美發(fā)高端店全年策劃活動案例

1、1 月 1 日：元旦活動主題： 喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)！15活動容： 購買瑛派兒倒膜388元（成本65元），顧客可獲得300元現金券，可做燙染區(qū)和外賣產品消費，另還可獲得6次免費護理，每次只加收元洗頭費； 員工提成每套20元，次日早晨開例會時發(fā)提成，并分享第一名的銷售經驗；活動操作： 制作鏡面貼，上面容：歐萊雅倒膜 188元/次，瑛派兒倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，貼于鏡面上；制作活動宣傳海報、橫幅等，制作宣傳彩頁進行外部發(fā)放；制作現金券，上標明使用期限和不設找補；發(fā)短信將活動容告知老客戶；在收銀臺或店其他顯眼處將倒膜進行堆碼，增強廣告和視覺效果；可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客，制

2、造出熱賣的印象，利用“從眾心理”積極引導消費；4 活動推廣之前就要對全體員工進行相關培訓。參考活動主題和廣告語：1 飛揚元日，喜迎新年，好禮送不斷。2 月 14 日：西方情人節(jié)活動主題：“ 2.14 -愛她就送她美麗，愛他就送他瀟灑！ ”活動目的： 過去情人節(jié)都離不開送玫瑰、巧克力，我們這里提出送愛人美麗和瀟灑，也給西方傳統(tǒng)的情人節(jié)增添新的容，注入了新的活力；然后 還有贈送免費的剪發(fā)和水療護發(fā)，很多顧客會因為眼前利益而促進他的消費動機的；活動容： 進店消費的女士即送玫瑰花一支； 2.13-2.14 ，凡男士在店購買倒膜、修復液、水療素等護發(fā)產品送給女友，均可享受7.8折優(yōu)惠，并可獲得免費剪發(fā)一

3、次；凡女士在店購買發(fā)蠟、啫喱、發(fā)膠等造型產品送給男友，均可享受 7.8 折優(yōu)惠，并可獲得免費水療護發(fā)一次；活動操作： 制作活動宣傳物料，制作剪發(fā)券和水療券，并標注使用期限； 制造情人節(jié)的氣氛，可制作氣球心形門，用雪噴在玻璃上作畫和寫節(jié)日話語；參考活動主題和廣告語： 2.14 -愛情宣言，ILOVEYOU!將愛情進行到底一一愛的宣言！3 月 5 日：“向雷鋒同志學習”紀念日（ 1963 ）活動主題：“學習雷鋒，感恩回饋顧客”活動目的：回饋顧客，吸引會員顧客充值；活動主題： 3月5日當天，進店消費即贈洗頭一次；持會員卡消費，加18元還可獲贈瑛派兒Beauty造型乳一瓶（價值48元）； 會員卡充值2

4、00元送200元現金券?；顒硬僮鳎褐谱骰顒佑玫暮?、橫幅等宣傳物料，和活動用的洗頭卡、現金券，現金券50元一，用于外賣消費（和燙染），不設找補洗頭卡和現金券都要表明使用期限； 活動前一兩天、短信告知老客戶活動容;3 月 8 日：國際勞動婦女節(jié)（ 1910 ）活動主題：“三月女人天，靚麗婦女節(jié) ,辦洗發(fā)卡送燙發(fā)”活動目的： 通過辦理洗發(fā)卡，送出燙發(fā)可以縮短顧客的燙發(fā)周期； 通過想燙發(fā)顧客購買洗發(fā)，可改變客人消費洗發(fā)的習慣； 一個客人一個月消費不完10次，就可能會帶朋友、家人來店洗發(fā)，這些人很可能就成了新開發(fā)的客源；活動容： 洗發(fā)原價 25 元，辦洗發(fā)卡 230 元，可獲得 10 次洗發(fā)，另可獲得

5、 280 元燙發(fā)一次；加 18 元送 38 元瑛派兒修復液一瓶； 活動操作： 制作活動的海報和洗發(fā)卡等，洗發(fā)卡上標明不限本人使用和使用期限一個月; 將瑛派兒修復液產品進行堆碼，增強廣告和視覺效果；方案二： 活動主題：“美麗女人節(jié)，相約三月天，進店有禮” 活動目的： 回饋顧客，體現人性關懷，提升品牌影響力；活動容： 凡一次性消費滿38元，贈送禮品XX ; 一次性消費滿138元，贈送瑛派兒造型一護靈； 凡今年38歲的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本發(fā)廊無論消費多少，持本人均可到前臺領取精美禮品一份。)活動操作： 制作活動用的橫幅、海報、X架等宣傳物料，加大宣傳力度； 禮品用專柜展示，

6、并進行適當的堆碼； 第二項活動容中所送禮品可以選擇贈送倒膜，要求留店護理僅收取加工成本費；參考活動主題廣告語： 女人，對自己好點，節(jié)日放松點！ 快樂3.8，時尚女人，女人最美麗的一天。 3.8特輯，獻給天下的女人。美滿生活，幸福女人。 真情真意，綻放美麗。三月女人天，靚麗婦女節(jié)。春花絢麗，她們最美！情系三八節(jié)，幸福女人周。一樣的節(jié)日，不一樣的感受！ 世界因為女性的誕生，顯得分外的美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真情。婦女節(jié)快樂。美麗女人節(jié)，相約三月天。1D美滿生活，幸福女人。n關愛女性，從頭開始。3 月 15 日：國際消費者權益日（ 1983 ）活動主題：“我是消費者，我的頭發(fā)我做主”

7、活動目的：n1 回饋顧客，提振消費；n2 有層次感的降價促銷對消費者的影響力更大，不斷的在刺激顧客的消費欲望和激起他的消費激情。n3 通過不斷刺激的讓利消費，鼓勵消費者帶親朋來店消費，為發(fā)廊創(chuàng)造新顧客； 活動容：兩人消費 8.8 折，三人消費 7.8 折，四人以上消費 6.8 折； 活動操作： 制作橫幅等，進行宣傳； 對員工進行培訓，學習話術，學會引導顧客帶新客人來店消費;參考活動主題廣告語：2009主題-消費與責任3.15 。4 月 22 日：世界地球日（ 1970 ）活動主題：“世界地球日，套餐更省錢” / “節(jié)約為自己，更為地球的美好”活動目的： 制定套餐項目就是鼓勵客人一次性多項消費的

8、方法，也可以讓顧客嘗試不經常消費的項目； 套餐其實也是一種讓利折價，但通常的讓利折價不一定就能做到讓顧客多消費的目的，套餐項目就可以，因為顧客只要選擇套餐消費就意味著必須選擇多項消費，無疑就拉高了消費水準，也可以在套餐中搭配要推廣的新項目，能加快消費者對新項目的認識和接受；活動容: 地球餐A :洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元=355元現價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元=175元立省 355-175 =180 元地球餐B :洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā)160元=515元現價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)1

9、00元+深層護理60元+染發(fā)80元=255元立省 515-255 =260 元地球餐C:洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā)160元+挑染80元=605元現價:洗發(fā)5兀+精剪10兀+時尚燙發(fā)100兀+深層護理60兀+染發(fā)80兀+挑染40兀=295兀立省 605-295 =310 元活動操作： 制作套餐時，要考慮套餐的全面性和關系性； 標明原價多少，現價多少，優(yōu)惠多少，讓顧客一目了然，踏踏實實消費；很多發(fā)廊做優(yōu)惠活動不喜歡把原價標注，這樣優(yōu)惠價對顧客的說服力就弱了很多；還有就是現在的消費者對無明確價格標示，如全場打折的促銷已經沒有什么大興趣了；去，加強廣告效果，也起一

10、個引導作用; 像以上幾個套餐都有燙染項目，所以在制作套餐宣傳材料的時候可以加入燙染模特形象進5月1日：國際勞動節(jié)（1889 ）活動主題：“勞動最光榮，五月震撼回饋，洗發(fā)送燙發(fā)”活動目的： 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于 300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習慣，提高其消費水準； 縮短消費周期； 老客人帶客人?；顒釉O計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源；約增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度?；顒尤荩?顧客十月份來店洗發(fā)十五次，免費送

11、298燙發(fā)一次； 十五次洗發(fā)不限本人（這個洗發(fā)卡相當于積分卡，每次洗頭相當積一分）；活動操作： 制作橫幅等宣傳材料，制作宣傳彩頁在周圍商圈進行宣傳，為活動造勢，也可以推廣發(fā)廊知名度; 制作活動用洗發(fā)卡，上標明不限本人使用； 對員工進行培訓，提高洗發(fā)和燙發(fā)的技能，并強調因促銷客人來店洗頭的次數增加，店會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果，也可以保證活動的效果，達到既能引客也能留住客人的目的；參考活動主題廣告語： 五一大放送，五一好禮送送送！ 五一歡樂慶，讓利大行動。盛世共慶，回饋全城。 歡

12、樂奧運年，五一更精彩。 五一放歌，盛裝起舞！發(fā)現五一。點燃激情，傳承夢想。五月震撼回饋。5 月 4 日：中國青年節(jié)（ 1939 ）活動主題：“自我有型的青春，貴賓剪發(fā)集點卡”活動容： 活動期間在發(fā)廊剪發(fā)即送貴賓剪發(fā)集點卡，上有集點一次，凡在本店剪發(fā)累計5 次，可獲贈剪發(fā)一次；活動操作： 為了活動實施可行性強，最好剪發(fā)集點卡限本店同一發(fā)型師服務； 制作海報等宣傳無聊，制作活動用的集點卡，并將活動期限和注意事項標注在卡背后；活動主題： 飛揚青春，好禮送不斷。 活動容：五四青年節(jié)燙發(fā)八折，并送價值 XX 瑛派兒造型乳一瓶 活動操作： 貼活動宣傳材料，堆碼贈品瑛派兒造型乳，對員工進行相應的培訓。參考活

13、動主題廣告語： 炫彩心情，自有我型5 月第二個星期日：母親節(jié)（ 1914 ）活動主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕 10 年”活動目的： 過去發(fā)廊消費，很少有人會在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們在發(fā)廊享受的專業(yè)的東西其實也可以讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下的，所以這一塊是個空白； 這個活動借母親節(jié)將“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕10年”這個倡議推出，這個人性化的理念相信一經推出，很容易讓消費者接受認可，也能為禮品裝黑油的外賣開辟一個廣闊的市場，同時也能讓消費者形成在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； 通過優(yōu)惠活動，加快大家對放心黑油的認識；活動容： 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168

14、元，共366元；贈送168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元；加28元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； 消費滿98元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽； 進店最低消費25元（洗剪吹價格），便有機會以特別孝順價98元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽;活動期間直接購買放心黑油孝敬爸媽，可享受孝順價7.8折（131元）；活動操作： 制作活動海報，并將公司配送的 X架等宣傳物料落實； 將禮品裝黑油進行堆碼造型，這個堆碼在這里也是比較重要的，在堆碼區(qū)還可以放些宣傳畫;參考活動主題廣告語： 感恩的心，媽媽今天最美麗，愿天下母親靚

15、麗一生。6 月 1 日：國際兒童節(jié)（ 1949 ）活動主題：“母子卡，送給孩子的禮物” / “母子卡，歡慶六一關注成長”活動目的：親情、饋贈、母子卡、母親剪發(fā)送子女剪發(fā)，團結鄰里、增強顧客凝聚力；活動容： 母親剪發(fā)一次送兒童剪發(fā)一次; 母親買瑛派兒倒膜送兒童剪發(fā) 5次; 母親做瑛派兒香薰燙發(fā)+瑛派兒炫彩染色送兒童剪發(fā)5次，外加一瓶兒童專用洗發(fā)水;活動操作： 制作母子卡，上面注明母親和寶貝的名字，增加溫馨感，母子卡是用于兒童剪發(fā)時使用 制作海報、橫幅等進行宣傳，準備氣球等增強節(jié)日氣氛； 對贈送產品設專區(qū)進行堆碼造型。方案二： 活動主題：“夢幻童年，歡慶六一共成長”活動目的： 追憶童趣，回饋顧客。

16、活動容： 六一節(jié)消費滿61元送瑛派兒秀發(fā)泡泡浴護理一次/或吹風造型一次； 六一節(jié)消費滿161元送61元；專業(yè)洗發(fā)水） 六一節(jié)消費滿261元送61元，加送秀發(fā)泡泡浴護理和吹風造型各一次（或送瑛派兒260mlBeauty活動操作： 制作61元的現金券，并注明使用期限; 制作海報、橫幅等進行宣傳，準備氣球等增強節(jié)日氣氛。6 月第三個星期日：父親節(jié)（ 1934 ）活動主題：“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕 10 年” / “充值送放心黑油孝敬爸媽！ ”活動目的： 過去發(fā)廊消費，很少有人會在發(fā)廊買東西回去送給爸媽的，而我們在發(fā)廊享受的專業(yè)的東西其實也可以讓我們辛苦了一輩子的爸媽也享受一下 的，所以這一塊是個

17、空白； 這個活動借父親節(jié)將“放心黑油送爸媽，讓爸媽年輕 10年”推出，這個人性化的理念相信一經推出，很容易讓消費者接受認可，也能為禮品 裝黑油的外賣開辟一個廣闊的市場，同時也能讓消費者形成在發(fā)廊買東西送給爸媽的觀念； 通過優(yōu)惠活動，加快大家對放心黑油的認識；活動容：充值600元；贈送168元瑛派兒放心黑油一盒加89元瑛派兒Beauty專業(yè)洗發(fā)水（600ml ） 瓶孝敬爸媽； 充值400元；贈送168元瑛派兒放心黑油一盒; 充值200元，加58元獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽; 充值100元，便有機會以特別孝順價98元，獲得168元瑛派兒放心黑油一盒孝敬爸媽；活動期間直接購買放心黑油孝敬

18、爸媽，可享受孝順價7.8折（131元）；活動操作： 制作活動海報，并將公司配送的 X架等宣傳物料落實； 將禮品裝黑油進行堆碼造型，這個堆碼在這里也是比較重要的，在堆碼區(qū)還可以放些宣傳畫； 充值中跳開300元的這個檔，是因為重400元就可以免費獲得，當顧客要沖 300元時，只要適當引導就可以勸說顧客充 400元的檔;活動主題：“關注父親節(jié)，消費送洗頭”活動目的： 節(jié)日優(yōu)惠，回饋老客戶，刺激顧客消費； 進入6月份，就是洗護季節(jié)的到來，送洗發(fā)還是有一定吸引力的，藉此提升發(fā)廊人氣; 將人吸引進來，結合其他的燙染等推廣項目，向顧客推介?；顒尤荩?凡在店消費滿50元送價值25元洗頭券一； 凡在店消費滿68

19、元送價值30元洗頭券一； 凡在店消費滿80元送價值35元洗頭券一；活動操作：制作好活動用的洗頭券、活動海報等，洗頭券標明使用期限;7 月 1 日：回歸紀念日（ 1997 ）活動主題：“紀念回歸，洗護卡搶辦中”活動目的：進入 7 月，開始了一個洗護的季節(jié)，也開始了發(fā)廊的淡季，所以好好打打洗護牌；活動容： 洗護原價：30元； 辦理洗護卡248元可獲10次洗護，還送50元燙染券，加1元還可獲得Beauty造型乳一瓶;活動操作： 做好海報和橫幅，以及活動用的洗護卡; 進行贈品造型乳和相應洗發(fā)水（Beauty洗發(fā)水）的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費欲望； 辦洗護卡的顧客多為女性，送燙染券就是一

20、個很好的刺激她做燙染消費的好機會。送顧客的燙染券應不夠顧客做一次特價燙染，這樣我們就容易說服顧客做個中等價位的燙染，如果送的錢夠做一個特價燙染，顧客來之前心理上就堅定了做特價燙染的思想，不易說服?；顒又黝}：“迎回歸，全新健康洗頭，加量不加價”活動目的：讓顧客有機會體驗，以帶動相應項目和產品的推廣和銷售；回饋一下老客戶；活動容：利用 Beauty 產品現在推出的推廣政策開展“夏秋全新健康洗發(fā)”項目推廣， Beauty 加洗只收取普通（大桶洗發(fā)水）洗發(fā)水的洗頭價格； 活動操作： 利用瑛派兒公司贈送的大量產品宣傳物料和發(fā)廊自己制作的活動宣傳物料貼在店鋪的醒目位置上，配合活動項目的推廣，在規(guī)定活動時間

21、實行 不加價的原則，大力進行 Beauty 洗發(fā)、護發(fā)系列產品的推廣； 在第一期活動結束以后，發(fā)廊可根據自己自身情況，調整價格。 要求：對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的了解 約在店提供一個位置進行產品的集中擺放。8 月 8 日：中國男子節(jié)（爸爸節(jié)） （ 1988 ）活動主題：“爸爸節(jié)了，小小禮物情意深”活動目的：表現發(fā)廊的人情味，增取好的口碑；活動容： 凡爸爸節(jié)凡在店消費滿88元，送刮須泡一瓶孝敬爸爸； 凡爸爸節(jié)凡在店消費滿188元，送刮須泡一瓶，加8元送48元的Beauty造型乳一瓶;活動操作：準備好橫幅、海報等宣傳物料，做好宣傳工作； 將禮品刮須泡進行堆碼，增強廣

22、告和視覺效果;9 月 10 日：中國教師節(jié)（ 1985 ）活動主題：“送給老師的一份禮物，愿天下所有的老師永遠青春美麗”活動目的：向老師表示尊重，提升店面形象，創(chuàng)造社會口碑，通過活動引進新顧客；活動容： 客人憑教師證當日洗發(fā)免費洗發(fā)，教師家屬可以通過教師引進可享受免費洗發(fā); 客人憑教師證或教師引進，可享受剪燙染 6折優(yōu)惠?；顒硬僮鳎?制作海報及橫幅進行宣傳； 可在活動期間準備設定一些優(yōu)惠卡，刺激享受免費消費的客人買卡的欲望； 通過教師帶來他的親朋，可為發(fā)廊創(chuàng)造新客源。方案二：活動主題：“向人類心靈的工程師敬禮”活動目的： 向老師表示尊重，提升店面形象，創(chuàng)造社會口碑；活動時間：9月9日一一9月1

23、0日 活動容： 消費滿30元，憑學生證，可領取康乃馨一支； 消費滿90元，憑學生證，可領取康乃馨一束；（注明：家長可憑孩子學生證消費領取康乃馨）; 客人憑教師證或教師引進，可享受燙染和外賣產品 6.8折優(yōu)惠?；顒硬僮鳎?制作海報和橫幅宣傳，準備好活動用的康乃馨；10月1日：國慶節(jié)（1949 ）活動主題：“現場大抽獎，國慶大奉送”活動目的：通過抽獎提高人氣，引導顧客消費；活動容： 凡活動期間來店消費，均可參加現場抽獎活動; 消費滿60元即送精美禮品一份。活動操作： 獎項設置：1.現金券5元；2.洗頭；3.秀發(fā)泡泡浴護發(fā)；4. 送 Beauty 洗發(fā)水一瓶； 6. 送秀發(fā)泡泡浴一瓶； 7. 送燙或

24、染一次； 為了體現公正，也便于操作，抽獎可以兩種方法：一是用乒乓球標示，如1是5元現金券7個球（上面標1 ）,2是洗頭6個球（上面標3）-7 是送燙或染 1 個球（上面標 7）；二是準備兩個顏色的乒乓球，如 7 個白的， 7 個黃的，將乒乓球放入布袋或紙箱中，連續(xù)抽中一個顏色的球的個數可獲得對應的獎項； 準備好相應的現金券、洗頭券和抽獎工具；約做好宣傳工作，準備好音響彩帶之類的道具，制造氣氛。參考活動主題廣告語： 熱賣盛“匯”迎國慶。11 月 10 日：世界青年節(jié)（日）活動主題：“世界青年節(jié)心動回饋，燙發(fā)不貴，染發(fā)免費”/ ”如果你愛自己，請讓自己美麗一點”活動目的： 11月已經是一個燙染季節(jié)

25、了，通過贈送染發(fā)，刺激顧客來店做燙發(fā)消費，提高發(fā)廊的銷售量； 通過活動搶占客源；活動容： 凡活動期間在店燙發(fā)，送相應染發(fā)服務398 元燙發(fā)送 358 元染發(fā)；288 元燙發(fā)送 258 元染發(fā)；198 元燙發(fā)送 158 元染發(fā)； 還可獲得50元倒膜護理一次；活動操作： 制作活動宣傳材料海報、X架、吊旗等，制作宣傳彩頁到附近商圈發(fā)放； 宣傳材料上要多安排燙染形象圖片，引導顧客消費，將為什么要燙染的文字安排到彩頁、海報等宣傳材料上去;參考活動主題廣告語：為什么要染發(fā)?理由一、 亞洲人的個子一般不高，發(fā)色太重更會壓得人心情沉重。在頭發(fā)上稍加層次，再配合流行挑染，可增添頭發(fā)的輕盈質感。從造型的角度 來看

26、，為頭發(fā)染色彩可以增添變化感，從而令生活也相應多姿多彩。理由二、 頭發(fā)的色彩與心情搭配，換個發(fā)色，換個心情。紅色給人熱情、大膽、生命力旺盛和暴躁的感覺；黃色的人高貴、輝煌的感覺。如果最 近比較郁悶低調，可選擇鮮艷靚麗的發(fā)色；如果最近比較浮躁不安定，不妨將頭發(fā)染成較為深沉厚重的顏色。理由三、 增添女人味，襯托膚色以及著裝。不同的頭發(fā)顏色有不同的美感，棕色頭發(fā)柔和，易接近，深色頭發(fā)端莊典雅，并能強調獨特美，當著 裝非?；臅r候，最好保持黑色。膚色白皙的人宜選用暖色調染發(fā)。而如果想變得更加富有女人味，則可嘗試淺棕色。理由四、 與臉型配合，令臉部更迷人。用挑染的手法將前額一小撮頭發(fā)染成突出的色彩，或只

27、刷表面做重點式的染發(fā)，會吸引別人的視線，從而 強調臉部更美的部位?；蛘咧粡娬{臉部周圍的頭發(fā)，如書框一般框住臉型，以突出發(fā)型及臉型的輪廓。理由五、 在時尚感極強的同時透出一點自己獨特的品味。比如適當的挑染可以給秀發(fā)制造出一種韻律感，可選擇與黑色相近的酒紅、紫紅、棕紅 等，效果十分顯著 。為什么要燙發(fā)？1、增加頭發(fā)的可塑性、變化性；2、增加體積感；3、增加層次感；4 、卷曲發(fā)比直發(fā)受光分散 , 加上波折方向感和閃爍感產生光和色的變化；6、能增加錯視感轉移臉部焦點；7、彌補發(fā)質不足（硬發(fā)變得柔軟 , 軟發(fā)增加彈性）。11 月第四個星期四：美國感恩節(jié)活動主題 :“感恩回饋，加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久

28、！ ”活動目的 : 提高店業(yè)績及員工的工資，調整員工士氣與激情，為旺季打下部基礎； 提高店燙染氣氛,加強發(fā)型師技師的技術，提高其信心； 讓顧客認識咖啡/木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務項目；約回報老客人,推廣咖啡/木瓜植物香薰燙，并讓其成為旺季時的活廣告，從而為旺季打下基礎 活動時間 : 廣告期 6 天，活動期 20 天，共計 26 天； 活動容 :凡活動時間購買瑛派兒 Beauty 洗護套裝， Beauty 洗發(fā)水 600ml+Beauty 秀發(fā)泡泡浴 600ml （價值 186 元）,加 9 元送咖啡/ 木瓜植物香 薰燙發(fā)一次 （價值 168 元）；再加 18 元

29、，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（價值 48 元）?！皩⒏卸骰仞佭M行到底，用愛將美麗延續(xù)！ ”活動操作： 前六天是準備期，主要是廣告宣傳的準備和相關知識和話術的培訓； 準備好相應的廣告宣傳材料，如海報、宣傳彩頁、吊旗、 X架等，宣傳材料和培訓的工作及結果檢驗落實到個人； 可以做發(fā)型研討會，在活動期間推廣流行新發(fā)型；在活動前可以做個商圈調查，為活動做宣傳，另外也了解下附近消費者的情況，為發(fā)廊經營 提供依據；12 月 25 日：西方圣誕節(jié)活動主題：“繽紛圣誕， 1 元消費”活動目的：活動容： 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元+瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元，共366元；加1元送218元瑛派兒倒膜一

30、盒，留店使用僅收加工成本費用; 瑛派兒咖啡燙發(fā)198元/瑛派兒香薰炫亮染發(fā)168元；加1元送88元瑛派兒高保養(yǎng)水療素一瓶； 消費滿98元，有以下1元消費權：加1元獲得48元瑛派兒專業(yè)洗發(fā)水（260ml ） 瓶/48元瑛派兒造型乳（260ml ）;約消費滿48元，有以下1元消費權：加1元獲得28元瑛派兒定型啫喱（230ml ） 一瓶/30元瑛派兒動感彈簧素（230ml ）;消費洗剪吹，加1元可獲得品牌洗發(fā)水加洗；活動操作： 制作相應宣傳物料進行宣傳，制作宣傳彩頁，將參與活動的產品或項目列在上面，在彩頁上不用標出擁有1元消費權的相應前提; 制造圣誕節(jié)的氣氛，準備圣誕樹、圣誕老人帽、彩帶等，用雪噴在

31、玻璃門上作畫和節(jié)日、活動廣告語；參考活動主題廣告語： 繽紛圣誕，超惠消費，好禮不斷。 繽紛圣誕，好禮送不斷。正月十五：元宵節(jié)活動主題：“歡歡樂樂元宵節(jié)，團團圓圓中國年”活動目的： 這是一個發(fā)廊激勵方案，用于那些擁有優(yōu)質顧客資源，由于員工外賣經驗不多，以致發(fā)廊外賣銷售做得相當不理想的發(fā)廊; 這是一個病急下猛藥的外賣激勵方案，其作用在規(guī)定時間段迅速調動員工的積極性，同時訓練員工的外賣能力，養(yǎng)成發(fā)廊的良好外賣氛圍； 外賣將重點介紹一下外賣后的激勵容，這也是外賣這個方案的成功和過人之處；活動容：瑛派兒Beauty洗發(fā)水（600ml ） 98元+瑛派兒秀發(fā)泡泡?。?00ml ） 98元=196元，現活動

32、套餐價160元；一、利潤分成方式：A、第一階段：時間為7-14天a. 人員培訓（產品知識培訓、外賣技巧培訓、員工心態(tài)培訓）b. 前7天銷售競賽（本活動以周為計算周期）：前一周員工所銷售的瑛派兒 Beauty洗護套產品所得60%為員工個人所得直接獎勵員工，其中 40%為團隊的累積福利獎金，可以用來請員工吃飯或獎勵本次活動的優(yōu)勝個人； 例如：小活動7天之賣出去兩個瑛派兒Beauty洗護套（Beauty 洗發(fā)水600ml+秀發(fā)泡泡浴600ml），每套價格為160元，小個人可獲得160*2*60%=192 元，其余118元則累積為團隊福利或本期成績 顯著者。20元。c. 進行前7天活動總結，進行表彰；

33、團隊費用的 20%用來獎勵第一名，10%用來獎勵第二名；剩余70%由老板請全店人在外用餐慶祝；由第一名、第二名分享經驗，本次的第一名和第二名負責兩位沒有賣出去過產品的同事，幫助每人賣出去一套獎勵現金B(yǎng)、第二階段：1 3個月a. 產品的利潤全部歸店面人員用，這樣有利于員工能力的的鞏固和再提升；b. 產品利潤的計算方式：銷售價格 *35% 。例如員工賣出去一套瑛派兒 Beauty 洗護 160 元*35%=56 元為員工所得。c. 每月活動總結獎勵：獎勵超過 600 元的人員，根據個點實際情況獎勵；C、第三階段：成熟階段a. 員工每月賣出去 1 套提成銷售額 1 0% ，賣出去 2 套提成銷售額

34、1 5% ，賣出去 3套提成銷售額的 20% ，賣出去 4 套以上提成 25%；b. 進行員工分組團隊競爭大賽；二、針對部分發(fā)廊的特別現象：1 、 提成算下來也不少了，可是就是員工賣不出去？通常這樣的問題主要有兩方面原因：A 、 員工產品部了解，產品知識不熟悉，解決辦法是對員工進行相關的專業(yè)知識培訓；B、 員工心理障礙，不開銷售的口，解決辦法對員工進行銷售心理輔導關于這個激勵方式的說明適用：此方案適用于那些發(fā)廊提成也不低，但員工積極性還是調動不起來，外賣做不上業(yè)績的情況特點：告訴員工，賣多少全這一步的目的就達到賣得越多，提成越高此方案激勵性比較強，也具有科學性。第一階段是發(fā)廊老板下了血本的讓利

35、，這是這個方案能否取得預期效果的關鍵。 部是你們的，對員工來說，是什么樣的刺激。只要讓員工把第一步邁出去，讓員工學會開口，把發(fā)廊的外賣氛圍培養(yǎng)起來， 了。第二階段是將利潤拿出來歸員工，鞏固第一階段的成果。第三階段是一個很有科學性的提成分配方案，激勵性非常大， 其實第三階段的階梯式的提成方案在平時的外賣中也可以廣泛運用，實現多勞多得的科學分配觀。效果：只要執(zhí)行到位，有立竿見影的效果二月初二：龍?zhí)ь^節(jié)活動主題：“龍?zhí)ь^，好運來，剪發(fā)有禮”活動目的： “二月二，龍?zhí)ь^”是中國一個傳統(tǒng)剪頭發(fā)的節(jié)日，所以在這個節(jié)日里辦剪發(fā)卡是有相當意義的; 辦剪發(fā)卡的多為男客，所以送洗發(fā)水更有吸引力； 辦卡可免除本次剪

36、發(fā)費用，很多顧客因為眼前利益而會辦卡;活動容：剪發(fā)原價 20 元/ 次，現在辦剪發(fā)卡 180 元可獲得 10 次剪發(fā)，且本次剪發(fā)免費，加 18 元可獲得 48 元瑛派兒 Beauty 專業(yè)洗發(fā)水（ 260ml ）； 活動操作： 做好海報和橫幅，以及活動用的剪發(fā)卡； 進行Beauty洗發(fā)水的堆碼，增強視覺和廣告效果，激發(fā)顧客的消費欲望；五月初五：端午節(jié)活動主題：“鳳舞端陽，尋找五十五名愛美女性”活動目的： 這是一個有機運用套餐卡（即愛美卡）的活動，有些人擔心和會員卡沖突，其實不然，套餐卡主要是一些燙染項目的綜合套餐，主要是為了提高顧客的消費水平，嘗試一下原先不怎么消費的項目，培養(yǎng)新的消費習慣，而

37、會員卡起不到這個功效；倒是會員卡里充值的錢之前有過優(yōu)惠， 現在如果又來消費套餐可能就會造成雙重優(yōu)惠，對發(fā)廊的利益有影響，所以套餐卡要求現金付費，不與其他卡券同時使用。 通過辦愛美卡即可免去當次的剪發(fā)或護發(fā)消費，刺激顧客購買愛美套餐，辦理愛美卡，顧客會因為當此消費被免費的恩惠而辦卡； 活動容：活動期間，女性各科進店即可獲得技術總監(jiān)發(fā)型設計，消費即可獲得50元燙染券;購買端午特供愛美套餐98元（Beauty專業(yè)洗發(fā)水260ml +Beauty秀發(fā)泡泡浴260ml），填寫愛美檔案，即可獲得愛美卡，并可免費獲得剪發(fā)一次或護發(fā)一次；持愛美卡可享受愛美套餐；套餐A:洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元

38、+深層護理140元=355元現價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元=175元立省 355-175 =180 元套餐B :洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā)160元=515元現價：洗發(fā)5元+精剪10元+時尚燙發(fā)100元+深層護理60元+染發(fā)80元=255元立省 515-255 =260 元套餐C :洗發(fā)15元+精剪20元+時尚燙發(fā)180元+深層護理140元+染發(fā)160元+挑染80元=605元現價:洗發(fā)5兀+精剪10兀+時尚燙發(fā)100兀+深層護理60兀+染發(fā)80兀+挑染40兀=295兀立省 605-295 =310 元套餐D:活動操作:CD制作活

39、動宣傳材料，制作活動用的愛美卡，標明有效期限，并將套餐容寫在卡背面; 嚴格加強愛美卡發(fā)放后的執(zhí)行和運用，顧客要做燙染消費就先詢問她有燙染卡嗎，提醒顧客有愛美卡做燙染消費可享受很大的優(yōu)惠，引導顧客套餐消費；D3 愛美卡有個使用期限，當時間到的時候，顧客套餐消費的習慣樣成了，這時候就是個大豐收的開始了;參考主題和廣告：D1 情濃端午，棕享快樂！D2 龍騰碧海越端午。D3 五月端午粽飄香，龍舟禮濃情更濃。D4 端午飄香舞端陽。七月初七：七夕情人節(jié)活動主題：“情人節(jié)，我用紅線系住你”活動背景： 七夕是中國情人節(jié)，“月老牽紅線”是中國古老的傳說，人們一直以來都將姻緣的美滿寄托給“月老”來實現。這是一種對

40、愛情，對 美好家庭生活的祈盼和眷戀 活動目的： 通過傳統(tǒng)情節(jié)，激起人們的浪漫情節(jié)，通過優(yōu)惠活動，更激起他們的消費欲望；活動容： 凡是七夕節(jié)進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一心型卡片（紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情，適合 25-45 歲的人；金色代表完美的愛情，適合 45 歲以上的人），以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，可制作一 個展窗收藏展覽，給參與的顧客一個紀念。 凡七夕節(jié)當天來店消費情侶，由高級發(fā)型師免費設計情

41、侶發(fā)型，并享受剪燙染和外賣產品的7.7折優(yōu)惠； 七夕節(jié)當天進店消費的前7對情侶顧客還可以獲得情人節(jié)禮物一份，開心的度過情人節(jié)；活動操作： 準備好活動用的卡、紅繩、情人節(jié)禮物，以及活動的宣傳物料； 制作氣球心形門，并用氣球、彩帶裝飾店；八月十五：中秋節(jié)活動主題：“不過尋常中秋，加入美發(fā)行動，火爆進行中”/ “挑戰(zhàn)中秋優(yōu)惠極限”活動目的：在顧客消費時又用延續(xù)性特價沖擊，制造一次活動得到兩次收益，更可借此留住顧客。活動容： 凡在店消費的顧客均可獲得50元染燙券，可做下次染燙消費； 加100元可獲得價值198元的燙發(fā)； 購買瑛派兒Beauty洗護套裝188元（Beauty洗發(fā)水600ml 88元+秀發(fā)

42、泡泡浴600ml 98元）即可免除今日消費（外賣除外）; 活動操作： 制作活動用的橫幅，海報等宣傳物料，制作活動用燙染券，標注使用期限； 將瑛派兒Beauty洗護套裝188元在發(fā)廊顯眼處進行堆碼，增強視覺和廣告效果；九月初九：重陽節(jié)活動主題：“又到重陽日，驚喜一天都不同” 活動目的：通過早上階段送出的吹風造型，給顧客做好教育工作，引導顧客做燙發(fā)消費;加速顧客讓顧客認識了解咖啡/木瓜燙發(fā)的迷人魅力，讓他們作為口碑，幫助發(fā)廊宣傳，為旺季的到來做好多方面的鋪墊；活動容： 早上9 : 00 12 : 00期間，免費吹風造型做大花；此時間段染發(fā)特價68元； 中午12 : 00 17 : 00期間，做咖啡

43、/木瓜離子/瓷燙原價298元，現特價188元，還加送20元燙前護理一次和50元倒膜護發(fā)一次，共計298+20+50=368（ 元）。只需 188 元就可獲得 368 元的服務，你說超值不超值； 晚上18 : 00以后全場恢復原價，消費顧客加 18元即可擁有48元瑛派兒Beauty造型乳一瓶；“好禮送不停，驚喜樂翻天！ ”臘月二十四 小年活動主題：“迎新春呵護秀發(fā)，倒膜優(yōu)惠特賣”活動目的：春節(jié)期間顧客消費比較感性，即時平時不怎么消費倒膜的顧客，就因為買倒膜可免剪發(fā)，還可以送五次洗發(fā)，就買了；5 月份消費回暖打下基礎；因為有五次免費洗發(fā)，所以顧客大多會選擇倒膜留店加工，即使只收取加工費，也增加了因

44、節(jié)后淡季的客量，為 活動容： 購買瑛派兒倒膜 198/268 元，即送精剪一次，還送洗發(fā) 5 次，倒膜護理每次只收基本加工費； 活動操作： 制作好動推廣的橫幅、X架、海報、宣傳彩頁等宣傳物料，做好宣傳工作，并在發(fā)廊外發(fā)宣傳彩頁； 因為臨近過年，所以店裝飾氣氛也要熱烈祥和一點，可以準備些氣球、彩帶裝飾，用雪噴在玻璃上寫相應的文字; 對倒膜進行堆碼，增強視覺和廣告效果，可以在倒膜上貼上一些虛有的顧客，制造出熱賣的印象，積極引導消費;附：一份完整的主題活動策劃方案案例：加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久、活動主題 :吹響秋季燙發(fā)集結號，加 9 元送燙發(fā)，讓美麗永久！、活動容 :凡活動時間購買瑛派兒 Beauty 洗護套裝， Beauty 洗發(fā)水 600ml+Beauty 秀發(fā)泡泡浴 600ml （價值 186 元）,加 9 元送咖啡/ 木瓜植 物香薰燙發(fā)一次 （價值 168 元）；再加 18 元，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（價值 48 元）。將優(yōu)惠進行到底，用愛將美麗延續(xù)！活動時間 :廣告期 6 天，活動期 20 天，共計 26 天； 三、活動目的 :1 、提高店業(yè)績及員工的工資 ,調整員工士氣與激情 ,為旺季打下部基礎；2 、提高店燙染氣氛 , 加強發(fā)型師技師的技術 ,提高其信心；3 、讓顧客認識咖啡 / 木瓜植物香薰燙的迷人魅力，并讓之成為旺季發(fā)廊的明星核心服務項目；4