汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)畢業(yè)論文計(jì)劃及指導(dǎo)書

1、汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)畢業(yè)論文計(jì)劃及指導(dǎo)書畢業(yè)論文的目的和意義畢業(yè)論文是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要有機(jī)組成部分，是高等學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能 力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，是對學(xué)生進(jìn)行綜合的技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)基 礎(chǔ)理論、基本理論、專業(yè)知識和專業(yè)技能，聯(lián)系生產(chǎn)及科研實(shí)際完成某一課題，全面檢驗(yàn) 學(xué)生分析解決實(shí)際問題的能力。是培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用性人才必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練和從業(yè)、創(chuàng)業(yè)的適 應(yīng)階段。通過畢業(yè)論文工作，使學(xué)生受到必要的綜合訓(xùn)練，在一定程度上提高學(xué)生的各種能力，如 調(diào)查研究的能力、檢索與閱讀中外文獻(xiàn)資料、進(jìn)行理論分析、制定總體方案的能力，綜合 分析和總結(jié)報(bào)告的能力等。是學(xué)生走向工作崗位前的一次 “實(shí)

2、戰(zhàn)演習(xí) ”。組織領(lǐng)導(dǎo)畢業(yè)論文的教學(xué)工作在主管教學(xué)校長的領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，系主任具體負(fù)責(zé) 實(shí)施。以系為單位成立畢業(yè)論文）領(lǐng)導(dǎo)小組，對畢業(yè)論文的全過程進(jìn)行具體的質(zhì)量管理。三、時(shí)間安排19月上旬，畢業(yè)論文指導(dǎo)教師要做好開題準(zhǔn)備。29月上旬，機(jī)電系組織審查畢業(yè)論文題目。39月中旬，各專業(yè)組織召開開題報(bào)告會。開題教師在會上要將題目的來源、性質(zhì)，學(xué)生 應(yīng)具備的基本理論知識、基本技能，主要方案、應(yīng)用前景、信息資料、儀器設(shè)備、工作難 度等情況向?qū)W生報(bào)告。49月下旬，進(jìn)行雙向選擇。學(xué)生填報(bào)畢業(yè)論文志愿，選擇題目，確定任務(wù)書。5學(xué)生的畢業(yè)論文在實(shí)習(xí)期間完成，并于本學(xué)期完成答辯。四、 確定畢業(yè)論文題目的

3、原則1畢業(yè)論文要突出高職特色，從專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，力求有利于鞏固、深化和擴(kuò)大學(xué)生所 學(xué)的知識，具有綜合性的特點(diǎn)，既要要反映教學(xué)的基本要求，又要有一定難度，使學(xué)生受 到比較全面的綜合訓(xùn)練，立足于提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、技術(shù)應(yīng)用能力及獨(dú)立工作能力。2畢業(yè)論文題目應(yīng)盡量結(jié)合專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際、科學(xué)研究和校內(nèi)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等任務(wù)來進(jìn)行，可以選做專業(yè)教研室擬定課題，學(xué)生也可以自選題目。3從學(xué)生的實(shí)際水平出發(fā)，論文分量的難易程度要適中，要留有余地，使學(xué)生在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)，經(jīng)過努力能夠按量完成任務(wù)。第 1 頁 共 11 頁坐車”4確定后的畢業(yè)論文題目采取自選與分配相結(jié)合的辦法決定其畢業(yè)論文題目。學(xué)生選定題目后，要在指導(dǎo)教

4、師的具體指導(dǎo)下，擬定工作計(jì)劃和方案。五、 指導(dǎo)教師及其職責(zé)1指導(dǎo)教師應(yīng)選派富有理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任。指導(dǎo)教師一經(jīng)確定，無特殊情況中途 不得更換。2指導(dǎo)教師要重視培養(yǎng)學(xué)生的智力，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，對課題的關(guān)鍵部分要起把關(guān)定向 作用。具體工作上要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，對于選擇重的 課題，必須要求學(xué)生在設(shè)計(jì)思想、實(shí)施方案或方法等方面要體現(xiàn)出差異，防止出現(xiàn) 現(xiàn)象。3指導(dǎo)教師在思想上和業(yè)務(wù)上應(yīng)該嚴(yán)格要求學(xué)生，注意以身作則，言傳身教，教書育人。 畢業(yè)論文全部結(jié)束時(shí)，指導(dǎo)教師要對指導(dǎo)的學(xué)生的畢業(yè)論文全部資料（說明書、圖紙、程 序、實(shí)驗(yàn)原始數(shù)據(jù)、綜合報(bào)告等）進(jìn)行審查，同時(shí)對學(xué)生在

5、畢業(yè)論文環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)工作情 況進(jìn)行評價(jià)，給出綜合評語及成績，并向教研室、系主任報(bào)告學(xué)生是否具備答辯資格。4指導(dǎo)教師名單黎x六、要求1學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，刻苦鉆研，實(shí)事求是，按時(shí)獨(dú)立完成畢業(yè)論文任務(wù)書所規(guī) 定的全部任務(wù)，不得弄虛作假或抄襲。2在論文寫作過程中，要認(rèn)真查閱資料和收集技術(shù)數(shù)據(jù)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那髮W(xué)態(tài)度對待該項(xiàng)工作 。3畢業(yè)論文要提供電子稿和紙制清樣（打印稿）。語言要簡練通順，圖紙（圖表）要規(guī)范 、整潔、無誤。4優(yōu)秀論文必須進(jìn)行答辯，答辯時(shí)，自述要簡明扼要，概念正確、清楚，要按規(guī)定的時(shí)間 和要求回答問題。七、選題范圍1、蓄電池的使用及故障排除2、火花塞工作特性及故障分析3、點(diǎn)火系統(tǒng)主要元

6、件的故障診斷 .檢查與排除4、發(fā)動(dòng)機(jī)電路故障分析5、發(fā)動(dòng)機(jī)供油系故障分析第 2 頁 共 11 頁6、汽車診斷技術(shù)作用與發(fā)展7、試論對汽車使用壽命的探討8、汽車走合期特點(diǎn)分析及使用與維護(hù)9、汽車美容10、汽車保險(xiǎn)11、汽車定損與理賠12、汽車與安全操作技術(shù)與燃油消耗13、汽車節(jié)油問題的探討14、汽車保養(yǎng)與冬季行車常識15、汽車駕駛中的緊急情況及處理16、車輛的維護(hù)和保養(yǎng)17、桑塔納 XX 型轎車行駛跑偏故障診斷與排除18、汽車空調(diào)的常見故障與維修19、汽車維修中的幾種常見故障分析20、車用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)常見故障診斷21、發(fā)動(dòng)機(jī)冷磨熱試工藝分析22、發(fā)動(dòng)機(jī)總裝工藝分析23、車輪制動(dòng)器故障診斷與排除24

7、、汽車空調(diào)的保養(yǎng)與維修25、汽車車架修理工藝分析26、汽修企業(yè)技術(shù)含量調(diào)查27、萍鄉(xiāng)市汽修企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查28、疲勞駕駛與行車安全29、汽車營銷的經(jīng)驗(yàn)技巧30、汽車營銷的模式與策略31、電噴汽車電器檢修的一般方法32、電噴發(fā)動(dòng)機(jī)傳感器故障的檢測與診斷第3 頁共11 頁33、車用燃料的現(xiàn)狀 .不足與發(fā)展前景34、合理使用輪胎對安全和經(jīng)濟(jì)方面的影響35、汽油抗爆性與環(huán)境污染36、車輪制動(dòng)系統(tǒng)的現(xiàn)狀與發(fā)展第 4 頁 共 11 頁汽車銷售工作計(jì)劃 4 篇工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法 等。制定一份合理的工作計(jì)劃對于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的為

8、您 XX 年汽車銷售工作計(jì)劃，助您的工作能順利開展 !【XXXX 年汽車銷售工作計(jì)劃】隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 XX 年，銷售工作仍將是 我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激 情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 XX 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突 出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提 高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至XX 年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560萬元，銷售目標(biāo) 700萬元 (XX 年度銷售計(jì)劃

9、表附后 );二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃 ;2、年終擬定年度銷售總結(jié) ;3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表;三、客戶分類：根據(jù) XX 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip用戶、一級用戶、二級用 戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1 1、技術(shù)交流：(1)本年度針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2 2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面 不相上下，競

10、爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流第 5 頁 共 11 頁，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip 客戶每月拜訪一次 ;對一級客戶每兩月拜訪一次; 對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX 年工作重點(diǎn)。3 3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4 4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ”，在下一步工作中，我們要增 強(qiáng)責(zé)任感，不

11、斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必 強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任 務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩XX 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活 動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān) 督和跟蹤 ;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新

12、產(chǎn)品 ，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在XXXX 年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施 ;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等 ;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)

13、評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟第 6 頁 共 11 頁6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成 asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān) 知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。1

14、2、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問 題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在XX 年要達(dá)成發(fā)貨量 xx噸以上，銷售額 xx萬美元以上的目標(biāo)。在XX 年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮 ”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流 的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。更多工作計(jì)劃范文盡在工作 !汽車銷售人員工作計(jì)劃總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場以 后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人

15、員個(gè)人工作計(jì)劃如 下：1 1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的 限制到銷售部業(yè)績增長， XX 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn) 以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研 究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2 2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式 按流程辦理，不用自己去琢磨 ，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才 知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做 ，誰沒有做好就是違反了制度

16、，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就 可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考第 7 頁 共 11 頁 核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是 劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 XX 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì) 節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3 3、提高銷售市場占有率：(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “百事達(dá) ”“商社 ”對車的銷售夠成一定的威脅， 在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我 們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他

17、公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是 價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率， 就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與 整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專 業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客 戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。(3)、結(jié)合市場部對公司和

18、汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精 神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好 團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃走過 XX 年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不 管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo) 。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和

19、計(jì)劃，順利通過了上海大眾dssa、 dqsa、 dms等嚴(yán)審。 XX年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼 XX 也是一個(gè)收獲的一 年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這 一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自 己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí) 的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的 影響銷售部的業(yè)績， XX 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)

20、劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要 多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作 方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧 問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為第 8 頁 共 11 頁 一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的 把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷

21、售 工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在 XX 年的工作中我們將深入貫徹上海 大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場占有率：、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá) ”商“社 ”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在 XX 年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主 要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾 車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外， 幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶 也是想在 4s店購車所以才

22、會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中 有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的 索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度 、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同 時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率 。、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾 車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上就是

23、我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事 探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。汽車銷售工作計(jì)劃范文工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法 等。制定一份合理的工作計(jì)劃對于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的為您 XX 年汽車銷售工作計(jì)劃，助您的工作能順利開展 !隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 XX 年，銷售工作仍將是 我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激 情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 XX 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)

24、下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突 出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提 高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)： 至XX 年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560萬元，銷售目標(biāo) 700萬元 （XX 年度銷售計(jì)劃表附后 ）;二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃 ;2、年終擬定年度銷售總結(jié) ;3、月初擬定月銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表;第 9 頁 共 11 頁4、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表三、客戶分類： 根據(jù) XX 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip用戶、一級用戶、二級用 戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面

25、分析。四、實(shí)施措施：1 1、技術(shù)交流：(1)本年度針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2 2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面 不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流 ，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip 客戶每月拜訪一次 ;對一級客戶每兩月拜訪一次; 對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還

26、要幫助客戶出貨 ，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 XX 年工作重點(diǎn)。3 3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4 4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ”，在下一步工作中，我們要增 強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必 強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)， 給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩XX 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活 動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)