網(wǎng)絡(luò)試衣間計劃書教學(xué)文案.doc

1、精品文檔網(wǎng)絡(luò)試衣間創(chuàng)業(yè)計劃書一、前言當(dāng)今社會，電子商務(wù)的迅速發(fā)展， 使人們的生活節(jié)奏逐漸加快。 人們精神壓力巨大，已經(jīng)沒有更多的時間到繁華嘈雜的大街商鋪購買商品， 而網(wǎng)購成為目前最流行的購物方式，這既省時又省力。但是，困擾消費(fèi)者最大的問題是，他們無法真正體驗到貨物的合適度， 更感受不到商品在自己身上所體現(xiàn)出來的效果。 因此，我們小組的策劃致力于為廣大喜歡網(wǎng)購的消費(fèi)者以及網(wǎng)店老板提供一種最舒適放心的購物方式。所以， “網(wǎng)絡(luò)試衣間”就這樣橫空出世。我們小組現(xiàn)在所設(shè)想的 “網(wǎng)絡(luò)試衣間” 是消費(fèi)者提供自己的平面照片， 然后我們利用 3D 或者 2D照片轉(zhuǎn)換系統(tǒng)轉(zhuǎn)換利用網(wǎng)絡(luò)試衣間試衣服。 “網(wǎng)絡(luò)試衣間”

2、只要將自己的照片發(fā)在購衣平臺， 系統(tǒng)將會自動轉(zhuǎn)換成應(yīng)有畫面， 讓人們不用一遍遍地取，脫，換，穿，就可以看到自己真實的試衣效果。這極大地節(jié)省了消費(fèi)者的時間和精力， 真正做到高質(zhì)量的服務(wù)。 如果這項技術(shù)可以廣泛應(yīng)用， 以后選購衣物，再也不用擔(dān)心買后不合身而后悔。 通過網(wǎng)絡(luò)試衣間， 如果用戶對試穿的服裝感到滿意， 還可以直接在線購買。 這就不得不提我們小組成員決定在開設(shè)一個專屬于“網(wǎng)絡(luò)試衣間”的購物網(wǎng)站。消費(fèi)者不僅可以在上面通過網(wǎng)絡(luò)試穿衣服，還可以將自己試穿好的喜歡的衣服直接購買。 消費(fèi)者還可以把看中的東西隨意搭配，這是在實體商場購物的時候很難實現(xiàn)的。對于消費(fèi)者來說，有了“網(wǎng)絡(luò)試衣間”，可以節(jié)省很多

3、時間，免去了誑街的疲勞。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，很多一部分網(wǎng)友認(rèn)為，網(wǎng)上能夠“試衣服”很不錯。所以， “網(wǎng)絡(luò)試衣間”這個項目是有很大的潛力的。二、背景分析近年來，網(wǎng)購已逐步成為一種時尚的潮流， 其中網(wǎng)絡(luò)買衣服占有很大的比例。但是我們在網(wǎng)上買衣服時不可避免的面臨合身與不合身的問題， 以及由此帶來的一系列退和換貨等相關(guān)困擾，網(wǎng)購的這個弊端極大的降低了消費(fèi)者網(wǎng)購的意愿，讓不少消費(fèi)者望而卻步?！熬W(wǎng)絡(luò)試衣間”的出現(xiàn)可以大部分消除消費(fèi)群體的這種顧慮。消費(fèi)者可以精品文檔精品文檔提供自己的平面照片，同時輸入腰圍、胸圍、身高等一系列關(guān)鍵數(shù)據(jù)，直接生成2D圖像或者系統(tǒng)自動生成3D人物形象，等同于設(shè)計出一個虛擬的“我”，在試

4、衣間里點(diǎn)擊切換各種各樣的衣服及配飾。網(wǎng)絡(luò)試衣間不僅僅只運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)購物，也適合各大實體服裝店，讓人們不用一遍遍地取、脫、換、穿，就可以看到自己真實的試衣效果， 這極大的節(jié)省了消費(fèi)者的時間和精力，尤其適合那些不相信網(wǎng)購品質(zhì)更喜歡親自購買但是時間相對又不夠充裕的消費(fèi)者。三、市場分析隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及， 電腦的用戶逐漸上升， 外境工作環(huán)境的惡化，在家工作、學(xué)習(xí)、生活， “足不出戶”的人越來越多。對網(wǎng)上購物的需求越來越大。這種便利一定會“隨風(fēng)潛入夜” 。于是本公司的潛力很大，市場大且長遠(yuǎn)，利益也是長遠(yuǎn)的，具有可行性。如今網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活中重要的一個流程， 當(dāng)對于一些討厭逛街的人來

5、說，從網(wǎng)上購物就顯得輕松多了。 我想大多數(shù)喜歡網(wǎng)上購物的 JM們都會有同感，比如去陶寶買衣服， 大家都想買到即漂亮又實惠的衣服， 但理想與現(xiàn)實總是有很大的差距，就說淘寶的大多數(shù)店多是私人的， 很多衣服雜牌的比較多， 質(zhì)量保證就差了一些，但主要的一點(diǎn)就是買的衣服必須合身， 而大多數(shù)網(wǎng)店是不能做到先試衣再出售的。 而且每件衣服的尺寸是不一樣的。 所以買到不合身的衣服要么去改要么退貨都十分麻煩且影響心情。 因此網(wǎng)上試衣間就直接解決了這個麻煩， 讓你買到漂亮又合適的衣服。新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚” 的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會有效的整合有用資源。 這是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的必然措施。 中小服裝企業(yè)的人力、 財力、信

6、息技術(shù)實力較弱，因此在實施電子商務(wù)的過程中更須要學(xué)會整合有效資源。 我們相信在不久的將來隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及企業(yè)資信的不斷提高，將會有更多的人士加入這一行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)試衣間的發(fā)展前景將不可限量。四、市場定位1. 2D 網(wǎng)絡(luò)試衣間2D 網(wǎng)絡(luò)試衣間成本較低，精確度相對較低，定位低端，能夠讓大部分消費(fèi)精品文檔精品文檔者都可以使用。2. 3D 網(wǎng)絡(luò)試衣間3D 網(wǎng)絡(luò)試衣間制作時間長，成本高，精確度較高，定位中高端。提供給大型連鎖服裝企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)賣家。五、產(chǎn)品介紹考慮到各方實際的經(jīng)濟(jì)情況，分別研發(fā)了高低端兩項產(chǎn)品3D 和 2D 網(wǎng)上試衣間。3D 網(wǎng)絡(luò)試衣間不僅可以幫助顧客“體驗”舉手投足之間新衣是否合體，還可以觀看

7、不同場合燈光下服裝的效果，幫助顧客挑選到滿意的新衣。消費(fèi)者可以選擇一位標(biāo)準(zhǔn)模特，也可以自創(chuàng)一位類似于你自己體型的模特，皮膚顏色、發(fā)型、身體特征、身高、體重以及具體的細(xì)節(jié)比如眼睛的顏色、鼻子嘴唇?；蛘哂脩舻卿浐罂梢陨蟼饕粡堊约旱恼嫒讼嗥湍茉诰W(wǎng)上為自己換裝，一切設(shè)計都將圍繞你上傳的照片進(jìn)行。 選好后并注冊，一旦注冊成功就可以在 “我的試衣間”里選擇點(diǎn)擊“試衣” ，選擇喜歡的服裝。衣服的種類很多包括裙子、套裝、休閑裝等，每件衣服下方都標(biāo)注有產(chǎn)品的品牌、價格和銷售地址，從而為你進(jìn)行最好的設(shè)計。此外，我們網(wǎng)站還提供化妝、發(fā)型設(shè)計、配件、背景等多種設(shè)計。并可以通過鼠標(biāo)控制虛擬映像進(jìn)行簡單的舉手彎腰等動

8、作。 讓模特動起來。讓消費(fèi)者可以看到模特著裝后各方面的效果， 包括走動時的效果， 在屏幕上看是否合身及調(diào)控光線、場景看看整體效果。而 2D網(wǎng)絡(luò)試衣間相對于 3D就差了很多。 2D 網(wǎng)絡(luò)試衣間只是平面上，它不能改變形態(tài)、動作以及燈光背景，也不能全方位的觀看效果，她只能看大概的形式。當(dāng)然這兩個產(chǎn)品在價格上也有很大的差距。因此，不論你在經(jīng)濟(jì)上是否寬裕， 我們公司的產(chǎn)品都能為你解決網(wǎng)上購物而無法試穿這一大問題。六、 SWOT分析1. 優(yōu)勢省時省力，獨(dú)特創(chuàng)新。 對于一般消費(fèi)者， 網(wǎng)絡(luò)試衣間為消費(fèi)者提供了一個快捷方便的試衣平臺， 消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)試衣間隨意搭配各種服裝、 配飾，搭配精品文檔精品文檔出不一

9、樣的風(fēng)格， 不一樣的時尚。 讓消費(fèi)者可以有各種各樣的體驗，大大節(jié)省了時間與精力。 對于各網(wǎng)絡(luò)賣家， 網(wǎng)絡(luò)試衣間在提高其客戶滿意度，降低退換貨風(fēng)險的同時，帶來更大的客流量，由此提高收益。2. 劣勢虛擬試衣間很難達(dá)到理想的效果。雖然可以利用消費(fèi)者的真人頭像，三位尺寸制作出人物形象，但是每個個體的身體特征差異較大，始終無法代替真人。3. 機(jī)會用戶網(wǎng)上買的衣服， 等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)不適合， 這是讓用戶頭疼的事了。“網(wǎng)絡(luò)試衣間” 的服務(wù)，網(wǎng)購者可以把自己喜歡的服飾穿戴到模特身上， 直觀地看用戶挑選的衣服、 鞋帽等搭配效果， 直到搭配出用戶自己滿意的風(fēng)格后再買。 網(wǎng)絡(luò)試衣間的模式是網(wǎng)站界面中間是一位“模特”

10、 ，旁邊是不同品牌、不同款式的服裝等，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以把服飾換到“模特”身上。 “試衣”完成后，界面還會顯示出搭配這些服裝所需要的價錢，讓購買者一目了然。這就是 2D網(wǎng)絡(luò)試衣間。我們還可以做到3D 網(wǎng)絡(luò)試衣間。消費(fèi)者可以通過該系統(tǒng)，先上傳自己全身的照片，經(jīng)網(wǎng)站工作人員處理后，在網(wǎng)站上出現(xiàn)自己的樣子。真人試衣”的出現(xiàn)的確解決了網(wǎng)上購物只能看不能試的困惑。4. 威脅因為還沒有完全運(yùn)用到購物網(wǎng)站中， 所以可供試穿的服裝還不能滿足購物者的需要。部分消費(fèi)者認(rèn)為，到商場試穿不同的衣服，是享受生活的一種方式，不會因為有了網(wǎng)絡(luò)試衣間，就放棄親身試衣的樂趣。七、營銷策略1. 產(chǎn)品策略多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時都會

11、對尺碼、款式等有疑惑， 擔(dān)心買到手商品不適合自己，這一特點(diǎn)使得網(wǎng)上試衣間被推出。網(wǎng)上試衣間的服務(wù)功能能有效的解決消費(fèi)者在購物時的困惑， 所以我們打算推出一款全新的網(wǎng)絡(luò)試衣間軟件。然而目前網(wǎng)上出現(xiàn)許多試衣網(wǎng)，如face72 、 41go、 OK Big 等，但不難發(fā)現(xiàn)這些試衣網(wǎng)都鮮為人知， 可見要獨(dú)立做出一個試衣網(wǎng)非常困難。為了減少阻力， 我們把網(wǎng)絡(luò)精品文檔精品文檔試衣間定位為一個讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購物時可以輕松選擇商品的輔助軟件，依附于淘寶商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等購物網(wǎng)站。2. 價格策略如今網(wǎng)購的人數(shù)大量增加， 網(wǎng)絡(luò)試衣間是一項新興產(chǎn)業(yè)， 目前市面上做這個項目的公司很少， 這一項目發(fā)展前景良好， 未

12、來的競爭將非常激烈， 所以我們的目的是盡量爭取到市場占有率， 在競爭較少的前期樹立起我們的網(wǎng)絡(luò)試衣間品牌。網(wǎng)絡(luò)上有許多購物網(wǎng)站， 而每個購物網(wǎng)站內(nèi)有許多商家， 在這個軟件推出時， 我們可以采用滲透價格策略， 薄利多銷，先與各大購物網(wǎng)站建立合作關(guān)系， 再把這個軟件推廣銷售給各個網(wǎng)站商家。 這樣做，不僅能與各大購物網(wǎng)站建立長期的合作關(guān)系，還能打響知名度， 樹立起我們自己的網(wǎng)絡(luò)試衣間品牌形象， 同時也能有效的阻止競爭對手進(jìn)入市場。 但是早期定價太低會導(dǎo)致回收成本過慢， 當(dāng)產(chǎn)品在市場地位鞏固之后不容易提升價格。3. 渠道策略既然是網(wǎng)絡(luò)試衣間，我們選擇的銷售渠道自然是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。4. 促銷策略由于網(wǎng)絡(luò)

13、試衣間采用的是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因此我們采用互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷的方式來達(dá)到宣傳效果。1）我們通過與各大購物網(wǎng)站建立合作關(guān)系進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，為今后的宣傳奠定基礎(chǔ)。2）是為了盡可能的減少成本，與廠家、店家的宣傳和合作更加重要，我們一旦打開了店家的大門， 店家也勢必會拿此作為噱頭宣傳，為自己宣傳的同時其實也為網(wǎng)絡(luò)試衣間軟件做宣傳，通過零售商促銷， 打響網(wǎng)絡(luò)試衣間知名度， 以支付寶為例，支付寶服務(wù)并沒有鋪天蓋地的廣告，多半是使用支付寶的商家已經(jīng)顧客對其進(jìn)行宣傳，可見商家、廠家對今后宣傳網(wǎng)絡(luò)試衣間軟件起到重大作用。精品文檔精品文檔3）微博廣告被譽(yù)為 “第六大媒體”，微博宣傳做得好能為我們帶來巨大的利益。所以，我們的網(wǎng)絡(luò)試衣間軟件可以采用微博公告宣傳方式提高知名度。4）采用網(wǎng)上聯(lián)合促銷手段，與網(wǎng)絡(luò)商家合作，進(jìn)行促銷活動，起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)、互相提升自身價值等效應(yīng)。 例如買滿一定金額的商品即可獲得享受一次網(wǎng)絡(luò)試衣間服務(wù)券。5）名人代言。為名人免費(fèi)設(shè)計一款屬于他的3D 模特，請之為我們的網(wǎng)絡(luò)試衣間軟件代言，可以起到引人注意、強(qiáng)化事物、擴(kuò)大影響、號召力強(qiáng)