為集團實現(xiàn)完成回款任務的重要手段，以推動全民營銷發(fā)揮和調(diào)動員工營銷積極性為手段，無論是員工還是市民都成為營銷環(huán)節(jié)的一部分。制造項目信息傳播速度快、范圍廣、口碑好的社會反應情況，增加到訪促進成交。二、參與人員1、除現(xiàn)場銷售以外的集團員工；2、外部群眾；三、實施辦法（一）針對集團員工1、集團員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、新項目在價格制定階段考慮全民營銷成本，在策劃底價中加出。3、適用范圍：所有員工；4、獎勵方式：創(chuàng)新分與現(xiàn)金獎勵任選；5、試用項目：領導審批；（二）外部群眾1、適用范圍：老業(yè)主與全民營銷活動登記人員;2、獎勵方式：物業(yè)費與現(xiàn)金

2、獎勵；3、適用項目：以活動報廣、宣傳為準；四、銷售流程1、首先對實施全員營銷的項目核查銷售底價，計算全民營銷后是否破底；2、對實施全民營銷項目做好內(nèi)部員工培訓工作?；顒有麄魑锪希奖闫渌麉⑴c活動者推廣產(chǎn)品；3、公司員工或介紹人負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給置業(yè)顧問即可，置業(yè)顧問做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易付清首付款，方可按集團銷售方案審批執(zhí)行提成。4、客戶服務部門與審計部對全民營銷以成交客戶介紹真實性進行審查，一旦發(fā)現(xiàn)舞弊當事人扣當月工資50%，經(jīng)理扣工資30%；5、置業(yè)顧問做好后期客戶接待服務于銷售工作，全民營銷不影響銷售提成；五、銷售提成1、在售項目：（1）普通住宅每平方米提成1020元；（2）別墅每平方米提成510元；（3）商鋪每平方米提成5080元；（4）門市每平方米提成1030元；（5）大商業(yè)與尾盤單獨制定；2、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，由集團財務部發(fā)放業(yè)績提成。其他參與者由銷售現(xiàn)場同一上報分公司財務，統(tǒng)一安排時間發(fā)放，最少每季度發(fā)放一次，特殊情況特殊審批，銷售現(xiàn)場嚴禁接觸現(xiàn)金；以上情況：客戶必須是在、檔案

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