電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理-電子教案PPT版第三章

1、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理高職高專高職高專“十二五十二五”電子商務(wù)系列規(guī)劃教材電子商務(wù)系列規(guī)劃教材 1 1、項目背景、項目背景 隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快，農(nóng)村將是一個很大的市場。而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務(wù)的平臺在此基礎(chǔ)上有更好的收益。2013年中國果園播種面積為1113.95萬公頃，水果總產(chǎn)量2億噸，居世界第一位。2013年中國人均果園面積為83.5平方米，人均水果產(chǎn)量為15.28噸，略高于世界平均水平。2014年中國水果產(chǎn)量超過2.1億噸，預(yù)測未來幾年中國水果產(chǎn)量仍然保持增長態(tài)勢。 盡管中國水果出口增長迅速，但水果出口占產(chǎn)量的比重仍然較低，2012年年出口量

2、不足總產(chǎn)量的6%。所以未來我國的果品產(chǎn)業(yè)出口市場前景良好。主要表現(xiàn)：第一，價格優(yōu)勢，果品生產(chǎn)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產(chǎn)的果品與國外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二，發(fā)達(dá)國家及地區(qū)對水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。綜合以上因素，大力發(fā)展果品電子商務(wù)平臺將會為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有大量的果品產(chǎn)地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力?；诖?，針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市

3、場的電子商務(wù)框架設(shè)計。2 2、市場分析和市場前景、市場分析和市場前景第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 我國提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號召，這其實是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機(jī)會，而農(nóng)村電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用。 首先浙江作為沿海地區(qū)，有中國兩大果品市場，為果品電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，兩大果品市場分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。應(yīng)瞄準(zhǔn)國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進(jìn)行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值。最后浙江地區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地

4、區(qū)，能夠較好地建立果品標(biāo)準(zhǔn)體系，實行果品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營，并且可以較順利地實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，沒有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無法使用果品電子商務(wù)賺取利潤。 目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷大戶、專業(yè)合作社也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商?wù)方式不僅是對傳統(tǒng)交易方式的有益補(bǔ)充，也能在一定程度上為供求雙方提供一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實的利益。3 3、浙江果品市場的電

5、子商務(wù)框架設(shè)計、浙江果品市場的電子商務(wù)框架設(shè)計第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括果品的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子支付、物流管理及客戶關(guān)系管理等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。 （1）建站思路 建立任何一個網(wǎng)站

6、都要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價值，目前所普遍應(yīng)用的建站形式形式包括： 1）提升品牌價值一個在線的宣傳冊 2）推廣產(chǎn)品直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息 3）提高經(jīng)營效率針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實現(xiàn)一對一的客戶管理 5）最大化貼近市場調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得 6)電子商務(wù)直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實現(xiàn)一對

7、一的客戶管理 5）最大化貼近市場調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得 6)電子商務(wù)直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流 (2)網(wǎng)站建設(shè)方案 1)信息發(fā)布與查詢流程。 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪。 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪查詢產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫等。 2）網(wǎng)站欄目。 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)） 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國內(nèi)新聞） 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)） 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素） 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況） 4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實現(xiàn)一對

8、一的客戶管理 5）最大化貼近市場調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得 6)電子商務(wù)直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 價格行情（美國期貨市場即時價格、季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預(yù)測） 銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向） 區(qū)域市場（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息） 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯） 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝） 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品） 旅游信息（提供各地“生態(tài)游”的信息） 聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息） 企業(yè)社區(qū)（

9、提供企業(yè)交流的平臺） 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等） 書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等） 電子信箱（免費(fèi)提供） BBS論文（論點(diǎn)發(fā)布） 會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目） 4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實現(xiàn)一對一的客戶管理 5）最大化貼近市場調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得 6)電子商務(wù)直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 3）網(wǎng)站功能 交易市場 交易市場展示 競價功能 談判功能 購物訂單 轉(zhuǎn)賬、結(jié)算 一條龍 二手市場

10、代理服務(wù) 服務(wù)注冊 會員注冊 鏈接 網(wǎng)站介紹 聯(lián)系我們 （3）技術(shù)環(huán)境 1）硬件平臺 2）軟件平臺 3）服務(wù)平臺4 4、果品電子商務(wù)平臺的投資與盈利與市場推廣、果品電子商務(wù)平臺的投資與盈利與市場推廣 （1）投資 （2）市場推廣 針對浙江市場的特點(diǎn)，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)內(nèi)的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式。 1）會員培訓(xùn) 2）借助行業(yè)協(xié)會進(jìn)行市場宣傳 4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點(diǎn)實現(xiàn)一對一的客戶管理 5）最大化貼近市場調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得 6)電子商務(wù)直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書浙

11、江果品電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書引導(dǎo)案例 3）借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性 4）在行業(yè)內(nèi)利用網(wǎng)站進(jìn)行獎勵式促銷 5）利用行業(yè)內(nèi)部的媒體宣傳 （3）利潤預(yù)測與分析 1）免費(fèi)提供服務(wù)內(nèi)容 2）交易中介費(fèi) 3）廣告銷售 4）會員費(fèi) 5）代理服務(wù)費(fèi) 6）技術(shù)服務(wù) 7）電子商鋪出租收入 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 目標(biāo)目標(biāo) n了解商業(yè)計劃書的概念和商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備工作了解商業(yè)計劃書的概念和商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備工作n了解商業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)了解商業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)n掌握電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書各個部分的撰寫要點(diǎn)掌握電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書各個部分的撰寫要點(diǎn)1 1、商業(yè)計劃書的概念、商業(yè)計劃書的概

12、念 商業(yè)計劃書（Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研、分析、收集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商全面展示商業(yè)項目未來發(fā)展規(guī)劃的書面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一。 商業(yè)計劃書最初出現(xiàn)在美國，當(dāng)時被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者會成為公司的股東，并提供保證金。在其他國家，在尋求業(yè)務(wù)合作伙伴時，提供這一類型

13、的啟動計劃書同樣必不可少。2 2、撰寫商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備、撰寫商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備 （1）關(guān)注產(chǎn)品 （2）明確競爭者 （3）了解市場 （4）表明行動的方針 （5）展示管理隊伍 （6）準(zhǔn)備出色的計劃摘要第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書 一、商業(yè)計劃書概述3 3、商業(yè)計劃書的內(nèi)容、商業(yè)計劃書的內(nèi)容 （1）計劃摘要 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 企業(yè)介紹。 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。 市場概貌。 營銷策略。 銷售計劃。 生產(chǎn)管理計劃。 管理者及其組織。 財務(wù)計劃。 資金需求狀況。 （2）產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹必須回答以下問題： 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)

14、站商業(yè)計劃書 一、商業(yè)計劃書概述 1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? 2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? 3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議? 4）企業(yè)的產(chǎn)品定價為什么可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤?用戶為什么會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? 5）企業(yè)采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量與性能?企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃? 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該牢記的是，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系

15、，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力地去兌現(xiàn)?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書 一、商業(yè)計劃書概述 （3）人員及組織結(jié)構(gòu) （4）市場預(yù)測 （5）營銷策略 （6）生產(chǎn)/制造計劃 （7）財務(wù)規(guī)劃第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書 一、商業(yè)計劃書概述 下面以一個具體網(wǎng)站中國財會網(wǎng)（）作為例子，詳細(xì)闡述電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書的寫作。1 1、公司簡介、公司簡介 （1）公司所有權(quán)公司將由4個主要經(jīng)營者和種子資金投資人共同擁有，其中主要經(jīng)營者擁有40%的股份，種子資金投資人擁有40%的股份，另外預(yù)留20%的股份作為員工期權(quán)或

16、留給戰(zhàn)略投資者，如中國注冊會計師協(xié)會、財政部會計考試辦公室、中國會計學(xué)會等。 （2）公司注冊和公司位置我們計劃于2000年5月進(jìn)行公司登記注冊，注冊資金為80萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國內(nèi)政策風(fēng)險并為融資考慮，公司總部將設(shè)在美國，我們將通過美國總部在中國設(shè)立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營實體。我們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是（含義是“中國財會”）。2 2、網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)、網(wǎng)站的戰(zhàn)略目標(biāo)第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 （1）商業(yè)模式 我們

17、的商業(yè)模式將基于以下幾個方面： 1）我們將針對目標(biāo)訪問者開發(fā)各種他們所需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務(wù)、財會人才招聘、軟件評測和試用、專業(yè)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等。 2）利用品牌優(yōu)勢和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺。廠商通過這個平臺可以直接面對更多的客戶，減少了交易的中間環(huán)節(jié)；客戶利用這個平臺可以貨比三家，用更少的價錢買到更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 3）利用我們的平臺和我們的品牌優(yōu)勢，我們可以直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。 （2）網(wǎng)站定位 我們給網(wǎng)站的定位是財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)，并將力爭成為這個領(lǐng)域最

18、好的網(wǎng)站。我們將以面向財會行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)別于其他綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對財會行業(yè)的專業(yè)人員具有吸引力，全社會對財會信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務(wù)，也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 （3）流量預(yù)測 我們計劃在2000年年底達(dá)到1萬人次/日的非重復(fù)用戶訪問量、2001年增長到5萬人次/日、2002年增長到200萬人次/日。流量預(yù)測的相關(guān)數(shù)據(jù)分別如表3-1、圖3-1、圖3-2所示。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過它們獲得部分

19、流量。第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書表3-1 流量預(yù)測圖3-1 日非重復(fù)用戶訪問量圖3-2 日均頁讀數(shù) （4）網(wǎng)站內(nèi)容 網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面： 1）信息服務(wù)。 2）考試和在線教育 3）軟件評測 4）人員檔案和招聘服務(wù) 5）在線咨詢 6）論壇和聊天室 7）郵件列表 8）在線市場 9）會員服務(wù) 10）軟件應(yīng)用服務(wù) （5）預(yù)期收益 1）遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi) 2）廣告費(fèi) 3）電子商務(wù)服務(wù) 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 4）廣泛利用各方面資源，組建ASP運(yùn)作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作階段 5）實現(xiàn)資本市場的價

20、值體現(xiàn)3 3、市場前景展望、市場前景展望 （1）市場分布 我們的主要目標(biāo)市場包括以下幾個方面： 1）財會專業(yè)人員。據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1 200萬，可謂人數(shù)眾多。 2）會計師事務(wù)所。全國6 000家左右的會計師事務(wù)所、審計事務(wù)所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)是財會行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的關(guān)系。 3）財務(wù)和企業(yè)管理軟件公司。我們力圖和全國500家左右面向財會和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進(jìn)這個市場和行業(yè)的發(fā)展。 4）企業(yè)和事業(yè)單位。我國有企業(yè)和事業(yè)單位近1 000萬家，財會信息和服務(wù)對每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1 000萬家單位都是我們

21、的潛在客戶。 5）財會研究機(jī)構(gòu)和院校。全國有幾百家包括財會專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)，它們也是我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對象。第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 6）政府部門和行業(yè)協(xié)會。財政部和各地的財政部門是財會行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，擁有12萬會員的中國注冊會計師協(xié)會是會計行業(yè)的最大協(xié)會，為它們決策和實施行業(yè)管理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項重要功能。 （2）市場需求 （3）市場增長 我們所服務(wù)的財會行業(yè)可以劃分為注冊會計師、注冊評估師、財務(wù)和企業(yè)管理軟件等幾大塊。1999年，注冊會計師、注冊評估師行業(yè)收入為100億左右，財務(wù)和企業(yè)管理軟件年銷售額20億

22、元，會計用品、財會教育培訓(xùn)等方面估計年收入為10億元50億元，因此1999年財會行業(yè)整體收入為150億元左右。按每年平均增長30%計算，到2002年，財會行業(yè)整體收入將增長到330億元。19992002年財會市場整體收入預(yù)測如表3-2、圖3-3所示。第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書表3-2 19992002年財會行業(yè)整體收入圖3-3 財會市場預(yù)測 （4）行業(yè)分析 1）行業(yè)參與者 官方網(wǎng)站 業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站 商業(yè)性綜合財會網(wǎng)站 個人財會網(wǎng)站 2）競爭者分析 因此，我們對自己的模式非常有信心，因為我們的目標(biāo)是盡最大努力提供盡可能豐富的內(nèi)容，滿足公眾對財

23、會信息、服務(wù)和產(chǎn)品的需求，使他們在我們的網(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)財會方面的任何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向發(fā)展，我們的運(yùn)作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營層具有多年市場化運(yùn)作的經(jīng)驗，我們有信心比競爭對手做得好、做得快；我們網(wǎng)站的著眼點(diǎn)就是服務(wù)，服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；我們有多年技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗的管理團(tuán)隊，它將保證我們在技術(shù)方面領(lǐng)先于競爭對手。4 4、戰(zhàn)略及實施概要、戰(zhàn)略及實施概要 （1）實施戰(zhàn)略第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 為了保證我們的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，我們將采用這樣的實施戰(zhàn)略： 1）高起點(diǎn)。我們期望從一開始進(jìn)入市場，就以職業(yè)化的團(tuán)隊、商業(yè)

24、化的運(yùn)作、豐富的內(nèi)容、良好的服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，和競爭對手拉開距離，增加后來者的難度。 2）高速度。為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競爭對手機(jī)會，同時為了適應(yīng)用戶迅猛增長的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長速度。 3）廣結(jié)盟。我們將努力和政府、行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、會計師、審計師、評估師事務(wù)所、科研教育機(jī)構(gòu)及媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，促成合作，使大家共同贏取市場。 （2）營銷戰(zhàn)略 1）網(wǎng)站推銷 具體的推銷手段有： 充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把它們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來； 充分利用財政部及行業(yè)協(xié)會的行政力量，通過配合它們策劃和運(yùn)作一些活動； 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商

25、業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠商的活動，借助廠商的力量，在宣傳它們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，宣傳我們的網(wǎng)站； 和其他財經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過互換廣告等方式吸引部分流量； 通過策劃或組織活動、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站； 通過硬性媒體廣告宣傳網(wǎng)站。 2）價格戰(zhàn)略 除廣告、為廠商策劃組織的市場活動外，推出其他服務(wù)的第一年不計劃收費(fèi)，以后可以根據(jù)市場的情況進(jìn)行收費(fèi)。由于我們的專業(yè)性，我們的用戶群對于面向他們的特定產(chǎn)品具有較高的購買力（如財務(wù)軟件或會計用品、培訓(xùn)教材在我們網(wǎng)站投放廣告會比在其他綜合網(wǎng)站上更為有效），因此我們的

26、廣告定價可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務(wù)也有類似情況。 （3）銷售預(yù)測 網(wǎng)站的具體銷售預(yù)測如表3-3所示。網(wǎng)站的收入預(yù)測如圖3-4所示。 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書表3-3 銷售預(yù)測圖3-4 網(wǎng)站收入預(yù)測 （4）實施計劃 1）第一階段：籌備期。 2）第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期。6月，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，團(tuán)隊建設(shè)進(jìn)入良好狀態(tài)，至少做好1個月的基本內(nèi)容儲備 3）第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴(kuò)張期。在網(wǎng)站推出后的半年時間左右完成國際風(fēng)險投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅實的資金基礎(chǔ)，

27、進(jìn)而快速樹立中國第一 會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達(dá)到內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)?；睦硐胄Ч?。 4）第四階段：上市融資期。在本階段，將本網(wǎng)站送到國內(nèi)或國外的資本市場進(jìn)行上市融資，取得長期的融資渠道，同時為風(fēng)險投資商實現(xiàn)退出機(jī)制。5 5、管理概要、管理概要 （1）組織結(jié)構(gòu) 公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會，董事由股東大會選舉產(chǎn)生；董事會負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運(yùn)營，并負(fù)責(zé)聘用公司的高層管理人員；公司日常經(jīng)營由以總裁（CEO）為首的經(jīng)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)。 （2）管理團(tuán)隊 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 網(wǎng)站的管理團(tuán)隊構(gòu)成如圖3-5所示。具體的管理團(tuán)隊

28、組成如下： （3）管理團(tuán)隊缺口 目前CFO尚未到位。 （4）員工計劃第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書圖3-5 管理團(tuán)隊構(gòu)成 下面所列員工計劃詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張計劃。我們以4位主要創(chuàng)始人開始，但到2000年年底，我們應(yīng)有24名員工；我們的計劃要求到2001年年底擁有72名員工，而到2002年年底擁有150名員工。員工月工資、獎金、福利支出如表3-4所示。2000年的員工計劃為：l 總裁1人。l 采編部10人（總監(jiān)1名，欄目采編8名，新聞編輯1名）。l 銷售/市場部3人（總監(jiān)1名，策劃1名，執(zhí)行1名）。l 技術(shù)部2人（總監(jiān)1名，設(shè)備維護(hù)工程師1名）。l 制作設(shè)計部4人（主管1名，頁面設(shè)計1名，錄入2名）。l 財務(wù)部3人（總監(jiān)1名，會計2名）。l 辦公室1人（主管1名）。 第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書二、電子商務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計劃書樣例中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書表3-4 員工月工資、獎金、福利支出6 6、財務(wù)計劃、財務(wù)計劃 （1）投資收益 作為一個互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險企業(yè)，公司未來的發(fā)展取決于高速增長的互聯(lián)網(wǎng)社會不斷發(fā)展的財務(wù)前景。為使在財務(wù)方面具有可行性，我們需要定期增加估值以引入實質(zhì)性的追加資本。下面詳細(xì)列出了特為投