煙草專賣（營銷部）明察暗訪情況匯報

1、縣煙草專賣局（營銷部）明察暗訪情況匯報市局（公司）領導：為了積極響應市局（公司）提出的首月卷煙銷售開門紅，進一步提升卷煙銷售結構，穩(wěn)定節(jié)日卷煙銷售市場，創(chuàng)造寬松的銷售環(huán)境，按照市局（公司）關于對轄區(qū)市場督導檢查的通知要求和統(tǒng)一工作安排部署，我們小組于年1月2日至3日對縣局（營銷部）卷煙市場進行了明察暗訪，具體情況匯報如下：一、卷煙市場暗訪情況1、走訪20個零售客戶，發(fā)現(xiàn) 3戶有串碼卷煙，共8條。有2戶經營渠道外的卷煙，共6條。2、走訪的20個零售客戶，全部接到了縣局（營銷部）的電話拜訪和元月份的貨源宣傳通知。在走訪中，大部分零售客戶均反映貨源供應不足。二、明察情況（一）、該單位專賣檢查情況1、

2、該單位領導高度重視市局（公司）“暴風雪”行動方案，逐級傳達貫徹，并結合工作實際，制定了比較詳細的“暴風雪”行動方案，成立了相應的組織機構。2、由主管專賣的領導主持召開了 “暴風雪”行動專題會議，對此項工作進行了比較詳細的部署和安排，形成會議紀要。3、對此項“暴風雪”行動采取的宣傳形式比較單一。4、2011年12月7日做暴風雪行動動員，12月22日召開聯(lián)合雙打會議，截止到12月31日共查處違法經營卷煙案件10起，查處涉及山西省、內蒙古自治區(qū)呼倫貝爾和齊齊哈爾外渠道沖擊的卷煙97條，案值7490元。元月1日至3日暫無查處案件。5、通過查看市場訪查日志，確定稽查人員全部在崗在位。6、主管領導在召開動

3、員會議之后，與工商、公安、技術監(jiān)督局、經偵等部門緊密聯(lián)系，及時召開雙打聯(lián)席會議，親自帶隊開展“暴風雪”行動。7、在整個的“暴風雪”行動中，能夠按照計劃安排部署，開展工作，每周向市局（公司）匯報工作開展情況。通過查看一些痕跡化的資料，沒有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新舉措促進“暴風雪”行動進一步深入的開展。 （二）、業(yè)務檢查情況1、該單位按照有關客戶經理做好元月份貨源宣傳告知工作的通知的要求，及時召集客戶經理傳達落實市局（公司）工作部署，制定了較詳細的宣傳方案。在宣傳方式上，制定了全縣零售戶電話拜訪計劃，按照每個批次的零售戶多少，具體分配給每個客戶經理，依照客戶級別的分類，把元月份貨源的投放政策告知零售戶，讓零售戶理

4、解今年的銷售政策。在宣傳策略上，客戶經理在掌握貨源投放策略的基礎上，對每個批次的零售客戶事先進行電話告知，引導零售客戶合理訂購貨源，保證有效貨源科學銷售。2、拜訪宣傳情況：該單位由于客戶經理較少，缺少交通工具，對所有零售客戶全部使用電話拜訪。其中對89個重點零售客戶的拜訪記錄經主管領導簽字確認。3、預測元月份總銷量及單箱銷售收入情況：該單位對元月份銷量進行了詳細預測，依據零售客戶需求預測，進行匯總，預計元月份銷量915.8箱，單箱收入31200元，預計全年銷量9838箱。4、與領導座談情況：通過座談了解到，一把手及主管領導掌握元月份貨源情況、預計銷量及單箱收入。通過采取加強宣傳，挖掘卷煙市場銷售的潛力，加大培育重點骨干品牌，特別是省產煙重點品牌力度等措施，對今年完成單箱收入提升22%充滿信心。三、與縣局班子溝通情況1、我