整蠱玩具策劃書

1、蠱玩具/、尺$策劃書班級：數(shù)控103姓名：柯志雄時間：2011.12.14精品文檔目錄一、市場背景二、項目概括與產品展示三、核心競爭力和文化理念四、市場調查與可行性分析五、遠期戰(zhàn)略六、實施步驟七、風險規(guī)避八、資金來源與財務分析九、團隊管理有百分之三的人為未來做詳細的規(guī)劃，而有百分之 九十七的人不為未來做什么規(guī)劃。通常來說，做規(guī)劃 的人有自己的事業(yè)，沒有規(guī)劃的人則為那些有規(guī)劃的 人工作。所有我們就組成了一個團隊！而我們團隊中 的每一個成員都懷揣著一個共同的夢想一一創(chuàng)業(yè)。青年人當有青年人的持質，大學生當有大學生的風 采，當然，創(chuàng)業(yè)者也當有創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)！我們準備著, 我們期待著，終于迎來了第四次創(chuàng)業(yè)

2、大賽，這是多么 難能可貴的機會，去實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想，我們將堅 持到底，永不放棄！這是我們的舞臺，是我們實現(xiàn)人 生價值的地方，我們相信你們那些贊許的目光籠罩著 我們，讓我們靜靜地等待，等待，等待我們石破天驚 的那一刻吧！（一）市場背景：1. 打開百度，在搜索條中輸入“潮”，出現(xiàn)了 100，000，000個搜索結果。打開淘寶，在搜索欄中輸入“潮”，出現(xiàn)了 7609072 個相關寶貝?？吹揭粋€著裝時尚的帥哥或美女，用什么來形容他 們？無疑是“潮男”或“潮女”。現(xiàn)在，是一個由“潮”引領的時代！2. 我們在校的大學生都是“ 80”，“90” 一代，愛瘋愛 潮是我們的特點。為了顯示我們每一個人都是獨特

3、的自我，所以如今對于潮品的需求日益增加。在現(xiàn) 實可以輕輕松松就找到任意一家關于“潮”的店。走進店里，不是不夠潮就是只出售服裝鞋子飾品。 很少能找到一家新奇又好玩的潮流店鋪。3. 根據我?guī)兹諄碓诰W絡上的尋找，終于在淘寶找到了 一家類似的店鋪一一整蠱坊。蠱坊內不但價格偏 高，而且雖然商品夠新奇夠好玩可是真的夠潮嗎？ 答案是否定的。4. 在一些節(jié)日或者是生日，對于尚處于“無產階級” 的我們，總是難以挑到合適的禮品。想要潮？難買 又貴！不想要平庸？沒可能！5. “淘寶”是日益強大起來的網絡購物平臺，其注冊 用戶有61%為在校大學生，其余25%為社會人士。 淘寶用戶每年與學生的交易量占總交易量的 85%

4、以6. 誰說足不出戶，就不能購物？這是淘寶的宣傳廣 告。淘寶利用網絡和快遞，讓所有購物可以方便地 在家中進行。只有你想不到，沒有你買不到?？墒?即使是這樣，淘寶購物還是擁有極大地一個弊端。 實物和其照片的吻合程度太小。光線不同可以導致 所拍攝物體固有色的變動，拍攝距離的遠近，讓買 家看不出實物的具體大小 況且在照片上無法 看出實物是精細還是粗糙，細節(jié)無從得知。7. 有許多潮人，其中大部分是在校大學生，希望購得 一些二手貨。而淘寶無疑又是一個很強大的二手交 易平臺。諸如以上舉例的缺點，在二手交易中一定 也會出現(xiàn)。但在二手交易中有更多的問題涌現(xiàn)出 來。二手貨的新舊程度無法從照片和賣家的描述中 如實

5、得知。二手貨對于細節(jié)的要求更高，比如二手 音響，其音色和音量要如何得知，買回來不如意又 要進行退貨，繁瑣的步驟令人望而卻步。（二）項目概括：1在對以上的情況和市場需求進行分析推理的基礎 上，我們決定以經營潮品玩具和魔術道具為主以二手 交易的平臺為輔。以我們獨到的選貨眼光來選擇前沿 的魔術玩具和新穎可愛的整蠱玩具，再加上小眾的潮 品，讓在校大學生能夠以實惠的價格買到自己稱心如 意的商品。聯(lián)系在校的大學生，征集各式各類的二手 物品，以我們團隊為中介銷售。在店內提供二手物品 的試用，以保證顧客的利益。2產品展示1.首先將你的右手放在“測謊器”的手指槽內，請務 必要將手指直接接觸到上面的傳感器，用手帶

6、將手捆 住。2.按下Reset按鈕，保持手指不動，按下” Analyser 按鈕，機器將開始讀取你的一些數(shù)據，以便開始測試 的時候做比較。測謊指示燈也會隨之啟動，你將聽到 機器“數(shù)據讀取完成”的聲音。至此，你的數(shù)據已經 被錄入測謊器里面，就等著開始提問吧。3.現(xiàn)在測謊的人可以向被測試者提問了， 記住：每次 提問之后都要按一下” Analyser ”按鈕。測謊器將衡 量你有沒有說謊，以及說謊的層次。如果你說謊，將 會有LED指示燈顯示你說謊的程度。總共有 5個等級 的指示燈，3個綠色，2個紅色。他們都會隨之測試的 進行而亮起，指示燈亮的越多，就說明你說謊越大。 如果你直接就說謊或者給出一個不可接

7、受的答案，或 者歪曲事實的話，所有的指示燈都會亮起，那么你將 受到被電擊的懲罰。3.產品展示魔術介紹:懸杯倒水（可樂飄浮杯）：特制漂浮液體魔術最好的舞臺幻術，魔術師一邊和觀眾聊天，一邊用右 手拿起一罐可樂，倒入左手的玻璃杯里。忽然魔術師 松開了他的手，但是杯子沒有落地而是懸浮在了空中, 而魔術師還在倒水。魔術師抓住空中的水杯繼續(xù)他的 表演(三) 核心競爭力與文化理念1.核心競爭優(yōu)勢(strength):各大學校有眾多商店，可是玩具 店只有一兩家而已。劣勢(weakness)：畢業(yè)學生缺少資金，社會經驗 不足。機會(opportunity ):合伙人本身擁有不錯的基本 素質，且潛在客戶多，市場大

8、大的存在。 阻力(theat):心理與思維的發(fā)展使得玩具的潛在 消費水準不穩(wěn)定。創(chuàng)業(yè)主要講究一個創(chuàng)新所以我們最大的優(yōu)勢在 于我們出售的潮流整蠱玩具和魔術道具都是比 較新穎的很少能在日常生活中或者大街上能找 到，變化多樣的商品能吸引顧客的眼球。在二手 交易平臺中我們免去了淘寶上繁瑣的步驟，也免 去了淘寶上購物的弊端，成為了實體店中又一個 強大的“淘寶”交易平臺。我們與淘寶有相似的 經營方式，即接受來自各方的貨源，但我們剔除 了淘寶交易的弊端，即我們可以選擇貨源以及二 手貨品。我們也接受來自網上的訂購，但如需退 貨，我們將進行上門服務。為顧客提供最大的方 便。2.文化理念我們的文化理念：“關注潮流

9、，關注各級學生。 幫助大家，造福社會”！（四）市場調查與可行性分析問題1.你是否對潮流整蠱玩具或魔術道具感興趣？2.你覺得節(jié)日或生日間送禮物送什么比較好？3你是否購買過二手物品？覺得二手物品怎么樣？針對以上問題我們對大一的4個班140人進行市場調 查于分析根據調查，問題一結果：有54%的同學喜愛潮流整蠱玩具和魔術 道具，29%的同學只在電視上看到過沒有親手玩過， 17%的同學對此感到無所謂。問題二結果：43%的同學認為接受者喜歡什么送什么 但無從下手，30%的同學認為送飾品或者娃娃之類的， 12%的同學認為無所謂有送就行，15%的同學認為不 需要贈送。問題三結果：55%的同學在過去的兩個月通過

10、網絡或者其他方式購買過二手商品，但一般的人抱怨二手質量太差沒有相關售后服務，27%稱自己想購買二手但 是沒有找到合適的商品。9%的同學稱自己暫時沒有買賣的欲望，剩下 9%的同 學表示對二手商品沒有興趣可行性分析：潮流整蠱玩具與魔術道具在市場上存在 比較大的市場空間，它的新穎和獨特能預計能在市場 上帶來比較好效果。二手交易平臺的缺失和事先無法 看到二手品質量問題是導致二手交易失敗的最主要因 素。（五）遠期戰(zhàn)略1. 由于本店經營潮流玩具，所有每周將推出幾款更潮 跟HIGH的產品，讓顧客每周都能眼前一亮，對我們 的店鋪不會產生視覺疲勞，鞏固老顧客，增添新顧客。2. 為了讓大家能更實惠的買到我們的物品

11、， 在特定的 節(jié)日我們會舉行打折活動或是滿就減此類的活動，我 們也會舉辦一些比賽讓大家對我們的商品更加了解和 認識。還可以與學校里的社團進行活動租借我們特有 的道具。3我們將在店里放置一本意見簿，顧客對我們的任何 意見我們都會接受或者想要購買到其它商品我們都會 盡量滿足。4建立二手服務站將各階段學生的二手物品在我們店 里銷售從中收取一點中介費，這樣也可以讓更多的顧 客光臨本店。（六）實施步驟1. 裝修和設計店面2. 購買所需材料和展示柜臺等3. 采購商品4擺設裝飾和調整5開展宣傳活動6開店經營（七）風險規(guī)避1. 鑒于大學生創(chuàng)業(yè)忽冷忽熱不能長久保持創(chuàng)業(yè)的激情，特此我們團隊達成協(xié)議每周一小議（周末

12、晚會）， 每月一大議（月月論壇），為了溝通協(xié)調互補，自我檢 查不足和對店里的任何建議。2. 前期盡量避免重置成本浪費，投資資金將分散使用 在各種手段像廣告宣傳或加強服務多樣化。3由于廠家是曾經的合作伙伴所以后期如有囤積貨物 我們可以退還廠家或打折或低價出售來回籠資金。（八）資金來源與財務分析一、資金來源1由于本團隊成員擁有一顆創(chuàng)業(yè)之心，早有自己的第 一桶金，第二桶，第三桶金。oooooo所以90%的資金 來源于此！資金來源13%37%30%2另外的一部分則來自諸如周末兼職和擺地攤的小經營啦！3 當然也有像開網店贏利的資金來投資這家店的成 4.我們的團隊原則是創(chuàng)業(yè)后盡量不拿家里一分錢完全靠自己的

13、儲蓄。二、資金運用我們的店初期屬于小資本經營，啟動資金約為4000元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金500 元作為最初的運營資本，另一部分的 2000元用作流 動資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據各大學校的人數(shù)布局，決定為每次60張，即每月接近400張。按7分一張來計算，每月28元海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次4張，每張10 元，為40元。分攤到兩個月內為100元/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每 3個 月在學生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意， 每月600來計算，再將3個月的1500張分攤到每個 月，即為1100張每月。價格為30元100張書簽，每 月投入的成本330元。其他部分直接見下表分類項目費用（元/月）固定投入費用無無無基本費用淘寶旺鋪 6060推廣費用線上推廣費用直通車廣告5070其他 線上 廣告 總合20線下推廣費用宣傳28186單海報書簽名片與網 吧的 合作 推廣 費用大學 城其 他線 下廣 告業(yè) 務總 和流動資金貨物 周轉 費用2033505050020002000（四）我們店的未來發(fā)展規(guī)劃1、取得銷量和信譽，成為皇冠賣家。同時，在松江大 學城的本地運營上取