深圳恒金大廈工程投標(biāo)書編制畢業(yè)設(shè)計(論文)

1、2010屆畢業(yè)設(shè)計（論文）題目：深圳恒金大廈工程投標(biāo)書的編制 專 業(yè)：交通土建 助學(xué)站點：湖南交通工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院考 籍 號： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 2010 年 2 月附件（封首）： 深圳恒金大廈工程投標(biāo)書的編制 學(xué) 生 姓 名： 考 籍 號： 站 點： 湖南交通工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 指 導(dǎo) 教 師： 完 成 日 期： 2010-3-1 深圳恒金大廈工程投標(biāo)書編制摘要當(dāng)前建筑市場競爭激烈的情況下，企業(yè)要生存，要發(fā)展，關(guān)鍵是如何提高企業(yè)自身素質(zhì)，如何在社會上樹立本企業(yè)的形象，以提高競爭力。工程投標(biāo)書的編制水平就能體現(xiàn)出一個企業(yè)的素質(zhì)。而投標(biāo)書的編制是一項復(fù)雜的、多專業(yè)合作的綜合性工作，它的每一個環(huán)

2、節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都很重要，體現(xiàn)了投標(biāo)人的實力和競爭能力。投標(biāo)人應(yīng)十分重視投標(biāo)文件的編制工作，文章結(jié)合深圳恒金大廈投標(biāo)書的內(nèi)容要求與分解、編制和決策有競爭力投標(biāo)價格、文件制作以及工作分工等方面進(jìn)行了討論與交流。關(guān)鍵詞：招標(biāo)投標(biāo)：投標(biāo)書：編制目錄1.緒論62.投標(biāo)書的編制62.1投標(biāo)工作一般程序62.2投標(biāo)書編制的內(nèi)容62.2.1.編制目錄72.2.2. 投標(biāo)人基本情況72.2.3. 鄭重承諾72.2.4.施工組織設(shè)計的編制內(nèi)容72.2.5.在編制施工組織設(shè)計時應(yīng)注意以下事項突出重點83.如何編制具有競爭力的投標(biāo)書83.1 資格預(yù)審文件的編制83.2 編制優(yōu)良的商務(wù)文件83.2.1積極響應(yīng)招標(biāo)文件的

3、要求，提供招標(biāo)文件所需要的資料8 3.2.2注重編排和打印質(zhì)量 83.2.3注意和報價、施組部分的銜接9 3.2.4堅決杜絕出現(xiàn)弄虛作假的情況93.3 編制準(zhǔn)確的預(yù)算基礎(chǔ)價及報價9 3.3.1準(zhǔn)確的預(yù)算基礎(chǔ)價在報價決策中主要有以下三方面的作用93.3.2為準(zhǔn)確編制預(yù)算基礎(chǔ)價，應(yīng)從以下方面著手 93.3.3在報價時可采用以下幾種辦法103.4 編制科學(xué)合理的施工組織設(shè)計11 3.4.1對招標(biāo)文件的響應(yīng)性 113.4.2適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)，加大競爭力度113.4.3把握敏感點，體現(xiàn)編制細(xì)度123.4.4附必要的計算，體現(xiàn)編制深度123.4.5超前預(yù)想，防患于未然，體現(xiàn)編制廣度 123.4.6采用“四新”

4、的必須性 124.充分發(fā)揮計算機(jī)制作標(biāo)書125.其他問題125.1某工程招標(biāo)文件規(guī)定135.2在填寫投標(biāo)書時，將標(biāo)段號填錯135.3按招標(biāo)文件要求135.4某工程投標(biāo)報價135.5需要重點注意的幾個事項135.5.1“投標(biāo)須知”的條款要弄懂弄通135.5.2“資信資料”的分屬要避免出錯135.5.3“資料原件”的提供不可缺漏135.5.4“細(xì)小事項”不可大意146.認(rèn)真總結(jié)自己和對手歷次投標(biāo)的經(jīng)驗和教育146.1如何能按照戴明循環(huán)規(guī)律147和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競爭力148.結(jié)語15參考文獻(xiàn)16致謝171.緒論在世界多極化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的國際大背景條件下，國際工程

5、承包市場競爭日趨激烈。中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法的實施，企業(yè)通過投標(biāo)獲得合同訂單將是主要的途徑。而企業(yè)作為投標(biāo)人在開標(biāo)前雖然做了大量的準(zhǔn)備工作，但是投標(biāo)人對招標(biāo)文件的響應(yīng)與否最終是通過其投標(biāo)文件來反映的，招標(biāo)人是要根據(jù)投標(biāo)文件具體內(nèi)容，按照招標(biāo)文件事先約定的條款，經(jīng)過專家評審打分，得出最后的分?jǐn)?shù)后作出誰是中標(biāo)單位的決定。所以，投標(biāo)書的編制，投標(biāo)人應(yīng)對投標(biāo)文件給予足夠的重視，力求遞交的一是份內(nèi)容上完整、實質(zhì)上響應(yīng)、價格上有競爭力、制作上精美的投標(biāo)書。下面結(jié)合深圳恒金大廈工程的投標(biāo)書，談一下投標(biāo)書的編制，以及編制過程中應(yīng)注意的問題，如何編制出具有競爭力、優(yōu)秀的投標(biāo)書。12.投標(biāo)書1的編制2.1.投標(biāo)

6、工作一般程序1)在通過資格預(yù)審的前提下購買招標(biāo)文件；2)組織投標(biāo)班子，進(jìn)行當(dāng)?shù)赝惞こ淌袌稣{(diào)查、現(xiàn)場考察、收集資料；3)分析研究招標(biāo)文件、澄清問題、計算核算工程量；4)編制施工組織設(shè)計2+填制有關(guān)表格1；5)分析分項工程單價3+確定初步報價3；6)分析工程成本，確定利潤方針，確定報價策略3；7)編制匯總投標(biāo)文件1，裝訂、密封、遞送；在投標(biāo)書的編制過程中首先對招標(biāo)文件進(jìn)行認(rèn)真分析研究，全面握住投標(biāo)人須知，熟悉招標(biāo)文件中工程名稱、特征數(shù)量、所采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、計量支付、建設(shè)工期、合同條件、投標(biāo)書技術(shù)標(biāo)與經(jīng)濟(jì)標(biāo)的密封要求，標(biāo)書遞送時問等。2.2.投標(biāo)書編制的內(nèi)容1) 目錄2)投標(biāo)人基本情況3)資格

7、申報資料4)施工組織設(shè)計2建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)工程招標(biāo)、評標(biāo)辦法中技術(shù)標(biāo)即：企業(yè)資質(zhì)、業(yè)績、信譽(yù)、施工能力、施工組織設(shè)計、質(zhì)量保證等，占3060-分。因此技術(shù)標(biāo)編制的好壞和代理人現(xiàn)場答辯的好壞，直接影響到投標(biāo)單位報價入圍后能否中標(biāo) ，在投標(biāo)單位報價入圍后+如與對手的報價相差不大就只有從技術(shù)標(biāo)各項指標(biāo)的評分上壓倒對手。編制一份好的技術(shù)標(biāo)可以從以下幾個方面人手：2.2.1.編制目錄一定要詳細(xì)且重點突出目錄應(yīng)反映標(biāo)書結(jié)構(gòu)和順序，頁碼齊全，一目了然，所有評分項目目錄中都應(yīng)有明確的章節(jié)和內(nèi)容加大的章節(jié)目錄要醒目，小的章節(jié)目錄盡可能詳細(xì)；2.2.2.投標(biāo)人基本情況應(yīng)圖文并茂，富有吸引力并能充分展示企業(yè)各個方面

8、的技術(shù)裝備，人員素質(zhì)，管理水平，技術(shù)能力，所獲殊榮等，此內(nèi)容是企業(yè)形象設(shè)計的一部分，可事先委托富有經(jīng)驗的形象廣告代理商來做并制成精美畫冊；2.2.3. 鄭重承諾 承諾作為向業(yè)主保證的優(yōu)惠條件，應(yīng)充分考慮評估競標(biāo)對手可能具有的優(yōu)勢在平衡自己實力的條件下提出承諾。一旦承諾就不能更改；2.2.4.施工組織設(shè)計的編制內(nèi)容；1)項目經(jīng)理及項目技術(shù)負(fù)責(zé)人、項目部組織結(jié)構(gòu)圖2；2)施工方案方法和主要工藝流程框圖2；3)施工總體平面布置圖、分項工程施工進(jìn)度計劃(可用規(guī)定的橫道圖、斜線圈、網(wǎng)絡(luò)圖等表示)；4)與施工進(jìn)度計劃相適應(yīng)的工、料、機(jī)配備數(shù)量及進(jìn)場計劃；5)與施工進(jìn)度計劃相適應(yīng)的用款計劃；6)施工總體布置

9、圖及當(dāng)?shù)夭牧瞎?yīng)地點、原材料場；7)冬雨季施工計劃及措施；8)質(zhì)量安全、環(huán)境保護(hù)措施和方法，質(zhì)量保證體系框圖和主要工序質(zhì)量控制要點；9)臨時工程及臨時施工的(初步)設(shè)計圖；10)其它；2.2.5.在編制施工組織設(shè)計時應(yīng)注意以下事項突出重點：1)突出項目經(jīng)理部項目管理主要技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平；2)充分滿足技術(shù)上的先進(jìn)性和可靠性，應(yīng)盡可能多的采用圖表，關(guān)系結(jié)構(gòu)圖表示，工藝流程圖要先進(jìn)、科學(xué)、關(guān)系明確；3)突出先進(jìn)的管理手段，優(yōu)化施工進(jìn)度計劃，最優(yōu)施工排序、均衡施工、控制關(guān)鍵工序，合理安排非關(guān)鍵工序；4)充分體現(xiàn)先進(jìn)施工工藝施工機(jī)械設(shè)備的優(yōu)勢；5)安全文明施工及保證措施，特殊工藝進(jìn)度，質(zhì)量

10、保證措施等應(yīng)采用獨立章節(jié)編制，內(nèi)容要誠信可行。覆蓋工程的方方面面；投標(biāo)競爭是比技術(shù)、比設(shè)備、比管理的競爭，設(shè)備、技術(shù)、管理的先進(jìn)性應(yīng)充分體現(xiàn)在所編制的投標(biāo)文件中，應(yīng)將企業(yè)最好的一面、最優(yōu)的施工技術(shù)、精良的機(jī)械、優(yōu)秀的人員素質(zhì)、嚴(yán)格的管理展示給業(yè)主。3.如何編制具有競爭力的投標(biāo)書1。3.1 資格預(yù)審文件的編制 資格審查1是建設(shè)施工企業(yè)參與工程投標(biāo)的“市場通行證”。當(dāng)前，國內(nèi)建筑市場業(yè)主對投標(biāo)申請單位的資格條件要求越來越嚴(yán)格。一是要求較高的企業(yè)資質(zhì)；二是對申請單位的工程業(yè)績、投入人員、擬上設(shè)備、財務(wù)能力等都執(zhí)行最低強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求；三是對證明材料的要求越來越高，不但要提供彩色的掃描件，而且很多地區(qū)的

11、業(yè)主都要求遞交資格預(yù)審申請文件時攜帶原件查驗。 3.2 編制優(yōu)良的商務(wù)文件2 3.2.1積極響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，提供招標(biāo)文件所需要的資料 如投標(biāo)保函或投標(biāo)保證金、授權(quán)公證書、人員資料、機(jī)械資料、財務(wù)資料、業(yè)績資料等等且不低于資格預(yù)審時的要求。 3.2.2注重編排和打印質(zhì)量 商務(wù)文件在很大程度上也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，是反映企業(yè)精神面貌的窗口，所以應(yīng)在文字潤色、打印、校對等方面多做工作，將文件“包裝一新”，增加商務(wù)標(biāo)的整體性。 3.2.3注意和報價、施組部分的銜接 如該工程屬不使用調(diào)價函的項目，在商務(wù)部分的投標(biāo)書中要體現(xiàn)出報價的最終金額，那么商務(wù)人員一定要及時與報價人員通氣，以免造不必要的失誤。

12、投標(biāo)書中填寫的工期也是如此。 3.2.4堅決杜絕出現(xiàn)弄虛作假的情況 現(xiàn)在很多省市交通廳對出現(xiàn)類似情況的單位處罰很嚴(yán)重，罰款、通報批評、列入黑名單（今后在該地區(qū)投標(biāo)評分時扣分）、逐出該省市建筑市場（有年限限制）、信譽(yù)等級降級等。 3.3 編制準(zhǔn)確的預(yù)算基礎(chǔ)價2及報價2 3.3.1準(zhǔn)確的預(yù)算基礎(chǔ)價在報價決策中主要有以下三方面的作用 (1）有些項目，業(yè)主雖設(shè)標(biāo)底，但由于采取了嚴(yán)格的保密措施，或者各投標(biāo)單位遞交投標(biāo)書后再制定標(biāo)底，使投標(biāo)單位很難獲得相關(guān)信息，在這種情況下，投標(biāo)單位可根據(jù)自己編制的預(yù)算來模擬和推測標(biāo)底。 （2）對于很多施工單位在投標(biāo)期間千方百計摸到的標(biāo)底，準(zhǔn)確的預(yù)算可對其進(jìn)行檢驗，以判斷

13、真?zhèn)巍?（3）采取最低報價中標(biāo)或“無標(biāo)底”的合理低報價評標(biāo)模式的項目，必然使各投標(biāo)單位的報價趨于個體成本水平。由于部分企業(yè)至今還未建立起完善的和令人信服的企業(yè)定額體系，在以成本分析為基礎(chǔ)的報價決策時，多數(shù)單位還是憑“感覺”、憑成本分析相對于自己預(yù)算的降低率來判斷“成本”的可靠性，在這種情況下，準(zhǔn)確的預(yù)算必然會使決策者在“拍板”時心中更加有數(shù)，從而為準(zhǔn)確的決策奠定堅實的基礎(chǔ)。 3.3.2為準(zhǔn)確編制預(yù)算基礎(chǔ)價，應(yīng)從以下方面著手 （1）認(rèn)真踏勘現(xiàn)場 作為編制預(yù)算的第一步，是關(guān)系到預(yù)算結(jié)果的準(zhǔn)確與否的決定性因素，應(yīng)引起高度重視。對預(yù)算人員來說，現(xiàn)場踏勘首先應(yīng)深入調(diào)查了解料源、料價，分析最佳的供料方式，

14、現(xiàn)場是否具備自采條件，做出購買與自采方案的經(jīng)濟(jì)比較；其次，應(yīng)對照設(shè)計資料，研究是否具備優(yōu)化設(shè)計方案（如借棄土場的調(diào)整等）和進(jìn)行不平衡報價的條件，并做好有關(guān)方案的對比分析工作；第三，調(diào)查地方資源的可利用程度，為成本分析打下良好的基礎(chǔ)；第四，收集本地區(qū)以往工程項目的資料，盡可能地咨詢當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)專家，對該地區(qū)業(yè)主標(biāo)底的編制思路進(jìn)行調(diào)查了解。 （2）認(rèn)真吃透招標(biāo)文件1 就是要對招標(biāo)文件與預(yù)算有關(guān)的內(nèi)容，如計量規(guī)則，支付條件等做深入細(xì)致的分析，對招標(biāo)文件中明示或暗示的風(fēng)險要認(rèn)真進(jìn)行分析研究，提出解決問題的對策。 （3）認(rèn)真編制標(biāo)書1 重點就是解決響應(yīng)性及合理性的問題，預(yù)算人員應(yīng)與施組人員及時溝通，對施組方

15、案應(yīng)有充分的了解。工程數(shù)量計算、匯總要嚴(yán)格按計量支付規(guī)則進(jìn)行，定額的套用應(yīng)本著先進(jìn)合理的原則，缺項定額首先應(yīng)考慮就近套用，在進(jìn)行必要的咨詢后加以補(bǔ)充。3.3.3在報價時可采用以下幾種辦法：(1)不平衡報價法2。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后，根據(jù)招標(biāo)書的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)書中商務(wù)標(biāo)內(nèi)各分項價；在不抬高總價以免影響中標(biāo)的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風(fēng)驗，以期最終取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。我公司在烏干達(dá)輸變電線路工程的招標(biāo)書中，業(yè)主規(guī)定的其中一項付款條件是：在業(yè)主收到所有發(fā)票和裝運資料后45天內(nèi)即支付80的貨款。這樣，連同10的預(yù)付款，業(yè)主能將該分項總費用的90支付給我方。而

16、工程款則是按施工進(jìn)度和完成工作量分期支付。為此，我方在總標(biāo)價確定后，將設(shè)備采購價這一塊適度抬高，同時將機(jī)械、人力等施工費用相應(yīng)壓低，從而在一定程度上減小了企業(yè)在海外投資及施工的風(fēng)險。此外，還有幾項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預(yù)計工程量將會有所增加的子項目，可將單價適當(dāng)提高；而工程項目內(nèi)容搞不清楚的，則可適當(dāng)降低其單價。如項目業(yè)主要求投標(biāo)報價一次報定不予調(diào)整時，則宜適度抬高標(biāo)價，因為其中風(fēng)險難以預(yù)料?？傊?，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標(biāo)書內(nèi)具體條款的分析之上的一種合理價目配置。但使用時必須掌握好尺度，以免引起業(yè)主反感，導(dǎo)致廢標(biāo)。(2)可選方案報價法2。對原標(biāo)書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時，

17、我們可因地制宜作出不同方案和不同報價。在帕勞電站工程項目的投標(biāo)中，業(yè)主要求投標(biāo)商根據(jù)五個州的不同生態(tài)環(huán)境自行選擇線路架設(shè)方案，可架空也可地埋。烏干達(dá)線路標(biāo)中也有規(guī)定，如投標(biāo)商有另外可選方案，可另行報價。這樣，我們可以在原方案外另做-套方案，其總價可在一定程度上低于原方案報價，以吸引業(yè)主，爭取有利的評標(biāo)因素。 (3)突然降價法2。在競爭激烈的商戰(zhàn)時代，報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探，打聽對方標(biāo)價。所以，在開始編標(biāo)作價時，可適當(dāng)做高一些。在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時，可突然將總價降低若干個百分點，令競爭對手猝不及防，以提高我們在評標(biāo)時的有利地位。 (4)保本從長計議法2。東南亞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后

18、，基建市場潛力很大。例如柬埔寨，戰(zhàn)后重建，百廢待興。在這種情況下，只要能進(jìn)入該國市場，預(yù)計將會有源源不斷的工程項目。因此，在編制柬埔寨泰文隆水泥廠及自備電廠的標(biāo)書時，我們將總價一降再降，從1個多億降到六、七千萬，簡直就是跳樓價。但超低報價的目的在于擠跨競爭對手，打入該國市場，從而進(jìn)軍東南亞市場，以期建立長期合作關(guān)系，從今后的合作中逐步彌補(bǔ)首次投標(biāo)的損失。 3.4 編制科學(xué)合理的施工組織設(shè)計2 3.4.1對招標(biāo)文件的響應(yīng)性 招標(biāo)文件是業(yè)主向投標(biāo)方提出的邀約，承包商必須無條件響應(yīng)并做出明確承諾。因此，在編制施工組織過程中應(yīng)完全吃透招標(biāo)文件，針對招標(biāo)文件的每一條款提出具體的解決方案并落實到施工組織上

19、來。切忌態(tài)度模棱兩可，采用似是而非的語言，這樣的施工組織會給評委造成不可信任的印象，嚴(yán)重者，可因不響應(yīng)招標(biāo)文件而導(dǎo)致廢標(biāo)。 3.4.2適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)，加大競爭力度 對于招標(biāo)文件中有規(guī)定的，如質(zhì)量等級、安全目標(biāo)、工期目標(biāo)等，可根據(jù)具體情況適量提高標(biāo)準(zhǔn)并安排具體保證措施實施。應(yīng)當(dāng)注意的是，并不是所有目標(biāo)都可以提高，要根據(jù)具體工程情況及相應(yīng)目標(biāo)進(jìn)行分析判斷，考慮本企業(yè)施工能力是否能達(dá)到提高后的標(biāo)準(zhǔn)，提高標(biāo)準(zhǔn)是否會大幅度增加工程造價等，以免為標(biāo)后的施工帶來困難。 3.4.3把握敏感點，體現(xiàn)編制細(xì)度 每項工程都有其特定的特點和難點，工程不同，業(yè)主關(guān)注的焦點也不同，評委或業(yè)主總是帶著期望去評標(biāo)及審核承包工程

20、商的。因此，分析工程特點，努力去迎合業(yè)主心理，是編制者在編制過程中應(yīng)引起注意的。 3.4.4附必要的計算，體現(xiàn)編制深度 對關(guān)鍵性工程，如降水施工方案，臨時便梁方案，混凝土施工支撐體系設(shè)計，施工機(jī)械組合選擇方案等，要進(jìn)行必要的計算，而不是照抄規(guī)范。這樣既能體現(xiàn)承包商的組織管理、技術(shù)管理水平和重視程度，又能體現(xiàn)投標(biāo)施組的編制深度，加深評委的印象。 3.4.5超前預(yù)想，防患于未然，體現(xiàn)編制廣度 對一些特殊性的工作，在編制預(yù)防措施的同進(jìn)，還要編制應(yīng)急措施，給人以組織嚴(yán)密、技術(shù)全面、管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠∠蟆?3.4.6采用“四新”的必須性 盡可能采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，除對“四新”進(jìn)行必要的介紹外，

21、還應(yīng)對相應(yīng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析，指出由于采用“四新”后，可能在管理、質(zhì)量安全技術(shù)等方面較傳統(tǒng)方法進(jìn)行的改進(jìn)，體現(xiàn)企業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性。4充分發(fā)揮計算機(jī)(系統(tǒng))及軟件的作用，快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書4?，F(xiàn)在一個工程從接到招標(biāo)書到標(biāo)書的制作完成，往往時間很短，這就需要我們對電腦要很熟悉。計算機(jī)(系統(tǒng))及投標(biāo)軟件的運用水平，直接反映出一個承包商的整體素質(zhì)。一個高水平的投標(biāo)者，應(yīng)該關(guān)于將有關(guān)信息分析并歸納為計算機(jī)易于管理和操作的模式，除了應(yīng)用現(xiàn)成的軟件外，還能將具體業(yè)務(wù)的處理過程設(shè)計成電腦程序，以增強(qiáng)投標(biāo)過程中的應(yīng)變速度和標(biāo)書質(zhì)量，從而順利地獲取中標(biāo)。5.其他問題目前，招標(biāo)工作雖然采用一定的招標(biāo)文

22、件范本，但幾乎每個工程的招標(biāo)文件要求都不一樣，地域差別很大。由于受各種因素的影響和制約，有的招標(biāo)文件要求近五月完成主體結(jié)構(gòu)建設(shè)，甚至有的招標(biāo)文件故意設(shè)有陷阱，如果編標(biāo)人員不仔細(xì)研究招標(biāo)文件，肯定要失誤的。舉四個例子：5.1某工程招標(biāo)文件規(guī)定某工程招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)文件的正本與副本必須密封在一個包裝袋中，但有的投標(biāo)人卻憑過去的習(xí)慣做法將正本與副本分開包裝：5.2在填寫投標(biāo)書時，將標(biāo)段號填錯；5.3按招標(biāo)文件要求某工程保修期根據(jù)國家規(guī)定保修期為2年，最保險的回答是“按招標(biāo)文件要求”。但投標(biāo)人在投標(biāo)書附表中承諾保修期為730天，其投標(biāo)書被拒絕，原因是投標(biāo)文件中含有投標(biāo)人不能接受的條件；5.4某工程投

23、標(biāo)報價某工程投標(biāo)報價：投標(biāo)函為一數(shù)額，投標(biāo)情況匯總表為另一數(shù)額，兩者不一致，以哪一個數(shù)額為準(zhǔn)7投標(biāo)人認(rèn)為應(yīng)以投標(biāo)情況匯總表數(shù)額為最終報價，理由是投標(biāo)情況匯總表同樣有法人公章和簽字，但經(jīng)確認(rèn)最終認(rèn)定投標(biāo)函所填數(shù)額為投標(biāo)人的最終報價。5.5需要重點注意的幾個事項5.5.1“投標(biāo)須知”的條款要弄懂弄通?！巴稑?biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)人的主要注意事項。投標(biāo)人在投標(biāo)文件中務(wù)必全面、正確理解并在投標(biāo)文件中回答或承諾。因此投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時一定要對“投標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、加深理解，弄懂弄通。否則稍有誤差，就會導(dǎo)致投標(biāo)文件成為廢標(biāo)。5.5.2“資信資料”的分屬要避免出錯。投標(biāo)文件通常都分為“商務(wù)標(biāo)”和“技

24、術(shù)標(biāo)”且要求分別裝訂成冊。而對于資信部分的資料哪些是應(yīng)該放在“商務(wù)標(biāo)”，哪些是放在“技術(shù)標(biāo)”，不同的招標(biāo)文件都有不同的要求。這就要求投標(biāo)人仔細(xì)的研讀招標(biāo)文件，弄清楚相關(guān)資料的分屬問題。在以往的投標(biāo)中，由于疏忽放錯了資料而造成廢標(biāo)的事情屢有發(fā)生，需要引起有關(guān)人員的足夠重視。5.5.3“資料原件”的提供不可缺漏。目前，在遞交投標(biāo)文件時，要求同時提供資料原件(業(yè)績證明、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、項目經(jīng)理及有關(guān)人員證書等)的越來越多。由缺漏原件而導(dǎo)致廢標(biāo)的事情也時有耳聞。因此，要及時的收集、整理投標(biāo)文件中所提供的資料原件，單獨包封，并附有清單2份，遞交時請接收人簽字，便于收回時核對。5.5.4“細(xì)小事項”不

25、可大意。在投標(biāo)文件編制過程中以下一些小的細(xì)節(jié)，雖說容易做，但稍一粗心大意，就會出錯導(dǎo)致投標(biāo)文件的無效，影響全局。未按照招標(biāo)文件的要求裝訂、密封；未按照招標(biāo)文件的要求提供電子文檔； 未按照招標(biāo)文件的要求簽字、蓋章； 未按照招標(biāo)文件的要求提交授權(quán)委托書； 未按照招標(biāo)文件的要求格式編制和填寫6.認(rèn)真總結(jié)自己和對手歷次投標(biāo)的經(jīng)驗和教育按戴明循環(huán)(即pdca循環(huán))的規(guī)律，實現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍。每一次投標(biāo)過程，對企業(yè)而言都是展現(xiàn)自己，認(rèn)清和學(xué)習(xí)對手的一個最佳機(jī)會，只有善于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷總結(jié)提高的企業(yè)才最終會“笑到最后”，所以一定要珍惜這難得的機(jī)會把握未來。6.1如何能按照戴明循環(huán)規(guī)律如果企業(yè)在每一次投標(biāo)過程中，都能按照戴明循環(huán)規(guī)律，即計劃(p)一運行(d)一檢查(c)一處理(a)，認(rèn)真做好投標(biāo)各階段的工作，分析對比自己和對手運作過程中的利弊，及時總結(jié)提高，從而實現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍。7和優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競爭力愈來愈加密切的全球經(jīng)濟(jì)一體化，日益顯現(xiàn)