車(chē)展策劃方案

1、宿遷網(wǎng)民最喜愛(ài)的十大汽車(chē)品牌評(píng)選活動(dòng)方案3一、 活動(dòng)背景3二、組織結(jié)構(gòu)31、名稱(chēng)32、政策支持單位43、承辦單位44、協(xié)辦單位4三、活動(dòng)宗旨4四、活動(dòng)定位41、品牌形象42、多元化市場(chǎng)4五、報(bào)名時(shí)間5六、報(bào)名審核時(shí)間5七、商家資料收集時(shí)間5八、舉辦時(shí)間5九、展會(huì)內(nèi)容5十、參展范圍5十一、配套活動(dòng)6十二、 網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)地規(guī)劃6十三、 媒體宣傳7十四、提供的推廣方式71、冠名商72、贊助商83、參賽商9十五、參賽企業(yè)報(bào)名費(fèi)用9十六、參賽企業(yè)費(fèi)用9宿遷網(wǎng)民最喜愛(ài)的十大汽車(chē)品牌評(píng)選活動(dòng)方案1、 活動(dòng)背景 指數(shù)都相差無(wú)幾的情況下，品牌美譽(yù)度已經(jīng)成為影響消費(fèi)者選擇的重要因素。于是，近兩年的中國(guó)車(chē)市，公關(guān)文

2、化等活動(dòng)，此起彼伏，極大地豐富了汽車(chē)文化，順應(yīng)了世界汽車(chē)市場(chǎng)追求人性化設(shè)計(jì)理念的需求。 廣告不僅是一種銷(xiāo)售的藝術(shù)，而且也是一種文化。展會(huì)是以廣告文化為標(biāo)志的個(gè)性化代表，是企業(yè)及其產(chǎn)品的最具人性化意義的完美詮釋。在網(wǎng)展會(huì)行業(yè)逐步細(xì)分的今天，“網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)”早已為大眾所熟知?！凹揖泳W(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)”“建材網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)”“食品網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)”等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)展會(huì)也已日漸成形成市場(chǎng)，網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)已經(jīng)成為眾多優(yōu)秀商家促銷(xiāo)的方式之一。 然而對(duì)于蓬勃發(fā)展的中國(guó)汽車(chē)行業(yè)，我們目前還沒(méi)有一個(gè)健全且能滿足市場(chǎng)需求的，專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)的人性化理念創(chuàng)意。未能很好做到根據(jù)車(chē)型、車(chē)種的不同，表現(xiàn)出在不同環(huán)境中的網(wǎng)展會(huì)與車(chē)與自然的和諧統(tǒng)一，讓網(wǎng)

3、上展銷(xiāo)會(huì)頁(yè)面的美觀度與汽車(chē)美完美結(jié)合。從而突出車(chē)的魅力。二、組織結(jié)構(gòu)1、名稱(chēng) 宿遷網(wǎng)民最喜愛(ài)的十大汽車(chē)品牌評(píng)選活動(dòng)2、政策支持單位 宿遷市商務(wù)局 宿遷市工商聯(lián)（總商會(huì)）3、承辦單位 宿遷網(wǎng)4、協(xié)辦單位宿遷晚報(bào) 宿遷電視臺(tái) 新浪網(wǎng)宿遷站 三、活動(dòng)宗旨 汽車(chē)與低碳同行四、活動(dòng)定位1、品牌形象宣傳汽車(chē)品牌形象，弘揚(yáng)汽車(chē)文化，打造專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。2、多元化市場(chǎng)拓市場(chǎng)、創(chuàng)銷(xiāo)量、樹(shù)品牌、多元化、展示汽車(chē)文化與技術(shù)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)。五、報(bào)名時(shí)間 2011年3月1日2011年3月10日六、報(bào)名審核時(shí)間 2011年3月10日2011年3月12日七、商家資料收集時(shí)間 2011年3月13日201

4、1年3月20日八、舉辦時(shí)間 2011年3月21日2011年4月30日 九、參賽活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)將推出兩大板塊: 第一板塊為名車(chē)展，主要包括國(guó)內(nèi)外新款汽車(chē)展，汽車(chē)零部件展、汽車(chē)生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術(shù)的歷史名車(chē)展，汽車(chē)裝飾品展，汽車(chē)性能演示視頻展。 第二板塊為車(chē)友自由交流討論區(qū)，主要包括宿遷車(chē)友的一些聲音、想法、言論。十、參賽范圍各種類(lèi)型的汽車(chē)；各種汽車(chē)及其零部件；各種汽車(chē)生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備；各種檢測(cè)、測(cè)試、試驗(yàn)儀器和設(shè)備；汽車(chē)工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料； 汽車(chē)工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品； 汽車(chē)工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品； 各種汽車(chē)用品、裝飾件； 各種汽車(chē)維修設(shè)備； (上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展) 十一、配套活動(dòng)

5、 汽車(chē)品牌推廣、汽車(chē)攝影展、汽車(chē)試乘試駕視頻展、汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答等。在展會(huì)結(jié)束時(shí)將根據(jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊量的實(shí)際情況，評(píng)選出宿遷市網(wǎng)民最喜愛(ài)的車(chē)型及品牌。十二、 網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)地規(guī)劃 1、概念車(chē)展示區(qū)：宿遷名車(chē)網(wǎng)上展廳 2、乘用車(chē)展示區(qū)：一號(hào)展區(qū)3、商用車(chē)展示區(qū)：二號(hào)展區(qū) 4、汽車(chē)配件展示區(qū)：三號(hào)展區(qū) 5、汽車(chē)飾品展示區(qū)：四號(hào)展區(qū) 十三、 媒體宣傳組委會(huì)將前期通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志、短信平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站對(duì)本屆汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞和廣告宣傳。網(wǎng)上參觀邀請(qǐng)函將發(fā)送至網(wǎng)民郵箱，宣傳單派發(fā)至參展單位等方式送達(dá)宿遷專(zhuān)業(yè)團(tuán)體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大展會(huì)的影響力，增加本屆展會(huì)的文化內(nèi)涵，組

6、委會(huì)將推出一系列宣傳廣告項(xiàng)目為廠商服務(wù)，包括：展覽會(huì)吉祥物，會(huì)刊廣告，企業(yè)vcr、圖片資料等。組委會(huì)還將在展會(huì)期間與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體合作，對(duì)汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，以便能夠更好地為各參展企業(yè)服務(wù)。 十四、提供的推廣方式1、冠名商（1） 在千搜網(wǎng)首頁(yè)的標(biāo)題欄進(jìn)行展示和宣傳；（2） 在千搜網(wǎng)的首頁(yè)展示車(chē)展商家的信息和圖片；（3） 安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行圖片、視頻的拍攝和信息的采集整理；（4） 為冠名商提供五名網(wǎng)站在線銷(xiāo)售人員和在線客服人員為其服務(wù)和宣傳；（5） 在新浪網(wǎng)的新浪商城首頁(yè)標(biāo)題欄的圖片和鏈接，對(duì)冠名商企業(yè)進(jìn)行展示和宣傳推廣；（6） 在沃爾普科技旗下的沃購(gòu)團(tuán)的頁(yè)面上出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)汽車(chē)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售頁(yè)

7、面；（7） 為總冠名的公司員工提供為期一年的年終晚會(huì)和活動(dòng)的策劃方案的擬定；（8） 在網(wǎng)站的頁(yè)面上出現(xiàn)宿遷汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)和冠名商的戰(zhàn)略合作伙伴字樣；（9） 總冠名商的汽車(chē)公司在為期一年的合作時(shí)間內(nèi)，如有在宿遷本地的實(shí)體市場(chǎng)汽車(chē)展覽，我們將全程進(jìn)行采訪和報(bào)道；（10） 我們將利用現(xiàn)有的推廣資源，在此次展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)開(kāi)幕式當(dāng)天將進(jìn)行報(bào)紙媒體的推廣和宣傳；（11） 在網(wǎng)展會(huì)的活動(dòng)期間，將免費(fèi)對(duì)該企業(yè)的客戶進(jìn)行網(wǎng)上砸蛋抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高可達(dá)500萬(wàn)。（12） 在沃爾普旗下的千搜網(wǎng)報(bào)紙上將會(huì)進(jìn)行為期兩個(gè)月的廣告位的展示和推廣；（13） 為其冠名商的網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)做一個(gè)視頻宣傳片；（14） 利用短信平臺(tái)，給手機(jī)用戶群發(fā)短

8、信息。2、贊助商（1） 我們將在此次的網(wǎng)展會(huì)上，添加贊助單位的名稱(chēng)，并增加其鏈接，在千搜網(wǎng)上進(jìn)行鏈接和推廣宣傳；（2） 在千搜網(wǎng)的首頁(yè)上進(jìn)行產(chǎn)品的展示；（3） 在沃爾普旗下的沃購(gòu)團(tuán)報(bào)紙上，將進(jìn)行廣告位的展示和推廣；（4） 在沃爾普旗下的千搜網(wǎng)展銷(xiāo)會(huì)報(bào)紙上將會(huì)進(jìn)行為期一個(gè)月的廣告位的展示和推廣；（5） 為贊助商的公司提供為期半年的年終晚會(huì)和活動(dòng)的策劃方案的擬定；（6） 在新浪網(wǎng)的新浪商城網(wǎng)站上，將以圖文并用的方式，進(jìn)行鏈接宣傳和推廣；（7） 活動(dòng)期間，在宿遷晚報(bào)等各大媒體、報(bào)紙，進(jìn)行同步宣傳和推廣；（8） 安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行圖片和視頻的拍攝和信息的采集；（9） 將提供三名客服人員進(jìn)行在線銷(xiāo)售和推廣

9、；（10） 利用短信平臺(tái)，給手機(jī)用戶群發(fā)信息。3、參賽商（1） 在千搜網(wǎng)的首頁(yè)上進(jìn)行產(chǎn)品的展示；（2） 在沃爾普旗下的沃購(gòu)團(tuán)上將以抽簽排序的方式先后進(jìn)行團(tuán)購(gòu)；（3） 在千搜網(wǎng)的首頁(yè)上將進(jìn)行產(chǎn)品列表展示；（4） 安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行圖片、視頻的拍攝和信息的采集；（5） 將提供一名在線客服人員進(jìn)行銷(xiāo)售和推廣；（6） 利用短信平臺(tái)，給手機(jī)用戶群發(fā)信息。十五、參賽企業(yè)報(bào)名費(fèi)用 報(bào)名費(fèi)為2仟圓整十六、參賽企業(yè)費(fèi)用類(lèi) 別展 位費(fèi) 用冠名商1家50000元贊助商6家30000元參展商其他所有商家20000元 螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅

10、蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃

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14、螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂

15、袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀

16、衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁

17、袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁

18、薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿

19、薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀

20、蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁

21、蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿

22、蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿

23、螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀

24、螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈

25、螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈

26、袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆

27、袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇

28、羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿膅薁薁肄肁薁蚃袇荿薀螆肅芅蠆袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆袂聿莂蚆羄羂羋蚅蚄膈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄荿蟻膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P莄袀肄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇蒂螄裊芃蒁袆肀腿蒀蚆袃膅葿螈腿肁蒈袀羈莀蕆薀膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薂袁衿