如何建立有效的購(gòu)物中心會(huì)員管理機(jī)制

1、如何建立有效的購(gòu)物中心會(huì)員管理機(jī)制？ 隨著國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心行業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在零售、服務(wù)行業(yè)中已經(jīng)廣泛應(yīng)用的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)作為“吸引、特別是保留消費(fèi)人群”的重要市場(chǎng)推廣策略，也開(kāi)始在購(gòu)物中心業(yè)內(nèi)大量應(yīng)用。但在實(shí)際運(yùn)行中，購(gòu)物中心會(huì)員制運(yùn)行的情況卻多數(shù)都處于“初期高調(diào)推廣，短時(shí)間通過(guò)贈(zèng)送禮品等營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引了部分會(huì)員，但后期會(huì)員活躍度極低”的狀況，效果與設(shè)計(jì)者預(yù)期大相徑庭，消費(fèi)者認(rèn)可度水平處于較低水平，難以形成對(duì)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理的有效支持。分析其中問(wèn)題，應(yīng)從對(duì)購(gòu)物中心會(huì)員制度設(shè)計(jì)方式的分析著手。目前購(gòu)物中心會(huì)員制度設(shè)計(jì)中，制度細(xì)節(jié)雖各有不同，但多數(shù)包含了如下會(huì)員服務(wù)：1.會(huì)員持卡在購(gòu)物中心內(nèi)商戶(hù)享受

2、優(yōu)惠消費(fèi)價(jià)格，這是最為普遍的會(huì)員服務(wù)項(xiàng)。2.與其它行業(yè)品牌企業(yè)聯(lián)名推廣，資源互享。（如銀行聯(lián)名卡、商旅網(wǎng)站聯(lián)名卡等）3.如購(gòu)物中心發(fā)展商持有多家購(gòu)物中心、或其它商業(yè)、服務(wù)企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)內(nèi)部通用。4.部分購(gòu)物中心，會(huì)員持卡在消費(fèi)時(shí)還可以享受積分累計(jì)，在年終等約定時(shí)間，獲得現(xiàn)金、或?qū)嵨锓祷亍?.x博、微x等線上粉絲管理系統(tǒng)與實(shí)體會(huì)員管理系統(tǒng)打通上述服務(wù)內(nèi)容基本上與會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)盛行的商業(yè)零售、餐飲娛樂(lè)、航空業(yè)等服務(wù)性行業(yè)中會(huì)員所享受的服務(wù)范圍基本一致，但其實(shí)際運(yùn)行效果的差異。主要原因就是在于購(gòu)物中心對(duì)于會(huì)員制度的設(shè)計(jì)，沒(méi)有真正能把握地會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于會(huì)員的“優(yōu)享”性，其

3、中核心兩點(diǎn)如下：1.通過(guò)會(huì)員資格的設(shè)定，將會(huì)員的消費(fèi)行為設(shè)立為“小眾行為”。（如高爾夫球會(huì)會(huì)籍等）2.通過(guò)對(duì)會(huì)員消費(fèi)過(guò)程的數(shù)據(jù)化跟蹤與控制，使會(huì)員享受的權(quán)益與其消費(fèi)行為緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)同步遞增。（如超市會(huì)員卡等）例如，航空卡累積里程的直接免票返還，超市卡按約定時(shí)間內(nèi)的金額總量直接按比例現(xiàn)金返還、奢侈品會(huì)員年度專(zhuān)享購(gòu)物（會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)、產(chǎn)品打折）、高爾夫球會(huì)會(huì)籍排他性消費(fèi)等都是成功的會(huì)員制度運(yùn)行模式。然而，最為頻繁出現(xiàn)的購(gòu)物中心會(huì)員制度困局，就是購(gòu)物中心會(huì)員難以在商戶(hù)享受到最優(yōu)惠的服務(wù)，更難與商戶(hù)自主發(fā)展的會(huì)員優(yōu)惠政策相比，商戶(hù)加入購(gòu)物中心會(huì)員體系，主要目的僅是搭乘購(gòu)物中心整體營(yíng)銷(xiāo)的“順風(fēng)車(chē)”，而無(wú)意于

4、真正深度參與。最后，導(dǎo)致購(gòu)物中心會(huì)員卡的公信力下降，最終被消費(fèi)者放棄。成功的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)原因主要取決于企業(yè)對(duì)終端產(chǎn)品（服務(wù)）的控制力，特別是產(chǎn)品（服務(wù)）的質(zhì)量、價(jià)格、便利等三個(gè)最核心的因素。消費(fèi)者作為會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)過(guò)程中，只有切實(shí)地體會(huì)在質(zhì)量、價(jià)格、便利上的優(yōu)勢(shì)，才能真正認(rèn)同會(huì)員制度。在購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理中，購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理并不直接從事產(chǎn)品（服務(wù)）的終端銷(xiāo)售，與購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理直接發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系是的各業(yè)態(tài)商業(yè)經(jīng)營(yíng)商，而不是終端大眾消費(fèi)者。因此，購(gòu)物中心的會(huì)員制度設(shè)計(jì)的目的應(yīng)該服務(wù)于購(gòu)物中心內(nèi)商業(yè)運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際需要。通常而言，在購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理流程中，購(gòu)物中心對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)商的服務(wù)支持主要分為基礎(chǔ)服

5、務(wù)、及營(yíng)運(yùn)服務(wù)，基礎(chǔ)服務(wù)主要包括購(gòu)物中心為商業(yè)經(jīng)營(yíng)商提供的商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、配套設(shè)備設(shè)施、公共經(jīng)營(yíng)環(huán)境等基本經(jīng)營(yíng)要素。而營(yíng)運(yùn)服務(wù)主要是指通過(guò)購(gòu)物中心管理方積極的運(yùn)營(yíng)管理行為，如不斷引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌商戶(hù)進(jìn)行商品品類(lèi)、質(zhì)量?jī)?yōu)化、持續(xù)提升消費(fèi)環(huán)境滿(mǎn)意度等，從而提升購(gòu)物中心總體層面對(duì)區(qū)域內(nèi)不同類(lèi)群消費(fèi)者的吸引力，最終為購(gòu)物中心內(nèi)廣大商戶(hù)提供更多的消費(fèi)者數(shù)量資源。通過(guò)上述分析，購(gòu)物中心的會(huì)員制度設(shè)計(jì)的目的應(yīng)該圍繞著“如何通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)措施，為購(gòu)物中心內(nèi)各類(lèi)商家提供充足的消費(fèi)者數(shù)量資源”方面。因此，購(gòu)物中心的會(huì)員制度還是應(yīng)該直接圍繞著終端消費(fèi)者設(shè)計(jì)。但是，購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理方因?yàn)椴痪邆鋵?duì)購(gòu)物中心內(nèi)商品（服務(wù)）的直接控

6、制權(quán)，所以不能簡(jiǎn)單照搬直接消費(fèi)性行業(yè)的會(huì)員制度，具體原因包括：1.購(gòu)物中心不具備對(duì)購(gòu)物中心內(nèi)商家商品（服務(wù)）的直接定價(jià)權(quán)，這是最根本性的制約因素。2.購(gòu)物中心內(nèi)主力店、及知名品牌商家多數(shù)也自已具備完善的會(huì)員制度，特別是國(guó)際性企業(yè)、或高端品牌商家，十分注意保持會(huì)員制度的獨(dú)立性，獨(dú)享性。3.因涉及商家經(jīng)營(yíng)機(jī)密、及設(shè)備投資巨大，購(gòu)物中心難以建立大規(guī)模的數(shù)據(jù)記錄系統(tǒng)，因此也無(wú)法為會(huì)員制度提供數(shù)據(jù)支持。4.購(gòu)物中心持有收益主要來(lái)源于租金收益，租金在合同約定年限內(nèi)不隨著商家營(yíng)業(yè)額的上升同步，因此，購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)方不能大量地提供返點(diǎn)回報(bào)。因此，要讓購(gòu)物中心的會(huì)員制度真正發(fā)揮作用，就需要為會(huì)員制度尋找到有效的切

7、入點(diǎn)，購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)管理方需要作的“不是場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)可以作的，而是它們不能作的”。會(huì)員制度的設(shè)計(jì)應(yīng)該致力解決消費(fèi)者在購(gòu)物中心整個(gè)消費(fèi)運(yùn)程中所需要的，同時(shí)又是單個(gè)商家難以解決的服務(wù)。另外，也要充分認(rèn)識(shí)購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理方可以為作為各業(yè)態(tài)商業(yè)經(jīng)營(yíng)集成商優(yōu)勢(shì)，將購(gòu)物中心會(huì)員制度的設(shè)計(jì)建立在購(gòu)物中心為消費(fèi)者提供整體服務(wù)的高度上，避免與商戶(hù)會(huì)員制度的簡(jiǎn)單重復(fù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物中心服務(wù)的需求主要集中在如下方面：1.可滿(mǎn)足一站購(gòu)物式購(gòu)物休閑需求的業(yè)態(tài)組合。2.場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量及價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.舒適的購(gòu)物環(huán)境。4.便利的交通條件。5.優(yōu)惠的交通成本。6.清晰的商業(yè)信息來(lái)源。而購(gòu)物中

8、心的會(huì)員制度設(shè)計(jì)應(yīng)從為消費(fèi)者解決上述需求著手。在消費(fèi)者的六項(xiàng)需求中，第6項(xiàng)購(gòu)物中心管理方可控制性最強(qiáng)，因此，制度可以將此為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，特別是目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心體量都十分龐大，業(yè)態(tài)豐富，品類(lèi)眾多，相應(yīng)消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)消費(fèi)信息掌握的即時(shí)性難度也相應(yīng)加大，同時(shí)，因購(gòu)物中心商戶(hù)屬于差異化配置，一般不存在直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于商戶(hù)而言，其它商戶(hù)吸引而來(lái)的消費(fèi)者同樣也是潛在消費(fèi)者。對(duì)于信息共同發(fā)布，多數(shù)商戶(hù)會(huì)大力支持。所以，購(gòu)物中心會(huì)員制度的運(yùn)營(yíng)模式可以將信息的有效發(fā)布作為基礎(chǔ)，同時(shí)輔以其它多種適用商業(yè)推廣手段，并依托某一購(gòu)物中心可控的優(yōu)勢(shì)資源，形成會(huì)員可以及時(shí)了解購(gòu)物中心內(nèi)部各種動(dòng)態(tài)，同時(shí)在積極參與的過(guò)程中，同步享受到

9、各類(lèi)優(yōu)惠、并具個(gè)性化特色的會(huì)員制度體系。如僅是以信息發(fā)布為主要手段，購(gòu)物中心會(huì)員制度勢(shì)必出現(xiàn)“小眾行為“這一會(huì)員制特性的缺失，因此，購(gòu)物中心會(huì)員制度設(shè)計(jì)還需要在包容受眾的廣泛性的基礎(chǔ)上，確認(rèn)會(huì)員制度的核心受眾，將會(huì)員制度分為若干層級(jí)。目前，不同機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查都充分顯示，目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心的消費(fèi)人群比例中產(chǎn)收入以為群體占據(jù)主體，另外，在購(gòu)物中心行業(yè)中，駕車(chē)消費(fèi)人群是最為黃金的客戶(hù)群體，已是共識(shí)。因此在會(huì)員制度設(shè)計(jì)應(yīng)該以此類(lèi)客戶(hù)為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。我們可以嘗試將購(gòu)物中心會(huì)員制度中會(huì)員的層級(jí)可以區(qū)分為信息受眾級(jí)、核心活躍級(jí)、黃金優(yōu)質(zhì)級(jí)等三個(gè)層級(jí)，采取享受服務(wù)依次遞增形式。1.信息受眾級(jí)：重點(diǎn)面對(duì)步行、或搭

10、成公共交通至購(gòu)物中心消費(fèi)的消費(fèi)者人群，會(huì)員制度設(shè)計(jì)主要是通過(guò)微博、微信、短信平臺(tái)、dm單等形式，將商品消費(fèi)信息、購(gòu)物中心活動(dòng)信息，特別優(yōu)惠消費(fèi)信息向由消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)布，主要是讓消費(fèi)者享受到便利的信息服務(wù)。關(guān)于此類(lèi)會(huì)員吸納，不采取發(fā)放會(huì)員卡卡形式，而是以個(gè)人通訊信息采集手段為主。2.核心活躍級(jí)：主要面對(duì)購(gòu)物中心的主力客戶(hù)，中產(chǎn)階段消費(fèi)者，利用他們了解并樂(lè)于使用網(wǎng)絡(luò)等，要大膽利用網(wǎng)絡(luò)手段，建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商品消費(fèi)信息、購(gòu)物中心各類(lèi)活動(dòng)的在線發(fā)布，通過(guò)互對(duì)形成不同的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員組群，利用網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，吸引積極型消費(fèi)者參與購(gòu)物中心活動(dòng)。培訓(xùn)消費(fèi)者消費(fèi)慣性。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用，可以從運(yùn)營(yíng)成本的合理性，應(yīng)

11、時(shí)而宜，不需要盲目追求過(guò)高技術(shù)要求，導(dǎo)致成本與效果不對(duì)等。此類(lèi)會(huì)員吸納，采取網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、或活動(dòng)報(bào)名形式，發(fā)放會(huì)員卡。3.黃金優(yōu)質(zhì)級(jí)：主要針到駕車(chē)人群，采取發(fā)卡形式，通過(guò)將會(huì)員卡與購(gòu)物中心停車(chē)卡直接結(jié)合，采取按停車(chē)次數(shù)進(jìn)行費(fèi)用優(yōu)惠，直接對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)讓利，吸引購(gòu)物人群。這也同時(shí)附合消費(fèi)者的第5項(xiàng)需求。還可以針對(duì)黃金級(jí)客戶(hù)增加“dm雜志投寄、邀請(qǐng)參加會(huì)員活動(dòng)”等活動(dòng)。在設(shè)定購(gòu)物中心的會(huì)員范圍及核心服務(wù)后，會(huì)員制度的成功運(yùn)行，還需在緊密?chē)@消費(fèi)者需求，在如下方面持續(xù)努力：1.為會(huì)員制度設(shè)立鮮明的亮點(diǎn)，亮點(diǎn)主要源于購(gòu)物中心管理方可控的區(qū)域內(nèi)特定優(yōu)勢(shì)資源，如購(gòu)物中心發(fā)展商持有院線、百貨等其它商業(yè)，可將會(huì)員卡合

12、并使用；購(gòu)物中心中精品商鋪采取集中收銀模式，可直接導(dǎo)入會(huì)員卡打折、返點(diǎn)服務(wù)等。亮點(diǎn)設(shè)計(jì)中最為重要的就是要確保購(gòu)物中心對(duì)此項(xiàng)資源的可控制，使會(huì)員的優(yōu)享性真正得到體現(xiàn)。2.消費(fèi)信息發(fā)布具備系統(tǒng)性、連續(xù)性，在微博、微信及短信發(fā)布，網(wǎng)站設(shè)計(jì)中將購(gòu)物中心商家各類(lèi)信息納入會(huì)員信息發(fā)布的框架中，會(huì)員信息發(fā)布時(shí)間過(guò)程與消費(fèi)者消費(fèi)周期實(shí)現(xiàn)對(duì)接，同時(shí)，會(huì)員信息發(fā)布過(guò)程要具備整體設(shè)計(jì)，重點(diǎn)體現(xiàn)對(duì)會(huì)員的服務(wù)感、及溫馨感，例如將“提醒換季保暖，與衣服促銷(xiāo)相結(jié)合；春節(jié)前將購(gòu)物中心內(nèi)年貨形成禮物式促銷(xiāo)，形成消費(fèi)者購(gòu)物地圖”等。3.會(huì)員服務(wù)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增值，不斷加大整合力度，不斷增加會(huì)員享受的服務(wù)范圍及優(yōu)惠級(jí)別，但是在拓展服務(wù)

13、過(guò)程中，必須要把握會(huì)員享受服務(wù)的“優(yōu)享性”，及關(guān)聯(lián)服務(wù)的安全性，避免出現(xiàn)目前購(gòu)物中心會(huì)員卡使用中經(jīng)常出現(xiàn)的“不能與商戶(hù)自發(fā)卡享受同等優(yōu)惠，或優(yōu)惠幅度近于無(wú)，或會(huì)員服務(wù)商戶(hù)服務(wù)質(zhì)量難以保證，引起會(huì)員投訴”等情況。4.具有針對(duì)性的會(huì)員活動(dòng)組織，也是會(huì)員制度是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心手段，要實(shí)現(xiàn)會(huì)員活動(dòng)的成功組織，應(yīng)該緊扣商業(yè)主題，始終圍繞著消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物中心的體驗(yàn)。會(huì)員活動(dòng)組織應(yīng)采取以商戶(hù)聯(lián)辦為主，會(huì)員活動(dòng)應(yīng)直接對(duì)銷(xiāo)售、或商戶(hù)品牌產(chǎn)生拉動(dòng)。上述會(huì)員制度設(shè)計(jì)思路，主要是針對(duì)于購(gòu)物中心所面臨的龐大而松散的消費(fèi)人群設(shè)計(jì)，通過(guò)信息合并發(fā)布、針對(duì)性活動(dòng)組織、眾多的優(yōu)惠服務(wù)等形式，集中對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行推廣，最終用會(huì)員制

14、的大旗，實(shí)現(xiàn)對(duì)購(gòu)物中心內(nèi)包羅萬(wàn)象的商業(yè)活動(dòng)的整合。通過(guò)會(huì)員制的情感營(yíng)銷(xiāo)手段、針對(duì)性服務(wù)措施，提升對(duì)消費(fèi)人群的持續(xù)吸引力。下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_(kāi) 語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年

15、聘方向受聘期滿(mǎn)的教師提供一張_ 至_ 的來(lái)回機(jī)票(金額不超過(guò)人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷(xiāo)_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專(zhuān)家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。 3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專(zhuān)家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專(zhuān)家身份不符

16、的活動(dòng)。 5.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書(shū)面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。

17、九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿(mǎn)后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿(mǎn)90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿(mǎn)后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過(guò)協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無(wú)效，可向國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局設(shè)立的外國(guó)文教專(zhuān)案局申請(qǐng)仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫(xiě)成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣(mài)方：_(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 身份證號(hào)碼：_ 買(mǎi)方：_(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 身份證號(hào)碼

18、：_ 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購(gòu)買(mǎi)甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫(xiě)字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_(kāi)平方米。(詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_號(hào))。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)元整(大寫(xiě)：_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)元整，作為購(gòu)房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_(tái)元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_(tái)元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全