2019年家電銷售工作總結(jié)范文

1、2019 年家電銷售工作總結(jié)范文xx 年是難忘的一年， xx 年在分公司共完成回款 6.7 億，銷量 5xxxx 臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年比較有了進(jìn) 步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司 （如南京、濟(jì)南、成都 ） ，在 全國(guó)排名落后，在 xx 年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及 占有率都有退步。分析主要原因外因1 、XX年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公 司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上 ;內(nèi)因1 、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、 執(zhí)行力的下降 ;2 、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 ;主要 表現(xiàn) 分公司營(yíng)

2、銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng) 新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差， 協(xié)作能力差， 做不到分公司平臺(tái)與 辦事處上下同流 ; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核 心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題， 經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無(wú)法 掌握市場(chǎng)，渠道效率低下 ; 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推 力喪失，新品上市、上量速度慢， 較多依靠產(chǎn)品力本身， 營(yíng)銷力退步。 市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì) 伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ;今年是我們公司成立五周年的

3、喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早 成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。 過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力， 不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱， 各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標(biāo)， 要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的 信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?xx 年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論xx 年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) 8.65 億，較去年任務(wù) 比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成 0.72 億，將近是 7-xxxx 臺(tái)每月銷量， 這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。 早些年手機(jī)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。 浙江做

4、為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng) 地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不可能 完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。 萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論 及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下， 今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升， 產(chǎn)品外 觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng) 銷商的信心在高漲，所以在 xx 年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備1 、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄， 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神， 再次強(qiáng)調(diào)過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成 為前進(jìn)的包袱， 這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。 “兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩” ， 我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人 ;2 、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民 工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ) ;3 、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力， 成為智慧能動(dòng) 的市場(chǎng)操作者， pdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部 和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)， 到營(yíng)銷主管這一級(jí)， 營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng) 分析市場(chǎng)的體系 ;4 、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開(kāi)始，倡導(dǎo)工作的 細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ?流程的細(xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步” 成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步