高校dm雜志策劃案

1、遂寧高校第一平面媒體青蔥歲月dm雜志直擊百萬目標消費群青蔥歲月dm雜志（遂寧校園網(wǎng)消費手冊）廣告招商說明書目 錄前言1. 青蔥歲月媒體簡介2. 雜志簡介3. 廣告投放優(yōu)勢4. 發(fā)行方案：5. 我們的理念6. 受眾分析7. 欄目介紹8. 廣告刊登9. 青蔥歲月dm雜志2011年廣告報價10. 刊登廣告須知11. 附件：遂寧校園網(wǎng)簡介隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的滲透率的提升，網(wǎng)絡細分市場必定會深入到大學生消費群體。大學生市場必定會會成為網(wǎng)購市場的重要群體。以及新媒體的重要使用者。青蔥歲月在此契機下應運而生，必將為未來電子商務及新媒體的發(fā)展做出應有的貢獻。一、青蔥歲月媒體簡介青蔥歲月專注于為客戶提供一條龍

2、的校園市場營銷和整合傳播方案。目前旗下有遂寧學生網(wǎng)。青蔥歲月dm雜志是我省第一本公開發(fā)行、直面高校的免費校園時尚雜志；第一本引導在校大學生網(wǎng)上購物消費的專業(yè)雜志；第一本網(wǎng)絡與紙質(zhì)雜志相結合的新型雜志。是順應遂寧校園網(wǎng)發(fā)展需要及商家在高校業(yè)務中的需求而發(fā)展起來的。、 青蔥歲月dm雜志以“多彩校園生活”為目標，以校園消費時尚資訊為主要著力點；以敏銳、 獨特的視角記錄校園文化與時尚，引領大學生生活消費潮流，提供生活消費資訊，引導積極、健康、高雅的消費方式；提升大學生生活品味，培養(yǎng)大學生的品牌意識；提高、推動遂寧高校的整體形象和文化氛圍。并致力于打造遂寧高校校園內(nèi)線上、線下發(fā)行量最大、影響力最廣的媒體

3、平臺。二、雜志簡介青蔥歲月創(chuàng)刊宗旨：為遂寧校園網(wǎng)及遂寧校園網(wǎng)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家而制作發(fā)行的時尚、娛樂、網(wǎng)絡購物刊物。4.1定位青蔥歲月dm雜志是以校園為依托，以大學文化為內(nèi)核，倡導高品味、精英的消費文化心態(tài)，讓大學生深度了解、認知全方位知識，以引導潮流、引導消費的免費直投dm月刊。在專業(yè)的策劃、編輯、美工、廣告運營隊伍引領下，記者、發(fā)行團隊全部來自遂寧各高校的媒體精英和社團領袖。 4.2 風格 實用 為學生提供遂寧校園網(wǎng)及遂寧校園網(wǎng)網(wǎng)站戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家的最新折扣、產(chǎn)品和服務。 貼近 用最原生態(tài)的詞匯、原創(chuàng)主題活動記錄大學生的點點滴滴。 時尚 走在潮流前沿，引領校園時尚。 健康 生

4、動、有趣、活力四射。4.3規(guī)格：四封：銅版紙。內(nèi)頁：128g克輕涂紙。全彩印刷，騎馬訂。36-64內(nèi)頁成品尺寸：215mm280mm。4.4內(nèi)容：信息量大，文字風格符合年輕人口味；圖片量大，色彩鮮艷、跳躍。更前瞻的引領青年人思維方式；通過遂寧校園網(wǎng)平臺，電子雜志將在網(wǎng)站及各地高校知名論壇同時上線，方便大學生網(wǎng)上瀏覽、訂閱。更貼近大學生的生活原態(tài)，更多元化的增進與讀者的互動。 三、廣告投放優(yōu)勢： 1. 傳播精準據(jù)我公司的高校調(diào)研資料表明：大學生群體有追求時尚、盲目攀比、消費沖動、從眾消費、品牌忠誠度高、缺乏計劃、消費能力強、易接受廣告的引導等明顯共性；高校市場有人口密度大、廣告的千人成本低，相對

5、封閉、不受其他媒體干擾、市場區(qū)隔性強等顯著特點，通過青蔥歲月dm雜志進行營銷傳播，具有很強的針對性和精準性，更能有效鎖定目標客戶。2.長期有效: 本刊集合高校大學生的時尚消費資訊, 同時又提供時尚、娛樂、健康、主題活動、學習等生活資訊，實用度高，能被長期保存，反復利用，傳閱率高，廣告長期有效。3.互動性強，反饋效果明顯: 本刊市場部深入各高校廣泛調(diào)研，根據(jù)大學生的實際需求和興趣動向，設置相關欄目和內(nèi)容，并附有多張商家的折扣券、代金券、抽獎券等優(yōu)惠券，實現(xiàn)大學生與商家、與本刊的良好互動，大大增加了廣告的重復率。4.高性價比，千人成本低: 以普通內(nèi)頁軟文為例，青蔥歲月廣告按首期廣告到達率30萬人算

6、， cpt=8,000元/300，000人1000=26.7元，與同類同質(zhì)雜志相比極低，幾近傳單成本，而營銷傳播效果是其它媒體的數(shù)倍。發(fā)行保障：實行簽收式發(fā)行，公司監(jiān)測部根據(jù)簽收單進行回訪補漏，并深入發(fā)行點檢查和監(jiān)督，到達率100。5.強勢覆蓋：青蔥歲月dm雜志每月發(fā)行一期，每年6期，發(fā)行范圍涵蓋合肥地區(qū)50余所高校及各個地級市30多所本科大專院校，影響全省180萬大學生為主的青年人群。通過各高校內(nèi)專業(yè)、敬業(yè)、高效的校園代理投遞隊伍，嚴格、科學的監(jiān)測機制，確保本刊百分百免費直投到每間寢室、校內(nèi)及校園周邊學生活動場所。6.終端誘導: 超市是消費終端，在此迅速引起廣告效果?？Х葟d是文化消閑場所，適

7、合輕松品味閱讀。社團辦公室是學校里最熱鬧、最充滿激情的地方，許多聚餐、團購、活動用品、器材設備、統(tǒng)一服裝等集體消費決策都在此做出。宿舍是大學生學習休息所花最多的場所，在宿舍的氛圍中，大學生會比在其它環(huán)境中更容易接受產(chǎn)品，對消費者的決策購買有很大的誘導影響。 7.專業(yè)推廣: 我們對有志于高校市場的商家免費提供咨詢和活動策劃服務，依托分布在校園的傳播機構，有效整合校園媒體和校園渠道進行全方位的校園推廣服務。 四、發(fā)行方案： 發(fā)行量：10萬冊整。 發(fā)行時間：雜志正式出版后一周內(nèi)覆蓋到所有計劃發(fā)放范圍。雜志每月15號正式出版 發(fā)行渠道： 與遂寧省各高校社團、學生媒體、學生組織建立密切的戰(zhàn)略合作關系，與

8、各校分享廣告收益，為創(chuàng)業(yè)社團提供資金支持，由各校固定團隊代理其發(fā)行和周邊商鋪折價券版位招商。發(fā)行范圍：打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報、送、發(fā)體系交錯的發(fā)行新思路。報：各會員商家，使商家及時了解學生消費動態(tài)。送：影響有影響力的人，高端用戶發(fā)行實名制。以各校、院、系學生組織負責人、學生媒體精英、學生社團領袖為特定發(fā)行對象。因為他們是學生中的意見領袖，引領校園消費能力巨大；許多聚餐、團購、活動用品、器材設備、統(tǒng)一服裝等集體消費決策均由他們拍板；他們不但是學生中的意見領袖，更是未來的社會政治、經(jīng)濟、文化領袖。發(fā)：80所學?？Х葟d、超市，2000多個學生社團辦公室，50000間學生宿舍，食堂、操

9、場、路口等人流密集區(qū)域，學校周邊商鋪。發(fā)行保證：記錄發(fā)行宿舍信息，隨時可以調(diào)查發(fā)行效果，除發(fā)行宿舍外，同時投放學生公共場所（影院、圖書館、學生活動中心、網(wǎng)吧等），以最低成本得到最大效果。通過遂寧校園網(wǎng)平臺，電子雜志將在網(wǎng)站及各地高校知名論壇同時上線，方便大學生網(wǎng)上瀏覽、訂閱。五、我們的理念 1、得校園市場者得天下 校園市場是培育品牌忠誠度的最好市場。大學生處于自主消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的初級階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學生在未來的長期消費中產(chǎn)生強大的引導性。他們是未來的工程師、經(jīng)濟師、經(jīng)理人和公務員，在未來社會政治和經(jīng)濟生活中將扮演重要的角色。因此，企業(yè)既可以從

10、這塊市場上獲得實際的利益，同時更可以培養(yǎng)高價值的潛在客戶。2、校園市場是一塊分眾市場 據(jù)中國高等教育網(wǎng)資料顯示，2010年，全國在校生總規(guī)模達到2800萬人。全國大學生年消費總額超過3000億。遂寧省現(xiàn)有大學100余所，本科在校生110萬人，大專高職60余萬人，每年新增20多萬人。學生在校平均月消費為900元，大學生在某些產(chǎn)品上（比如運動、it數(shù)碼、時尚消費品、考試培訓、圖書音像、生活快消品等）具有巨大的現(xiàn)實消費需求。3、分眾市場需要分眾媒體 市場正在從大眾消費向分眾行銷轉型，產(chǎn)品和市場被不斷細分與定義，你已經(jīng)知道準備對怎樣的人群傳達你的產(chǎn)品與品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，無法有

11、效區(qū)分需要的目標受眾，所以廣告主不得不接受這樣一個事實：大量的廣告費用流失在非目標人群中。對于青年群體來說，校園媒體無疑是最好的媒體。4、分眾媒體的新編輯手法：“廣告即信息” 青蔥歲月決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達到更好的傳播目的。5、影響有影響力的人 報紙倡導高品味、精英的消費文化心態(tài)，以學生中的精英、學生領袖為特定發(fā)行對象。他們是學生中的意見領袖，更是未來的社會政治、經(jīng)濟、文化領袖。六、受眾分析6.1媒體受眾特點： 青年學生走在時尚前端，浸潤流行文化；他們

12、個性活躍，喜歡玩樂，渴望充分發(fā)展自我潛能；他們具有追求時尚潮流的心理和行為習慣；他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導和暗示，極易成為周圍人的行為領袖、模仿對象。他們不僅是最容易收到廣告影響的消費人群，而且還將成長為更具潛力的消費階層。 根據(jù)2010年問道網(wǎng)一份市場調(diào)查顯示：部分商品在大學生中得擁有率移動電話擁有率達95%個人電腦 36%、數(shù)碼相機 20%、mp3、mp4播放器 70%運動休閑牛仔 85%、運動鞋 90%銀行卡100%、護膚、化妝品 70%飲料、餅干、方便面 85%6.2大學生消費特點1.群體性：大學生有群體意識，同學間有意識的互相模仿，信息高度共享互相傳播的連鎖效應能極大地強化企業(yè)的廣告效果

13、。 2.高輻射力：青年大學生的購買行為具有很強的擴散性，對其他的各類消費者會產(chǎn)生深刻的影響。 3.攀比心態(tài)：攀比之風盛行，喜歡購買名牌，請客買單；不定期購買中檔服裝。 4.品牌忠誠度高：大學生正處于態(tài)度的形成期中，企業(yè)很容易獲得其品牌忠誠，這種忠誠可能還會延續(xù)到其畢業(yè)后。 七、欄目介紹品牌堂 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理） 人物 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。 城市生活 專題類欄目，每期一個主題，多篇文章，以人文、關愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關注當下，展望未來，突出故事性和可讀性。

14、校園雜志劇 全球首創(chuàng)，絕無僅有。原創(chuàng)都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流p圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風格類似于幾米的手繪圖本，強調(diào)唯美性與故事性。通過打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)校園雜志劇培養(yǎng)出的新星，有義務做本雜志的形象大使出席公關活動，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如搜店。 搭配 以校園雜志劇男女主角的視角在本地潮流地段試穿網(wǎng)站流行服裝飾、鞋帽。 boy 每期雜志評選4名左右男生，每季評選季冠軍，年終評選年度冠軍，以備次年校園雜志劇、形象大使、部分廣告代言。 girl 每期雜志評選4名左右女生，每季評選季冠軍，年終評選年度冠軍，以

15、備次年校園雜志劇、形象大使、部分廣告代言。 電影 以優(yōu)秀的影評為主，提供不同視角下的銀幕藝術，配發(fā)導演或演員特寫（簡介），并提供最新影訊。 讀書 以優(yōu)秀的書評為主，提供不同視角下的文學藝術，配發(fā)作家特寫（簡介），并提供最新書訊。 音樂 以優(yōu)秀的樂評為主，提供不同視角下的音樂藝術，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），并提供最新樂壇資訊。 專欄 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫手的雜文，隨筆，日志思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識形態(tài)問題。 漫畫 網(wǎng)絡知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。 運勢 星座、塔羅牌及運勢。網(wǎng)站活動、網(wǎng)購（團購、限時搶購、折扣活動）實用信息：公交 地鐵 郵編、幽默旅游、美

16、麗校園評比八、廣告刊登：分類廣告 此類廣告容易檢索，學生讀者可以快速找到詳細信息、雜志可以針對性地提供服務，各取所需。從娛樂、體育、原創(chuàng)、網(wǎng)站購物到網(wǎng)站活動、電影券、原創(chuàng)主題策劃、個人專訪這些跟大學生活息息相關的信息，是我們雜志的主要廣告內(nèi)容。2. 形象廣告 形象廣告為遂寧校園網(wǎng)、戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形象。3. 公關軟文 通過軟文內(nèi)容對遂寧校園網(wǎng)、戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家企業(yè)進行深層次、多角度的挖掘和剖析，對大學生進行深度影響。4. 代金券 由商家提供，定向對學生贈送遂寧校園網(wǎng)、戰(zhàn)略合作伙伴、合作商家售企業(yè)的代金券，學生可以手中拿著雜志廣告按圖索驥去遂

17、寧校園網(wǎng)上尋找商品。5. 精品提名推薦 通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)遂寧校園網(wǎng)、合作商家促銷產(chǎn)品信息。九、青蔥歲月dm雜志2011年廣告報價位置 價格 內(nèi)頁公關軟文8000代金券綜合版位2000封面頭版通欄10000封面整版48000封二整版46000封二半版23000封三整版44000封三半版23000封底整版47000封底半版24000精彩內(nèi)頁整版30000 精彩內(nèi)頁半版15000精彩內(nèi)頁上位橫1/4版8000精彩內(nèi)頁1/4版7500精彩內(nèi)頁雙通15000 精彩內(nèi)頁上位通欄7500精彩內(nèi)頁通欄6000精彩內(nèi)頁半通欄3000精彩內(nèi)頁1/4通欄1500精彩內(nèi)頁欄花500精彩內(nèi)

18、頁跨頁整版56000 精彩內(nèi)頁跨頁半版28000精彩內(nèi)頁跨頁通欄10000十、刊登廣告須知：1、 廣告客戶在刊物出版前15天簽訂廣告合同，廣告發(fā)布期的前10天提供廣告樣稿。2、 廣告刊登版位由本刊廣告中心統(tǒng)籌安排，指定版位需加收10%。3、 廣告內(nèi)容一般由企業(yè)自行提供，若需進行稿件整理和圖文設計，加收廣告費10%的設計費。4、 刊物為月刊，發(fā)行量10萬冊。5、連續(xù)刊登優(yōu)惠如下三個月8折，半年7折，全年6折?？瘧繇氈?1. 在本報刊登廣告須按廣告法規(guī)定辦理。交驗真實、合法的證明文件。所有廣告須經(jīng)廣告部審核。2. 本報執(zhí)行款到發(fā)稿的廣告費預付制度,刊登廣告須預付全部廣告費。3. 指定版位加收刊例價

19、格的10%,撤版費為刊例價格的30%。4. 本報支持客戶自由發(fā)揮創(chuàng)意刊發(fā)異型廣告,但須經(jīng)過廣告部認可,并統(tǒng)一按以下標準收費: 豪華銅版紙418元/平方厘米;涂布新聞紙358元/平方厘米。5. 任意紙張、頁面組合以及特殊印刷工藝的廣告形式均歡迎在本報刊發(fā),并提供相關方面的策劃建議,具體廣告形式和價格面議。6. 本報支持夾帶廣告的刊發(fā),價格為0.5元/份/32開,1萬份起做,開本形式和廣告內(nèi)容需廣告部認可,廣告的制作和印刷費用由廣告客戶自行承擔。7. 整版成品尺寸為210285cm,出血尺寸為出血邊各加3mm。8. 封面通欄廣告每期最多安排兩個。9. “實用信息 ”的廣告規(guī)格可以按客戶要求增大或減

20、小,價格按照基本規(guī)格的同比增減。10. 廣告軟片要求:銅版紙輸出線數(shù)175,涂布輸出線數(shù)150。11. 交盤要求:電子文件格式可以使用:tiff、eps,tiff文件要求分辨率為300dpi,且色彩模式為cmyk,如對色彩有要求,請?zhí)峁?shù)碼打樣或傳統(tǒng)打樣色稿,交稿日期為每月10號前。12. 此刊例適用于刊登工商類廣告的客戶,如遇特刊、別冊等情況,廣告價格以青蔥歲月發(fā)布的價格通告為準。本刊例的解釋權歸青蔥歲月。附件：遂寧校園學生專業(yè)的網(wǎng)上商場 遂寧校園學生專業(yè)的網(wǎng)上商城，服務范圍內(nèi)高校享受24小時免費送貨上門，貨到付款的便捷服務，為大學生創(chuàng)造簡潔舒適的購物環(huán)境。公司將不斷投入及完善，將b2c、o

21、to購物網(wǎng)站的服務水準全面提高！公司使命： 以消費者為導向，提供貼心周到的服務，搭建最值得消費者信賴的，時尚便捷的購物平臺。為供應商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費者的雙向連接。一切只為讓每一位在遂寧校園網(wǎng)購物的同學都能有不一樣的網(wǎng)購體驗。任何行動都必須以為目標消費者提供有價值的服務為基礎?！拔覀冇眯姆?，大家放心購物”將得到最好的詮釋，在遂寧校園網(wǎng)，顧客就是我們的朋友，任何提問或投訴，我們都會以朋友的角度給予最真實的回復及處理。目前遂寧校園網(wǎng)正在成長階段，您的每一句留言，每一句點評，對我們來說都是寶貴的點子，從遂寧學生網(wǎng)可以發(fā)現(xiàn)需要改進的地方。有大家的支持，才有遂寧校園網(wǎng)的將來，我們才能走

22、得更遠，力爭成為大家心目中最好的購物網(wǎng)！遂寧校園網(wǎng)將伴你度過美好的大學時光，也祝愿遂寧校園網(wǎng)這顆種子能發(fā)芽，長大，相伴成長每一天！下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經(jīng)聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月

23、光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠

24、處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上

25、奏著的名曲。荷塘的四面，遠遠近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍住；只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節(jié)，也是一個風流的季節(jié)。梁元帝采蓮

26、賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾?？梢姰敃r嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了。于是又記起西洲曲里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭”了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常常，正像“糊涂”一樣“難得”，特別是在“這

27、年頭”。但不知怎的，總不時想著在那兒過了五六年轉徙無常的生活的南方。轉徙無常，誠然算不得好日子;但要說到人生味，怕倒比平平常常時候容易深切地感著。現(xiàn)在終日看見一樣的臉板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也沒有;有的只是自己，自己的家。我想著我的渺小，有些戰(zhàn)栗起來;清福究竟也不容易享的。這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無邊的大海上，像一個獵人在無盡的森林里。走路，說話，都要費很大的力氣;還不能如意。心里是一團亂麻，也可說是一團火。似乎在掙扎著，要明白些什么，但似乎什么也沒有明白。“一部十七史，從何處說起，”正可借來作近日的我的注腳。昨天忽然有人提起我的南方的詩。

28、這是兩年前初到北京，在一個村店里，喝了兩杯“蓮花白”以后，信筆涂出來的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于詩中所說的，那更是遙遙乎遠哉了，但是事情是這樣湊巧：今天吃了午飯，偶然抽一本舊雜志來消遣，卻翻著了三年前給s的一封信。信里說著臺州，在上海，杭州，寧波之南的臺。這真是“我的南方”了。我正苦于想不出，這卻指引我一條路，雖然只是“一條”路而已。-朱自清一封信燕子去了，有再來的時候;楊柳枯了，有再青的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，聰明的，你告訴我，我們的日子為什么一去不復返呢?是有人偷了他們罷：那是誰?又藏在何處呢?是他們自己逃走了罷：現(xiàn)在又到了哪里呢?我不知道他們給了我多少日子;但我的手

29、確乎是漸漸空虛了。在默默里算著，八千多日子已經(jīng)從我手中溜去;像針尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在時間的流里，沒有聲音，也沒有影子。我不禁頭涔涔而淚潸潸了。-載自匆匆這時我們都有了不足之感，而我的更其濃厚。我們卻只不愿回去，于是只能由懊悔而悵惘了。船里便滿載著悵惘了。直到利涉橋下，微微嘈雜的人聲，才使我豁然一驚;那光景卻又不同。右岸的河房里，都大開了窗戶，里面亮著晃晃的電燈，電燈的光射到水上，蜿蜒曲折，閃閃不息，正如跳舞著的仙女的臂膊。我們的船已在她的臂膊里了;如睡在搖籃里一樣，倦了的我們便又入夢了。那電燈下的人物，只覺像螞蟻一般，更不去縈念。這是最后的夢;可惜是最短的夢!黑暗重復落在我們面前

30、，我們看見傍岸的空船上一星兩星的，枯燥無力又搖搖不定的燈光。我們的夢醒了，我們知道就要上岸了;我們心里充滿了幻滅的情思。-載自槳聲燈影里的秦淮河近幾年來，父親和我都是東奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外謀生，獨力支持，做了許多大事。那知老境卻如此頹唐!他觸目傷懷，自然情不能自已。情郁于中，自然要發(fā)之于外;家庭瑣屑便往往觸他之怒。他待我漸漸不同往日。但最近兩年的不見，他終于忘卻我的不好，只是惦記著我，惦記著我的兒子。我北來后，他寫了一信給我，信中說道，“我身體平安，惟膀子疼痛利害，舉箸提筆，諸多不便，大約大去之期不遠矣。”我讀到此處，在晶瑩的淚光中，又看見那肥胖的，青布棉袍，黑布馬褂的背

31、影。唉!我不知何時下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經(jīng)聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好像

32、是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著

33、，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。荷塘的四面，遠遠近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍??；只在小路一旁，漏著幾段空

34、隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節(jié)，也是一個風流的季節(jié)。梁元帝采蓮賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾?？梢姰敃r嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了。于是又記起西洲曲里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭”了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常常，正像“糊涂”一樣“難得”，特別是在“這年頭”。但不知怎的，總不時想著在那兒過了五六年轉徙無常的生活的南方。轉徙無常，誠然算不得