白色垃圾處理有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、目 錄1、執(zhí)行總結(jié)41.1 公司宗旨41.2 公司簡(jiǎn)介41.3 公司口號(hào)及標(biāo)志41.4 公司理念51.5 形象代言61.6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義71.7 消費(fèi)人群131.8 營(yíng)銷策略13 1.9 投資與財(cái)務(wù)162、項(xiàng)目介紹172.1 材料來(lái)源172.2 產(chǎn)品概述172.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)202.4 質(zhì)量保證202.5 前景展望212.6 公司選址223、產(chǎn)業(yè)分析233.1 新興行業(yè)233.2 行業(yè)的社會(huì)效應(yīng)233.3 行業(yè)要求234、市場(chǎng)分析244.1 市場(chǎng)背景244.2 市場(chǎng)消費(fèi)分析255、公司戰(zhàn)略265.1 戰(zhàn)略定位265.2 戰(zhàn)略聯(lián)盟265.3 戰(zhàn)略實(shí)施265.4發(fā)展戰(zhàn)略275.5 公司管理體系286

2、、市場(chǎng)營(yíng)銷306.1 市場(chǎng)細(xì)分306.2 目標(biāo)市場(chǎng)306.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略316.4 產(chǎn)品316.5 價(jià)格316.6 銷售渠道326.7 促銷組合326.8 市場(chǎng)進(jìn)入策略327、投資分析337.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模347.2 其他資金來(lái)源及運(yùn)用347.3 投資估算357.4 固定資產(chǎn)購(gòu)買明細(xì)表357.5 長(zhǎng)期待攤計(jì)算表367.6 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)計(jì)算表367.7 預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量表377.8 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表377.9 投資決策分析388、財(cái)務(wù)分析408.1 資產(chǎn)負(fù)債表408.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表418.3 比例及趨勢(shì)分析419、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策469.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策469.2 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策469

3、.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策4710、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出48 11、團(tuán)隊(duì)介紹4912、指導(dǎo)老師介紹5013、附錄5113.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析表5113.2 產(chǎn)品展示54第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨 公司宗旨將世界白色污染消滅，還給世界一片新綠，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。把大自然不潔凈 不符合自然規(guī)律 不適合人類發(fā)展的東西 給清除掉環(huán)境保護(hù)是指人類為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問(wèn)題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱1.2公司簡(jiǎn)介白色垃圾處理有限公司是一家收集白色垃圾（塑料袋、小食品包裝袋、廢舊廢棄塑料等等）并將其制成新式產(chǎn)品的集專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷自主創(chuàng)立的一家保護(hù)環(huán)境、保護(hù)

4、家園的一家環(huán)保公司。白色污染是人們對(duì)難降解的塑料垃圾(多指塑料袋)污染環(huán)境現(xiàn)象的一種形象稱謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。 公司宗旨將世界白色污染消滅，還給世界一片新綠，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。1.3公司口號(hào)及標(biāo)志口號(hào)：維護(hù)環(huán)境不輕松，爭(zhēng)做環(huán)保急先鋒，展現(xiàn)地球綠風(fēng)采，環(huán)保關(guān)系到未來(lái)。標(biāo)志： 1.4公司理念遏制“白色污染”：樹(shù)環(huán)保理念 養(yǎng)環(huán)保習(xí)慣在圍繞項(xiàng)目大力推動(dòng)科技創(chuàng)新的同時(shí)注重對(duì)環(huán)境和資源的保護(hù)，通過(guò)減排、環(huán)保及資源保護(hù)體現(xiàn)保護(hù)環(huán)境、節(jié)材節(jié)約資源的科學(xué)發(fā)展理念

5、。改變家鄉(xiāng)，改變祖國(guó)，改變世界，改變地球，改變生物圈，讓這個(gè)大自然回到從前。1.5 形象代言姚明以高超球技,頑強(qiáng)進(jìn)取精神,謙遜幽默氣質(zhì)與人格魅力,贏得了世界聲譽(yù)深受世人敬仰，是中國(guó)人的驕傲，為環(huán)保事業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)，所以選他做代言人。1.6產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義塑料制品作為質(zhì)輕，防水，防腐蝕的新型材料，在全世界被廣泛運(yùn)用。塑料最早運(yùn)用于農(nóng)業(yè)地膜，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了極大的發(fā)展，可使農(nóng)作物在任何季節(jié)生長(zhǎng)，促進(jìn)了市場(chǎng)消費(fèi)。據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，自19901995年，塑料的生產(chǎn)以每年89的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)席卷了整個(gè)地球。簡(jiǎn)直可以稱作“白色革命”。但它在為人們提供方便的同時(shí)，也給人們帶來(lái)了一場(chǎng)“白色災(zāi)難”。 至今，“白色污染

6、”已經(jīng)成為眾所周知的一個(gè)新型名詞。它主要指各種發(fā)泡塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成了污染，并且得到社會(huì)的普遍關(guān)注。中國(guó)臺(tái)灣省1994年頒布了對(duì)“白色產(chǎn)品”的禁令，一年后，又取消了該令。 杭州市早在1995年頒布通告，禁止本地使用一次性發(fā)泡塑料餐具。 廣州市于1997年6月頒布政府令，規(guī)定自當(dāng)年九月一日起，在市內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷售和使用一次性不可降解塑料飯盒。 基于此，1999年1月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒布了【1999】第6號(hào)令，明確一次性發(fā)泡塑料餐具，作為落伍產(chǎn)品，要于2000年底以前全面淘汰，從2001年起，全面禁止生產(chǎn)、銷售和使用。 從上述材料可以看出，今天距最后期限已經(jīng)過(guò)去一年多時(shí)間，但一次性發(fā)泡餐具依

7、舊隨處可見(jiàn)，而政府也從當(dāng)時(shí)的強(qiáng)令“禁白”，變的態(tài)度“曖昧”起來(lái)，常常敷衍了事，“禁白令”成了一紙空文。鑒于上述情況，我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究，查閱各種資料，得出了至今為止的國(guó)家開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)的各種新型代替品的各方面情況，并進(jìn)行分析總結(jié)。 艱難歷程 我們?nèi)チ宋鞴虆^(qū)環(huán)保局，在環(huán)保局里，我們受到熱情的接待，在交談中我們認(rèn)識(shí)到了“白色污染”的真正組成，并初步了解了“白色污染”危害的概念，對(duì)現(xiàn)今治理“白色污染”的方案也有了一些了解（備有一份問(wèn)答記錄）。 我們?nèi)チ诵氯A書(shū)店，省圖書(shū)館，還有學(xué)校的書(shū)庫(kù)，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少，僅有的只是聚乙烯，聚丙烯及聚氯乙烯的成分，研究過(guò)程受阻。為了擺脫困難

8、，我們決定利用當(dāng)今信息技術(shù)上網(wǎng)。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對(duì)“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。并對(duì)我們撰寫論文起到了很大的幫助。有了以上的基礎(chǔ)，我們決定對(duì)蘭州地區(qū)的“白色污染”進(jìn)行進(jìn)一步的了解。我們先后采訪了華聯(lián)超市，電力超市，及一些零售商店，小攤小販。我們被深深震撼了，每日每年有如此多的塑料帶和泡沫飯盒隨意丟棄，而人們對(duì)于這一切熟視無(wú)睹。我們感到如果不提高居民素質(zhì)，要解決“白色污染”問(wèn)題，實(shí)在太難了?！鞍咨廴疚铩保哂腥绱藦?qiáng)大的生命力，它將給我們的生活帶來(lái)什麼樣的嚴(yán)重危害，我們會(huì)在以下內(nèi)容中進(jìn)行敘述。首先，讓我們了解一下塑料的組成成分。 一、“白色污染物”的組成成分 “白色污染

9、”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán) 境造成的污染。但“白色污染”并不是人們通常認(rèn)為的塑料制品。眾所周知，塑料是一種具有優(yōu)良綜合性能的新材料，也是一種消費(fèi)品，總的來(lái)說(shuō)，它也是一種物質(zhì)。任何一種物質(zhì)均有其生命周期，在達(dá)到其生命周期終了的全過(guò)程便是降解過(guò)程，因此，塑料本身也是可降解的。只是由于通過(guò)穩(wěn)定化技術(shù)，即加入光、熱穩(wěn)定劑，抗氧劑等延緩或抑制其固有的可降解性。而且，塑料有300多種，常用的有40余種，而實(shí)際上能成為白色污染的只占其中的一小部分。因此不能夠把“白色污染”同塑料等同起來(lái)。 “白色污染”物的主要成分為：聚乙烯(pe)、聚氯乙烯(pv)、聚丙烯(pp)、 聚苯乙烯樹(shù)脂

10、(ps)。以下我們一一做一個(gè)了解： 聚乙烯： 聚乙烯是乙烯經(jīng)加成聚合反應(yīng)制得的一種熱塑性樹(shù)脂。根據(jù)聚合條件不同，可得到相對(duì)分子量從一萬(wàn)幾百萬(wàn)不等的聚乙烯。聚乙烯是略帶白色的顆?；蚍勰?，半透明狀，無(wú)毒無(wú)味，化學(xué)穩(wěn)定性好，能耐酸堿腐蝕。商業(yè)上將聚乙烯分為低、中、高密度。一般用于包裝的主要是不加增塑劑的低密度(0.92gcm30.93 gcm3) 聚丙烯： 相對(duì)分子量在8萬(wàn)20萬(wàn)之間。聚丙烯主鏈有一個(gè)甲基側(cè)鏈。如果甲基全部分布在一側(cè)稱為等規(guī)聚丙烯；如果甲基有規(guī)則地分布在主鏈兩側(cè)，稱為間規(guī)聚丙烯；如果甲基無(wú)規(guī)則地分布在主鏈上，稱無(wú)規(guī)聚丙烯。聚丙烯通常是半透明固體，無(wú)味無(wú)毒，密度（090gcm3091g

11、cm3），機(jī)械強(qiáng)度比聚乙烯高，耐熱性好。三種聚丙烯中，以等規(guī)聚丙烯產(chǎn)量最大。采用三氯化鈦氯二乙基鋁為催化劑，在加氫飽和的汽油中使丙烯聚合，得到等規(guī)聚丙烯。 聚氯乙烯： 相對(duì)分子質(zhì)量5萬(wàn)一12萬(wàn)，聚氯乙烯通過(guò)游離基加成聚合反應(yīng)生成高聚物，屬熱塑性樹(shù)脂。無(wú)定型白色粉末，無(wú)固定熔點(diǎn)，密度為（135gcm3145gcm3），具有較好的化學(xué)穩(wěn)定性。熔于環(huán)乙酮，氯苯，二甲基甲酰胺，甲苯丙酮混合溶劑等。 聚苯乙烯： 平均相對(duì)分子質(zhì)量約20萬(wàn)。無(wú)色無(wú)味透明樹(shù)脂，透光性好。表面富有光澤，易燃，密度為（1.05gcm31.07gcm3）具有優(yōu)良的防水性，耐腐蝕性、電絕緣性 生產(chǎn)方法：本體聚合法，懸浮聚合法，乳液聚

12、合法這里介紹本體聚合法。在苯乙烯單體中加入引發(fā)劑和少量添加劑，現(xiàn)在預(yù)聚釜中進(jìn)行低溫聚合，制取預(yù)聚物，再轉(zhuǎn)入聚合塔中高溫加熱，分段維持一定溫度，反應(yīng)結(jié)束即將熔融狀聚苯乙烯擠出成條，在水中冷卻硬化，切粒包裝。 以上是“白色污染”的主要成份，另外，在這些污染物中，還加入了增塑 劑，發(fā)泡劑，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等。 二、造成白色污染的主要原因極其危害： 1 主要原因：塑料垃圾沒(méi)有得到妥善的管理和處置，垃圾沒(méi)有實(shí)行分類收集，能回收 的不回收利用，垃圾最終的處置方式基本上停在裸露堆放或淺埋的水平，一些城鎮(zhèn)將江、河、湖岸作為天然垃圾場(chǎng)。 交通、旅游業(yè)，除鐵路外，還沒(méi)建立起與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相配套的垃圾收集勇 統(tǒng)，對(duì)經(jīng)

13、營(yíng)過(guò)程中生產(chǎn)的垃圾放任自流。 管理薄弱，對(duì)塑料包裝廢棄物缺乏相關(guān)的法規(guī)，以及人們對(duì)環(huán)境意識(shí)比較淡??；造成濫用和隨意亂倒現(xiàn)象相當(dāng)普遍，這并非塑料制品本身的責(zé)任。 2 主要危害： “白色污染”主要指對(duì)環(huán)境造成的“視覺(jué)污染”和“潛在危害”兩個(gè)負(fù)面 效應(yīng)。 “視覺(jué)污染”是指散落在城市中，人們隨手丟棄的塑料廢棄物對(duì)市容、景 觀的破壞例如散落在鐵道兩旁、江河湖泊中大量聚苯乙烯發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或掛在枝頭上的超薄塑料袋，這些都給人們帶來(lái)不好的視覺(jué)刺激，人民對(duì)此反映強(qiáng)烈。 “潛在危機(jī)”是指塑料廢棄物進(jìn)入自然環(huán)境而難以降解帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題， 其危害主要包括以下幾點(diǎn)： 不易回收，因?yàn)榛厥赵诶玫某杀靖撸寐?/p>

14、低，商家可以說(shuō)是無(wú)利 可圖，而且由于它的回收價(jià)格很低很難吸引廣大市民進(jìn)行“白色回收”工作。 所以，導(dǎo)致不易回收的現(xiàn)象發(fā)生。 - 難以降解?；厥栈貋?lái)的白色廢棄物不易處理?，F(xiàn)階段主要處理方法有焚 燒和填埋，若將其焚燒，則會(huì)產(chǎn)生大量的有毒煙霧，污染大氣，并且促使酸雨 的形成，而至于填埋，則將其埋葬100年，則還是原狀，無(wú)法被自然所吸收， 且對(duì)土地有極大的危害，改變其酸堿度，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導(dǎo)致農(nóng) 業(yè)減產(chǎn)，至于拋棄在水里或陸地上的塑料制品，不僅影響環(huán)境，而且若被動(dòng)的 吞食，則會(huì)導(dǎo)致死亡。這樣就破壞了生態(tài)平衡。 3 高溫則分解出毒害物質(zhì)，塑料制品本無(wú)毒害物質(zhì)，但因?yàn)樗幕厥赵倮?用的設(shè)備不夠完

15、善，工藝簡(jiǎn)陋，而且許多廠家無(wú)合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照，導(dǎo)致再生產(chǎn)的 塑料制品在溫度達(dá)到65時(shí)，毒害物質(zhì)就會(huì)析出并且滲入到食品中，則會(huì)對(duì)肝 臟、腎臟、生殖系統(tǒng)及中樞神經(jīng)等人體重要部位造成危害。 三、“白色污染”具有廣闊市場(chǎng)的原因極其在治理過(guò)程存在的相關(guān)問(wèn)題 在前面，我們已經(jīng)提到經(jīng)貿(mào)委的文件，文件中明確指出：“于2000年底徹 底淘汰所有發(fā)泡塑料”。可在今天，發(fā)泡塑料仍舊存在，它為何有如此強(qiáng)大的生命力!究其原因有以下幾方面： 可降解的材料制成品不成熟。因?yàn)槠渲谱鬟^(guò)程復(fù)雜，其價(jià)錢要比“白色 產(chǎn)品”高出12倍，人們當(dāng)然不愿意“舍糠取貴”。另一方面，可降解的材料 制成品的性能不如“白色產(chǎn)品”，因?yàn)椤鞍咨a(chǎn)品”的生產(chǎn)

16、過(guò)程經(jīng)過(guò)多年的歷練 總結(jié)，現(xiàn)已成熟，而新型材料才剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，且有的還需要大量木材，雖然 產(chǎn)品降解了，但對(duì)生態(tài)、水體造成污染和破壞。 4 打擊力度不夠大?，F(xiàn)在的飯館、餐廳進(jìn)行“白色產(chǎn)品”銷售，使用相當(dāng) 普遍、公開(kāi)，明目張膽的進(jìn)行市場(chǎng)交易，對(duì)國(guó)家規(guī)定視而不見(jiàn)，使這幾年的“禁 白”工作成了“白禁”。 國(guó)民素質(zhì)有待提高，一個(gè)公民的素質(zhì)體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的民族素質(zhì)，但是 至今人們的環(huán)保意識(shí)還很淡薄，隨手亂扔廢棄物品的習(xí)慣還很普遍，這種現(xiàn)象將會(huì)給我們的自然環(huán)境帶來(lái)極大危害，并且此現(xiàn)象的出現(xiàn)，給“白色廢棄物品”再回收帶來(lái)巨大難題。 5 對(duì)于“白色污染”回收再利用的設(shè)施不夠完備。前面已經(jīng)提到：“白色 污染”回收

17、再利用的利用率較低，主要因?yàn)槲覈?guó)的技術(shù)落后以及資金投入不足，所以，我國(guó)一些已研究的新型產(chǎn)品，無(wú)法投入生產(chǎn)使用中去。 6 廠商由“公開(kāi)”轉(zhuǎn)入“半公開(kāi)”，隨著國(guó)家“禁白”政策的出臺(tái)，“白色 產(chǎn)品”生產(chǎn)廠家也由城市生產(chǎn)轉(zhuǎn)入農(nóng)村、郊區(qū)，由公開(kāi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)入半公開(kāi)生產(chǎn)，因?yàn)闂l件相對(duì)較差，導(dǎo)致制造出的商品不合格，并且此種現(xiàn)象給政府的“禁白”帶來(lái)了困難。7 由以上幾個(gè)例子，我們可以看出，如今解決“白色污染”的方法主要有二：廢舊塑料資源化及生物降解塑料。a：廢棄塑料資源化(就是回收廢舊塑料，作為資源，加以開(kāi)發(fā)和利用。) (1)直接作為材料，有些可再生性塑料制品，可回收，加工后，再制成新的塑料制品。 (2)制取合成高

18、分子單位。高分子是由單體聚合而成的，那么在一定條件下可由廢舊塑料制成單體。如聚酯塑料通過(guò)醇解制成單體。 （3)制取燃料油。將高分子鏈在高溫下裂化。如聚乙烯，聚丙烯在高溫下能分解成低分子石油烴，再分餾即可得各種燃料油。 b：生物降解塑料 8 天然高分子改造法。就是以淀粉，纖維素，甲殼素，木質(zhì)素，海藻等天然高分子為原料，通過(guò)化學(xué)修飾和共聚方法，對(duì)這些分子進(jìn)行改造，合成易被生物降解的塑料。 (9 化學(xué)合成法。模擬天然高分子結(jié)構(gòu)，從簡(jiǎn)單的水分子出發(fā)，在塑料的高分子鏈上接有活性基團(tuán)如酰胺基，肽基，酯基，含這些基的化合物類似于天然蛋白質(zhì)，油脂的結(jié)構(gòu)片段，易被生物降解。 (3)微生物發(fā)酵法，許多微生物能以某

19、些有機(jī)物為碳源，通過(guò)代謝，分泌產(chǎn) 生聚酯類，聚糖類高分子，這些分子既易于降解，又可進(jìn)一步再生利用。但是，由于塑料的結(jié)構(gòu)不同和含有一些特殊的添加劑，有些塑料不宜回收利用；還有些塑料經(jīng)加工初步講解后的碎片，再自然環(huán)境中降解的很慢，不能徹底解決對(duì)環(huán)境的“潛在危害”。因此，一方面在對(duì)“白色污染”治理的同時(shí)，另一方面還應(yīng)積極防止新的“白色污染”源的產(chǎn)生。為此我國(guó)環(huán)保部門提出，防治白色污染應(yīng)實(shí)行“以宣傳教育為主導(dǎo)，以強(qiáng)化管理為核心，以回收利用為主要手段，以產(chǎn)品替代為補(bǔ)充的原則”。收集處理白色垃圾對(duì)我們的人類生活，我們的生活環(huán)境影響深遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)文化的同步發(fā)展更容易達(dá)到雙贏的效果。更符合中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)

20、策。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。1.7 消費(fèi)人群世界各地的每一個(gè)人。1.8營(yíng)銷策略1.8.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)行政管理層面銷售層面生產(chǎn)層面技術(shù)層面資金管理層面主要職責(zé)1. 行政管理層企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)融資、引資福利、后勤黨建、工會(huì)建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化2. 銷售層產(chǎn)品銷售企業(yè)生存和資金流通的原動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品推廣企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力情報(bào)收集提供給技術(shù)部門處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)形象推廣配合行政管理部門，推廣、樹(shù)立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展產(chǎn)品監(jiān)測(cè)監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步保證出

21、廠產(chǎn)品的質(zhì)量庫(kù)品管理庫(kù)存產(chǎn)品的保管和規(guī)劃，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度的主要依據(jù)用戶服務(wù)與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象3. 生產(chǎn)層設(shè)備采購(gòu)、使用和管理原料采購(gòu)、使用和管理生產(chǎn)組織、管理生產(chǎn)人員管理和考核生產(chǎn)成本管理、考核庫(kù)品管理外協(xié)加工管理、檢測(cè)產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量保證其追求的理想目標(biāo)是：質(zhì)量 效率 成本 安全 創(chuàng)新質(zhì)量產(chǎn)品、管理效率生產(chǎn)、管理、質(zhì)量成本材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全安全人員、設(shè)備創(chuàng)新生產(chǎn)、管理4. 技術(shù)層為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證為銷售提供技術(shù)支持和保證情報(bào)收集、分析、處理、解析技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)人員技術(shù)培訓(xùn)5. 資金管理層常規(guī)財(cái)務(wù)工作

22、資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警融資、引資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的核算、考核1.8.2公司抗震策略：人無(wú)千日好,花無(wú)百日紅。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,企業(yè)采取相應(yīng)的防震策略如下：第一，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，無(wú)污染物的處理廢棄物； 第二，企業(yè)勇敢而積極地進(jìn)入國(guó)際化，開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)，才有可能更好地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；第三，企業(yè)會(huì)圍繞企業(yè)的核心能力和資源進(jìn)行擴(kuò)張，不盲目地多元化；第四，企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際化的時(shí)候，盡可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，這樣才能夠提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠(chéng)度，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能帶來(lái)的沖擊。1.9投資與財(cái)務(wù)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，其市場(chǎng)潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊(cè)資本350萬(wàn)元，成立白色垃圾處理有限

23、公司，總股本為350萬(wàn)股。 發(fā)起人以房屋建筑105萬(wàn)元作為固定資產(chǎn)，占股本總額的30%，另外無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)和專利權(quán)入股，商標(biāo)權(quán)占10.25萬(wàn)元，采購(gòu)材料占89.75萬(wàn)元，分別占股本總額的2.93%和25.64%。 除注入的資金外，擬吸收兩家企業(yè)合作入股，風(fēng)險(xiǎn)投資總額為80萬(wàn)元?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金50萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)3年期借款利率為6%，主要用于開(kāi)辦費(fèi)等費(fèi)用支出。 正式經(jīng)營(yíng)初期需外借資金20萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)1年期借款，利率為6.12%，主要用于臨時(shí)性周轉(zhuǎn)。 第二章 項(xiàng)目介紹2.1材料來(lái)源來(lái)源于生活生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢舊塑料（塑料袋、小食品包裝袋、廢舊廢棄塑料等

24、等） 2.2產(chǎn)品概述 一、地膜地膜看上去薄薄一層，但作用相當(dāng)大。不僅能夠提高地溫、保水、保土、保肥提高肥效，而且還有滅草、防病蟲(chóng)、防旱抗?jié)?、抑鹽保苗、改進(jìn)近地面光熱條件，使產(chǎn)品衛(wèi)生清潔等多項(xiàng)功能。對(duì)于那些剛出土的幼苗來(lái)說(shuō)，具有護(hù)根促長(zhǎng)等作用。微薄地膜 半透明，厚度為0.0060.10毫米。增溫、保墑性能接近于廣譜的膜。但由于厚度減薄，強(qiáng)度降底，而且透光性不及廣譜地膜，一般不宜用于地膜溝畦、高畦溝植、高壟溝植、陽(yáng)坡壟溝植、平畦近地面、地膜小拱棚等覆蓋栽培方式。每畝菜田約用45公斤。二、電線外包裝三、水管四、盆2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)物美價(jià)廉2.4質(zhì)量保證按照一定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品的承諾、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。由國(guó)家質(zhì)量

25、技術(shù)監(jiān)督局，提供產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)配方、成分組成，包裝及包裝容量多少、運(yùn)輸及貯存中注意的問(wèn)題，產(chǎn)品要注明生產(chǎn)日期、廠家名稱、地址等，經(jīng)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，公司才能生產(chǎn)產(chǎn)品。國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局就會(huì)按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合社會(huì)大眾的要求。為使人民確信某實(shí)體能滿足質(zhì)量要求，而在產(chǎn)品質(zhì)量中實(shí)施并根據(jù)需要進(jìn)行證實(shí)的全部有計(jì)劃、有系統(tǒng)的活動(dòng)，稱為質(zhì)量保證。顯然，質(zhì)量保證一般適用于有合同的場(chǎng)合，其主要目的是使用戶確信產(chǎn)品或服務(wù)能滿足規(guī)定的質(zhì)量要求。如果給定的質(zhì)量要求不能完全反映用戶的需要，則質(zhì)量保證也不可能完善。質(zhì)量控制（qc）和質(zhì)量保證是采取措

26、施，以確保有缺陷的產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)符合性能要求。其中質(zhì)量控制包括的原材料，部件，產(chǎn)品和組件的質(zhì)量監(jiān)管，與生產(chǎn)相關(guān)的服務(wù)和管理，生產(chǎn)和檢驗(yàn)流程。在軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，由于質(zhì)量被視為軟件產(chǎn)品的生命，而始終被人們所高度關(guān)注；然而在現(xiàn)實(shí)生活中，許多軟件產(chǎn)品卻時(shí)常陷入質(zhì)量低下的旋渦，總是不盡人意。究其根源，在于這些軟件產(chǎn)品對(duì)其質(zhì)量?jī)?nèi)涵的把握，僅僅停留在減少軟件運(yùn)行錯(cuò)誤、加強(qiáng)軟件測(cè)試、避免軟件缺陷的一般性層面，而對(duì)整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)生命周期的全過(guò)程質(zhì)量管理，缺乏總體架構(gòu)。因此，在大型軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)中，始終體現(xiàn)全過(guò)程質(zhì)量管理思想的rational unified process(簡(jiǎn)稱rup)和提供全生命周

27、期支持的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，則展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和獨(dú)特魅力。2.5前景展望“視覺(jué)污染”是指散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對(duì)市容、景觀的破壞，如散落在自然環(huán)境、鐵道兩旁、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激。 “潛在危害”是指塑料廢棄物進(jìn)入自然環(huán)境后難以降解而帶來(lái)的長(zhǎng)期的深層次環(huán)境問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面。 1塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長(zhǎng)期積累，造成土壤板結(jié)，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。 2拋棄在陸地上或水體中的塑料廢棄物，被動(dòng)物當(dāng)作食物吞食，導(dǎo)致動(dòng)物死亡。 3進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕、體積大，很難處理。如果將其填埋會(huì)占用大量

28、土地，且長(zhǎng)時(shí)間難以降解。收集處理后可以節(jié)省土地空間，減少農(nóng)作物的減產(chǎn)現(xiàn)象，減少對(duì)人類的危害，更有利于節(jié)能減排，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源，符合中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。另外就是原材料多容易收集。 2.6公司選址我公司廠址初步設(shè)在吉林，吉林市是一個(gè)青山綠水的地方。這里四面環(huán)山三面水，樹(shù)多草多有利于對(duì)氣體的吸收，人口相對(duì)稀疏，如果發(fā)生意外，對(duì)人口疏散更快。第三章 產(chǎn)業(yè)分析3.1新興行業(yè)白色垃圾處理公司是第一家收集白色垃圾并以其作為原材料生產(chǎn)出形式產(chǎn)品及銷售的新興行業(yè)公司。3.2行業(yè)的社會(huì)效應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)如同一臺(tái)大型機(jī)器，各個(gè)部門各個(gè)行業(yè)，每一個(gè)人，把能用的資源都利用起來(lái)，讓這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)今這臺(tái)機(jī)器是愈來(lái)愈大，

29、哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題這個(gè)社會(huì)都將無(wú)法正常運(yùn)作。正如大個(gè)子要比小個(gè)子吃得多一樣，大機(jī)器運(yùn)作時(shí)用的資源也就要多些，今天的社會(huì)對(duì)資源的消耗是非常驚人的；全世界一天用的電量，用的燃料，用的食物等等；無(wú)法統(tǒng)計(jì)。這些是必須要用的，是最基本的成本，當(dāng)這些資源平分到每個(gè)使用者身上，就成了我們每天的必須開(kāi)支；如水電費(fèi)，使用交通工具（非人力工具，如單車等），還有食品，住房?jī)r(jià)格等等；還可以歸根到各個(gè)行業(yè)。這些價(jià)格和消耗的資源價(jià)格息息相關(guān)。面對(duì)新的機(jī)遇，也就是新的挑戰(zhàn)；面對(duì)實(shí)實(shí)在在的節(jié)能新能源事業(yè)，任重而道遠(yuǎn)。3.3行業(yè)要求隨著社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)擴(kuò)大，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)。以不變應(yīng)萬(wàn)變已不能再適應(yīng)現(xiàn)代都市的要求。變革與創(chuàng)新將引領(lǐng)

30、市場(chǎng)的發(fā)展。爭(zhēng)取將世界變得更美好。第四章 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)背景科學(xué)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便，白色垃圾也越來(lái)越多，甚至影響到到了社會(huì)，破壞了大自然。什么是白色污染呢?所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱呼。各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔難于處理，造成城市和農(nóng)村中環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。在“白色垃圾”中，污染最明顯、最令人頭痛、群眾反映最強(qiáng)烈的，是那些遍布城市街頭和農(nóng)村中的廢舊塑料包裝袋，一次性塑料快餐具。給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激，影響環(huán)境的美感。并且白色垃圾污染的危害是多方面的：1、一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康

31、。當(dāng)溫度達(dá)到65時(shí)，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會(huì)對(duì)人的多個(gè)器官造成損害。2、若把廢塑料直接進(jìn)行焚燒處理，將給環(huán)境造成嚴(yán)重的二次污染。焚燒垃圾排放出的有毒有害氣體，人聞到后惡心、嘔吐，渾身無(wú)力，時(shí)間長(zhǎng)了人就會(huì)生病。3、每年暑假出去旅游，看到人們都在用一次性飯盒，車站、路邊、廣場(chǎng)，還有火車道的兩旁，到處扔的都是，既難看，又污染了環(huán)境。怎樣減少白色污染保護(hù)環(huán)境呢？1、我們應(yīng)盡量減少塑料袋和塑料餐具的使用。應(yīng)少使用塑料袋買菜或盛裝食物，買菜可用菜籃子或布袋避免使用上的一次性，減少對(duì)環(huán)境的污染。盛裝食物可以使用自備的不銹鋼或塑膠飯盒，既衛(wèi)生，又環(huán)保，還不會(huì)對(duì)身體造成危害。2、回收廢塑

32、料再加工利用是解決白色污染的根本途徑。3、加強(qiáng)環(huán)保宣傳，在社會(huì)上形成好的環(huán)保氛圍。還有對(duì)塑料垃圾回收進(jìn)行分裝，把不同類的垃圾放在不同的垃圾桶內(nèi)，提高人們的環(huán)保意識(shí)。“白色污染”對(duì)社會(huì)和環(huán)境帶來(lái)許多不利影響。讓我們攜起手來(lái)，共同來(lái)消滅“白色污染”，讓地球更干凈，天空更藍(lán)，水更清，人們生活得更好。4.2市場(chǎng)消費(fèi)分析近年來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)觀念發(fā)生了顯著的變化：從重節(jié)儉的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹匕l(fā)展的消費(fèi)觀念；由量入為出的消費(fèi)觀念到即時(shí)消費(fèi)觀念又到超前消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；生態(tài)消費(fèi)觀念越來(lái)越深入人心。發(fā)生這些變化的原因有很多，生產(chǎn)力的發(fā)展，西方文化的沖擊等等，除此之外，工業(yè)社會(huì)的發(fā)展造成環(huán)境危機(jī)和能源匱乏促成生態(tài)、環(huán)保

33、消費(fèi)觀念的形成和發(fā)展。所以以舊換新的營(yíng)銷戰(zhàn)略是可以讓我公司在市場(chǎng)站住腳的。第五章 公司戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略定位5.1.1總體戰(zhàn)略白色垃圾處理有限責(zé)任公司是308環(huán)保組模擬創(chuàng)立的，以保護(hù)環(huán)境，引領(lǐng)世界環(huán)保的新興企業(yè)。廢舊材料，保證質(zhì)量與效率，達(dá)到產(chǎn)業(yè)的個(gè)性化和生產(chǎn)與宣傳的一體化。5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.2.1投資聯(lián)盟定期開(kāi)展環(huán)境及企業(yè)文化交流會(huì)，以降低我公司投資成本，減小投資風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大公司推銷渠道，以多種方式宣傳我公司的形象。5.2.2知識(shí)聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)各大服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校和各大高等院校的環(huán)境專業(yè)建立聯(lián)盟，為我公司培養(yǎng)有關(guān)環(huán)境保護(hù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)秀人才。并與一些知名的環(huán)境工程師鑒定合同，聘其來(lái)我公司就職以增強(qiáng)

34、我公司的知名度和信譽(yù)度。5.2.3廣告聯(lián)盟我公司除了請(qǐng)名人作為環(huán)保公司的形象代言，還會(huì)與一些電視電影文化傳播公司建立聯(lián)盟，由我公司提供其影視拍攝過(guò)程中所需的道具。以電影電視的大宣傳力度帶動(dòng)我白色垃圾處理公司的知名度。與一些大學(xué)聯(lián)盟，將我公司作為學(xué)生實(shí)習(xí)基地提高我公司的知名度。5.3戰(zhàn)略實(shí)施5.3.1前期（12年）生產(chǎn)并積極宣傳，打穩(wěn)在北京人們心目中的信譽(yù)及品牌形象，大力贏得更多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。5.3.2中期（34年）打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。逐步將我公司的影響力擴(kuò)展到以北京為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增開(kāi)連鎖店和加盟店。5.3.3中

35、后期（58年）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用漢林風(fēng)公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。將公司生產(chǎn)的現(xiàn)代漢服推廣到全國(guó)各大城市，形成全國(guó)的連鎖生產(chǎn)營(yíng)銷鏈條，并著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外華僑及國(guó)外人群中，真正將環(huán)保事業(yè)推向全世界。在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，可考慮投資建廠，有自己的生產(chǎn)基5.4 發(fā)展戰(zhàn)略5.4.1企業(yè)發(fā)展前期：設(shè)計(jì)、宣傳兩手抓。1、聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新式產(chǎn)品2、宣傳節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展等一些環(huán)保信息3、加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者4、采取品牌和低價(jià)手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤5.4.2企業(yè)發(fā)展中后期：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、

36、售后服務(wù)一條龍的發(fā)展戰(zhàn)略增多設(shè)計(jì)款式樣式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，與影視公司、影樓等加大合作力度，促使產(chǎn)業(yè)多元化。集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。5.5 公司管理體系企業(yè)管理模式圖 1、總經(jīng)理是公司行政管理首腦,向公司董事會(huì)負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)公司的日常行政管理、公司財(cái)務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。2、財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、資金支出與合理控制公司的資金結(jié)構(gòu)和分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況。3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)和政府與其他企業(yè)一切對(duì)外事務(wù)。4、銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及業(yè)務(wù)聯(lián)系, 做好客戶的售后服務(wù)

37、工作。5、公關(guān)部進(jìn)行公關(guān)策劃，對(duì)外事宜等業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)本公司的后勤保障和衛(wèi)生等方面。6、策劃部負(fù)責(zé)對(duì)顧客需求的服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，不斷創(chuàng)造新穎時(shí)尚符合現(xiàn)代人需求的服裝，對(duì)公司形成的產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳策劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析。7、辦公室負(fù)責(zé)制訂公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和所有規(guī)章制度，對(duì)公司規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督維護(hù)，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司形文的規(guī)定及備案。8、生產(chǎn)車間負(fù)責(zé)生產(chǎn)公司的服裝，這個(gè)部門至關(guān)重要。它的運(yùn)行關(guān)系著公司將來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)美譽(yù)度。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷6.1市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，企業(yè)必須在市場(chǎng)

38、細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：可衡量性。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無(wú)法界定市場(chǎng)?？哨A利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性：指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利?？蛇M(jìn)入性或進(jìn)入市場(chǎng)的可行性：指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷活動(dòng)的可行性。差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性：指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。6.2 市場(chǎng)目標(biāo)隨著現(xiàn)代工業(yè).農(nóng)

39、業(yè)的發(fā)展，塑料類產(chǎn)品在生產(chǎn).生活中使用越來(lái)越廣泛，在許多領(lǐng)域中，塑料甚至比鋼材更具有使用優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)前景很廣闊，可以將氣制成生活用、建筑用品，兒童玩具等等很多的所料產(chǎn)品。6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略知識(shí)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并行隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的形態(tài)正在快速形成，其本質(zhì)特征就是知識(shí)的社會(huì)化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的知識(shí)化，知識(shí)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基礎(chǔ)和核心資源。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境下，知識(shí)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，成為營(yíng)銷創(chuàng)新的重要課題。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有著巨大的市場(chǎng)。無(wú)論從產(chǎn)品銷售的角度，還是從對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度，都存在一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者的問(wèn)題。我公司將想大眾傳播漢服文化、倡導(dǎo)漢服運(yùn)動(dòng)。樹(shù)立漢服文化一定的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

40、銷近年來(lái)發(fā)展迅速，特別在大學(xué)生等知識(shí)階層中應(yīng)用廣泛，而這部分人群正是我們的目標(biāo)人群。利用網(wǎng)上虛擬商店，陳列產(chǎn)品，顧客可直接在網(wǎng)上挑選商品，下定單、支付等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客的意見(jiàn)反饋來(lái)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)者和消費(fèi)者的協(xié)調(diào)與合作水平。6.4產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)：保持與顧客的信息溝通，做到充分了解顧客的需要，靈活生產(chǎn)。嚴(yán)格把手質(zhì)量關(guān)，做到產(chǎn)品出廠零質(zhì)量缺陷。售中服務(wù)：及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨。盡量滿足顧客需求。售后服務(wù)：定期與顧客溝通，通過(guò)顧客的信息反饋及要求設(shè)計(jì)出更加滿足顧客需求的產(chǎn)品。6.5 價(jià)格新式成品按市場(chǎng)價(jià)，以舊換新付成品的45.5%6.6 銷售渠道本公司在經(jīng)營(yíng)上采取“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，通過(guò)契約方式將專賣店

41、特許給代理商經(jīng)營(yíng)，借別人的網(wǎng)撈自己的魚(yú)。加盟店的所有權(quán)歸各個(gè)獨(dú)立的民事主體-加盟商所有，各加盟商獨(dú)自承擔(dān)各自的民事責(zé)任，與特許人無(wú)關(guān)。這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，避免設(shè)計(jì)的盲目性帶來(lái)的損失。6.7促銷組合6.7.1 營(yíng)業(yè)推廣1、組織一些志愿者收集白色垃圾。2、主辦大型的產(chǎn)品展示會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)明星，向社會(huì)展示公司的設(shè)計(jì)實(shí)力。擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名影視界明星來(lái)參加，提高企業(yè)知名度，并期望通過(guò)展示會(huì)爭(zhēng)取更多的定單。3、積極參加國(guó)內(nèi)文化傳播運(yùn)動(dòng)，為大型古代電影、電視提供道具贊助，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)業(yè)推廣的目的。6.7.2 廣告1、媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、相關(guān)雜志。2、宣傳步驟：公司成立前期建立本公司的網(wǎng)頁(yè)，涉及公司情況介紹，產(chǎn)品推廣

42、等內(nèi)容，力求體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的思想。6.8 市場(chǎng)進(jìn)入策略1、通過(guò)大量的調(diào)研工作來(lái)為308環(huán)保組制定了策略范圍，包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等。2、時(shí)裝展銷會(huì)上介紹新產(chǎn)品，吸引顧客的注意，爭(zhēng)取定單，進(jìn)入市場(chǎng)。第七章 投資分析在以下的分析中，我們假定整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治、社會(huì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。公司設(shè)在北京市。7.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，其市場(chǎng)潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊(cè)資本350萬(wàn)元，成立白色垃圾處理有限公司，總股本為350萬(wàn)股，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 單位：萬(wàn)元 股本來(lái)源股本規(guī)模 發(fā)起人貨幣資金 固定資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn) 金額（萬(wàn)元）145105

43、100比例（%）413029本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人以房屋建筑105萬(wàn)元作為固定資產(chǎn)，占股本總額的30%，另外無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)和專利權(quán)入股，商標(biāo)權(quán)占10.25萬(wàn)元，專利權(quán)占89.75萬(wàn)元，分別占股本總額的2.93%和25.64%。 7.2 其他資金來(lái)源及運(yùn)用 除注入的資金外，擬吸收兩家企業(yè)合作入股，風(fēng)險(xiǎn)投資總額為80萬(wàn)元?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金50萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)3年期借款利率為6%，主要用于開(kāi)辦費(fèi)等費(fèi)用支出。 正式經(jīng)營(yíng)初期需外借資金20萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)1年期借款，利率為6.12%，主要用于臨時(shí)性周轉(zhuǎn)。 因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債率較低，所以企業(yè)物質(zhì)保障較高，債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)較小。 7

44、.3投資估算 名稱投資（萬(wàn)元）所占比例（%）房屋建筑10521.00%設(shè)備費(fèi)用12124.20%無(wú)形資產(chǎn)10020.00%開(kāi)辦費(fèi)用5010.00%期間費(fèi)用265.20%預(yù)計(jì)廣告費(fèi)428.40%裝修費(fèi)387.60%其他費(fèi)用30.60%墊支流動(dòng)資金153.00%合計(jì)500100.00%注: 開(kāi)辦費(fèi)在第一年一次計(jì)入成本費(fèi)用中。項(xiàng)目估算投資為500萬(wàn)元，靜態(tài)投資485萬(wàn)元，墊支流動(dòng)資金15萬(wàn)元。 7.4固定資產(chǎn)購(gòu)買明細(xì)表 單位：萬(wàn)元 設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)普通型空調(diào)80.21.6中央型空調(diào)20.81.6電腦30待添加的隱藏文字內(nèi)容30.340.8宣傳樣本10110其他及低值易耗品3.4電動(dòng)縫紉機(jī)150.

45、23電熨斗150.040.6汽車32060匯總1217.5 長(zhǎng)期待攤計(jì)算表 單位；萬(wàn)元 年數(shù) 項(xiàng)目 第一年第二年第三年第四年第五年裝修費(fèi)7.67.67.67.67.6開(kāi)辦費(fèi)1010101010合計(jì)17.617.617.617.617.6長(zhǎng)期待攤采用直線法計(jì)算。7.6 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)計(jì)算表 單位：萬(wàn)元 年數(shù) 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年設(shè)備9.529.529.529.529.52房屋建筑2121212121合計(jì)30.5230.5230.5230.5230.52根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)及耗用方式，設(shè)備預(yù)計(jì)使用5年，期間無(wú)殘值，采用直線法計(jì)提折舊。宣傳樣本和其他低值易耗品在本期攤銷完。7.7預(yù)計(jì)項(xiàng)目

46、投資的現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 年份 項(xiàng)目 一二三四五銷售收入1780842.44909.881006.371056.83付現(xiàn)成本2504.39529.25554.09580.18607.58固資折舊330.5230.5230.5230.5230.52稅前利潤(rùn) 4=1-2-3245.09282.67325.27395.67418.73所得稅（25%）561.2770.6781.3298.92104.68凈利潤(rùn) 6183.82212.00243.95296.75314.05經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量7=6+3214.34242.52274.47327.27344.577.8 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表 單位：萬(wàn)元 年度

47、凈現(xiàn)金折現(xiàn)系凈現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值0-5001-500-5001214.340.9091194.86-305.142242.520.8265200.44 -104.73274.470.7513206.21 101.514327.270.683223.53 325.045344.570.6029207.74 532.78考慮到資金的機(jī)會(huì)成本及投資的風(fēng)險(xiǎn)等因素，折現(xiàn)率為10% 7.9 投資決策分析 7.9.1 項(xiàng)目投資的靜態(tài)分析 1、投資回收期 投資回收期=累計(jì)整年數(shù)+整年抵扣余額下年的nfc =2+（500-214.34- 242.52）/ 274.47 =2.16（年） 2、投資報(bào)酬率 也稱投資率或

48、平均投資利用率，它反映投資獲利性的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)，在一定的投資情況下，投資報(bào)酬率越高（相對(duì)于企業(yè)期望的投資報(bào)酬率或基準(zhǔn)投資報(bào)酬率）表明投資的風(fēng)險(xiǎn)越小，經(jīng)濟(jì)效益越好。 投資報(bào)酬率（arr）=年均凈利潤(rùn)投資總額*100% =（214.34+242.52+274.47+ 327.27+ 344.57）/5/500*100% = 56.13%由靜態(tài)分析得，投資回收期為2.16年，投資報(bào)酬率為 56.13%，則本公司方案可行。7.9.2項(xiàng)目投資的動(dòng)態(tài)分析 1、投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（npv ）=(現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量)*年限*(1+預(yù)期投資報(bào)酬率)-年限npv = 532.78 (萬(wàn)元) 運(yùn)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇投資與否時(shí)，npv0投資方案可行。npv0投資方案不可行。 由上表可預(yù)測(cè)公司前五年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)值 npv0且遠(yuǎn)大于零，盈利能力很好，故投資方案可行。2、動(dòng)態(tài)投資回收期 動(dòng)態(tài)投資回收期是計(jì)算投資所產(chǎn)生的已貼現(xiàn)現(xiàn)金流量足以抵消初始投資