丹陽(yáng)xxx名字待定眼鏡店推廣營(yíng)銷方案

1、丹陽(yáng)XXX名字待定）眼鏡店推廣營(yíng)銷方案、產(chǎn)品定位以及店鋪模式分析。因?yàn)榈曛鲿呵也淮_定使用淘寶商城、普通網(wǎng)店、和獨(dú)立銷售網(wǎng)站三種模式中的 哪一種 模式。首先把三種模式情況做一下詳細(xì)分析。1、淘寶商城 : 加入淘寶商城的條件首先要持有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，通過(guò)企業(yè)在淘寶 網(wǎng)上認(rèn)證 （ 費(fèi)用是 200元，無(wú)論是否通過(guò)都不予以退還 ）其次就是保證金，按照產(chǎn) 品不同大約是 6000 左右。有的更高，過(guò)萬(wàn)，這部分錢(qián)可以退，但是手續(xù)極其麻 煩，還會(huì)扣除部分費(fèi)用，具體多 少，是由淘寶說(shuō)了算。第三是服務(wù)費(fèi)用，正常每 個(gè)季度是 1200元到 1800元不等。第四，對(duì)于商城每成交一單，淘寶網(wǎng)都會(huì)抽取相 應(yīng)比例的提成。對(duì)于商

2、城需要有自己品牌，要有實(shí)體， 營(yíng)業(yè)執(zhí)照每年要交技術(shù)服 務(wù)費(fèi)用 6000元以上。 （這些都是基本費(fèi)用 ）還有競(jìng)價(jià)排名，點(diǎn)擊收 費(fèi)等，年總費(fèi)用 大約 8萬(wàn)到 10萬(wàn)左右。以前我通過(guò)渠道了解，有的企業(yè)月支出就是 10萬(wàn)之多。因 此，淘寶商城如果沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，建議不要參與。很多企業(yè)在淘寶商城主要 就是做個(gè)品牌宣傳，基本上都是空掛，因?yàn)橐揽刻詫毶坛卿N售基本上都是虧損的。淘寶商城在淘寶上有一定的優(yōu)勢(shì)，是作為企業(yè)性質(zhì)出現(xiàn)，給予淘寶商城可選擇 性店鋪地 址，一般人對(duì)商城比較信任，還有可以在淘寶網(wǎng)上搜索優(yōu)先等條件。另 外，淘寶網(wǎng)會(huì)集合所 有商城做品牌集中推廣。其方式類似于各地大賣場(chǎng)投入的廣 告一樣，不會(huì)具

3、體到哪家的。2、普通的網(wǎng)店。普通網(wǎng)店注冊(cè)就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，個(gè)人身份證人證，出售十件 以上的產(chǎn)品 就可以把店鋪開(kāi)下來(lái)了。 （7 月 1 號(hào)工商介入，可能需要到工商注冊(cè)網(wǎng) 店?duì)I業(yè)執(zhí)照，具體有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否需要重新注冊(cè)，政策還不知道。但是費(fèi)用也 就工本費(fèi) ） 其他基本上不需要費(fèi)用，如果選擇旺鋪，在一鉆以內(nèi)，都是有免費(fèi)的扶植版可以使用。以后的費(fèi)用 大約是 30到 50每月。這樣的模式比較適合創(chuàng)業(yè)一族。3. 獨(dú)立銷售網(wǎng)站。建立一個(gè)獨(dú)立銷售服務(wù)網(wǎng)站年成本大約是 3000 元左右。具 體因不同服 務(wù)商有區(qū)別。其優(yōu)點(diǎn)是不被淘寶網(wǎng)束縛。但是，如果銷售非敏感產(chǎn)品 （ 如性保健 藥品 ）等沒(méi)有必要。另外，很多消費(fèi)者

4、對(duì)于獨(dú)立銷售網(wǎng)站會(huì)有懷疑。 （ 網(wǎng)絡(luò)詐騙釣魚(yú)現(xiàn) 象多） 除非能 很快建立信任關(guān)系。綜合考慮，建議采用普通網(wǎng)店模式。因?yàn)閷?duì)于任何模式，推廣都是基本上同步 的。店鋪 只是個(gè)載體。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方。淘寶商城就如同在大賣場(chǎng)開(kāi)的店，而獨(dú) 立銷售網(wǎng)站就是在路 邊開(kāi)的店，而淘寶普通店鋪，就如同是小賣鋪。、對(duì)于目前大部分網(wǎng)店采用推廣方式以及詳細(xì)分析1、淘寶直通車 : 說(shuō)實(shí)話在淘寶直通車上做推廣，效果是比較明顯的，因?yàn)檫@ 里來(lái)搜索 的基本都是目標(biāo)顧客，成交率比較高。很多人知道，淘寶網(wǎng)首頁(yè)有寶貝搜索，并且知道只有通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式，來(lái) 獲取排名 的靠前，先來(lái)了解下直通車。它要求首次充值不低于 500 元（ 注意，如

5、果 你不想加入淘寶直 通車了或者想退款，沒(méi)門(mén)，剩下的錢(qián)就存在那兒了，取不出來(lái) 了） 。按點(diǎn)擊付費(fèi)，即只要有 人點(diǎn)擊了你的商品鏈接就要按預(yù)先設(shè)定的金額付費(fèi)， 即使對(duì)方只是點(diǎn)錯(cuò)了根本沒(méi)買東西。設(shè)定的點(diǎn)擊金額最少不低于 0.10 元/ 次，但實(shí)際上你如果想要取得推廣的效 果，基本上不 可能只定為 0.10 元/ 次，因?yàn)檫@樣的話，你的商品在同類或同一關(guān) 鍵詞里的排名就非常的低 ，別人搜索不到你的商品的，這樣看到你的幾率不大， 馬云就是通過(guò)競(jìng)價(jià)詞來(lái)使淘寶上的賣家們象蛐蛐一樣的斗，你出 0.50 元/次，我就 1.00 元/ 次。最后結(jié)果當(dāng) 然是馬云贏了。每天設(shè)定的最低消費(fèi)額為 30 元，當(dāng)然如果實(shí)際沒(méi)

6、有這么多的點(diǎn)擊率，也不會(huì) 扣你 30 元的， 也就是說(shuō)， 30 元是在有人點(diǎn)擊的情況下，你可以控制的最少支 出。如果不限定最低限額的話，有可能幾百元一天就沒(méi)了。不排除有人故意點(diǎn)擊你 的商品，消耗你的費(fèi)用的可能。當(dāng)然， 淘寶也承諾，他們的軟件是可以監(jiān)控這種故意行為的。唯一的缺點(diǎn)是不透明，是否如此，無(wú)從查起。 (如果遭遇惡意點(diǎn)擊， 甚至用流量軟件來(lái)刷，那你的錢(qián)就等于放到水里了 ) 以前有過(guò)。所以目前的淘寶直 通車對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，付出和利潤(rùn)不成正比的。2、軟文推廣 : 軟文推廣是目前很大部分店鋪采用的推廣方式，到威客網(wǎng)站上 征集一篇 所謂的廣告軟文 ( 內(nèi)容模式化，基本都是抄來(lái)抄去，講個(gè)故事，加個(gè)

7、地 址，在某某店鋪買到 某某產(chǎn)品等等 ) 這類軟文只能是比較垃圾的軟文?；旧蠜](méi)有 什么創(chuàng)意。在此可以詳細(xì)分析一下軟文，以及它誕生的過(guò)程。首先來(lái)分析一下軟文，與以前電視和報(bào)紙硬廣告相比，軟文采用柔軟的方式， 在新聞或 者故事中透露廣告信息的方式，在一定的時(shí)間內(nèi)，的確起到了非常不錯(cuò) 的效果，能如同笑里 藏刀，棉里藏針，把廣告信息化于無(wú)形，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨 之初，BBS論壇形式出現(xiàn)后，不少商家開(kāi)始把軟文發(fā)布的地點(diǎn)從電視報(bào)紙轉(zhuǎn)向論 壇，因?yàn)檎搲l(fā)布屬于免費(fèi)的。剛開(kāi)始時(shí)， 效果也比較明顯，因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)廣告相 比，屬于新鮮事物。但是，隨著時(shí)間的推移，以及大量 廣告信息涌上論壇，加上 網(wǎng)友對(duì)幾乎泛濫的廣告信

8、息極度反感，和對(duì)軟文免疫力的提高，軟 文在論壇發(fā)布 越來(lái)越難，而且讀者越來(lái)越少。那么，是不是軟文就沒(méi)有推廣作用了呢 , 當(dāng)然不是。暫且對(duì)軟文分個(gè)等級(jí)。進(jìn)門(mén)級(jí)軟文 : 去各大論壇或者是博客，摘錄和自己產(chǎn)品搭點(diǎn)關(guān)系的故事，或者 是其他類型 文字，略加修改，添加上自己店鋪或者產(chǎn)品信息，然后去各論壇再發(fā) 布一下，即完成。這種 軟文的優(yōu)點(diǎn)是 : 寫(xiě)起來(lái)比較容易，刪刪減減，修改一下就行。不用動(dòng)腦子，速度比較快。而它的缺點(diǎn)就 是，內(nèi)容太雷同，重復(fù)太多，發(fā)布到論壇上，刪除率極高，所以 需要配合發(fā)垃圾 帖子那樣的精神可以配合發(fā)帖子機(jī)軟件或者博客群發(fā)軟件使用，即便刪除率 高，版主再快，也沒(méi)有機(jī)器速度快加燈總fl-

9、g阡-汩心 一遼厶洙計(jì)T*時(shí)-匚心 打庶門(mén):片-I高的人氣文章，不改變文章主題的前提下重新就該主題寫(xiě)一篇軟文，然后重新 發(fā)回獲取處， 借原文章的人氣來(lái)增加自己軟文的點(diǎn)擊率。優(yōu)點(diǎn)：相關(guān)度比較高，可 以有效借用人氣。缺點(diǎn)：需要在原文章熱度退卻前跟進(jìn)，對(duì)時(shí)間要求的把握十分重 要。中級(jí)軟文：達(dá)到這一級(jí)別的軟文，已經(jīng)完全可以獨(dú)立寫(xiě)自己的文章了?？梢詮淖约旱木W(wǎng)站或者是產(chǎn)品去量身定做，可以在文中很自然而然的穿插上自己網(wǎng)站地址或者產(chǎn)品信息，廣告痕跡已經(jīng)很淡，完全可以讓人看起來(lái)非常自然。它的優(yōu)點(diǎn)：原創(chuàng)的稿子很容易被搜索引 擎 搜索。缺點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品信息需要很深的隱藏，否則還是容易被論壇封殺。此類型軟 文放博客推 廣

10、，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。匚；.切.皮：云一?越出他戈-r科耳h；-：廠二1點(diǎn)：菲.-：矗灼刁旺出I率和前面相比，要低很多。把軟文當(dāng)成一個(gè)事件的炒作，運(yùn)用一些不確定的詞 眼，合理分配 近期最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，或者把自己網(wǎng)站和相關(guān)熱門(mén)話題掛鉤，甚至 有些炒作過(guò)頭的站長(zhǎng)，把 軟文寫(xiě)的無(wú)中生有、撲朔迷離。此類軟文大多數(shù)運(yùn)用炒 作手段，可以通過(guò)新聞方式表現(xiàn)出來(lái)。優(yōu)點(diǎn)：搶眼球、搶點(diǎn)擊、搶曝光率缺點(diǎn)： 過(guò)度炒作，注意反效果H妝 A沖刊4匸呵.冑引/! 2珂冷二阿;.任怦；唧二-*汽iq上I文字吃飯的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是最高境界了。其實(shí)，軟文和傳統(tǒng)的電視廣告一樣， 整篇軟文就是 藝術(shù)品，如同一幅畫(huà)，在你欣賞完之后，會(huì)感覺(jué)到畫(huà)

11、中的意境，和 畫(huà)的作者所傳達(dá)的情感。 而這樣熟悉的意境和情感會(huì)使你不由自主的去聯(lián)想到某 個(gè)產(chǎn)品。而軟文的表達(dá)形式是文字， 文字最高的表達(dá)形式是書(shū)、長(zhǎng)篇小說(shuō)等等。因此很多人都扎堆選擇軟文作為推廣方式，必須是一個(gè)長(zhǎng)期，而又非常煩瑣的 過(guò)程。有 人用機(jī)器發(fā)帖子，又有人去威客網(wǎng)站發(fā)布發(fā)貼比賽等方式，但是如果軟 文水平達(dá)不到，效果 就比較差了。因此不建議采用這樣的方式推廣。三:推薦使用的幾種推廣宣傳模式以及費(fèi)用1、淘寶搜索引擎 : 很多人覺(jué)得淘寶搜索引擎就是等于直通車。其實(shí)不是的，直 通車的作 用就是在消費(fèi)者在搜索某一產(chǎn)品時(shí)，誰(shuí)的錢(qián)多，誰(shuí)靠前原則。并不是不 花錢(qián)就搜索不到的。 下面講一下如何不花錢(qián)，不使

12、用直通車的情況下，能讓排名 靠前。這就是關(guān)鍵詞優(yōu)化作用。 就是利用銷售產(chǎn)品名字，把拍名往前提。比如， 在淘寶寶貝里搜索“連衣裙”三個(gè)字時(shí)，會(huì) 跳出“連衣裙 2010 新款 ”、“連衣 裙 韓版”、“連衣裙 短袖”等等不同的分類，以及 搜索到相關(guān)寶貝的數(shù)量。因 此，在這里，就要講下如何把產(chǎn)品細(xì)分。而這里是銷售眼鏡的，眼鏡這個(gè)關(guān)鍵詞首先要出現(xiàn)，然后就考慮細(xì)分，具體哪 中細(xì)分關(guān) 鍵詞搜索寶貝數(shù)量比較少，或者沒(méi)有，這樣就有利于寶貝在分類被搜索 到。加大排名靠前的 幾率。費(fèi)用: 此種推廣只是利用淘寶搜索引擎功能以及搜索規(guī)則，不需要任何費(fèi)用， 只是在寶 貝起名字時(shí)，耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)間研究下就行。2、淘寶關(guān)鍵詞唯一

13、性推廣 : 就是在淘寶起名時(shí)，起個(gè)搜索不到的關(guān)鍵詞，然后 通過(guò)其他 方式推廣這個(gè)關(guān)鍵詞，利用淘寶搜索引擎來(lái)推廣。此方式實(shí)用于利用軟 文推廣模式，沒(méi)有必 要加地址，只要引導(dǎo)搜索就行。費(fèi)用: 如果是自己撰寫(xiě)和發(fā)布，不需要費(fèi)用。3、百度搜索引擎推廣模式 : 在以前，百度上是可以搜索到淘寶店鋪以及產(chǎn)品 的。后來(lái) 因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚴(yán)?，馬云屏蔽了百度，干掉了百度蜘蛛。導(dǎo)致現(xiàn)在直 接搜索店鋪，是不可 能的了。但是，可以通過(guò)其他方式來(lái)加大搜索。我們這里可以模仿大部分人搜索習(xí)慣，比如搜索“眼鏡”這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，絕對(duì)不 會(huì)直接搜 索“眼鏡”這個(gè)關(guān)鍵詞的。因此，不建議采用競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞方式，如果是 推廣產(chǎn)品品牌，可以 去考

14、慮使用。實(shí)際銷售基本上沒(méi)有效果。具體方式如下 : 可以按照搜索習(xí)慣，通常是百度問(wèn)答模式?？梢宰珜?xiě)一些可產(chǎn) 品有關(guān)系 的軟文，發(fā)布到論壇廣告版塊，或者是博客。標(biāo)題為“如何選擇眼 鏡,xxx教你幾招”、“選擇眼鏡，注意什么，”、“我眼睛近視了，應(yīng)該配眼鏡 嗎, ”等等，就是大部分人經(jīng)常搜 索的方式，通過(guò)百度可以被搜索出來(lái)。而對(duì)于廣 告版塊，發(fā)布軟文是基本不會(huì)刪除的，而博 客更不會(huì)刪除，主要利用論壇搜索權(quán) 重，能很快被搜索出來(lái)。要知道，來(lái)搜索的，基本上都 是目標(biāo)顧客。流量未必 高，但是成交量比較高。但是對(duì)于眼鏡這一行業(yè)，近視眼鏡比較特殊，一般需要驗(yàn)光，因此個(gè)人覺(jué)得在 網(wǎng)上銷售的話，估計(jì)不會(huì)太好。如果

15、是太陽(yáng)鏡等產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題。費(fèi)用: 如果是自己撰寫(xiě)稿件和發(fā)布，就不需要費(fèi)用。如果是找人寫(xiě)，付相關(guān)稿 費(fèi)就行。4、普通論壇的推廣。在此，把普通論壇分成主流論壇 （如天涯、搜狐等 ） 、時(shí)尚論壇 （如女友） 、導(dǎo)購(gòu) 論壇、地方城市論壇等。下面將詳細(xì)講述論壇的推廣模式。（1）、主流論壇推廣 : 主流論壇的特點(diǎn)是人流量大、人比較雜，如天涯論壇正常在線人數(shù)是五十萬(wàn)左右。這樣的論壇很難把人群細(xì)分，分辨出潛在顧客出來(lái)。因 此，只能用普通廣告模式來(lái)推廣。這類論壇熱門(mén)版塊發(fā)布軟文是根本不可能的。而 發(fā)布到廣告類版塊又幾乎沒(méi)有人看。因此，建議采用博客加論壇方式推廣。就是把 廣告圖片、音樂(lè)、文字放置到博客中，然后去論壇

16、發(fā)帖子，通過(guò)炒作博客中精彩文 章方式，來(lái)達(dá)到吸引人過(guò)來(lái)看廣告圖片、聽(tīng)廣告音樂(lè)目的。或者是把精彩文字放置到店鋪產(chǎn)品描述里，然后通過(guò)博客連接方式，直接吸引到店鋪里。(此類方式可以吸引大量流量到店鋪，但對(duì)文字要求比較高點(diǎn)，要求非常吸引)(2) 、時(shí)尚論壇推廣。凡是喜歡逛時(shí)尚論壇主要對(duì)于最流行元素比較感興趣的 人，對(duì)新鮮款式樣式比較喜歡。因此發(fā)布此類論壇可以采用軟文方式，講述最新產(chǎn) 品款式，流行趨勢(shì)等。(3) 、導(dǎo)購(gòu)論壇 主要是產(chǎn)品信息，特點(diǎn)的描述?；旧蠈儆谛畔㈩悘V告。目標(biāo) 比較明確。(4) 、地方城市論壇 關(guān)于地方城市論壇分布比較廣，城市比較多。而對(duì)于店主 來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有精力去那么多論壇發(fā)帖子，因

17、此，只推薦店主保留住所在城市的地 方論壇就可以了。城市論壇特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)，信任度比較高的特點(diǎn)。此類論壇只要 經(jīng)常在論壇上發(fā)帖子，跟簽名廣告，和本地網(wǎng)友能產(chǎn)生互動(dòng)就可以了。要求首先讓 自己在論壇中活躍，大家都熟悉就可以。知道你的產(chǎn)品就行。費(fèi)用：基本不需要，主要耗費(fèi)發(fā)帖子精力。以及和論壇網(wǎng)有互動(dòng)，建立信任關(guān) 系。5、博客推廣。博客和論壇發(fā)帖子有本質(zhì)的區(qū)別，它屬于是自己的空間，完全就是自己的私人“媒體”，里面是放廣告還是放文章，放圖片還是放產(chǎn)品都是個(gè)人的事情，不會(huì)有 人作刪除處理，更不會(huì)有人封殺你的帳號(hào)。不僅如此，博客可以和店鋪通過(guò)地址連 接的方式，直接將人引入店鋪，這點(diǎn)論壇是完全做不到的。博客本身

18、和博客網(wǎng)站想連接，本身就會(huì)產(chǎn)生一定的瀏覽量，當(dāng)然這點(diǎn)瀏覽量是 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。博客還有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是和論壇連接。比如，要注冊(cè)天涯博客的話，在 天涯論壇發(fā)帖子不需要加地址連接，就可以直接進(jìn)入博客，這樣排除了通過(guò)發(fā)地址 連接而遭受封殺的危險(xiǎn)，給論壇發(fā)貼帶來(lái)很好的穩(wěn)定性，就不會(huì)輕易被刪除。博客推廣步驟;1、首先要建立博客。建立博客的原則就是要方便和論壇配合炒作，這就要選擇論壇人氣比較高的博 客來(lái)注冊(cè)。（比如天涯博客）。首先要建立好這個(gè)空間，然后填充博客，可以是自己 的一些原創(chuàng)，或者不太會(huì)寫(xiě)稿子的朋友可以轉(zhuǎn)載一些新聞等。首先要豐富起博客。然后把店鋪地址放在友情連接處，方便閱覽博客的人很容易進(jìn)入店鋪。然后，可

19、以 添加店鋪廣告信息。2、如何添加廣告性質(zhì)的文章做好博客空間、和填充好部分博客文章之后，首先就要添加一些和店鋪以及產(chǎn) 品有關(guān)系的軟文。故事性質(zhì)、新聞性質(zhì)都可以。當(dāng)然，最重要的是要建立信任關(guān)系，最好添加一些和店鋪產(chǎn)品想關(guān)的專業(yè)知識(shí)。（比如可以寫(xiě)一些產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e方 式等）給進(jìn)入博客閱讀的人從專業(yè)上了解更多東西。3、經(jīng)常性更新博客內(nèi)容建立博客之后，很多人都覺(jué)得任務(wù)完成了。其實(shí)不然，博客建立之后，需要經(jīng) 常性更新博客內(nèi)容，給人增加更多的可讀性，讓網(wǎng)友不至于看一次，就永遠(yuǎn)流失。也從很但程度上，增加回頭的流量，讓這些回頭的人產(chǎn)生信賴感，這是產(chǎn)生銷售的 第一步。4、如何利用論壇配合炒作博客。博客建立完成之后

20、，第一步就要增加它的瀏覽量，最常用也非?？尚械氖牵?過(guò)論壇帖子方式，把瀏覽帖子的人吸引到博客中來(lái)的方法。這樣的做法非常簡(jiǎn)單, 而且效果也不錯(cuò)。下面簡(jiǎn)單說(shuō)一下論壇和博客配合炒作的主要幾種模式(1)可以轉(zhuǎn)載一些可讀性文章、新聞，然后在開(kāi)頭或者末尾，添加“更多精 彩，盡在我的博客”等字樣。引導(dǎo)讀者通過(guò)注冊(cè)名字可以直接進(jìn)入博客。這個(gè)方法 適合不太擅長(zhǎng)撰寫(xiě)稿件，通過(guò)大量發(fā)帖子來(lái)吸引讀者的朋友。(2)通過(guò)搶沙發(fā)的方式，把自己博客中某篇比較精彩的文字主要內(nèi)容通過(guò)回 帖，搶沙發(fā)形式，發(fā)布出去。如果該帖子瀏覽量高，也會(huì)跟著占光，更多的人瀏覽 你的博客。 論壇炒作性推廣。通過(guò)抓住當(dāng)前新聞熱點(diǎn)(如羅玉鳳等)，或者

21、可以自己制 造熱點(diǎn)，然后發(fā)主貼的形式來(lái)吸引人氣。這需要操作者有很強(qiáng)的文字敏感性。連載法：就是把比較長(zhǎng)的文字分為若干片段，用一種不完整的故事去發(fā)帖子。讓人有閱讀全部的欲望，然后只要在文字后面添加“更多盡在我博客”字樣就可以 了。懸念式林料:勾弓.1炒作懸念式勾引的前扌是右兩條；1、要提煉一到兩個(gè)所謂核心、神秘的賣點(diǎn)。2、根據(jù)進(jìn)度，慢慢抖包袱，所有 的資料不要一次放完，說(shuō)一半留一半。落差式勾引炒作1_2上札創(chuàng)請(qǐng);Q 牯訂411尉聞恩準(zhǔn)工點(diǎn) I，當(dāng)一旦打破這種定勢(shì)，人有如在太空的失重感，將原有支撐的桌腿搖掉，重 新安上新的桌腿，這種勾引要有平中見(jiàn)奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳 目一新讓大眾或

22、分眾耳目一新。最（第一）系列勾引炒作亠汩記人片： 工一 1-丄人”知?jiǎng)t耳一;,心（；訂邛4IL,護(hù)二.正 I什么就不知道了），因?yàn)槿巳硕枷霠?zhēng)第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心 理上分析，第一第二是一種參考比較，沒(méi)有第二就沒(méi)有第一，因此第一炒作法是也 有把快樂(lè)建立在別人痛苦之上的。新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng) 者，將不會(huì)引起更多注意，只會(huì)帶來(lái)更多批評(píng)與冷眼，人們只會(huì)記住第一。下面是 經(jīng)典炒作案例分析經(jīng)典案例分析：有沒(méi)有看過(guò)賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯。這個(gè)就 是炒作中的經(jīng)典案例。費(fèi)用:和上面一樣，基本是耗費(fèi)精力去運(yùn)作，特點(diǎn)是不需要軟文，哪怕是轉(zhuǎn)載修改的文章都可以，只要吸引人就行。主要是通

23、過(guò)博客中圖片廣告展示，達(dá)到推廣 目的。四、亂發(fā)垃圾軟文的危害作為網(wǎng)店掌柜，當(dāng)然非常期望自己店鋪廣告信息在很段時(shí)間內(nèi)，讓更多人知 道，了解然后產(chǎn)生購(gòu)買欲望。可是，作為普通網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，非常討厭每天被大量垃圾 一樣的廣告信息或者軟文所包圍，甚至有人提出，發(fā)軟文行為就是侮辱網(wǎng)友的智 商。換位思考一下，如果掌柜你作為一名普通的網(wǎng)友，希望被大量的垃圾信息所包 圍嗎,就算你看到了垃圾廣告，你會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望嗎，有句話說(shuō)的好，己所不欲，勿 施于人，人所不欲，勿施于天換而言之，如果一個(gè)店鋪通過(guò)大量發(fā)布垃圾廣告的 形式去推廣，從很大程度上，對(duì)于店鋪形象是一種傷害，會(huì)讓很多網(wǎng)友對(duì)你店鋪的 信譽(yù)產(chǎn)生質(zhì)疑。五、產(chǎn)品營(yíng)銷分析（根據(jù)產(chǎn)品不同，具體做法也會(huì)有